百度网络竞价推广方案怎么做包含哪些内容

百度网络竞价推广方案核心要素

做百度网络竞价推广方案，得先把核心要素摸清楚，这些要素就像盖房子的承重墙，少一个都可能塌，我之前帮一家本地餐饮客户做方案时，他们一开始觉得“只要把广告投出去就行”，结果钱花了不少，来的顾客却没几个，后来才发现,他们连最基本的核心要素都没抓牢。

关键词选择是方案的“眼睛”，得选那些目标用户会搜的词，比如做火锅的，不能只盯着“XX火锅”这种大词，像“附近火锅推荐”“适合聚餐的火锅”这种长尾词，虽然搜索量没那么大，但意向更明确，转化概率更高，我那个客户一开始只投核心词，后来加了20个长尾词，咨询量直接涨了40%。

创意撰写是方案的“嘴巴”，得会说话，广告创意不能干巴巴地说“我们家火锅好吃”，得告诉用户“现在下单送肥牛卷”“周末到店打8折”，用具体的利益点吸引点击，我给客户写创意时，加了“到店提百度广告送小吃”，CTR（点击率）立马从2%提到了5%。

落地页设计是方案的“接待员”，用户点进来后，得让他们愿意留下联系方式，落地页不能光好看，得把用户关心的信息摆出来：地址、营业时间、优惠活动、用户评价，最好再加个在线预约按钮，之前有个客户落地页只有一张图片，用户看两眼就走了，后来优化后，转化成本降了30%。

出价策略是方案的“钱包管家”，得让每一分钱都花在刀刃上，新手常犯的错是“所有词都出高价抢排名”，其实可以根据词的转化效果调整，高转化词适当加价，低转化词降价甚至暂停，我那个餐饮客户一开始所有词出价都一样，后来针对“夜宵火锅”这种高转化词加价，ROI（投入产出比）直接提升了25%。

百度网络竞价推广方案制定步骤

知道了核心要素，接下来就得一步步把方案搭起来，做方案就像拼乐高，得按步骤来，跳步骤很容易拼错，我带过一个实习生，上来就直接写创意，结果关键词都没选对,白忙活了一周。

第一步是市场调研，得先搞清楚你要抢谁的生意，你的目标用户是谁，比如卖母婴用品的，得知道宝妈们平时逛哪些论坛、搜什么词、关心价格还是质量，我之前帮一家母婴店做调研，发现“新生儿纸尿裤推荐”比“纸尿裤价格”搜索量高30%,这就是用户真实需求。

第二步是目标设定，方案得有明确的目标，是想提升咨询量、还是订单量？目标要具体，下个月通过竞价带来100个咨询，平均成本不超过50元”，没有目标的方案就像没头苍蝇,花了钱都不知道效果好不好。

第三步是账户搭建，百度竞价账户就像一个大抽屉，得把关键词、创意分类放好，可以按产品分类，火锅锅底”“火锅蘸料”各建一个计划；也可以按地域分，北京火锅”“上海火锅”，分类清晰了，后面调整起来才方便，我那个餐饮客户一开始账户乱糟糟的，所有词堆在一起，后来按“午市套餐”“晚市聚餐”分计划，管理效率提高了60%。

第四步是预算分配，得算清楚每天打算花多少钱，这些钱怎么分给不同的关键词和计划，比如核心词流量大但贵，可以分40%预算；长尾词便宜但转化稳，分30%；剩下的30%用来测试新词，我见过有客户把80%预算都投给一个大词，结果一天就花完了钱,效果还不好。

第五步是效果监控计划，方案不是写完就完事了，得每天看数据，重点看展现量、点击量、点击率、转化量、转化成本这些指标，我每天早上到公司第一件事就是打开百度推广后台，看看昨天的数据，有问题就及时调整，比如发现某个词点击量很高但没转化，可能是创意写得太夸张，用户点进来发现不是想要的,就得改创意。

百度网络竞价推广方案预算规划

预算规划是方案的“钱袋子”，没规划好，很容易钱花光了还没效果，我有个朋友开装修公司，第一次做竞价，上来就充了1万块，结果一周就花完了，只接到2个咨询，气得他差点把电脑砸了，后来我帮他做了预算规划，现在每个月花5000块，能接到15个咨询,他说这才叫花钱花在刀刃上。

日预算设定得根据行业来，竞争激烈的行业，比如教育、医疗，日预算可能要几千块；小本生意，比如本地花店，日预算几百块也够用，我那个餐饮客户刚开始日预算设了800块，后来发现周末咨询多，就把周末预算提到1200块，平时降到600块,钱花得更值了。

时段预算分配也很关键，得看目标用户什么时候搜，比如餐饮行业，中午11点-13点、晚上17点-20点是高峰期，这时候可以提高出价，让广告多展现；凌晨没人搜的时候，就可以降低出价甚至暂停，我帮客户调整时段后，高峰期的点击成本降了15%，还多带来了20%的咨询。

关键词预算占比要分清楚主次，核心词虽然贵，但流量大，可以占40%-50%预算；长尾词便宜，转化稳定，占30%-40%；剩下的预算用来测试新关键词，我那个装修公司朋友之前把所有预算都给了“装修公司”这个核心词，后来我让他分30%预算给“老房翻新报价”“小户型装修设计”这些长尾词,转化成本直接降了一半。

预算不是一成不变的，如果某个计划效果特别好，比如投入1000块带来5个订单，就可以适当加预算；如果某个计划花了500块一个转化都没有，就得减少预算或者暂停，我每个月都会帮客户做预算复盘，看看哪些地方能优化,让每一分钱都不浪费。

百度网络竞价推广方案效果优化

方案执行后，优化是关键，就像养植物，光浇水施肥不行，还得修剪枝叶，不然会长歪，我见过很多客户做完方案就不管了，结果数据越来越差，还怪竞价没用，其实只要做好优化,效果能翻好几倍。

关键词优化是重头戏，每天要看看哪些词有点击没转化，这种词可能是匹配方式太宽，火锅”这个词，可能会匹配到“火锅底料批发”这种无关搜索，这时候就要把匹配方式从“广泛”改成“短语”，我帮客户调整匹配方式后，无效点击少了30%，还有些词展现量低，可能是出价太低，适当加价就能获得更多展现；展现量高但点击量低，说明创意不够吸引人,得改创意。

创意优化要经常换，百度喜欢新鲜的创意，老是用同一套创意，点击率会越来越低，可以多写几套创意轮换着用，比如一套突出优惠，一套突出服务，一套突出口碑，我给客户写了5套创意，每周轮换，点击率比之前提高了25%，创意里加“限时”“免费”“优惠”这些词，点击率也会更高，今日到店免费送水果拼盘”就比“到店送水果拼盘”吸引人。

落地页优化不能忽视，用户点击广告后，落地页加载速度要快，最好控制在3秒以内，加载太慢用户会直接关掉，我之前帮一个客户检查落地页，发现加载要5秒，优化后降到2秒，转化量立马涨了40%，落地页内容也要清晰，开头就要告诉用户“你为什么需要我们”，中间放用户评价、案例，结尾引导用户留联系方式，点击预约获取专属报价”。

出价优化要灵活，不要一直盯着排名，有时候排第2名比第1名划算，因为第1名出价高，点击成本可能是第2名的1.5倍，但转化效果差不多，我帮客户测试过，把几个核心词从第1名降到第3名，点击成本降了20%，转化量没怎么变，ROI一下子就上去了，不同时段出价也要调整，高峰期可以适当加价,低谷期降价。

百度网络竞价推广方案常见问题

做方案的时候，很容易踩坑，我总结了几个常见问题，都是我和客户踩过的坑,避过去能少走很多弯路。

关键词选错是最常见的问题，很多人喜欢选大词、热词，觉得流量大，其实这些词竞争激烈，出价高，转化还不一定好，我之前有个客户卖小众宠物用品，非要投“宠物用品”这个大词，出价到20块一次点击，结果来的都是问狗粮的，根本不是他的目标用户，后来换成“蜜袋鼯用品”“守宫饲养箱”这些精准词，出价5块,转化反而多了。

预算浪费也很头疼，比如把预算投给了没转化的词，或者在没人搜的时段投广告，我见过一个客户，凌晨2点到6点还在投广告，那段时间根本没人搜，一天浪费好几百，后来把这个时段暂停，每月能省2000多块，还有些人喜欢频繁改出价，今天加价明天降价，导致账户不稳定，系统都不知道该给你什么排名了，最好是观察3-5天数据再调整。

落地页和创意不匹配也会影响转化，比如创意里说“免费领取资料”，落地页却让用户填一堆信息，用户肯定不愿意，我帮一个教育机构改方案时，发现他们创意写“免费试听课程”，落地页却直接让用户报名缴费，后来把落地页改成“填写手机号领取试听链接”，转化量涨了50%。

不看数据凭感觉做决策是大忌，有些人觉得“这个词我觉得不错”就投，结果数据一塌糊涂，做竞价一定要看数据，用数据说话，比如一个词到底好不好，要看它的转化成本、转化率，而不是凭感觉，我那个餐饮客户一开始觉得“火锅外卖”这个词好，结果数据显示转化成本比“到店火锅”高3倍，后来就把预算移到“到店火锅”上了。

忽视竞争对手也不行，竞价是和同行抢流量，得看看他们在投什么词、写什么创意、出价多少，可以用百度推广后台的“竞争情报”功能，看看竞争对手的展现、点击情况，我帮客户分析竞争对手时，发现他们都在投“周末火锅优惠”，我们就加了“周末火锅买一送一”,一下子把流量抢过来不少。

百度网络竞价推广方案案例分享

说再多理论不如看个真实案例，我去年帮一家本地婚纱摄影工作室做的方案，效果还不错,分享给大家参考。

客户情况：3家分店，主要做中高端婚纱摄影，目标用户是25-35岁准备结婚的年轻人，预算每月1.5万，当时他们自己做了3个月竞价，每月花1万多，只接到10个咨询，转化成本1000多,老板快放弃了。

第一步，我先做了市场调研，发现目标用户搜得最多的词是“北京婚纱摄影哪家好”“北京婚纱照价格”“北京婚纱摄影工作室推荐”，而且他们更关心风格（比如森系、复古）、价格、客片效果，竞争对手主要投“北京婚纱摄影”“婚纱照套餐”这些大词,出价很高。

第二步，制定方案，关键词选了3类：核心词（“北京婚纱摄影工作室”“北京婚纱照”）、长尾词（“北京森系婚纱照价格”“北京复古婚纱摄影推荐”）、品牌词（“XX婚纱摄影优惠”“XX婚纱摄影客片”），创意突出“客片实拍”“一对一服务”“无隐形消费”，落地页放了30多张客片、套餐价格、用户评价,还有在线咨询按钮。

第三步，预算分配，核心词占40%（6000元），长尾词占40%（6000元），品牌词占20%（3000元），时段重点投10点-12点、15点-18点、20点-22点（年轻人活跃时间），周末预算提高30%。

执行第一个月，数据就有变化：展现量比之前多了50%，点击量多了80%，咨询量从10个涨到25个，转化成本降到600元，老板特别开心，第二个月把预算加到2万，咨询量涨到40个，现在每个月能签15-20单，ROI能达到1:5。

这个案例的关键就是：选对关键词、创意突出用户关心的点、落地页优化到位、预算分配合理，其实做竞价不难，只要用心分析数据，不断优化,效果肯定会越来越好。

百度网络竞价推广方案工具选择

做方案离不开工具，好的工具能帮你省时间、提高效率，就像做饭得有锅铲，做竞价也得有趁手的工具，我用过不少工具,给大家推荐几个实用的。

百度推广助手是官方工具，免费的，必须用，它能批量管理关键词、创意，还能同步账户数据，比在网页版后台操作方便多了，比如你要改100个关键词的出价，在网页版一个个改要半小时，用推广助手批量改，5分钟就搞定，我每天都用它导数据、调整出价,效率提升一大半。

5118关键词工具用来找关键词特别好用，输入一个核心词，它能拓展出几百个相关词，还能看搜索量、竞争度、出价建议，我帮客户找长尾词时，就靠它，比自己瞎想靠谱多了，比如搜“婚纱摄影”，它能拓展出“冬季婚纱摄影注意事项”“室内婚纱摄影姿势”这些平时想不到的词。

百度指数可以看关键词的搜索趋势，婚纱照”这个词，每年3-5月、9-10月是旺季，搜索量会涨，这时候可以多投预算；淡季就少投，我帮婚纱摄影客户做方案时，就根据百度指数调整预算，旺季多投，淡季少投,一年能省不少钱。

热力图工具（比如百度统计的热力图）能看用户在落地页的点击情况，知道用户喜欢点哪里，就能把重要信息放在那里，比如发现用户总点“客片展示”，就把客片放在落地页最上面；发现没人点“公司介绍”，就把这部分内容简化，我用热力图帮客户优化落地页后，平均停留时间从1分钟提到了2分钟,转化也跟着涨了。

和同类工具比，百度推广助手胜在和百度账户无缝对接，操作方便；5118比其他关键词工具拓展的词更精准，数据更新也快；百度指数是官方数据，比第三方工具更可靠，选工具不用贪多，这几个够用了，关键是要会用,把工具的功能发挥出来。