百度运城市竞价推广怎么做？新手入门有哪些技巧

百度运城市竞价推广是什么

百度运城市竞价推广其实就是在百度上花钱买广告位，让运城本地用户搜索相关词时，你的广告能排在前面，它不是随便投钱就行，得懂规则、会优化，不然钱花了没效果，就跟往水里扔钱似的，我去年帮运城一家做本地婚庆的王老板弄过，他一开始以为只要把钱充进去就能来客户，结果第一个月花了5000多，咨询电话没几个,后来调整了策略才慢慢好起来。

这种推广方式特别适合运城本地的中小商家，比如装修公司、教育培训、餐饮加盟这些，目标客户就是运城及周边的人，它跟发传单不一样，传单是撒网，竞价推广是精准钓鱼，用户搜什么词，你就推什么广告，能直接触达有需求的人。但前提是得搞清楚自己的目标客户是谁，他们平时在百度上搜什么,不然广告投出去也是白搭。

百度运城市竞价推广账户搭建步骤

搭账户就像搭积木，得一块一块来，不能乱，第一步是开户，你得先在百度推广后台注册，提交营业执照、行业资质这些，审核通过后充钱就能开始，我当时帮王老板开户时，因为他的营业执照经营范围里没写“婚庆策划”，还差点审核没过，后来补了资料才搞定,所以资料一定要提前准备全。

开户后就要建推广计划，比如王老板当时分了“婚礼策划”“婚纱摄影”“婚宴场地”三个计划，每个计划对应不同的业务，然后在计划下面建推广单元，婚礼策划”计划里，再分“高端婚礼策划”“中式婚礼策划”“小型婚礼策划”这些单元，每个单元放意思相近的关键词。计划和单元分得越细，后面优化起来越方便，就像衣柜里的衣服按季节分类,找起来一目了然。

写创意，就是用户搜索时看到的广告标题和描述，运城婚礼策划哪家好？[王老板婚庆] 10年经验 免费设计方案”，标题里要有关键词，描述里得有吸引点，免费”“经验”“本地”这些，让人一看就想点进去，王老板一开始的创意写得太笼统，“运城婚庆公司”，点击量很低，后来改成带具体服务的,点击量直接翻了一倍。

百度运城市竞价推广关键词选择技巧

选关键词就像给鱼钩挂鱼饵，得挂用户爱吃的，运城本地用户搜东西有特点，喜欢加“运城”“本地”“附近”这些词，运城婚礼策划公司”“运城本地婚纱摄影”，这些词虽然搜索量可能不如“婚礼策划”大，但竞争小，转化率高，我当时帮王老板整理关键词时，光“运城”相关的长尾词就列了200多个,比投大词省了不少钱。

还得避开太泛的词，婚庆公司”，全国的公司都在抢这个词，出价高得吓人，小商家根本扛不住，王老板一开始非要投“山西婚庆公司”，结果出价到30块一次点击，一天就花了800，来的咨询还都是太原、大同的，根本不是他的目标客户，后来换成“运城盐湖区婚庆策划”，出价降到15块，咨询反而都是本地的了。选关键词一定要结合运城本地的地域、用户习惯，别贪大求全。

要定期看关键词报告，把没人搜的、点击少的词删掉，给有潜力的词加价，比如王老板账户里有个“运城婚礼布置价格”，一开始没在意，后来发现这个词虽然搜索量不高，但点击后转化率特别高，我们就给这个词提了价，让它排在前面,果然带来了不少精准客户。

百度运城市竞价推广出价策略

出价就像菜市场买菜，贵了不划算，便宜了抢不到好位置，新手刚开始别一上来就出高价，先设个低价测试，看看哪些词能带来咨询，王老板一开始听别人说“出价越高排名越前”，把“运城婚庆”出价设到25块，结果一天花了1000多，排名是第一，但很多点击都是同行点的，根本不是客户，后来改成“智能出价”，让系统根据转化目标自动调整,成本才降下来。

不同时段出价也不一样，比如婚庆行业，周末和晚上咨询的人多，这时候可以适当提价；工作日上午人少，就降价，我给王老板设置了“分时段出价”，周末晚上加价20%，工作日上午降价30%，一周下来就省了500多。出价不是一成不变的，得根据数据随时调，就像开车要根据路况踩油门刹车。

还要注意“出价系数”，比如移动端用户现在比PC端多，运城很多人用手机搜东西，就可以给移动端设置1.2倍的出价系数，让手机上的广告排名更靠前，王老板一开始没开移动端，后来发现70%的点击都来自手机，赶紧调整了出价系数,咨询量一下子多了一半。

百度运城市竞价推广效果优化方法

优化就像给花浇水，得看叶子黄不黄，根需不需要施肥，最关键的是看数据，后台有个“搜索词报告”，能看到用户实际搜了什么词点了你的广告，王老板有次发现很多人搜“运城婚礼主持人价格”，但他的广告里没这个词，我们就赶紧把这个词加到账户里，还专门写了“主持人”相关的创意,没几天就接到了好几个主持人的订单。

落地页也很重要，用户点了广告进来，看到的页面要是乱七八糟，肯定直接关掉，王老板一开始用的是公司官网首页，内容太杂，有婚庆、有摄影、有场地，用户进来不知道该看啥，后来我们专门做了个“运城婚礼策划套餐”落地页，上面就放套餐内容、案例、客户评价，咨询按钮放在最显眼的位置，转化率一下子从3%提到了8%。落地页一定要和广告创意对应，用户搜“婚礼策划”，你就给他看策划相关的内容，别绕弯子。

还要定期看“转化率”，比如花了1000块，带来10个咨询，那每个咨询成本就是100块，如果成本太高，就得看是关键词选错了，还是创意写得不好，或者落地页有问题，王老板有段时间咨询成本涨到150块，我们查了一下，发现有个词“运城豪华婚礼”虽然点击多，但来的客户都嫌贵，后来把这个词降价，换成“运城性价比婚礼”,成本又降回了100块以内。

百度运城市竞价推广常见问题及解决

新手最容易遇到的问题就是“没点击”，广告有展现但没人点，这时候看看创意是不是太平淡，运城婚庆公司”就不如“运城10年婚庆老店 免费出方案 不满意不收费”吸引人，王老板之前的创意就是“专业婚庆服务”，改了之后点击量直接涨了40%。

还有“有点击没咨询”，这多半是落地页的问题，要么是内容不吸引人，要么是联系方式不明显，我见过有的落地页，咨询电话藏在最下面，用户划半天才能找到，谁有那耐心？王老板后来把咨询按钮做成红色，固定在页面右侧，不管怎么划都能看到，咨询量马上就上来了。遇到问题别慌，先看数据，数据会告诉你哪里出了毛病。

账户被“恶意点击”也是常事，比如同行或者闲得没事的人反复点你的广告，这时候可以在后台设置“IP排除”，把那些短时间内多次点击的IP拉黑，王老板有次发现一个IP一天点了20多次，我们直接把这个IP排除了,第二天就省了300多块。

百度运城市竞价推广与同类工具对比优势

现在做推广的工具不少，比如抖音推广、朋友圈广告，但百度运城市竞价推广有它自己的优势，首先是“精准”，用户是主动搜索的，有明确需求，比如搜“运城装修公司”的人，肯定是想装修，而抖音广告是推给可能感兴趣的人，转化率差远了，王老板之前也试过朋友圈广告，花了3000块，只来了2个咨询,还是百度竞价的效果靠谱。

“可控性强”，百度竞价可以自己设置预算、关键词、出价，想停就停，想改就改，而有些平台的广告，一旦投出去，预算和定向就不好调整了，王老板有次月底预算快用完了，直接在后台把出价降了50%，第二天就没怎么花钱，等下个月再调回去，特别方便。对于运城本地中小商家来说，百度竞价的“精准+可控”是其他工具比不了的。

还有“本地流量优势”，百度在运城本地的用户基数大，很多人习惯搜百度找信息，尤其是中老年人，他们可能不用抖音，但会用百度，王老板的客户里，40岁以上的基本都是通过百度来的,这部分人群是其他平台覆盖不到的。

百度运城市竞价推广案例分享

去年夏天，运城一家做本地小吃培训的李姐找我，她开了个小吃培训班，教肉夹馍、凉皮这些，想通过百度推广招学员，当时她预算不多，一个月就3000块，还担心钱花了没效果，我帮她分析了一下，运城想学小吃的人，搜得最多的词是“运城小吃培训”“运城肉夹馍培训”“凉皮做法培训”，这些词竞争不算激烈，出价8-12块就能排到前三位。

我们先建了3个推广计划，“肉夹馍培训”“凉皮培训”“全能小吃班”，每个计划里放5-8个核心关键词，创意里突出“本地教学”“包教包会”“学不会退款”这些卖点，落地页就放学员做的小吃照片、教学视频、学员评价，咨询按钮直接放“免费试听”，第一个月花了2800块，带来了15个咨询，转化了6个学员，每个学员学费3800块,一下子就赚回来了。

后来李姐想扩大规模，我们又加了“运城小吃加盟”“摆摊小吃培训”这些词，预算提到5000块，现在每个月稳定招10-15个学员，她说比之前发传单、贴小广告强多了，这个案例告诉我们，百度运城市竞价推广只要方法对，小预算也能出效果，关键是选对词、写好创意、做好落地页。