百度信息流推广的竞价机制是什么？核心要素有哪些

百度信息流推广的竞价机制核心要素

百度信息流推广的竞价机制,简单说就是广告主通过竞争来获得广告展示机会的规则，但它可不是简单“谁出价高谁就上”，里面藏着好几个关键要素，少一个都可能让你钱花了却没效果。第一个核心要素是出价，这就像拍卖会上举牌子，你愿意为一次点击或转化出多少钱，直接影响你能不能拿到展示资格，不过别以为出价高就稳了，第二个要素定向也特别重要，你得告诉系统想让哪些人看到广告，比如年龄、性别、兴趣、地域，要是定向不准，就算出价再高，给不相关的人看了也是白搭。

第三个要素是创意质量，就是你的广告标题、图片、文案好不好，系统会给创意打分，质量高的创意更容易被推荐，就算出价稍低，也可能比出价高但创意差的广告展示得更多。第四个要素是用户体验，广告点进去的落地页加载快不快、内容和广告说的一不一样、用户会不会停留，这些都会影响系统对你广告的评价，之前帮朋友的教育机构做信息流推广时就踩过坑，他一开始觉得“只要出价够高肯定有效果”，结果定向选了“全国20-40岁”，创意就一句“学英语找我们”，落地页还是个几年前的老页面，钱烧了不少，咨询电话没几个，后来才发现是这几个要素没配合好。

百度信息流推广的竞价和搜索竞价有啥不同

很多人搞不清百度信息流竞价和搜索竞价的区别,其实它们就像两种不同的“找人”方式，搜索竞价是用户主动来找你，比如有人在百度搜“北京英语培训”，你的广告出现在搜索结果里，这时候用户 intent（意图）很明确，就是想找相关服务，信息流竞价则是你主动找用户，用户在刷百度APP的资讯、视频时，系统根据用户平时的浏览习惯，把你的广告“塞”到内容流里，这时候用户可能只是在打发时间，没有明确的购买需求。

因为用户状态不同,竞价逻辑也差很多，搜索竞价主要看关键词匹配度，你买的关键词和用户搜的词越像，越容易被展示；信息流竞价更看重用户兴趣和行为标签，系统会分析用户平时看什么内容、点过什么广告，给用户贴标签，再把你的广告推给标签匹配的人，比如搜“英语培训”的用户，可能马上就要报名；刷信息流时看到英语培训广告的用户，可能只是最近刷到过职场干货，系统觉得他可能需要提升英语。

百度信息流推广的竞价出价策略怎么定

出价策略就像玩游戏时选装备,选对了能事半功倍，百度信息流有好几种出价方式，新手容易懵，其实按阶段选就行。新账户刚开始建议用手动出价，先小范围测试，比如选3-5个定向包，每个定向包出不同的价格，观察哪个定向的点击成本低、转化好，再慢慢调整，我之前帮朋友的机构测试时，先定了“25-35岁职场人士+英语提升”和“大学生+四六级”两个定向，前者出价50元/转化，后者出价30元/转化，结果发现职场人士虽然出价高，但咨询后付费率更高，后来就重点投这个定向了。

账户跑稳定后可以试试oCPC（目标转化出价），你告诉系统你能接受的转化成本（比如100元/个报名），系统会帮你自动调整出价，在保证成本不超的前提下尽量多拿转化，不过oCPC有个“学习期”，前几天可能成本忽高忽低，别着急调，等系统学明白了就稳定了，还有一种是CPA（按转化付费），但这种对账户历史数据要求高，新账户一般用不了，适合老账户且转化目标明确的情况。

百度信息流推广的竞价质量度如何影响结果

质量度就像老师给学生打分,分数高的学生能得到更多“奖励”，在百度信息流竞价里，质量度高的广告，就算出价稍低，也可能比出价高但质量度低的广告有更多展示机会，而且点击成本还会更低，那质量度看哪些方面呢？第一是创意相关性和你选的定向、推广的产品匹不匹配，比如你推少儿英语，创意却写“成人职场英语”，相关性就低。第二是点击率（CTR），用户愿不愿意点你的广告，标题有没有吸引力、图片清不清晰很重要，之前见过一个广告标题是“学英语，我们很专业”，点击率只有0.5%，后来改成“30天口语流利，免费试听3节”，点击率直接涨到2.3%。

第三是落地页体验，用户点进来后，页面加载慢、内容乱七八糟，或者找不到联系方式，用户就会马上关掉，系统会觉得你的广告“用户不喜欢”，质量度就会下降，我朋友的机构一开始落地页加载要5秒，跳出率80%，后来换成了百度官方的智能落地页，加载快了，内容也分了“课程介绍”“学员案例”“报名入口”几个板块，跳出率降到50%，质量度提上来后，同样的出价，展示量多了40%。

百度信息流推广的竞价优化实用技巧

优化竞价就像给花浇水,得找对方法才长得好。第一步是定期看数据，每天花10分钟看后台的“展现量、点击量、转化量、成本”这几个指标，哪个数据异常就针对性解决，比如展现量突然降了，可能是定向太窄，或者出价被同行超过了，这时候可以稍微放宽一点定向，或者小幅度提高出价试试。第二步是多测创意，别一条创意用到死，至少准备5-8条不同风格的创意，比如有的突出优惠（“前100名报名减200”），有的突出效果（“学完能和老外对话”），有的用疑问式标题（“英语差找不到好工作？”），然后看哪条创意点击率高、转化好，就重点投。

第三步是优化定向，别贪多求全，一开始就定“全国+全年龄段+所有兴趣”，结果预算被不精准的流量吃掉，可以用“窄定向测试，宽定向放量”的方法，先选最精准的人群（北京+25-35岁+职场英语兴趣”），跑出来效果好，再慢慢加地域或兴趣标签，我朋友的机构一开始定向太宽，一天花5000元才有5个转化，后来缩窄到“一线城市+职场人士+英语提升”，一天花3000元就能有8个转化，成本直接降了一半。

百度信息流推广的竞价常见问题及解决办法

做信息流竞价时,问题就像路上的小石子，不及时清理就容易摔跤。第一个常见问题是展现量低，钱花不出去，这时候先看定向是不是太严，比如地域选了一个小城市，兴趣只勾了一个标签，系统找不到足够的用户展示；或者出价太低，比同行平均出价低很多，抢不到展示机会，解决办法就是放宽定向（比如多加几个兴趣标签），或者提高出价（每次提5%-10%，别一下涨太多）。

第二个问题是点击成本高，点一次要几十块，预算扛不住，这可能是创意质量差，用户不爱点，系统只能提高出价才能展示；或者定向人群竞争太激烈，比如教育、医疗行业，同行都在抢，出价自然被抬高，解决办法是优化创意（换更吸引眼球的标题和图片），或者找竞争小一点的定向（比如避开热门时段，选择工作日下午投）。

第三个问题是有点击没转化，用户点进来了却不咨询、不报名，这时候要检查落地页，是不是内容和广告说的不一样（比如广告说“免费试听”，落地页却要先交钱），或者没有明确的转化入口（比如找不到报名按钮），我朋友之前就遇到过，广告说“免费领资料”，落地页却让填一堆信息，用户直接走了，后来改成“扫码加微信领资料”，转化一下子多了30%。

百度信息流推广的竞价和同类工具对比优势

现在做信息流推广的平台不少,比如巨量引擎（抖音、头条）、腾讯广告（微信、QQ），百度信息流有啥不一样呢？第一个优势是搜索+信息流协同，百度有搜索用户的数据，比如用户搜过“英语培训哪个好”，系统就知道他有需求，再在信息流里推相关广告，转化会更高，我之前对比过，同一个教育机构，在百度信息流投广告，有搜索历史的用户点击转化率比纯信息流用户高25%，因为这些用户已经有明确需求了。

第二个优势是定向更精准，百度的用户标签不仅有兴趣、行为，还有搜索意图标签，比如一个用户最近搜过“职场英语考试”，百度会给他贴“职场英语需求”标签，推广告时就能更精准地找到这类人；而有些平台主要靠用户浏览行为标签，可能用户只是随便刷到相关内容，不一定真有需求。第三个优势是落地页工具更成熟，百度有智能落地页、基木鱼等工具，新手也能快速做出加载快、转化好的落地页，不像有些平台需要自己找第三方做，又贵又麻烦。