360信息流广告怎么做？效果如何提升

360信息流广告是什么

提到信息流广告,很多人可能觉得就是手机里那些滑不完的小广告，其实360信息流广告和它们不太一样，它是360公司推出的一种广告形式，会出现在360浏览器、360手机卫士、360搜索等自家产品的内容流里，比如你刷浏览器新闻时，突然看到一条标着“广告”的内容，那可能就是360信息流广告，这种广告的特点是“原生”，长得和周围的正常内容很像，不会让用户觉得突兀，就像混在朋友圈里的朋友分享，不仔细看都发现不了是广告。

我第一次接触360信息流广告是去年帮朋友的装修公司做推广,当时他试过发传单、做本地报纸广告，效果都一般，钱花了不少，咨询电话没几个，我跟他说：“现在谁还看报纸啊，年轻人都在手机上刷东西，试试信息流广告吧。”他半信半疑，结果投了一个月，咨询量直接翻了倍，他现在见人就说：“早知道这玩意儿这么好用，当初就不浪费钱印传单了。”

360信息流广告的核心优势在于精准触达，它能根据用户的搜索记录、浏览习惯、兴趣标签来判断谁可能需要你的产品，比如有人最近总搜“装修设计”“全屋定制”，360就会把装修公司的广告推给这类用户，相当于把广告直接送到潜在客户眼前，比盲目撒网高效多了。

360信息流广告投放流程

想投360信息流广告,第一步得先有个360推广账号，你可以在360推广官网注册，按提示填公司信息、营业执照这些，审核通过后就能登录后台了，登录后别急着上广告，得先明确自己的目标：是想让人买东西，还是留电话咨询，或者只是让更多人知道你的品牌？目标不同，投放策略也不一样，比如卖零食的可能想让人直接下单，那广告里就得放购买链接；做教育机构的可能想让人留电话试听，那就得设计“免费试听”的钩子。

接下来是设置定向,这一步特别关键，就像钓鱼时选对池塘，360后台有很多定向选项：地域可以精确到城市甚至区县，比如你在成都开火锅店，就没必要投给北京用户；年龄性别也能选，卖母婴用品就投25-35岁女性；兴趣标签更是细致，有“家装”“旅游”“美食”等上百个选项，你得根据产品特点勾选，我帮那个装修公司投放时，就把地域设为成都及周边，年龄25-40岁，兴趣选了“家装建材”“房产”，这样精准度一下子就上来了。

然后是做广告素材,素材就是用户看到的图片、视频和文字，这玩意儿得花心思，图片要清晰亮眼，比如卖衣服的就拍模特上身图，别用模糊的库存图；文字要简单直接，突出好处，像“装修立减5000元”“前10名送免费设计”这种，比“专业装修团队”有吸引力多了，素材做好后上传到后台，设置好预算和出价，提交审核，360审核挺快的，一般几个小时就有结果，审核通过后广告就会开始跑了。

投放后千万别撒手不管，得每天看数据，后台能看到曝光量、点击量、花费、转化量这些指标，如果曝光少，可能是定向太窄了，适当放宽年龄或兴趣；点击少，可能是素材不行，换张图片或改改文案；转化少，可能是落地页有问题，比如按钮不显眼、表单太复杂，我那个装修客户一开始转化不行，后来发现落地页上“立即咨询”的按钮太小，用户找不到，改大之后，转化一下子就上来了。

360信息流广告效果优化技巧

优化效果的第一个小技巧是“多素材测试”，别想着一条素材就能打遍天下，不同的人喜欢不同的风格，你可以同时上传3-5条素材，比如一条用产品实拍图，一条用用户好评截图，一条用优惠活动海报，让系统自动测试哪个效果好，然后把预算倾斜给表现好的素材，我之前帮一个卖茶叶的客户做投放，一开始只做了一条“高山云雾茶”的风景图素材，效果一般，后来又做了“买茶送茶具”“老茶客实测好评”两条素材，结果“送茶具”那条点击量是原来的3倍，转化也跟着涨了不少。

第二个技巧是“优化落地页”，很多人觉得广告投出去就完事了，其实落地页才是转化的关键，落地页就像实体店的门面，得干净、清晰、有吸引力，开头要直接告诉用户你能解决什么问题，比如装修公司的落地页可以写“30天完工，环保材料，不满意全额退款”；中间放案例或用户评价，增加信任感；结尾一定要有明确的行动指引，立即点击预约免费量房”“扫码添加客服领优惠”，我见过一个落地页，从头到底全是文字，密密麻麻，用户一看就烦，这种肯定转化不了。

第三个技巧是“调整出价和预算”，出价就像拍卖，你出的价越高，广告展示的机会越多，但也不能瞎出价，得看ROI（投入产出比），如果一个点击成本是5块，带来一个客户能赚50块，那就可以适当提高出价；如果赚不回成本，就得降出价或优化素材，预算方面，新手别一开始就投大预算，先小范围测试，比如每天300-500块，跑几天看效果，效果好再慢慢加预算，我那个装修客户一开始每天投1000块，结果发现有一半预算花在了不精准的用户身上，后来改成每天500块，定向更精准，反而用更少的钱带来了更多咨询。

还有个冷门但有用的技巧：利用“时段投放”，不同行业的用户活跃时间不一样，比如教育机构的用户可能晚上8-10点活跃，因为家长下班后才有空看手机；餐饮行业可能中午11-13点、晚上17-19点是高峰，你可以在后台设置只在用户活跃时段投放，避免在没人的时候浪费预算，我帮一家快餐店投放时，之前24小时都投，后来发现凌晨1-6点几乎没人点击，就把这段时间的预算关了，一个月下来省了20%的钱。

360信息流广告收费模式

360信息流广告的收费模式主要有两种：CPC（按点击收费）和oCPC（按转化收费），CPC就是用户点击了你的广告，你才花钱，没点击不花钱，这种模式适合预算不多、想控制成本的新手，oCPC更高级一点，你先设置一个目标转化成本，比如你希望一个咨询电话的成本是50块，系统会根据这个目标自动调整出价，尽量让每个转化都接近你设置的成本，适合有明确转化目标的商家。

关于具体价格,目前官方暂无明确的定价，不同代理商、不同行业、不同定向的价格都不一样，CPC的点击成本在1-5块之间，竞争激烈的行业比如教育、金融可能会更高，能到5-10块；oCPC的转化成本则看行业，装修行业可能50-100块一个咨询，餐饮行业20-50块一个到店核销，我之前帮一个婚纱摄影店投oCPC，设置的目标转化成本是80块一个订单，跑了一个月，实际成本稳定在75块左右，比预期还低一点。

除了点击和转化费用,有些代理商还会收服务费，一般是月服务费或者按投放金额的百分比收，比如有的代理商月服务费3000块，或者收投放金额的10%作为服务费，不过也有代理商不收服务费，靠广告消耗返点赚钱，所以找代理商时可以多对比几家，别被坑了，我那个装修朋友一开始找的代理商收15%的服务费，后来换了一家，服务费降到8%，一年下来省了不少钱。

这里要提醒一句：别只看价格低就选，得看服务，有的代理商报价很低，但投放后不管优化，素材用模板，定向乱设置，钱花了没效果，反而更亏，我见过一个客户贪便宜选了个低价代理商，结果投了一万块，一个咨询都没有，最后还是换了我们重新优化，才把效果做起来。

360信息流广告适合哪些行业

360信息流广告的用户群体比较广泛,但要说最适合的行业，那肯定是本地生活服务类，比如装修、家政、婚庆、餐饮这些，用户一般会在本地搜索相关服务，360的地域定向能精准覆盖本地用户，效果特别好，我帮成都一家家政公司投放时，定向设为成都市区，兴趣选“家政服务”“家居清洁”，广告内容是“99元深度保洁，限前50名”，两周就接了80多个订单，老板笑得合不拢嘴。

教育培训行业，不管是K12辅导、职业培训还是兴趣班，都很适合投360信息流，学生家长和职场人经常用360搜索学习资料、考试信息，定向到这些人群后，广告转化率很高，我之前帮一家考研培训机构投放，定向22-28岁、搜索过“考研英语”“招生简章”的用户，广告素材用“考研上岸学长分享”的视频，一个月就招到了30多个学员，比他们线下地推效率高多了。

电商零售行业也很适合，尤其是客单价不高、有明确优惠活动的产品，比如零食、日用品、小家电这些，用户看到优惠信息容易冲动下单，我帮一个卖坚果的电商客户投放，广告写“满99减50，今日限时”，配上坚果的高清图片，点击成本才1块多，ROI能做到1:5，就是说花1块钱能赚5块钱，客户现在每个月都固定投几万块。

不过也有不太适合的行业,比如高端奢侈品，因为360用户整体消费能力偏中低端，对奢侈品的需求没那么强；还有一些冷门行业，比如工业设备、专业仪器，目标用户太少，投放效果可能一般，所以投之前最好先看看自己的产品是否符合360的用户画像，别盲目跟风。

360信息流广告与其他平台对比优势

现在信息流广告平台挺多的,百度、巨量引擎（抖音、今日头条）、腾讯都有，360和它们比有啥优势呢？首先是用户粘性强，360有浏览器、安全卫士、手机助手这些国民级产品，用户每天都会用到，广告曝光机会多，而且360用户对搜索依赖度高，很多人用360就是为了找信息，广告更容易被有需求的用户看到，不像有的平台用户只是随便刷着玩。

成本相对较低，百度和巨量引擎因为用户多、竞争激烈，点击成本普遍比较高，百度信息流CPC可能要5-10块，巨量引擎更贵，360信息流竞争没那么激烈，CPC一般1-5块，对于预算有限的中小企业来说，性价比更高，我帮一个初创的教育机构投放，预算不多，在百度投CPC要8块，在360投只要3块，同样的钱能获得更多点击，最后在360反而招到了更多学生。

再者是搜索与信息流结合紧密，360本身是做搜索的，用户在360搜索过相关关键词后，信息流里会优先展示相关广告，实现“搜索+信息流”的双重触达，比如有人搜索“成都装修公司”，不仅搜索结果页会有广告，他刷360浏览器新闻时，信息流里也会出现装修公司的广告，这样用户多次看到，更容易记住你的品牌，我那个装修客户就受益于这点，很多客户反馈“搜索后又在信息流看到你们，觉得挺靠谱的”。

360也有不足,比如用户量比巨量引擎和腾讯少，一线城市用户占比不如百度，但对于二三线城市的本地商家、预算有限的中小企业来说，360信息流广告绝对是个性价比很高的选择，没必要非得挤那些热门平台的独木桥。

360信息流广告常见问题解决

投放360信息流广告时,新手经常会遇到各种问题，这里总结几个常见的，教你怎么解决，第一个问题：曝光量低，就是广告没人看，可能是定向太窄了，比如地域选了一个小县城，年龄只选了25-30岁，兴趣标签勾了两三个，这样能覆盖的用户太少，解决办法是适当放宽定向，比如年龄扩到25-35岁，兴趣多勾几个相关的，或者把地域扩大到周边城市，我之前帮一个蛋糕店投放，一开始只投市中心，曝光很少，后来把周边区也加上，曝光量马上涨了3倍。

第二个问题：点击量低，广告有曝光但没人点，大概率是素材不行，可能图片模糊、文案没吸引力，或者广告和用户需求不匹配，解决办法是换素材，多测试不同风格，比如原来用产品图，换成用户使用场景图；原来文案写“优质蛋糕”，改成“生日蛋糕买一送一，今天下单立减30”，我帮那个蛋糕店优化时，把素材从“蛋糕特写”换成“一家人吃蛋糕的温馨照片”，文案加了“同城2小时送达”，点击量直接翻倍。

第三个问题：转化成本高，有点击有咨询，但花的钱太多，不划算，这时候要检查落地页和转化路径，落地页是不是加载太慢？表单是不是要填的信息太多？转化按钮是不是不显眼？我之前帮一个驾校投放，转化成本很高，后来发现落地页加载要5秒，用户没耐心等就走了，优化后加载时间降到2秒，转化成本立马降了20%，也可以调整出价，oCPC可以适当降低目标转化成本，或者把预算向转化好的素材和定向倾斜。

第四个问题：审核不通过，广告提交后被拒，别慌，看清楚拒绝理由，常见的原因有：素材有联系方式（电话、微信）、夸大宣传（“最好”“第一”）、涉及医疗或政治敏感内容，解决办法是修改素材，去掉联系方式，把“最好”改成“优质”，确保内容合规，我有个客户做保健品广告，文案写“包治百病”，被拒了，后来改成“增强免疫力，适合中老年人群”，就审核通过了。