360信息流怎么样？核心优势和适合企业有哪些

360信息流的核心优势有哪些

说到信息流广告，很多人第一反应是那些热闹的短视频平台，但360信息流就像个藏在巷子里的宝藏小店，看着低调，实则有不少“独门秘籍”。它的第一个优势是用户覆盖够“实在”，360旗下有浏览器、安全卫士、手机助手这些国民级工具，每天有几亿用户在上面查资料、清垃圾、下软件，这些用户不是随便刷着玩的，大多是带着明确需求来的，比如搜“装修公司”的人，十有八九是真要装修；查“考研资料”的，大概率是备考生，这种“有需求才出现”的场景,比盲目推送靠谱多了。

第二个优势是定向功能够“精准”，你可以按地域圈定用户，比如只投本地30公里内的人；也能按兴趣标签选，像“母婴”“理财”“游戏”这些细分领域都能精准命中，我之前帮一个卖中老年保健品的客户投广告，就定向了50岁以上、搜索过“高血压调理”的用户，结果咨询电话里80%都是目标人群,比之前盲目投节省了一半成本。

第三个优势是竞争没那么“卷”，现在主流信息流平台出价越来越高，有些热门行业点击一次就要几十块，小商家根本扛不住，360信息流因为用户基数没那么“夸张”，竞争反而没那么激烈，同样的预算能获得更多曝光，就像早市的摊位，虽然人不如晚市多，但租金便宜,反而能赚到实在钱。

360信息流适合哪些企业投放

不是所有企业都适合挤破头去抢大平台的流量，360信息流就像一把“专拆小目标”的钥匙，特别适合几类企业。第一类是本地中小商家，比如装修公司、家政服务、母婴店这些，我去年帮小区门口的一家母婴店投广告，定向了周边5公里内有新生儿的家庭，推“免费上门测微量元素”的活动，一周就吸引了30多个家长到店，后续转化了不少长期客户，这些商家不需要全国流量，精准覆盖周边用户就够了,360的地域定向正好派上用场。

第二类是传统行业或功能型产品，比如工业设备、办公软件、职业培训，这类产品的用户不像快消品那样“冲动消费”，他们会先搜索相关信息，再做决定，360浏览器的搜索场景就成了天然的“筛选器”，用户搜“会计考证培训”时看到你的广告，点击意愿会比刷短视频时高得多，我朋友做CAD软件推广，之前在短视频平台投广告，用户点进来一看是软件下载，立马就划走了；转到360信息流，定向搜过“CAD教程”的用户,下载量直接翻了三倍。

第三类是预算有限的初创公司，大平台开户费动不动就几万，还要求高日耗，小公司根本玩不起，360信息流开户门槛相对低，有些代理商几千块就能开户，日预算两三百也能跑起来，适合用来测试市场反应，我之前帮一个做校园文创的初创团队投放，每天投200块，定向大学生群体，一个月下来积累了500多个微信好友,成本比发传单还低。

360信息流的投放流程是怎样的

第一次接触360信息流投放，别觉得复杂，跟着步骤走就像拼乐高，一步步来就能搭起来。第一步是开户，你可以直接找360官方开户，也能通过代理商，后者可能还会提供一些优化服务，记得准备好营业执照、法人身份证，如果是特殊行业（比如教育、医疗），还得有对应的资质，像办学许可证、医疗机构执业许可证这些，我第一次帮客户开户时，因为少了一份行业资质，耽误了三天,后来才知道提前问清楚要求能省不少事。

第二步是搭建账户结构，就像整理衣柜，得把衣服分好类，先建“计划”，比如按产品分“考研课程推广计划”“考公课程推广计划”；再建“单元”，按定向分“北京地区单元”“上海地区单元”；最后写“创意”，也就是广告内容，创意得突出卖点，别写空话，优惠大酬宾”不如“报名立减500元，前100名送教材”来得实在，我之前帮一个教育机构写创意，一开始写“名师授课，通过率高”，曝光量很低，后来改成“90%学员一次过，不过全额退”，点击量立马涨了40%。

第三步是设置定向和出价，定向别太“贪心”，也别太“抠门”，太宽了流量不精准，太窄了没曝光，比如投本地餐饮，定向“25-45岁+周边5公里+美食兴趣”就差不多，出价的话，新手可以先按系统建议价来，跑两天看看数据，曝光少就加价，点击成本太高就降价，我之前帮一家火锅店出价，刚开始设5元/点击，结果一天才20个点击；加到8元后，点击量涨到80个,而且客户到店消费的成本反而更低了。

第四步是优化调整，投放不是一劳永逸的，得每天看数据，打开360后台，重点看“点击率”“转化率”“转化成本”这几个指标，点击率低，说明创意不行，换个标题或图片；转化率低，可能是落地页有问题，比如按钮不明显、表单太复杂，我有个客户落地页非要放满公司荣誉证书，用户找不到报名入口，后来改成“点击领取试听课程”的大按钮,转化率直接翻了一倍。

360信息流和同类平台对比优势

市面上信息流平台不少，360信息流和它们比，就像不同风格的便利店，各有各的客群。和百度信息流比，百度用户基数大，但竞争太激烈，热门行业点击一次要20-30块，小商家根本扛不住，360信息流用户虽然没那么多，但胜在“工具场景”强，用户是在浏览器、安全卫士里主动获取信息，广告接受度更高，我姐做会计培训，在百度投一次点击25元，在360信息流才8元，最后报名人数差不多,成本直接降了三分之二。

和头条信息流比，头条靠算法推荐，用户刷起来停不下来，但广告太“硬”容易被反感，360信息流更像“场景伴随”，比如用户用浏览器搜“家电维修”，旁边就出现本地维修公司的广告，用户会觉得“正好需要”，我朋友开家电维修店，在头条投广告，用户刷到就划走，在360信息流定向“最近搜索过家电故障”的用户，咨询电话多了一倍,而且都是真有维修需求的。

和微信朋友圈广告比，朋友圈广告覆盖广，但定向颗粒度不够细，而且开户费就要5000元起，对小商家不友好，360信息流开户费低，有些代理商3000元就能开户，定向还能精准到“某小区业主”“某年龄段+特定搜索行为”，我邻居开宠物店，预算不多，投朋友圈广告效果一般，转投360信息流定向“周边3公里养宠物的人”，花了2000块就拉来了20多个新客户,比朋友圈划算多了。

360信息流的收费模式说明

360信息流的收费模式不复杂，主要有两种，就像买东西可以按件买，也可以按重量买。第一种是CPC（按点击收费），用户点击你的广告才扣费，没点击不花钱，这种模式适合想控制成本的商家，比如预算不多的小公司，能精准计算“每来一个潜在客户花了多少钱”，点击单价不是固定的，和行业、定向、创意质量都有关系，一般几块到几十块不等，比如教育行业可能8-15元/点击，本地服务行业5-10元/点击。

第二种是CPM（按千次曝光收费），广告每被1000个人看到就扣一次费，不管用户有没有点击，这种适合想快速提升品牌知名度的企业，比如新品上市、节日促销，需要让更多人知道，千次曝光的价格也不固定，大概几十到几百元，和投放时段、用户质量有关，黄金时段（比如晚上7-9点）会比凌晨贵一些。

目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你找的代理商和投放方案，开户费一般在3000-10000元之间，不同代理商政策不一样，有些会把开户费折算成广告余额，相当于“预存费用”，我之前帮一个客户开户，找了个靠谱的代理商，开户费5000元全是广告余额，没有额外收费，比有些收“服务费”的代理商划算多了。

360信息流投放注意事项

投放360信息流就像开车，得注意路况，不然容易“翻车”。第一点是定向别太窄，有些商家想“精准到极致”，把地域设成一个小区，兴趣只选一个标签，结果曝光量少得可怜，一天就十几个点击，数据都跑不起来，我建议刚开始定向可以稍微宽一点，比如地域设整个城市，兴趣选2-3个相关标签，跑两天看数据,再慢慢收窄。

第二点是创意别“自嗨”，有些广告写得花里胡哨，全是“行业领先”“顶尖服务”这种空话，用户一看就知道是广告，直接划走，好的创意要戳中用户痛点，比如卖减肥药的，别说“高效瘦身”，要说“30天瘦10斤，不用节食不用运动”；做装修的，别说“专业装修”，要说“免费设计，预算超了我们补”，我之前帮一个装修公司写创意，改成“本地老工长带队，报价透明无增项”，点击率立马从1%涨到3%。

第三点是落地页别“绕路”，用户点击广告进来，是想快速找到自己要的东西，要是落地页加载半天，或者找半天看不到联系方式、报名入口，肯定会走，落地页要简洁明了，重点信息放最前面，按钮要大而显眼，立即咨询”“免费领取”这种，我有个客户落地页非要放公司发展史，用户没耐心看，后来改成首屏就是“点击预约免费试听”，转化率直接提升了50%。

第四点是别“一条道走到黑”，投放数据每天都在变，昨天效果好的创意，今天可能就不行了，得每天看后台数据，点击率低就换创意，转化率低就改落地页，成本高就调定向，我之前帮一个客户投放，一开始用“优惠活动”的创意，跑了三天点击率下降了，换成“用户案例”的创意（XX小区张先生选择了我们”）,点击率又涨回来了。

360信息流未来发展趋势

360信息流虽然现在不算最火的平台，但未来发展潜力不小，就像一棵慢慢扎根的树，现在看着普通，以后可能枝繁叶茂。第一个趋势是用户数据会更精准，360旗下有浏览器、安全卫士、手机助手、搜索等产品，这些工具每天积累大量用户行为数据，比如用户搜了什么、下载了什么软件、清理垃圾的频率等等，以后这些数据会更好地整合起来，定向会越来越准，比如能识别出“最近准备换手机的用户”“刚搬新家的用户”，广告投放会更“有的放矢”。

第二个趋势是智能化工具会更普及，现在投放还需要人工调整出价、选创意，以后可能会推出AI自动优化功能，系统根据数据自动调整定向、出价、创意，新手也能轻松上手，就像现在的导航软件，输入目的地就能自动规划路线，不用自己记路，我听代理商说，360已经在测试“智能投放助手”，能自动生成创意、预测转化效果,以后投放会越来越省心。

第三个趋势是场景化广告会更丰富，现在360信息流主要在浏览器、安全卫士里展示，以后可能会扩展到更多场景，比如手机助手的“应用推荐”里插入相关广告，安全卫士弹窗提醒“电脑清理完成，推荐一款好用的办公软件”，这种“场景+需求”的广告形式，用户接受度会更高，转化率也会更好，就像你饿了的时候，手机弹窗推荐附近的餐馆,你肯定更愿意点进去看看。