百度成都竞价推广怎么做？费用有哪些构成

百度成都竞价推广是什么

百度成都竞价推广简单说就是在百度上花钱买广告位，让成都地区的用户搜索相关词时，你的广告能排在前面，就像在成都春熙路的十字路口摆个广告牌，路过的人多了，看到你家信息的概率就大，它是按点击收费的，用户点一次广告你才花钱，没点击就不扣费,这点还挺灵活的。

这种推广方式特别适合成都本地的商家，不管你是开火锅店、装修公司，还是做教育培训，只要想让成都的潜在客户快速找到你，它就能帮上忙，比如你在成都开了家小龙虾店，想让搜“成都小龙虾哪家好吃”的人看到你的店,竞价推广就能让你的广告出现在搜索结果靠前的位置。

百度成都竞价推广怎么做

我之前帮成都一家串串香店做过竞价推广，当时老板愁客源，试了很多方法都没效果，第一步是开户，得先在百度推广后台注册账号，提交营业执照这些资料，审核通过后就能充值开始了，开户时要选“成都地区”定向，这样广告就只会推给成都的用户,不会浪费钱给外地的人看。

关键词选择是关键，我当时帮老板选了“成都串串香推荐”“成都好吃的串串店”“成都串串香哪家正宗”这些词，都是用户常搜的，选关键词不能太泛，比如只选“串串香”，可能全国的人都能看到，钱花了但成都本地客户没捞着几个；也不能太偏，成都XX区XX街道最好吃的串串香”，搜的人太少,广告根本没机会展示。

然后是写创意，就是广告标题和描述，得让用户一眼就想点，成都10年老店串串香，人均50吃到撑！点击领50元优惠券”，这样既有吸引力，又告诉用户能得到什么好处，创意里最好带上“成都”“本地”这些词，让用户知道你是本地商家,更有信任感。

出价也得讲究，刚开始可以设置一个中等出价，比如每个关键词出价3块，然后看曝光和点击数据，如果曝光少，就适当提高出价；如果点击多但转化少（比如没人打电话咨询），可能是创意或落地页有问题，得调整，我当时帮那家串串店调了一周，把出价从3块降到2块5，点击量反而涨了20%,因为创意改得更吸引人了。

百度成都竞价推广费用构成

目前官方暂无明确的定价，费用主要由几个部分组成，首先是开户费，不同代理商收费不一样，有的可能收几百到几千的服务费，有的只要你充值一定金额就免开户费，我之前帮客户开户时，找了个成都本地的代理商，充值5000元就免了开户费,还算划算。

然后是点击费，这是大头，每个关键词的点击价格不是固定的，跟你和其他商家的出价、广告质量有关，成都装修公司”这个词，可能你出价5块，别人出价4块，但如果你的广告质量分高（创意好、落地页体验好），可能实际点击费只要3块，比出价低的人还便宜，我见过最高的点击费有20多块的，是那种竞争特别激烈的词，成都学区房”。

还有服务费，如果你自己不会操作，找代运营团队帮忙管理账户，他们会收服务费，一般是按月收，几百到几千不等，也有的按消费比例收，比如每月消费的10%-20%，我那个串串香老板一开始自己操作，乱出价浪费了不少钱，后来找了代运营，每月服务费800块，但帮他把点击成本降了30%,算下来反而省了钱。

百度成都竞价推广效果提升技巧

想让效果好，得学会看数据，百度推广后台有个“数据报告”，能看到哪些关键词点击多、哪些没点击，哪些带来了咨询电话，我每周都会帮客户看数据，把那些花了钱却没转化的关键词删掉，比如之前有个“成都串串香加盟”，点击了50次都没人咨询，明显不是目标客户，直接暂停了,每月能省好几百。

落地页优化也很重要，用户点了广告后会进入你的落地页，如果页面加载慢、内容乱七八糟，用户立马就走了，我帮串串香店做的落地页，放了店里的环境图、顾客好评、优惠活动，还加了个“立即预约”的按钮，点击量比之前用官网首页当落地页时高了40%，落地页一定要跟创意对应，比如创意说“领50元优惠券”，落地页就得显眼地放优惠券领取入口,别让用户找半天。

投放时间和地域也能调，成都人晚上吃夜宵多，我就把串串香店的广告投放时间设为17点到23点，白天出价低一点，晚上出价高一点，这样钱都花在用户活跃的时间段，地域也可以细分，比如只投成都的金牛区、锦江区这些人口密集的地方，郊区就少投或不投,精准定位才能少花钱多办事。

百度成都竞价推广常见问题解决

最常见的问题就是“有点击没转化”，之前有个客户做成都英语培训，广告点击不少，但没人留电话，我一看落地页，全是课程介绍，没有免费试听、优惠活动这些钩子，后来加了“免费领取3节体验课”的活动，转化立马上来了，所以遇到没转化,先看落地页有没有给用户足够的行动理由。

还有“曝光量低”，可能是关键词选得太冷门，或者出价太低，有个开宠物店的客户，一开始选了“成都专业宠物美容师”，每天曝光才几十次，我帮他换成“成都宠物美容”“成都宠物洗澡”这些搜索量高的词，出价稍微提高一点,曝光量直接涨到原来的10倍。

“点击成本太高”也让人头疼，这时候可以优化关键词匹配方式，比如把“广泛匹配”改成“短语匹配”，广泛匹配会匹配很多相关词，比如搜“成都哪里有好吃的”，可能会匹配到“成都串串香”，但短语匹配只匹配包含关键词的搜索词，能过滤掉一些不相关的点击，降低成本，我之前帮一个客户把匹配方式改了后,点击成本从8块降到了5块。

百度成都竞价推广和其他推广方式对比

跟SEO（搜索引擎优化）比，百度成都竞价推广见效快，SEO要几个月甚至半年才能排上去，竞价当天开户当天就能有排名，但SEO免费，适合长期做；竞价需要持续花钱，停了广告就没排名了，我有个客户做成都装修，一开始只做SEO，半年没效果，后来加了竞价，当月就接到了5个咨询电话，现在是SEO和竞价一起做,效果更好。

跟信息流广告比，竞价更精准，信息流是用户刷手机时被动看到的广告，比如刷抖音看到的广告；竞价是用户主动搜相关词时才出现的，意向度更高，比如用户搜“成都装修公司”，肯定是有装修需求的，这时候看到你的竞价广告，转化概率比刷到信息流广告高得多，不过信息流广告形式更多样，有图片、视频,适合做品牌曝光。

跟本地生活平台（比如大众点评）比，竞价覆盖的用户更广，大众点评上的用户主要是找吃喝玩乐的，而百度上用户搜的词五花八门，不管是找装修、培训，还是买东西，都可能搜到你的广告，但大众点评有评价体系，用户更信任，所以如果是餐饮、美容这类服务,两者可以结合着做。

百度成都竞价推广案例分享

我去年帮成都一家新开的少儿编程机构做竞价推广，当时他们刚开业，没什么名气，周边还有好几家竞争对手，第一步我帮他们选了“成都少儿编程培训”“成都儿童编程课程”“成都编程兴趣班”这些关键词，开户充值了1万块,设置日预算800块。

一开始效果一般，每天点击20多次，咨询才2-3个，我分析了数据，发现“成都少儿编程培训”这个词点击多但转化低，点进去的用户可能只是随便看看，于是把这个词的出价降低，把预算转移到“成都少儿编程试听课”“成都编程寒假班”这些更精准的词上，同时把落地页改成“9.9元体验编程课”的活动页面。

调整后第二周，咨询量就涨到了每天5-6个，一个月下来花了2万多，签了12个学员，每个学员学费5000多，算下来投入产出比挺高的，现在他们还在做竞价，老板说这是他们获客最有效的方式之一，这个案例告诉我们，做竞价不能一成不变，得根据数据不断调整,才能把钱花在刀刃上。