百度招聘公司竞价推广怎么做有哪些优势

百度招聘公司竞价推广的基础操作流程

做百度招聘公司竞价推广,第一步得把基础操作流程摸清楚，就像盖房子先打地基一样，我之前帮一家刚起步的互联网公司做招聘推广，一开始他们连账户都没有，我带着他们从头走了一遍流程，才发现原来没那么复杂，首先得注册百度推广账户，直接在百度推广官网就能操作，填公司名称、联系方式这些基本信息，几分钟就能填完。

注册完不是直接就能推广,还得**提交资质审核**，这一步很关键，资质不全审核通不过，推广就启动不了，我当时帮他们准备的资料有公司营业执照、法人身份证正反面，因为他们招的是技术岗位，还额外提供了人力资源服务许可证，把这些资料扫描上传后，百度那边一般1-3个工作日会审核，审核通过后就得充值了，账户里有钱才能开始推广，就像手机得充话费才能打电话一样。

充值完成后,就可以进入推广后台设置推广计划了，我当时建议他们先建一个“技术岗位招聘”的计划，把Java开发、前端工程师这些岗位都放进去，方便后续管理，每个计划下面可以建多个推广单元，Java开发岗”“前端工程师岗”，这样不同岗位的推广内容能分开，数据也好看懂。

百度招聘公司竞价推广的账户搭建步骤

账户搭建是百度招聘竞价推广的核心,搭得好不好直接影响后面的效果，我去年帮一家教育机构搭账户时，一开始图省事没细分，结果钱花了不少，简历却没收到几份，后来重新调整才慢慢有了起色，搭建账户首先要明确推广目标，是招实习生还是资深岗位？是招销售还是技术人员？目标不同，账户结构也得不一样。

确定目标后,就可以**划分推广计划和单元**了，我通常会按岗位类型分计划，教学岗招聘”“行政岗招聘”“市场岗招聘”，每个计划下再按地区或关键词类型分单元，教学岗招聘”计划里，建“北京数学老师”“上海英语老师”这样的单元，每个单元里放对应的关键词和创意，这样做的好处是，后续调整出价、优化创意时能精准定位，不会一锅粥全搅在一起。

接下来是设置预算和地域,预算方面，刚开始可以设个小额度试试水，比如每天300元，看看点击量和转化率怎么样，再慢慢调整，地域设置也很重要，要是公司只在广州招人，就别把推广范围设到全国，不然钱都花在没用的地区了，我之前帮一家广州的公司设置时，没注意地域，结果重庆、成都的点击占了一半，简历却都是外地的，根本用不上，白白浪费了预算。

百度招聘公司竞价推广的关键词选择方法

关键词就像推广的“眼睛”，选对了才能让想找工作的人看到你的招聘信息，我见过不少公司随便选几个关键词就开始推广，结果要么没人点击，要么点击来的都不是目标人群，选关键词得从求职者的角度想，他们会搜什么？比如招“软件测试工程师”，求职者可能会搜“软件测试招聘”“测试工程师岗位”“北京软件测试工作”这些词。

找关键词有个简单的办法,用**百度推广后台的关键词规划师**，输入核心词，招聘”“岗位”，就能出来一堆相关的关键词，还能看到搜索量、竞争度这些数据，我帮一家电商公司选关键词时，核心词是“电商运营招聘”，通过关键词规划师发现“电商运营实习生招聘”“电商运营主管岗位”这些长尾词搜索量虽然不高，但竞争度低，点击成本也便宜，就重点选了这些词，后来收到的简历质量还不错。

选关键词还要注意避免太宽泛的词,招聘”“找工作”这种词，搜索量虽然大，但目标不精准，可能学生、宝妈都在搜，点击一次几块钱，却很难转化成简历，反而是“XX地区XX岗位招聘”这种带地域和岗位的词，虽然搜索量少，但来的都是真正想找这个岗位的人，转化率会高很多，我之前帮一家餐饮公司招店长，一开始用“店长招聘”，点击成本8块多，后来换成“上海餐饮店长招聘”，成本降到5块，收到的简历还都是有餐饮经验的。

百度招聘公司竞价推广的创意撰写技巧

创意就是招聘信息的“脸面”，写得好不好直接影响别人点不点击，我见过有些公司的创意干巴巴的，就写“XX公司招聘XX岗位，待遇优厚”，这样谁会点啊？好的创意得能抓住求职者的眼球，让他们觉得“这个岗位就是我要找的”。

写创意有个小技巧,**把求职者最关心的信息放前面**，比如薪资、福利、工作地点这些，直接写在标题里，我帮一家互联网公司写创意时，标题写的“【月薪15K+五险一金】北京Java开发工程师招聘，双休+弹性工作”，后面数据显示，这个创意的点击率比之前“XX公司招聘Java开发”高了30%，正文部分可以再补充岗位要求和公司优势，5年以上开发经验，团队氛围好，定期团建”，让求职者一眼看到亮点。

创意还得和关键词对应,不能关键词是“实习生招聘”，创意里却写“资深岗位急聘”，这样不仅用户体验差，百度也会觉得你的创意相关性低，质量分就上不去，出价就得更高，我之前帮一家公司优化时，发现有个单元关键词是“应届生实习岗位”，创意却写“3年经验优先”，赶紧改了创意，把“应届生可投，提供实习证明”加上，后来这个单元的质量分从6分提到了8分，点击成本也降了不少。

百度招聘公司竞价推广的出价优化策略

出价就像竞拍,出高了成本太高，出低了没展现，得找到一个平衡点，我刚开始做竞价的时候，觉得出价越高越好，结果一天花了500块，就来了3个点击，心疼得不行，后来才明白，出价不是盲目高，得根据关键词的竞争度和自己的预算来调整。

新手可以先用**智能出价**试试水，百度推广后台有“最大化点击”“目标转化成本”这些智能出价策略，系统会根据数据自动调整出价，比较省心，我帮一家小公司做的时候，预算不多，就用了“最大化点击”，设置每天预算200元，系统会在这个范围内尽量争取更多点击，效果还不错，一天能有20多个点击，等数据积累多了，再手动调整重点关键词的出价。

出价还要分时段调整,比如求职者一般早上9点、下午2点、晚上7点搜索比较多，这些时段可以适当提高出价，争取更多展现；凌晨这些没人搜的时段，就可以降低出价甚至暂停推广，节省预算，我帮一家教育机构调整时，之前全天出价一样，后来把晚上10点到早上7点的出价降到原来的50%，一个月就省了1000多预算，点击量还没少多少。

百度招聘公司竞价推广的效果监测工具

做竞价推广不能光花钱不看效果,得用工具监测数据，不然就像闭着眼睛开车，不知道往哪走，百度推广后台自带的**百度统计**就是个好工具，能看到有多少人点击了你的招聘信息，从哪个关键词来的，有没有提交简历，这些数据都能帮你优化推广。

我帮一家销售公司做监测时,发现“销售岗位招聘”这个关键词点击量很高，但提交简历的人很少，后来看百度统计的热力图，发现招聘页面的“立即投递”按钮放在了最下面，很多人没看到就走了，赶紧把按钮挪到了中间，结果第二天简历提交量就涨了20%，还有个功能叫“转化路径”，能看到用户从点击到提交简历的每一步，哪一步流失多，就优化哪一步，特别实用。

除了百度统计,还可以用Excel表格自己记录数据，比如每天的点击量、花费、简历数，每周做个汇总分析，我习惯每周一整理上周数据，看看哪些关键词效果好，哪些效果差，好的就加预算，差的就降价或暂停，有次发现“高薪销售招聘”这个词，虽然点击成本高，但每个简历的成本比其他词低，就把这个词的出价提高了，结果当月简历量提升了30%。

百度招聘公司竞价推广的常见问题解决

做百度招聘竞价推广,遇到问题很正常，关键是怎么解决，我刚开始做的时候，遇到过账户没展现的情况，急得不行，后来一步步排查才找到原因，常见的问题有展现量低、点击率低、转化率低，每个问题都有对应的解决办法。

要是**展现量低**，可能是关键词太少或出价太低，可以先检查关键词数量，是不是只有几个词在推广？可以通过关键词规划师多找一些相关词加进去，如果关键词够多，那就是出价太低了，试试提高出价，或者调整匹配方式，把“精确匹配”改成“短语匹配”，能扩大展现范围，我帮一家公司解决展现量低的问题时，把关键词从10个加到了50个，匹配方式改成短语匹配，展现量一下就上去了。

点击率低的话,多半是创意没写好，可以看看同行的创意怎么写的，参考一下别人的亮点，然后修改自己的创意，把薪资、福利这些吸引点突出，之前有个客户点击率一直上不去，我帮他们把创意标题从“XX公司招聘”改成“【月薪20K+年终奖】XX岗位急聘，五险一金+包住宿”，点击率直接翻了一倍。

转化率低可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不清晰、没有明确的投递入口，我之前遇到过一个客户，落地页打开要5秒，很多人没等打开就走了，后来优化了页面加载速度，转化率马上提升了15%，还有的落地页岗位描述写得模糊，求职者不知道具体做什么，自然不会投递，把岗位职责、任职要求写清楚，转化率会好很多。

百度招聘公司竞价推广与同类推广方式对比

现在招聘推广的方式挺多的,除了百度竞价，还有传统招聘网站、社交媒体广告、校园招聘等等，各有各的优势，我帮不同公司做推广时，对比过这些方式，发现百度招聘竞价推广有它独特的好处，适合很多企业。

和**传统招聘网站（比如智联招聘、前程无忧）** 比，百度竞价的优势在于精准，传统招聘网站是求职者主动去搜岗位，虽然人多，但竞争也大，你的招聘信息可能很快就被淹没了，百度竞价是用户搜“XX岗位招聘”时，你的信息直接出现在搜索结果前面，精准触达有需求的人，我帮一家科技公司对比过，在智联上投了一个月，花了8000块，收到20份简历；用百度竞价，花了5000块，收到了25份简历，而且简历质量更高，因为都是主动搜相关岗位的人。

和**社交媒体招聘广告（比如微信朋友圈广告、抖音招聘广告）** 比，百度竞价的优势是用户意向更强，社交媒体广告是推送给可能感兴趣的人，比如根据年龄、职业标签推送，但这些人可能只是随便看看，不一定真的想换工作，百度竞价是用户主动搜索“招聘”相关的词，说明他们有明确的求职需求，转化成简历的可能性更大，我帮一家餐饮公司做过朋友圈广告，推给“25-35岁、在餐饮行业工作”的人，点击率虽然高，但简历提交率只有3%；百度竞价的简历提交率能到8%，因为来的都是主动找工作的人。

和**校园招聘**比，百度竞价的优势是覆盖范围广、灵活度高，校园招聘只能针对特定学校和专业，而且一年就那么几次；百度竞价可以随时调整推广地区、岗位，想招应届生就推“实习生招聘”关键词，想招资深员工就推“XX岗位5年经验招聘”，不受时间和地域限制，我帮一家连锁企业做招聘时，既要招应届生储备干部，又要招门店店长，用百度竞价同时推两个计划，应届生计划投给高校集中的城市，店长计划投给有相关经验的人群，效果比单独做校园招聘好很多。