360点睛推广平台是什么
360点睛推广平台是360公司推出的网络广告投放平台，主要帮企业在360搜索、360导航等360生态产品里做推广，简单说，就是企业把广告放到360的各种产品上，让更多用户看到自己的产品或服务，它就像个线上广告牌，你选好位置、写好内容，用户搜相关词时就能看到你的广告,挺适合想扩大线上曝光的企业。
我第一次接触它是去年，当时帮一个开小吃店的朋友做推广，他店里的酸辣粉味道特好，但知道的人少，生意一直一般，我就想着试试线上推广，研究了一圈，发现360点睛推广平台在本地用户里覆盖还挺广，尤其是中年群体，正好是他店里的主要客源,就决定用它试试水。
360点睛推广平台功能有哪些
账户管理功能是基础中的基础，能新建、删除推广计划，调整预算和投放时间，比如你想早上8点到晚上10点投放，就在这里设置，还能按天、按周设置不同预算，避免一下子把钱花超，我朋友的店晚上生意好，我就把60%的预算分配到傍晚到晚上,效果确实比平均分配好。
关键词工具特别实用，输入产品相关词，它会推荐一堆相关关键词，还告诉你每个词的搜索量、竞争度，像我朋友的“酸辣粉”，它推荐了“附近酸辣粉”“正宗酸辣粉”“手工酸辣粉”这些词，比我自己想的全多了，选对关键词,广告才能被真正想买的人看到。
创意优化功能能帮你写广告标题和描述，它有模板，你填产品特点、优惠活动，系统会自动生成几条创意，还能测试哪个创意点击率高，我给朋友写了“[本地正宗]手工酸辣粉，10元管饱，就在XX路！”和“下班来碗热乎酸辣粉，暖心又暖胃，进店送小菜”，后者点击率高20%,后来就主要用这个。
数据报表功能能看广告的展现量、点击量、花费、转化量这些数据，每天打开平台，就能知道今天有多少人看了广告，多少人点了，花了多少钱，有没有人打电话咨询，我朋友的店用了一周，从数据里发现“附近酸辣粉”这个词点击多但转化少，后来调整了落地页，加上了店铺地址和导航,转化一下子上来了。
360点睛推广平台使用步骤详解
打开360点睛推广平台官网，先注册账户，用企业营业执照注册号注册，填写企业名称、联系人、电话这些基本信息，提交后等审核，一般1-2个工作日就通过了，我当时填信息时漏了填经营地址，审核被打回，后来补全才通过,所以注册时信息一定要仔细核对。
账户审核通过后，登录进去先充值，最低充值金额好像是5000元，不同地区可能有点差别，充完钱就能新建推广计划了，点“新建计划”，选推广目标，获取线索”“提升销量”，我朋友选的是“获取线索”,因为他主要想让用户打电话咨询或到店消费。
然后设置推广地域和时间，地域选你想覆盖的地方，我朋友的店在朝阳区，就选了北京市朝阳区及周边3公里，时间选每天的投放时段，前面说过，他晚上生意好，就设了11:00-14:00、17:00-21:00两个高峰时段，预算设置每天300元，先试试水,效果好再加。
接着建推广单元，把意思相近的关键词放一起，酸辣粉”“手工酸辣粉”“正宗酸辣粉”放一个单元，“酸辣粉店”“附近酸辣粉店”放另一个单元，每个单元写2-3条创意，用刚才说的创意优化功能生成，再自己改改,让文案更吸引人。
最后设置关键词出价，系统会给个建议出价，刚开始别直接用建议价，从建议价的80%开始试，比如建议价2元，就出1.6元，过两天看数据，有展现没点击就提高出价，点击多但没转化就看看创意和落地页有没有问题，我朋友一开始出价1.8元，没什么展现，提到2.2元后展现就上来了。
360点睛推广平台收费标准如何
360点睛推广平台采用的是按点击收费（CPC）模式，用户点击你的广告才收费，光看不算钱，具体点击价格不是固定的，和关键词竞争度、你的出价、账户质量度有关，竞争度高的词，酸辣粉加盟”，可能点一次要5-10元；竞争度低的词，像“XX区手工酸辣粉”，可能1-2元就能点一次。
除了点击费，暂时没听说有其他固定费用，开户时需要充值，最低充值金额不同代理商可能不一样，我问过几个代理商，大多是5000元起充，这笔钱就是你的广告预算，花完了再充。目前官方暂无明确的定价，具体点击价格得根据你选的关键词和投放情况实时变动，后台会有实时扣费记录,能随时看到花了多少钱。
我朋友第一个月充了5000元，每天控制在300元左右，大概用了17天，带来了23个咨询电话，有15个人到店消费，客单价平均40元，算下来投产比还不错,后来又充了10000元继续做。
360点睛推广平台和同类工具对比优势
和百度推广比，360点睛推广平台的用户群体更偏向下沉市场和中年用户，百度用户年轻人多，竞争也更激烈，很多热门词出价高得吓人，360在三四线城市和中年群体里覆盖率挺高，像我朋友的小吃店，主要客群是附近的上班族和居民，年龄30-50岁，用360搜索的比例不低,投放起来性价比更高。
和抖音推广比，360点睛更适合“用户有明确需求”的场景，抖音是刷到什么看什么，用户可能本来没想买酸辣粉，刷到广告才动心；360搜索是用户主动搜“酸辣粉”，需求更明确，转化概率更高，我朋友试过抖音推广，花了2000元，点赞不少，但到店的没几个,还是360点睛的转化实在。
后台操作也比有些平台简单，界面设计比较清晰，功能按钮都在显眼的地方，新手跟着引导走基本能操作，不像有些平台，找个“修改出价”的按钮都要翻半天，我这种不太懂技术的人，研究两天就上手了,朋友自己后来也能简单调整出价和创意。
360点睛推广平台常见问题解决
广告没展现怎么办？先看账户有没有余额，没余额充钱就行，有余额的话，检查关键词出价是不是太低，低于平均出价可能没展现，可以把出价提高10%-20%试试，观察2小时，还没展现就换几个竞争度低的关键词，我朋友一开始用“北京酸辣粉”这个词，出价2元没展现，换成“朝阳酸辣粉”，出价1.8元就有展现了。
有点击没转化怎么处理？先看落地页，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，要是页面加载慢、信息不清晰，用户可能一看就走，我朋友一开始落地页是随便做的，只有一张店铺照片，后来重新做了个落地页，放了菜单、地址、优惠活动，转化立马涨了40%，再看看创意和落地页内容是否一致，别创意写“送小菜”，落地页只字不提,用户会觉得被骗。
账户质量度低怎么提升？质量度和创意相关性、点击率、落地页体验有关，创意里多包含关键词，比如关键词是“手工酸辣粉”，创意里就写“手工酸辣粉，当天现做”，点击率低的创意及时删了，换点击率高的，落地页加载速度要快，手机端适配要好，这些都能提升质量度，质量度高了，同样的出价能获得更多展现,还能降低点击成本。
新手用360点睛推广平台的实用技巧
关键词别贪多，精准最重要，新手容易觉得关键词越多越好，其实不是，选一堆不相关的词，钱花了没效果，就像我朋友，一开始选了“美食”“小吃”这种大词，点击多但都不是想吃酸辣粉的，后来聚焦“酸辣粉”“手工酸辣粉”“附近酸辣粉店”这几个精准词，花费降了30%,转化反而高了。
定期看数据，及时调整，别建好计划就不管了，每天花10分钟看看数据报表，哪些词点击多、哪些词没转化、哪个时段效果好，我每天早上都看前一天的数据，发现“中午12点-13点”点击特别多，就把这个时段的预算提高，其他时段适当降低,钱花得更值。
多测试创意，用数据说话，同一个推广单元放2-3条不同的创意，看哪个点击率高就重点用，比如一条写“进店送小菜”，一条写“第二碗半价”，测试一周，哪个效果好留哪个，我朋友测试后发现，带“优惠活动”的创意比纯描述产品的点击率高35%,后来创意都加上了优惠信息。
别一开始就追热门词，热门词竞争激烈，出价高，新手预算有限，很难抢到好位置，先从长尾关键词做起，XX区XX路酸辣粉”“周末去哪吃酸辣粉”，这些词虽然搜索量少，但竞争小、转化精准，等账户有一定数据积累了,再慢慢尝试热门词。
常见问题解答
360点睛推广平台难不难学啊？
我觉得不算难学啦！它后台有新手引导，一步步教你注册、建计划、选关键词，跟玩游戏做任务似的，我表哥初中毕业，开小超市的，他跟着教程弄，两天就会基本操作了，就是刚开始选关键词可能有点懵，多试几次，看看哪些词有展现、有点击，慢慢就有感觉了，不用怕,大胆试就行！
用360点睛推广平台要花很多钱吗？
还好啦，看你怎么花！最低充值5000元，你可以每天设个小预算，比如200元，能跑十几天呢，像我朋友开奶茶店，每天花150元，一个月才4500元，还带来了不少客人，关键是别乱选词，选精准的长尾词，点击一次才1-2元，比乱投便宜多了，要是效果好再加预算，不好就停,挺灵活的。
360点睛推广平台和百度推广哪个好？
各有各的好啦！百度用户多，但竞争太激烈，热门词点击一次可能要十几块，小商家有点扛不住，360用户虽然没百度多，但中年人和三四线城市用户多，竞争小，出价也便宜，要是你家产品主要卖给叔叔阿姨或者在小城市，选360性价比高；要是卖给年轻人或者做全国生意，百度可能更合适,看你目标人群啦。
怎么判断360点睛推广平台的推广效果？
看数据啊！后台有个“数据报表”，能看到有多少人看了广告（展现量）、多少人点了（点击量）、花了多少钱（花费），还有多少人打电话或填表（转化量），比如你花了100元，有5个人打电话咨询，那就是100元换5个线索，再看看这些线索里有几个成交，就知道划不划算了，我朋友就每天看转化量，只要转化成本低于他的利润,就继续投。
新手用360点睛推广平台要注意什么？
别一上来就投大钱！先小预算试错，每天花200元，看看哪些词有用、哪个时段效果好，关键词别选太泛，比如卖“手工饼干”，别选“饼干”，选“手工曲奇饼干”“无添加手工饼干”这种精准的，落地页一定要做好，把地址、电话、优惠写清楚，让人一看就知道怎么找你，还有每天看看数据，不好的词赶紧删，别让钱白花,多试几次就会了！