百度推广竞价教程怎么学？新手入门有哪些步骤

百度推广竞价教程可不是随便看看就行的东西，它得把从入门到上手的全流程都说明白，正经的教程会先告诉你百度推广竞价是个啥，就像告诉你这是个啥游戏、咋玩的，然后会讲账户咋搭，关键词咋选，创意咋写，出价咋调，数据咋看，最后还有效果咋优化，这些内容就像一串珠子，少一个都不完整。我之前翻了不少教程，发现那些只讲理论不说实操的都是耍流氓，真正有用的教程必须手把手教你点哪里、填啥内容，不然光说不练,学完还是一脸懵。

举个例子，有的教程会详细讲“推广计划”和“推广单元”的区别，就像告诉你衣柜里要分上衣区、裤子区，这样找衣服才方便，还会教你怎么给关键词分类，哪些词是核心词，哪些是长尾词，就像给水果分类，苹果归一类，香蕉归一类，乱堆在一起肯定不行。这些基础内容要是没学明白，后面操作账户就像没搭好地基盖房子，早晚得塌。

百度推广竞价新手入门步骤

新手入门第一步肯定是注册账户，这步看着简单，其实坑不少，我刚开始弄的时候，以为填个手机号、身份证就行，结果提交后审核一直不过，后来才发现企业账户和个人账户要求不一样，个人账户很多功能用不了，企业账户又得上传营业执照。所以新手第一步一定要看清楚账户类型要求，别像我一样白忙活半天。

账户注册好就该搭账户结构了，这就像整理房间，得先规划好哪里放床、哪里放书桌，一般是先建推广计划，比如按产品分类，卖衣服的就建“男装计划”“女装计划”；再在计划下建推广单元，男装计划”里建“T恤单元”“裤子单元”，每个单元里放相关的关键词，纯棉T恤男”“宽松牛仔裤男”。这一步要是图省事随便堆关键词，后面调账户能把你累死，我见过有人一个单元放几百个词,最后根本不知道哪个词效果好。

接着就是写创意，创意就是用户搜关键词时看到的广告文案，新手容易犯的错是写得太官方，本公司专业提供优质服务，欢迎咨询”，这种谁看啊？好的创意得说用户关心的，男生T恤买一送一，纯棉透气不起球，点击抢50元优惠券”。创意里最好带点优惠信息或者用户痛点，这样别人才愿意点，我第一次写创意就踩了坑，写得干巴巴的，结果一天没几个点击，后来改得活泼点,点击量立马上去了。

百度推广竞价账户搭建方法

账户搭建得讲究逻辑，不能想到哪建到哪，我一般建议按“推广计划-推广单元-关键词-创意”四层结构来搭，就像套娃一样，一层套一层，清清楚楚，推广计划可以按产品、地域、时段来分，比如卖护肤品的，就建“面霜计划”“面膜计划”，或者“北京地区计划”“上海地区计划”,方便后期单独调预算。

推广单元里的关键词得“近亲结婚”，就是意思相近、结构相似的放一起，少儿英语培训”“儿童英语学习班”“小孩英语课程”这些词可以放一个单元，这样写创意时就能针对这群词来写，少儿英语培训选XX，外教一对一，试听免费”。要是把“少儿英语培训”和“成人英语网课”放一个单元，创意就没法写了，写少儿的成人不感兴趣，写成人的少儿家长不点击。

预算设置，新手别一上来就把预算拉满，先设个小预算试试水，比如每天200块，看看哪些词花钱快、转化怎么样，我有个朋友刚开始做，一下把日预算设成2000，结果半天就花完了，还没几个咨询，心疼得不行。预算就像零花钱，得省着花，先搞清楚钱花在哪了，再决定要不要加。

百度推广竞价关键词选择技巧

选关键词就像钓鱼选鱼饵，得选鱼爱吃的，首先得明确目标用户会搜啥，比如卖考研资料的，用户可能搜“考研英语真题”“2025考研政治资料”“考研数学网课”，可以用百度推广的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看搜索量、竞争度。

关键词分好几类，核心词就是最直接的，考研资料”；长尾词就是长一点、更精准的，2025考研英语一历年真题解析”，长尾词虽然搜索量低，但竞争小、转化准，适合新手起步，我刚开始就只投核心词，结果出价高得吓人，一个点击要几十块，后来加了长尾词，点击成本一下降了一半，咨询量还多了。新手别光盯着大词，长尾词才是性价比之王。

还要注意否定关键词，就是那些不想让广告展示的词，比如卖儿童书包的，有人搜“书包批发”，这种可能是商家，不是目标客户，就可以设为否定关键词，避免浪费钱，我之前没设否定词，结果很多同行点广告，花了不少冤枉钱，后来加上“批发”“厂家”这些否定词,预算一下省了不少。

百度推广竞价出价策略设置

出价不是越高越好，得看值不值，百度推广有几种出价方式，新手最常用的是“智能出价”，系统会根据你的目标（比如转化成本）自动调价格，比较省心，要是想自己控制，就用“手动出价”,每个关键词单独设价格。

刚开始出价可以参考关键词规划师给的“市场平均价”，比如某个词平均出价5块，你可以先出4块试试，看看有没有展现，要是没展现就慢慢往上加，一次加个0.5块，别一下加到10块，容易翻车，我有次看到一个词竞争度低，直接出价10块，结果展现是有了，但点击成本太高，转化又跟不上，白亏了好几天。出价就像买菜，得货比三家，慢慢砍价，别当冤大头。

还有“出价系数”可以用，比如针对不同地域、时段、设备调系数，像卖羽绒服的，冬天出价系数可以高一点，夏天低一点；手机端用户多，就把移动出价系数设高，PC端设低，这样能让钱花在刀刃上,不浪费。

百度推广竞价效果优化方法

优化效果就得天天看数据，后台的“搜索推广报告”里有点击量、展现量、点击率、转化率这些指标，哪个不行就调哪个，点击率低，可能是创意不行，就改创意；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题,就优化落地页。

我之前有个账户，点击率一直很低，才1%，同行都到3%了，后来发现创意太普通，就改成“点击领100元优惠券，仅限今天”，点击率一下涨到2.5%，还有一次转化率低，看了落地页才发现，联系方式藏在最下面，用户根本看不到，把电话和表单挪到上面后，转化率立马上去了。数据就像体检报告，哪项指标异常，就对着改，别瞎猜。

还可以做A/B测试，就是同一个单元写两个创意，看哪个点击率高；落地页也做两个版本，看哪个转化率高，比如创意A写“免费试听”，创意B写“试听不满意全额退”，跑一周看数据，哪个好就用哪个，我之前测试过两个落地页，一个是长文案，一个是短文案，结果短文案转化率高30%,后来就全换成短文案了。

百度推广竞价常见问题解决

新手最常遇到的问题就是“没展现”，这时候先看账户有没有审核通过，关键词是不是没添加成功，出价是不是太低，我有次账户审核过了，但关键词没通过，因为用了“最”“第一”这种极限词,改了词之后就有展现了。

还有“有展现没点击”，大概率是创意不行或者排名太靠后，排名可以看“平均排名”指标，要是排名在5名以后，用户可能看不到，就适当提高出价；创意不行就按前面说的，加优惠、加痛点，我之前有个词排名第3，但点击率才0.5%，后来把创意改成“今日下单立减50，手慢无”，点击率直接到2%。

“有点击没转化”就看落地页和咨询方式，落地页是不是和创意说的一样？比如创意说“免费领资料”，落地页却让用户先付费，肯定不行，咨询方式是不是方便？电话、表单、在线客服都得有，别让用户想咨询都找不到入口，我之前帮一个朋友看账户，点击量挺高，但没转化，一看落地页，联系方式只有一个QQ，现在谁还用QQ咨询啊，换成电话和在线客服后,第二天就有咨询了。

百度推广竞价工具推荐

百度推广自带的工具就很好用，“关键词规划师”能找词、看数据；“商桥”是在线客服工具，用户点广告能直接聊天；“百度统计”能看落地页的数据，比如用户从哪来、看了多久、有没有转化，这些工具都是免费的,新手必须得会用。

第三方工具也可以试试，爱站关键词工具”“5118”，能查关键词排名、挖掘更多长尾词，我平时会用“5118”看关键词的搜索趋势，比如夏天“空调维修”搜索量高，就提前多准备相关词，效果不错，不过第三方工具有的要收费,新手可以先从免费的用起。

还有Excel也很重要，用来记录关键词数据、分析效果，我每天都会把点击量、花费、转化数记在Excel里，做个折线图，哪天干得好、哪天干得差，一眼就看出来。工具就像打仗的武器，趁手的武器才能打胜仗，这些工具都用熟了,优化账户就轻松多了。