百度正规网络竞价怎么做？基本步骤和账户搭建指南

百度正规网络竞价的基本步骤

做百度正规网络竞价,就像搭积木，得一步一步来，少一步都可能塌，我先说说最基础的步骤，这是我帮不少朋友入门时必讲的，首先得准备资质材料，百度对开户资质卡得严，公司得有营业执照，个体工商户也得有对应的执照，法人身份证正反面也得准备好，要是做特殊行业，比如教育、医疗，还得有行业许可证，像办学许可证、医疗机构执业许可证这些，少一样都开不了户。

资质齐了就该选择开户渠道，百度有官方直营和代理商两种渠道，官方直营适合预算大的企业，服务直接但流程可能慢；代理商呢，中小商家选得多，他们能帮着处理不少杂事，比如材料审核、账户初期设置，我去年帮一个开奶茶店的朋友开户，他选的代理商，三天就搞定了，比自己跑官方快多了。

开过户就是账户充值，百度竞价是预付费模式，得先往账户里充钱，钱不够广告就停了，充值金额没硬性规定，但太少可能跑不起来，一般建议根据预算来，比如每月打算花5000，就先充5000试试水，充完钱就可以开始搭建账户、上传物料，最后提交审核，审核通过就能上线了，整个流程走下来，顺利的话一周就能搞定，要是材料有问题，可能得来回折腾，所以前期材料准备一定要细心。

百度正规网络竞价的账户结构搭建

账户结构就像整理房间,乱糟糟的找东西都费劲，竞价账户结构乱了，管理起来头大，效果也差，我之前帮一家本地餐饮公司做竞价，他们一开始自己瞎搭账户，所有关键词都堆在一个单元里，创意也是随便写的，结果一个月花了8000，咨询电话没几个，后来我帮他们重新搭结构，效果立马不一样了。

正规的账户结构得有清晰的层级，从大到小是账户、计划、单元、关键词/创意，计划可以按业务线分，比如餐饮公司可以分“奶茶系列”“甜品系列”“套餐系列”；每个计划下再建单元，单元里的关键词得语义相近，奶茶系列”计划下，“珍珠奶茶”“芋圆奶茶”“水果奶茶”可以各建一个单元，这样做的好处是，创意能精准对应关键词，用户搜“珍珠奶茶”，看到的就是珍珠奶茶的创意，点击率自然高。

搭结构时还要注意预算分配，不是所有计划都平均花钱，奶茶系列”卖得最好，就多给点预算；“甜品系列”刚推，预算可以少点，测试效果后再调整，我那个餐饮朋友后来把70%的预算给了“奶茶系列”，一个月咨询量涨了40%，投入产出比也从1:1.2提到了1:2.5，他直夸我这“整理房间”的方法靠谱。

百度正规网络竞价的关键词选择策略

关键词就像钓鱼的鱼饵,饵选不对，鱼根本不上钩，做百度竞价，选对关键词是核心，不然钱花了，来的都不是目标客户，我见过有老板上来就买“最便宜的产品”这种词，结果点击费高得吓人，来的还都是只问价不买的，纯纯浪费钱。

选关键词得先明确目标用户，比如卖母婴用品的，目标用户是新手妈妈，那关键词就得围绕“新生儿奶粉”“宝宝纸尿裤”“婴儿辅食”这些；要是卖老年保健品，就得多考虑“中老年补钙”“关节疼痛缓解”这类词，可以用百度指数查关键词热度，热度太高的词竞争激烈，出价贵，中小商家可以先从长尾关键词入手，北京朝阳区新生儿奶粉哪个牌子好”，虽然搜的人少，但精准度高，转化成本低。

还得筛选否定关键词，把那些看起来相关但实际上没用的词排除掉，比如卖“儿童保温杯”的，有人搜“儿童保温杯维修”，这种词就算点了也不会买，就得设为否定关键词，避免浪费钱，我之前帮一个卖办公椅的客户，没设否定关键词时，“办公椅二手”“办公椅图片”这类词占了20%的点击，设完否定后，无效点击直接降了一半，省了不少钱。

百度正规网络竞价的出价技巧

出价这事儿,不是越高越好，就像买菜，贵的不一定新鲜，得会砍价，还得看性价比，百度竞价出价有手动出价和智能出价两种，各有各的用法，得根据自己的情况选，我刚开始做竞价时，傻乎乎地所有词都手动出价，每天调价格调到半夜，后来才发现智能出价香多了。

手动出价适合关键词数量少、预算可控的情况，比如账户里就几十个核心词，手动调能精准控制排名，但要是关键词多，上百个甚至上千个，手动调根本忙不过来，这时候就得用智能出价，百度的智能出价有“目标转化成本”“最大化转化”等模式，系统会根据历史数据自动调整出价，比人眼盯着高效多了，我现在帮客户做竞价，90%的账户都用智能出价，省下来的时间能多优化好几个创意。

出价时还要注意排名和预算的平衡，别一味追求排名第一，有时候排名第二、第三，点击成本低不少，转化效果反而更好，我之前帮一家装修公司做竞价，他们非要抢“北京装修公司”第一名，出价到150元一次点击，一天花2000多，就来3个咨询，后来降到第三名，出价80元，一天花1200，咨询量反而涨到5个，投入产出比直接翻倍，所以说，出价不是比谁有钱，是比谁会算账。

百度正规网络竞价的创意撰写要点

创意就像吆喝,得喊到用户心坎里，人家才会停下脚步，好的创意能提高点击率，点击率高了，质量度就高，出价就能降，这是个良性循环，我见过不少创意写得干巴巴的，本公司产品质量好，价格低，欢迎咨询”，这种话谁看了都没感觉，自然没人点。

写创意要突出核心卖点，用户关心什么就写什么，比如卖课程的，学生关心“包过”“名师”“免费试听”；卖家电的，用户关心“保修”“节能”“性价比”，我帮一家英语培训机构写创意时，把“90天口语速成”“外教1对1”“不过退费”这些卖点全写进去，点击率比之前的“专业英语培训”高了60%。

还得包含关键词，百度会给包含关键词的创意加分，排名也会更靠前，比如关键词是“北京学英语哪里好”，创意里最好带上“北京学英语”，用户搜的时候看到自己输的词在创意里，会觉得更相关，用点行动召唤语效果也不错，立即咨询”“免费试听”“点击领取优惠”，能促使用户马上行动，我试过在创意末尾加“前50名送教材”，点击率又涨了15%，看来大家都爱“占便宜”。

百度正规网络竞价的数据分析与优化

做竞价不能当甩手掌柜,得天天看数据，就像医生看病得看化验单，数据就是竞价的“化验单”，能告诉你哪里出了问题，我有个客户，账户上线后就不管了，一个月花了3万，说没效果要停掉，我帮他看了数据，发现有个计划点击率才1%，正常都得3%以上，一查才知道创意里有错别字，改完后点击率立马上去了，第二个月咨询量就翻了倍。

重点看点击率、转化率、投入产出比这三个数据，点击率低，说明创意不行或者排名太靠后，得改创意或调整出价；转化率低，可能是落地页有问题，比如内容不清晰、没有联系方式，或者关键词和落地页不匹配；投入产出比低，就得看看哪些关键词花得多但转化少，及时停掉或降价，我每天都会花半小时看数据，把表现差的关键词、创意标出来，该删的删，该改的改，就像给植物剪枝，长得不好的枝条留着只会浪费养分。

优化是个持续的过程,不能一蹴而就，比如A/B测试，同一个单元放两个不同的创意，看哪个点击率高就用哪个；落地页也可以做测试，换张图、改段文案，可能转化率就上去了，我帮一家卖化妆品的客户做落地页测试，把“立即购买”按钮从绿色换成红色，转化率提高了25%，你说神奇不神奇？

百度正规网络竞价的违规问题规避

百度对违规抓得严,就像交通规则，违反了轻则扣分罚款，重则封号，钱都拿不回来，我见过有商家为了吸引点击，在创意里写“国家级认证”“全网最低价”，结果被百度判定为虚假宣传，账户直接暂停，充的钱半个月才解冻，损失可不小。

常见的违规点有虚假宣传、关键词堆砌、落地页不符，虚假宣传就是夸大产品效果，三天瘦10斤”“百分百治愈”，这些绝对不能写；关键词堆砌是在创意里硬塞一堆关键词，北京英语培训北京英语学校北京学英语”，看着就乱，百度也不喜欢；落地页不符是指创意说的是A产品，点进去是B产品，用户会觉得被骗，百度也会处罚。

规避违规最好的办法就是仔细看百度的广告政策，开户时客服会发政策文档，一定要认真看，不明白的就问客服，我每次帮客户上线物料前，都会对照政策一条条检查，比如看有没有“最”“第一”这类极限词，有没有未经授权的品牌词，确认没问题了再提交，虽然麻烦点，但总比被处罚强，毕竟违规的代价太大了。

百度正规网络竞价的效果提升方法

效果提升就像给花浇水施肥,得找对方法，才能越长越旺，除了前面说的优化关键词、创意、出价，还有些小技巧能让效果再上一个台阶，我自己总结了几个，亲测有效，分享给大家。

第一个是分时段投放，不同行业的用户活跃时间不一样，比如教育行业，家长可能晚上8-10点有空搜课程；餐饮行业，中午11-13点、晚上17-19点是高峰期，把预算集中在这些时段，能提高钱的利用率，我帮一家做考研培训的客户，之前24小时投放，后来只投晚上7-11点，预算没变，咨询量反而多了30%。

第二个是优化落地页，落地页是转化的关键，用户点进来后，能不能留下联系方式，全看落地页，落地页要简洁明了，突出核心优势，免费试听”“优惠活动”，联系方式要显眼，最好放在顶部或中部，我见过一个落地页，把联系方式藏在最底部，用户还没拉到底就走了，改到顶部后，转化提高了40%。

第三个是利用百度营销工具，比如商桥、基木鱼，商桥能实时和访客聊天，及时解答疑问，提高转化；基木鱼是百度官方的落地页工具，模板多，还能和账户数据打通，用起来方便，我现在帮客户做竞价，基本都用基木鱼搭落地页，比自己找外包做省钱，效果还好。