百度推广竞价哪个好？关键看这3个选择标准

百度推广竞价有哪些类型

百度推广竞价不是单一的“一种方式”，而是像超市里的零食区，有不同包装和口味，得根据自己的“口味”选，目前常见的主要有三类：**搜索推广**、**信息流推广**和**品牌推广**。

**搜索推广**是最传统也最“直接”的类型，就像你去菜市场买菜，说“要西红柿”，摊主就把西红柿递过来，用户在百度搜索框里输入关键词，北京装修公司”“考研英语培训班”，你的广告就会出现在搜索结果里，用户点击才收费，这种方式的好处是用户主动找你，意向明确，就像有人敲门问“你家卖不卖XX”，转化率通常比较高。

**信息流推广**则像逛商场时看到的海报，你没特意找，但海报内容可能刚好戳中你，它会根据用户的兴趣、浏览习惯在百度APP、百度贴吧等平台“刷”出来，比如你最近总看健身视频，可能就会刷到蛋白粉的广告，这种方式覆盖面广，能触达潜在用户，但用户意向相对模糊，就像发传单，发100张可能只有10个人感兴趣。

**品牌推广**更像明星上综艺，重点是混个脸熟，比如你搜索“手机品牌”，首页出现的某品牌大幅banner，或者“品牌专区”，就是品牌推广，它不按点击收费，而是按展示次数或时间段付费，适合有一定知名度、想提升品牌曝光的企业，就像奶茶店开在商场入口，路过的人都能看到，不一定马上买，但知道“哦，这里有这家店”。

我去年帮一家做少儿编程的机构选推广类型时就踩过坑,他们一开始觉得信息流“人多”，投了两个月，预算花了3万，咨询量倒是有50多个，但大多是家长问“免费课多少钱”“能不能试学一次”，真正报名的只有2个，后来换成搜索推广，投“少儿编程培训”“孩子学编程哪里好”这些关键词，同样预算，咨询量虽然少了一半，但报名的有8个，ROI直接翻了4倍，所以选对类型真的比盲目投钱重要。

百度推广竞价选择要看哪些标准

选百度推广竞价,就像挑衣服，不是最贵的最好，也不是别人穿得好看你穿就合适，得看三个“合身”标准：**目标用户**、**预算多少**和**转化目标**。

先看**目标用户**，如果你的客户是“有明确需求的人”，比如想买房的人搜“北京朝阳区房价”，想看病的人搜“咳嗽吃什么药”，那**搜索推广**就是首选，因为他们主动找上门，意向强，要是你的客户是“潜在需求用户”，比如刚生完孩子的妈妈可能需要早教课，但还没搜“早教”，这时**信息流推广**更合适，能主动推给他们，我之前帮一家母婴店做推广，目标用户是孕期妈妈，就用信息流推“孕期护肤注意事项”，顺带提一句店里的孕妇专用护肤品，咨询量比搜“孕妇护肤品”的搜索推广多了30%。

再看**预算多少**，预算少的话，比如每月5000以内，建议优先选**搜索推广**，因为它“精准花每一分钱”，用户点击才付费，不容易浪费，预算多的企业，比如每月2万以上，可以搭配**品牌推广+信息流**，既能打品牌又能拓新客，有个做高端家具的客户，预算充足，他们就投了品牌专区，同时信息流推“别墅装修案例”，品牌搜索量半年涨了50%，到店客户也多了不少。

最后看**转化目标**，如果你的目标是“直接卖货”，比如电商平台卖衣服，那**搜索推广**+“精准关键词”（如“2024新款连衣裙”）更合适，用户搜了就可能下单，要是目标是“留资”（留电话、加微信），比如装修公司想让用户留联系方式，信息流推广配合“免费设计方案”的诱饵，效果会更好，我朋友开装修公司，之前只做搜索推广，留资成本要200元一个，后来加了信息流，推“输入面积免费算报价”，留资成本降到了120元，他现在一提这事就说“早知道早点换思路了”。

不同百度推广竞价类型效果对比

不同类型的百度推广竞价,效果就像不同的交通工具，自行车灵活但慢，汽车快但费油，得看你想“去哪里”“多久到”，我们用三个维度对比：**流量大小**、**精准度**和**转化成本**。

**流量大小**方面，信息流推广妥妥的“流量王”，百度APP日活用户好几亿，信息流能覆盖各种场景，比如用户刷新闻、看视频时都可能看到广告，一天曝光量轻松过百万，搜索推广的流量则看关键词热度，热门关键词（如“英语培训”）流量大，冷门关键词（如“复古磁带播放器维修”）流量小，像一条小河，流量稳定但有限，品牌推广的流量主要看展示位置，首页banner流量大，内页小，像商场的广告牌，位置越好，看到的人越多。

**精准度**上，搜索推广是“学霸级”选手，用户主动搜关键词，说明他“此刻就需要”，比如搜“空调维修电话”的人，大概率马上要修空调，广告转化率高，信息流推广精准度稍低，它是根据用户标签（年龄、兴趣、行为）推送，比如给“25-35岁女性”推口红广告，可能有人只是随便看看，不一定买，品牌推广的精准度则和品牌定位相关，比如奢侈品品牌推广，触达的大多是有消费能力的用户，但转化周期长，不像搜索推广“即搜即转化”。

**转化成本**（获取一个客户的费用）差异也很大，搜索推广因为精准，转化成本通常在50-200元/个（不同行业差异大），比如教育行业可能150元一个咨询，信息流推广转化成本波动大，做得好能到80元/个，做得不好可能300元都拿不下，像开盲盒，运气好捡到宝，运气差钱白花，品牌推广不直接按转化付费，按展示或时间收费，适合长期投入，短期看转化成本“不划算”，但长期能提升品牌认知，就像种树，前期浇水施肥看不到果子，后期才能收获。

我之前帮一家卖宠物用品的网店做对比测试：同样投1万元，搜索推广选“狗粮推荐”“猫咪用品”等关键词，带来了300个点击，50个咨询，20单成交，转化成本150元/单；信息流推广选“宠物主人”标签，带来了1000个点击，80个咨询，15单成交，转化成本200元/单，虽然信息流流量大，但搜索推广的“投入产出比”更高。

百度推广竞价费用差异大吗

百度推广竞价的费用,就像出去吃饭，同样是火锅，路边摊和星级酒店价格差十倍，关键看你“点什么菜”“怎么点”，费用差异主要来自**类型不同**、**关键词热度**和**投放策略**，目前官方暂无明确的统一定价，具体得根据实际情况算。

先看**类型不同**的费用，搜索推广是“按点击付费”（CPC），关键词出价越高，排名越靠前，点击一次的费用从几毛到几十块不等，英语培训”这种热门词，点击一次可能要20元，而“二手书回收”这种冷门词，点击一次可能只要1元，信息流推广大多“按点击或千次曝光付费”（CPC或CPM），千次曝光（1000个人看到）费用一般20-50元，点击一次2-10元，比搜索推广便宜，但流量大，总费用可能更高，品牌推广则是“按时间段或展示量包年/包月”，比如首页banner可能一年几十万，品牌专区一个月几万，适合预算充足的企业。

**关键词热度**是费用的“晴雨表”，热度高的关键词，竞争激烈，大家都想抢排名，出价就高，北京装修”，全国那么多装修公司抢，点击一次可能30元；而“北京房山装修公司”，范围缩小，竞争少，点击一次可能只要5元，我帮一家小装修公司调整关键词时，把“北京装修”换成“房山本地装修”“良乡老房翻新”，点击成本直接从25元降到8元，预算没变，点击量反而多了2倍。

**投放策略**也会影响费用，地域投放”，只投本地比投全国省钱；“时段投放”，只在用户活跃的时间段（如晚上7-10点）投，比全天投省50%费用；“否定关键词”，把不相关的词（如“免费”“教程”）设为否定，避免无效点击，有个做B2B设备的客户，一开始全国投放，每月花5万，后来只投华东地区，晚上8-10点投放，否定“二手”“低价”等词，每月费用降到2万，咨询量还多了10%，老板直夸“这钱花得值”。

不同企业适合哪种百度推广竞价

选百度推广竞价就像给不同体型的人挑衣服,小个子穿宽松款显矮，高个子穿紧身衣难受，得“量体裁衣”，不同规模、不同行业的企业，适合的类型完全不同。

**中小企业/初创公司**，预算有限（每月1-3万），目标是“快速赚钱”，优先选**搜索推广**，这类企业没什么品牌知名度，用户主动搜索时才有机会被看到，而且搜索推广精准，每一分钱都花在有意向的用户身上，比如一家新开的家政公司，投“北京家政保洁”“家电清洗服务”，用户搜了就是有需求，打电话咨询的概率高，很快就能看到订单，我表哥开了家小家政公司，就靠搜索推广，第一个月就接了20单，现在每月稳定40单，比发传单效率高多了。

**成长期企业**，有一定客户基础，想“扩大规模”，可以**搜索推广+信息流推广**搭配，搜索推广守好“老客户”（已知道你品牌的用户搜关键词），信息流推广拓展“新客户”（潜在用户），比如一家做儿童摄影的连锁品牌，搜索推广投“XX儿童摄影”“宝宝周岁照”（老客户或知道品牌的用户搜），信息流推广投“孩子满月照怎么拍”“儿童摄影风格推荐”（潜在用户），双管齐下，客户量半年涨了60%。

**成熟企业/品牌企业**，预算充足（每月5万以上），目标是“提升品牌影响力+稳定转化”，适合**品牌推广+搜索推广+信息流推广**组合，品牌推广打认知（让用户知道你），搜索推广做转化（用户搜你时能找到），信息流推广拓客（让潜在用户看到），比如某知名奶茶品牌，投了品牌专区，用户搜“奶茶品牌”就能看到它；搜索推广投“XX奶茶加盟”“XX奶茶新品”；信息流推“夏天必喝的5款奶茶”，品牌曝光和加盟咨询量都稳居行业前三。

**特殊行业**（如医疗、教育、金融），受政策限制多，建议以**搜索推广为主**，信息流推广谨慎投放，这类行业对广告内容审核严，搜索推广关键词相对好把控，不容易违规；信息流推广创意稍不注意就可能被拒，反而浪费时间和钱，我之前帮一家职业教育机构做推广，信息流广告因为“承诺包过”被拒了3次，后来放弃信息流，专攻搜索推广“职业资格证培训”“考证报名条件”，反而稳定出单。

百度推广竞价和同类平台怎么选

除了百度,现在做竞价推广的平台还有360推广、搜狗推广、抖音推广等，就像买手机，华为、小米、苹果各有优势，得看你“更看重什么”，百度推广竞价的核心优势，在于**用户基数大**“算法成熟”和“生态完善”，但其他平台也有“性价比高”“年轻化用户多”的特点。

先和**360推广、搜狗推广**比，百度的用户量是碾压级的，中国网民70%以上用百度搜索，360和搜狗加起来可能不到20%，就像开实体店，百度是市中心商圈，360和搜狗是社区小店，人流量差太多，但360推广在“安全、工具类”关键词上有优势，比如用户搜“杀毒软件”“浏览器下载”，360的广告效果可能更好；搜狗推广在“输入法、小说”场景有优势，用户用搜狗输入法打字时可能看到广告，不过对大多数企业来说，百度的“覆盖面”和“转化效果”还是首选，除非你的目标用户特别集中在360或搜狗的场景里。

再和**抖音推广、快手推广**比，抖音、快手是“短视频平台”，用户刷视频时看广告，属于“被动接受”；百度是“搜索平台”，用户主动搜信息，属于“主动需求”，如果你的产品适合“视觉化展示”，比如服装、美妆，抖音推广通过短视频展示效果可能更好；如果你的产品需要“用户主动查询”，法律咨询”“家电维修”，百度搜索推广更精准，我朋友做女装电商，抖音推广卖得不错，但他同时也投百度搜索推广“小个子女生穿搭”，因为总有人搜“怎么穿搭显高”，这部分用户在抖音可能刷不到他的视频，但在百度能找到他。

还有**微信朋友圈广告**，它的优势是“社交关系链”，能精准定位用户（年龄、性别、地域、兴趣），但属于“信息流广告”，用户意向不如搜索推广明确，比如你卖母婴用品，朋友圈广告能推给“25-35岁已婚女性”，但用户可能只是刷朋友圈时看到，不一定马上买；百度搜索推广推“婴儿奶粉哪个牌子好”，用户搜了就是有需求，转化率更高。

总结下来,如果你想“覆盖大多数用户+精准转化”，选百度推广竞价；如果预算有限想“捡漏”，可以试试360、搜狗；如果产品适合短视频展示，再搭配抖音推广，但核心还是百度，毕竟“用户搜东西，第一反应还是百度”，这是其他平台暂时替代不了的。