百度竞价推广和信息流有啥不同？怎么组合投放效果好

百度竞价推广和信息流的核心差异

做推广前得先弄明白，百度竞价推广和信息流根本不是一回事。**百度竞价推广是用户主动搜索关键词时展现的广告**，就像你想买“夏天防晒霜推荐”，搜完出来的带“广告”标的结果，就是竞价推广，这种广告的特点是用户有明确需求，是“我要找什么”，而**信息流广告则是根据用户兴趣标签主动推荐**，比如你刷百度APP时，在新闻资讯里看到的“猜你喜欢”的广告，用户可能没特意搜，但平台觉得你可能感兴趣就推给你，是“平台觉得你需要什么”。

举个我自己的例子，去年帮表哥的小超市做推广，他一开始以为“推广就是投广告”，结果随便投了信息流，钱花了不少，来的人都是随便看看的，没几个买东西，后来换成竞价推广，只投“附近超市特价”“日用品配送”这类关键词，第二天就有顾客打电话问是不是有特价鸡蛋,这就是主动需求和被动推荐的差别。

百度竞价推广的适用场景

不是所有生意都适合百度竞价推广，得看你的业务符不符合“用户会主动搜”这个特点。**比如装修公司、法律咨询、教育培训这些，用户有需求时会直接搜“北京装修公司哪家好”“离婚律师咨询”**，这时候竞价推广就能精准触达，还有像小众产品，工业用高温传感器”，用户搜的词很专业，信息流很难匹配到，但竞价只要把关键词投准了,就能找到目标客户。

我之前帮一家牙科诊所做推广，他们主要做种植牙，就投了“种植牙价格”“老人种植牙推荐”这些词，有个阿姨搜“北京种植牙哪家便宜”，正好看到他们的广告，到店咨询后直接成交了，这种就是竞价推广的“精准打击”优势，要是换成信息流，可能会推给很多年轻人，但年轻人种植牙需求少,就浪费钱了。

信息流广告的独特优势

信息流广告虽然是被动推荐，但也有自己的“拿手好戏”。**它适合做品牌曝光和潜在用户挖掘**，比如新品牌刚上市，没人知道你，信息流可以把广告推给可能感兴趣的人，混个脸熟，像奶茶店新品上市，投信息流给“喜欢甜食”“常看美食攻略”的用户，就算他们当下不买,下次路过可能就想进去试试。

我朋友开了家宠物用品店，卖高端猫粮，一开始只做竞价，投“进口猫粮推荐”，但搜的人太少，后来加了信息流，定向“养宠物”“关注宠物健康”的用户，推“猫咪掉毛怎么办？这款猫粮帮你解决”，虽然点击成本比竞价高，但加微信咨询的人多了一倍，慢慢积累了不少老客户，这就是信息流“广撒网”的好处，能找到那些还没想好买什么,但可能需要你产品的人。

百度竞价与信息流的搭配策略

单独做竞价或信息流效果都一般，把两者搭起来才能“1+1>2”。**我的经验是用竞价抓“现成需求”，用信息流养“潜在需求”**，比如做英语培训，竞价投“英语四六级培训班”“雅思备考课程”，抓那些马上要考试的学生；信息流就投“想学好英语但不知道从哪开始？试试这个方法”，吸引那些有兴趣但还没行动的人，先让他们留个联系方式,后续慢慢转化。

之前帮一家考研机构做推广，就用了这个搭配，竞价投“24考研辅导班”“考研数学网课”，直接转化报名；信息流推“考研党必看：3个月上岸计划表”，引导用户下载资料，留下手机号，结果信息流带来的线索虽然转化慢，但成本比竞价低一半，两者结合后，整体投入产出比提升了30%。

百度竞价账户搭建实操

百度竞价账户搭不好，钱就像打水漂。**第一步是选关键词，得区分“核心词”和“长尾词”**，核心词比如“减肥方法”，搜索量大但竞争激烈，出价高；长尾词比如“产后三个月快速减肥方法”，搜索量小但精准，出价低，我通常会把核心词和长尾词分开建计划，核心词控制出价,长尾词多铺量。

然后是写创意，**创意里一定要包含关键词，并且突出你的优势**，比如做家政服务，创意可以写“北京家政服务丨30分钟上门丨不满意不收费”，用户搜“北京家政”就能看到，一眼知道你能提供啥，之前帮一家保洁公司写创意，一开始写“专业保洁服务”，点击量很低，后来改成“北京保洁丨擦玻璃只要50元丨2小时完工”，点击量直接翻倍,因为用户看到了具体的好处。

出价方面，不用盲目抢第一名，**第二名或第三名的性价比往往更高**，我之前帮一个客户调账户，他非要抢“装修公司”这个词的第一名，出价100多一次点击，一天花2000多，咨询才3个，后来降到第三名，出价60，点击量少了一点，但咨询还是3个,一天省了1000多。

信息流创意制作要点

信息流广告要让人愿意点，创意得像“钩子”一样勾住用户。**开头3秒很关键，得用用户关心的问题或利益点开头**，比如推护肤品，别直接说“XX面霜很好用”，可以说“脸上老有干纹？试试这个小妙招”，用户一看“哎，这说的不就是我吗”,就会点进去。

图片或视频也很重要，**要真实、有场景感，别用太假的 stock 图**，我帮一家母婴店推婴儿车，一开始用的是产品白底图，点击率只有1%，后来换成妈妈推着婴儿车在公园散步的视频，点击率涨到5%，因为用户能想象自己用的场景，还有，创意里加“限时”“限量”这类词效果更好，今天下单立减50元，仅限前100名”,能促使用户马上行动。

百度竞价和信息流效果优化技巧

推广不是投了就完事，得天天盯着数据调整。**百度竞价要看“关键词转化成本”，信息流要看“千次曝光成本”和“线索有效率”**，比如竞价里某个关键词“英语培训多少钱”，花了1000块带来5个报名，转化成本200；另一个词“英语学习方法”，花了500块带来1个报名，转化成本500，那就要把后面这个词的预算砍了,加到前面那个词上。

信息流则要多测试不同的创意和定向，我之前帮一家服装店推新品，同时上了3组创意：“显瘦牛仔裤”“百搭牛仔裤”“明星同款牛仔裤”，定向都是“18-35岁女性”，结果“显瘦牛仔裤”的点击率是另外两组的2倍，就把预算都给到这组，成本降了40%，还有，**投放时间别全天都开，根据用户活跃时间投**，比如教育类用户晚上8-10点活跃，就重点投这个时间段，白天可以暂停,省不少钱。

落地页也很重要。**不管是竞价还是信息流，落地页必须和创意“说的一样”**，比如创意说“免费领取考研资料”，落地页就别让用户填一堆信息，直接留个手机号就能领，不然用户会觉得被骗了，马上关掉，我之前帮一个客户改落地页，把原来要填5项信息改成只要手机号，转化率直接从3%提到8%。

百度竞价和信息流的费用情况

很多人关心到底要花多少钱，*目前官方暂无明确的定价，具体费用要看你的行业、关键词竞争度、投放地区等**，百度竞价是按点击收费（CPC），竞争激烈的词比如“装修”“教育”，一次点击可能几十块；竞争小的长尾词，一次点击可能1-2块，信息流是按点击（CPC）或千次曝光（CPM）收费，CPM一般几十到几百块，CPC比竞价低，可能1-5块一次。

我接触过的小企业，刚开始投的话，竞价每月预算建议3000-5000块，信息流2000-4000块，先试试水，要是效果好再慢慢加预算，别一上来就砸几万，万一方向错了就亏大了，之前有个客户做餐饮加盟，一开始不听劝，信息流一下投了2万，结果来的都是想找工作的，不是想加盟的,钱全浪费了。

百度推广与同类平台的对比优势

现在推广平台很多，为啥选百度？**百度的优势在于用户搜索意图明确，而且覆盖人群广**，和其他搜索引擎比，比如360、搜狗，百度的用户量是最大的，尤其是在三四线城市，很多人习惯用百度搜索，我帮一个县城的家具店做推广，投百度竞价“XX县家具店”，效果比投360好太多,因为当地用户基本都用百度。

和信息流平台比，比如头条、抖音，百度信息流的优势是能结合搜索数据。**用户在百度搜过“空调维修”，信息流就可能推相关广告，这种“搜索+推荐”的组合更精准**，头条、抖音的信息流更偏向娱乐化，适合大众消费品；百度信息流适合有明确需求但还没决定买哪家的用户，比如你搜“冰箱哪个牌子好”，百度信息流推“XX冰箱节能省电，现在买立减500”,你就很可能点进去看。