百度竞价推广学习步骤有哪些
百度竞价推广学习不是拿起账户就操作那么简单，得有清晰的步骤才能少走弯路，我刚开始学的时候就吃过没步骤的亏，看到后台一堆按钮就瞎点，结果把老板的测试账户弄得一团糟，还被骂了一顿，后来跟着系统的步骤学,才慢慢摸到门道。
第一步得先搞懂基础概念，就像学数学要先认识数字一样，百度竞价里的“关键词”“出价”“点击”“转化”这些词得弄明白，关键词”就是用户在百度搜索时输入的词，咱们要选用户可能搜的词来推广；“出价”就是你愿意为一个点击花多少钱，出得高排名可能就靠前，我当时把这些概念写在笔记本上，每天背几个,一周就记熟了。
第二步是熟悉账户结构，百度推广后台的账户结构就像一棵大树，从“账户”到“推广计划”“推广单元”再到“关键词和创意”，一层一层往下分，我刚开始建账户时，把所有关键词都堆在一个单元里，写创意的时候根本没法针对性写，用户搜“英语培训多少钱”，我的创意却在说“英语培训课程好”，点击量特别低，后来按“产品类型”“地域”“词性”分计划和单元，北京英语培训”“上海英语培训”各建一个计划，“价格类关键词”“课程类关键词”各建一个单元,创意就好写多了。
第三步是动手实操搭建账户，光看理论没用，得自己上手建一个试试，我当时找了个模拟账户（网上有免费的练习平台），先建推广计划，写清楚计划的目标，这个计划要推雅思培训，针对18 - 25岁学生”；然后建推广单元，把提前找好的关键词分进去；接着写创意，每句都包含关键词，比如关键词是“雅思培训多少钱”，创意就写“雅思培训多少钱？[当地]雅思班费用透明，名师授课，点击咨询优惠”；最后设置出价和匹配方式，匹配方式选“短语匹配”不容易浪费钱，搭完后看着自己的“作品”，虽然简陋,但特有成就感。
第四步是数据分析和优化，账户跑起来后不是就完事了，得每天看数据，打开百度统计，看“点击量”“点击率”“转化率”这些指标，我有次发现一个关键词“英语培训哪家好”点击量很高，但转化率为0，原来是落地页没写清楚课程优势，用户点进来不知道该干嘛，后来改了落地页，加了“免费试听”按钮，转化率一下就上去了，数据分析就像给账户“体检”,哪里不舒服一看数据就知道。
百度竞价推广学习需要掌握哪些工具
学百度竞价推广，工具就像厨师的刀，没有趁手的工具很难做好，我刚开始以为只要会用百度推广后台就行，后来发现光靠后台远远不够，很多数据得靠其他工具分析,不然优化就像瞎猜。
第一个必须掌握的是百度推广后台，这是操作账户的“主战场”，里面的“推广管理”可以调整关键词出价、暂停计划，“数据报告”能看账户的点击、消费、转化数据，“工具中心”里还有很多实用功能，关键词规划师”能查关键词的搜索量和竞争度，我每天打开电脑第一件事就是登录后台，看看昨晚的数据有没有异常，比如某个词突然消费暴涨,就得赶紧去看是不是出价设高了。
第二个是百度统计，这工具能帮你追踪用户在网站上的行为，比如用户从哪个关键词来的、在页面上停留了多久、有没有填表或打电话，有次我发现一个关键词带来的访客停留时间只有5秒，跳出率100%，我猜是落地页加载太慢，用百度统计的“页面性能”功能一看，果然页面加载要8秒，后来优化了图片大小，加载时间降到2秒,停留时间立刻变长了。
第三个是关键词规划师，找关键词全靠它，输入一个核心词，英语培训”，它会推荐一堆相关词，还能看到每个词的“日均搜索量”“竞争度”“建议出价”，我之前不知道这个工具，自己瞎想关键词，选了“最好的英语培训”，结果一个月都没几个搜索，后来用规划师一查，“英语培训多少钱”“附近英语培训班”这些词搜索量才高,换了关键词后点击量立马涨了3倍。
第四个是Excel表格，别觉得Excel是办公软件跟竞价没关系，分析数据全靠它，每天把账户的关键词、点击、消费、转化数据导出来，用Excel做个数据透视表，就能看出哪些词转化好、哪些词浪费钱，我有次用Excel筛选出消费前20的关键词，发现有3个词花了500块却一个转化都没有，直接把这3个词暂停了,下个月就省了2000多预算。
第五个是落地页制作工具，百度基木鱼”，不用懂代码就能做落地页，里面有很多模板，选个行业模板改改文字和图片就行，我刚开始自己用代码写落地页，改个颜色都要半小时，后来用基木鱼，10分钟就能做好一个，而且还能直接和百度推广后台绑定,数据追踪更方便。
百度竞价推广学习常见问题怎么解决
学百度竞价推广的时候，遇到问题太正常了，我当时简直是“问题制造机”，今天账户没展现，明天点击成本太高，后天转化掉下来，每个问题都能让我头疼大半天，不过解决得多了，也总结出一些办法,分享给你们。
账户没展现怎么办，我刚开始建的账户，上线三天展现量为0，急得以为账户坏了，后来问了老师才知道，可能是关键词选得太冷门，或者出价太低，也可能是账户没通过审核，我先去“关键词规划师”查了下关键词搜索量，发现有几个词“英语培训一对一价格表2024最新”搜索量为0，赶紧删了换成“英语培训一对一价格”；然后看出价，之前为了省钱出价1块，老师说这个行业均价要3块，调到3块后,下午就有展现了。
点击成本太高怎么降，有段时间我的账户点击成本从3块涨到了5块，老板天天催着降成本，我先看了关键词报告，发现有个词“高端英语培训”点击成本10块，转化却只有1个，原来是这个词竞争太激烈，大机构都在抢，我把这个词出价从8块降到4块，排名虽然掉了点，但点击量没少多少，成本一下就降下来了，把“广泛匹配”的词改成“短语匹配”，也能减少很多无效点击,成本自然就低了。
有点击没转化怎么办，这个问题我遇到过好几次，最严重的一次连续一周点击量100多，转化只有2个，我先检查了落地页，发现上面只有课程介绍，没有联系方式和报名入口，用户看完不知道怎么咨询，赶紧加了“立即咨询”的按钮和表单；然后看创意，发现创意写的是“英语培训优惠活动”，但落地页没提优惠，用户点进来觉得被骗了，就把创意改成和落地页内容一致的“英语培训试听免费，点击领取试听名额”,转化立马就上去了。
账户被拒登怎么处理，有次我上传了一个“保过雅思”的创意，结果账户直接被拒登，提示“虚假宣传”，吓得我赶紧改创意，把“保过”改成“名师辅导，提高通过率”，然后提交申诉，说明已经修改了违规内容，第二天账户就恢复正常了，所以写创意一定要注意，别用“最”“第一”“保过”这些违禁词,不然拒登了影响推广。
关键词排名忽高忽低怎么办，排名不稳定会导致流量波动，我之前有个计划排名早上在首页，下午就掉到第二页，后来发现是预算没设置好，预算快花完的时候系统会自动降低出价，我把预算从500块提到800块，并且开启“智能起量”功能，让系统在预算充足的时候帮我抢排名,排名就稳定多了。
百度竞价推广学习资源哪里找
学东西最怕没资源，我刚开始学百度竞价推广的时候，天天在网上瞎搜，不是找到过时的教程，就是要花钱买课，踩了不少坑，后来慢慢摸索，才发现其实免费又靠谱的资源挺多的，今天就把我的“资源库”分享给你们。
官方文档是最权威的资源，百度推广有个“营销学院”，里面全是官方出的教程，从账户搭建到数据分析，每个步骤都写得很详细，还有视频教程，我每天睡前都会看半小时，里面讲的“质量度优化技巧”“oCPC出价策略”都是最新的，比外面那些几年前的教程靠谱多了，而且完全免费，注册个百度推广账户就能看,不用花一分钱。
在线学习平台有很多免费课程，腾讯课堂”“网易云课堂”，搜“百度竞价推广”能找到一堆课，很多基础课都是免费的，我看过一个叫“零基础学百度竞价”的课，老师用模拟账户一步步教怎么建计划、写创意，讲得特别细，连匹配方式怎么选都说得明明白白，不过要注意，选课程的时候看发布时间，优先选近一年的，因为百度后台功能更新快,太老的课可能跟不上现在的操作。
行业社群能交流实战经验，我加了好几个百度竞价的QQ群和微信群，群里有很多资深优化师，遇到问题在群里问，很快就有人回复，有次我账户转化突然掉了，在群里发了数据截图，有个大神告诉我可能是落地页被百度降权了，让我去“百度搜索资源平台”查下，果然是落地页有死链，改完后转化就恢复了，不过进群要注意，别加那种全是广告的群，找那种有管理员审核、大家真的在交流问题的群。
公众号和博客能学干货技巧，有几个公众号我每天都看，百度营销中心”“竞价员的日常”，里面经常发案例分析，某教育机构竞价账户优化案例，成本降低40%”，看完能学到别人的优化思路，还有一些竞价博客，厚昌学院”，里面的文章都是优化师写的实战总结，比理论教程实用多了，我把看到的好技巧都记在笔记本上,现在都记了满满一本。
实践平台能练手操作，光看不学假把式，得实际操作才行，除了百度推广后台的“模拟账户”，还有一些第三方平台提供免费的竞价练习，爱站工具包”里的“竞价模拟”，能模拟关键词出价、排名变化，练手特别方便，我刚开始就在上面练，把每个功能都点一遍，熟悉了之后再操作真实账户,就不容易出错了。
百度竞价推广学习实战技巧分享
理论学再多，不如实战练一次，我学百度竞价推广的时候，前三个月光看教程没动手，以为自己都会了，结果一操作账户就手忙脚乱，后来逼着自己接了个小项目练手，边做边总结技巧，进步特别快，今天就分享几个实战中总结的“干货技巧”,都是我踩过坑才明白的。
关键词分组要“同类相聚”，就像整理衣柜，把T恤、裤子、外套分开放，找的时候才方便，关键词也一样，要按“搜索意图”分组，比如用户搜“英语培训多少钱”是想了解价格，“英语培训哪家好”是想比较机构，“英语培训课程内容”是想了解课程，这三类词要分到不同的单元，我之前把所有词都混在一起，写创意时只能用“英语培训，专业老师，点击咨询”这种笼统的句子，后来按意图分组，价格类单元的创意就写“英语培训多少钱？[当地]费用明细，无隐形消费”，点击率一下提高了20%。
创意撰写要“飘红+痛点”，创意里包含关键词会飘红，用户一眼就能看到，点击率会高很多，但光飘红还不够，得戳中用户的痛点，比如针对家长群体，痛点是“孩子成绩差”“学习没兴趣”，创意就可以写“孩子英语成绩差？[品牌名]英语培训，名师1对1，30天提升20分”；针对上班族，痛点是“没时间上课”“怕学不会”，创意就写“上班族学英语没时间？[品牌名]线上英语培训，随时学，零基础也能学会”，我之前写的创意干巴巴的，英语培训，欢迎咨询”，点击率不到1%，改了痛点后，点击率提到了3%。
出价策略要“差异化出价”，不是所有关键词都要出高价抢排名，得看转化价值，我会把关键词按“转化效果”分成三类：高转化词（英语培训报名电话”）、中转化词（英语培训课程”）、低转化词（英语培训是什么”），高转化词出价高一点，确保排名前3；中转化词出价适中，排名4 - 6就行；低转化词出价低一点，排名7 - 10，甚至可以暂停，这样既能保证转化，又能节省预算，我之前所有词都出价5块，结果低转化词花了很多钱，转化却很少，用了差异化出价后，预算省了30%,转化反而多了10个。
落地页要“前后呼应+行动引导”，用户点创意进来，落地页内容一定要和创意说的一致，不然用户会觉得被骗，马上就走，比如创意说“免费试听”，落地页就要突出“免费试听”的入口，别扯其他不相干的，还要有明确的行动引导，立即点击领取试听名额”“填写手机号获取课程资料”，按钮要大一点、颜色醒目一点，我之前的落地页，创意说“优惠活动”，落地页却在讲公司历史，跳出率80%，后来改了落地页，和创意呼应，再加上明显的行动按钮，跳出率降到了50%。
数据优化要“盯紧核心指标”，每天看数据不用面面俱到，盯紧几个核心指标就行：点击率（反映创意好不好）、点击成本（反映出价合不合理）、转化率（反映落地页和关键词准不准）、投入产出比（ROI，反映赚钱还是赔钱），我每天花10分钟看这几个指标，哪个指标异常就重点优化哪个，比如点击率低了就改创意，点击成本高了就调出价，转化率低了就改落地页,简单高效。
百度竞价推广学习效果怎么提升
学百度竞价推广不是学完就完事了，得看效果，比如账户能不能带来咨询、能不能赚钱，我刚开始学完建了个账户，跑了一个月，花了5000块只带来5个咨询，老板脸都黑了，后来摸索着提升效果，现在一个月花8000块能带来30个咨询，老板天天夸我，今天就分享怎么提升学习效果，让你学了就能用,用了就有效。
先定明确的学习目标，漫无目的地学，效果肯定差，我一开始学的时候，目标是“学会百度竞价”，太笼统了，学了半个月还不知道自己到底会了啥，后来把目标拆成具体的：“1周内学会建账户结构”“2周内掌握关键词选择方法”“1个月内让账户点击率达到行业平均水平”，每个目标都有时间和具体指标，学起来就有方向，效果也能衡量，1周内学会建账户结构”，我就每天花2小时看教程，然后动手建一个模拟账户,一周后真的能独立建出符合规范的账户了。
多做案例复盘，别人的案例再好，不如自己做的案例印象深，我每次操作完一个账户，不管好坏都会复盘：这次哪些地方做得好（比如某个关键词转化高），哪些地方做得不好（比如某个创意点击率低），为什么会这样，下次怎么改进，有次我帮一个教育机构做账户，第一个月转化10个，第二个月我复盘发现“价格类关键词”转化特别好，就把预算多分给这类词，结果转化提到了20个，复盘就像给自己“查漏补缺”，每复盘一次，