百度竞价推广优化方法有哪些？怎么做好效果提升

百度竞价推广优化方法之账户结构搭建

做百度竞价推广,账户结构就像盖房子的地基，地基不稳，后面怎么优化都白搭，我见过太多客户一开始随便建个计划、扔一堆关键词就开跑，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜。账户结构搭建的核心是分类清晰、逻辑明确，让每个关键词都能找到自己的“家”。

具体怎么做呢？首先按业务类型分计划，比如卖护肤品的，可以按“洁面产品”“面霜系列”“面膜专场”建不同计划；然后每个计划下按关键词词性分单元，核心词单元”放“XX洁面乳价格”“XX面霜推荐”，“长尾词单元”放“敏感肌用什么洁面乳好”“混油皮面霜怎么选”，这样做的好处是，后期调整出价、写创意时能精准定位，不会像之前帮一个客户那样，所有词堆在一个单元，想给“高转化词”加价都找不到在哪儿。

之前帮一个做装修的客户优化账户,他们原来就一个“装修”计划，里面塞了200多个关键词，从“装修公司哪家好”到“厨房吊顶用什么材料”全混在一起，我花了两天时间重新分计划，按“家装全包”“老房改造”“局部装修”拆成3个计划，每个计划下再按“咨询词”“价格词”“案例词”分单元，调整完第一个月，他们的点击率就从1.8%涨到了3.5%，因为每个单元的创意能精准对应关键词，用户一看就知道这是自己要找的内容。

百度竞价推广优化方法之关键词选择技巧

选关键词就像去菜市场挑菜,不是越大越新鲜就越好，得挑适合自己的，有些客户上来就盯着“百度指数”高的词，觉得搜的人多效果肯定好，结果花了钱才发现，这些词要么竞争太激烈出价高，要么根本不转化。关键词选择要兼顾“搜索量”和“转化意向”，两者平衡才是王道。

怎么找高转化的关键词？可以从“搜索词报告”里挖，每天看看用户实际搜了什么词点进来的，把那些有咨询、有下单的词记下来，加到账户里重点优化，比如之前有个做少儿英语的客户，一开始投“少儿英语培训”，出价高还没转化，后来从搜索词报告发现很多家长搜“5岁孩子学英语用什么教材”“少儿英语线上课程哪个好”，这些长尾词虽然搜索量低，但转化意向强，把这些词加进去后，转化成本直接降了一半。

还要学会用“否定词”过滤无效流量，比如做“高端定制西装”的，就可以把“便宜”“地摊”“二手”设为否定词，避免那些只想买几十块钱西装的用户点进来，有个客户没设否定词，结果“西装 便宜”这种词点了几百次，一个咨询都没有，白白浪费了几千块，后来加上否定词，无效点击直接少了40%。

百度竞价推广优化方法之出价策略调整

出价不是拍脑袋定的,也不是越高越好，得像给花浇水，多了会烂根，少了会蔫掉，有些新手觉得“出价高就能排前面，排前面就有点击”，结果出价调到第一，一天花光预算，转化却没几个。出价策略要根据账户阶段和转化目标来定，不同阶段有不同玩法。

新账户刚上线时,别一上来就抢第一，可以先出行业均价的80%，跑3-5天看看数据，哪些词有展现、有点击、有转化，再给这些词慢慢加价，比如之前帮一个做考研辅导的新账户，前一周出价都比较保守，重点观察“考研英语一真题”“考研政治网课”这些词的表现，发现“考研英语一真题”点击率和转化率都不错，就把出价从2.5元提到3.2元，排名从第5提到第3，转化量直接翻了一倍。

稳定期的账户要学会“差异化出价”，对高转化词可以适当提高出价抢好位置，对低转化但有展现的词可以降价保排名，对没转化的词直接暂停，有个客户账户稳定后，把“装修效果图”这个词出价从5元降到3元，因为发现它虽然点击率高，但100次点击才1个转化，降价后排名从第2掉到第4，点击率降了一点，但转化成本反而低了20%，预算花得更值了。

百度竞价推广优化方法之创意撰写要点

创意就像门店的招牌,路过的人会不会进店，全看招牌吸不吸引人，有些创意写得干巴巴的，专业XX服务，欢迎咨询”，用户扫一眼就划走了，根本不会点。好的创意要戳中用户痛点，突出自己的优势，让人一看就觉得“哎，这正是我要找的”。

怎么写才能吸引人？可以试试“数字+利益点”的组合，比如做减肥产品的，别写“专业减肥，效果好”，改成“21天瘦10斤，不节食不运动，无效退款”，数字更具体，利益点更明确，点击率肯定比干巴巴的描述高，之前帮一个做生发产品的客户改创意，原来写“生发防脱，值得信赖”，点击率0.8%，后来改成“30天生新发，无效全额退，已帮助10万+脱发人士”，点击率直接涨到2.3%。

还要注意“飘红”，百度竞价创意里，用户搜索的关键词会飘红，飘红越多越显眼，比如用户搜“北京 少儿英语 哪家好”，创意里包含“北京”“少儿英语”“哪家好”这几个词，就会飘红，更容易被注意到，不过别为了飘红硬塞关键词，读起来不通顺反而会影响体验，毕竟用户是来看内容的，不是看关键词堆砌的。

百度竞价推广优化方法之落地页转化优化

用户点了创意进来,落地页就是最后的“临门一脚”，如果落地页不行，前面的点击都白费了，我见过不少账户，创意写得花里胡哨，点进去落地页加载半天，内容还和创意不搭边，用户直接就关了。落地页优化要抓住“快、准、狠”三个字：加载快、内容准、转化按钮狠。

先说“快”，落地页加载时间超过3秒，50%的用户会流失，可以压缩图片大小，去掉不必要的动画，用百度统计的“页面性能”功能看看加载速度，超过3秒就赶紧优化，之前有个客户落地页用了很大的背景视频，加载要5秒，改成交互式图片后，加载时间降到1.5秒，停留时间从15秒涨到了40秒，咨询量也多了30%。

再说“准”，落地页内容必须和创意、关键词对应，用户搜“考研英语真题”点进来，落地页就该讲真题怎么选、有什么优惠，别扯半天考研政治，之前帮一个做家电维修的客户调整落地页，用户搜“空调不制冷维修”，原来落地页讲的是“家电维修全攻略”，改成“空调不制冷？30分钟上门，修不好不收费”，转化表单提交量直接翻了两倍。

“狠”，转化按钮要显眼，比如用红色、黄色，放在用户一眼就能看到的位置，比如首屏底部、内容段落之间，按钮文字别写“立即咨询”，改成“免费获取报价”“点击预约试听”这种更具体的行动指令，有个客户落地页按钮原来写“联系我们”，改成“点击领取300元优惠券”后，按钮点击量涨了50%。

百度竞价推广优化方法之数据分析应用

做百度竞价不能凭感觉,得靠数据说话，就像开车要看仪表盘，账户优化要看数据报表，不然跑偏了都不知道，有些客户每天就看看花了多少钱、有多少点击，从来不分析数据，结果优化了半天，效果还是上不去。数据分析要重点看“展现量、点击率、转化率、转化成本”这四个核心指标，从数据里找问题。

展现量低怎么办？先看关键词匹配方式是不是太窄，比如全用精确匹配，很多相关搜索就覆盖不到，改成短语匹配试试；再看出价是不是太低，排名太靠后没展现，适当提高出价，之前有个客户账户展现量一直上不去，检查发现50%的关键词都是精确匹配，改成短语匹配后，展现量直接涨了3倍。

点击率低可能是创意不行,也可能是排名太靠后，如果排名在前5，点击率还低于行业均值，就赶紧改创意；如果排名在10名以后，先提价抢排名再看，转化率低就要检查落地页，是不是内容不相关、转化按钮不明显，或者咨询入口太难找，之前有个客户转化率只有1%，分析发现落地页没有咨询按钮，用户想咨询还得自己找电话，加上悬浮咨询窗后，转化率提到了3%。

每天花10分钟看数据报表,把表现好的词加大投入，表现差的词暂停或降价，长期坚持，账户效果肯定能慢慢提升，就像种地，得经常除草、施肥，才能有好收成。

百度竞价推广优化方法之常见问题解决

做百度竞价总会遇到各种问题,有展现没点击”“有点击没转化”“成本突然变高”，别慌，这些问题都有解决办法。遇到问题先别乱调账户，先分析原因，找到症结再动手，不然越调越乱。

“有展现没点击”，大概率是创意不行或者排名太靠后，先看排名，排名在5名以后就提价；排名没问题就改创意，加数字、加利益点、加疑问式，比如把“专业XX服务”改成“XX服务多少钱？点击获取最新报价”，之前有个客户“有展现没点击”，创意改了三次才找到感觉，点击率从0.5%提到了2%。

“有点击没转化”，重点查落地页，看看落地页内容和关键词、创意是否一致，加载速度快不快，转化按钮够不够明显，有没有信任背书（比如客户案例、资质证书），有个客户点击不少，但没人咨询，后来发现落地页没有成功案例，加上“已服务1000+客户，好评率98%”后，咨询量立马多了起来。

“成本突然变高”，先看是不是行业旺季来了，竞争对手加价；再看搜索词报告，有没有无效点击变多；或者落地页是不是改了，导致转化变差，之前有个客户成本突然涨了50%，一查搜索词报告，发现多了很多“免费”“破解版”的无效词，加上否定词后，成本很快就降下来了。