百度网站推广竞价怎么做？账户搭建与优化实操指南

百度网站推广竞价账户怎么搭建

做百度竞价推广,第一步就是搭好账户框架，这就像盖房子得先打地基，地基稳了后续才好添砖加瓦，我之前帮一家本地装修公司做百度竞价推广时，就吃过账户结构混乱的亏——一开始图省事，把所有关键词堆在一个单元里，结果后台数据乱糟糟，想调哪个词的出价都找半天，钱花了不少，咨询量却没上来，后来重新梳理账户，才明白科学搭建有多重要。

搭建账户得按“推广计划-推广单元-关键词”三层来。先根据业务分推广计划，比如装修公司可以分“家装半包”“老房翻新”“别墅装修”这几个计划，每个计划对应一类核心业务，计划下面再设推广单元，家装半包”计划里，能拆成“半包价格”“半包流程”“半包公司推荐”等单元，每个单元放意思相近、结构相似的关键词，这样后期调整时，想针对“半包价格”类词优化出价或创意，直接找到对应的单元就行，不用在一堆词里翻找。

设置计划和单元时,别忘了给它们起个好记的名字，【地域】+业务词+计划类型”，像“北京-家装半包-核心词计划”，一看就知道这个计划是干嘛的，每个计划可以单独设置日预算和投放时段，比如装修业务晚上咨询多，就把主要预算分配到18:00-22:00，避免白天无效点击花冤枉钱。

百度网站推广竞价关键词怎么选

账户搭好了,接下来就得选关键词，这就像给店铺挂招牌，招牌选对了，目标客户才能一眼看到你，选关键词的核心是“站在用户角度想问题”，用户搜什么，我们就投什么，比如装修公司，用户可能搜“北京装修公司哪家好”“装修大概多少钱一平米”“老房翻新步骤”，这些都是潜在客户会搜的词。

选关键词可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具。输入核心词比如“装修”，工具会推荐一堆相关词，还能看到每个词的搜索量、竞争度和建议出价，搜量大、竞争度中等的词通常性价比高，北京老房翻新报价”，既有一定搜索量，竞争又不像“北京装修公司”那么激烈，出价不用太高就能拿到不错的排名。

除了工具推荐,还可以从客户咨询里找灵感，我之前跟进装修公司的咨询记录，发现很多客户会问“装修能不能分期付款”“环保材料有哪些”，这些问题里的词“装修分期付款”“环保装修材料”就可以加到关键词列表里，这些词虽然搜量可能不大，但转化率往往很高，因为用户已经有明确需求了，不过要注意，别选太宽泛的词，装修”这种大词，搜的人多但意向不明确，可能只是随便看看，花高价抢到排名也很难转化。

百度网站推广竞价创意怎么写

关键词选好了,创意就是“吆喝”的内容，得让用户看到你的广告时愿意点进来，好创意就像街边小吃摊的吆喝，得把自家的亮点说清楚，让人一听就想尝尝，我见过有些创意写得干巴巴的，专业装修公司，价格优惠”，这种谁看了都没感觉，点击量自然上不去。

写创意要突出用户关心的点：价格、服务、优势、活动。比如装修公司可以写“【北京老房翻新】免费设计报价！环保材料+10年质保，点击获取方案”，这里面“免费设计报价”解决用户怕麻烦的心理，“环保材料+10年质保”突出优势，“点击获取方案”引导行动，比干巴巴的“专业装修”有吸引力多了。

创意里还可以加些数字和紧迫感,前20名签约立减3000元”“今日咨询送免费验房”，用户看到这种具体的优惠和限时福利，更容易冲动点击，不过要注意，创意里说的优惠得是真的，别夸大其词，不然用户点进来发现被骗，不仅不会转化，还可能投诉，就得不偿失了，每个推广单元最好写2-3条创意，后台会自动优化，把表现好的创意多展示，这样能提高整体点击率。

百度网站推广竞价出价策略怎么定

出价就像竞拍,你出的钱够不够，直接决定广告能不能排在前面被用户看到，但出价不是越高越好，得讲究策略，不然钱花光了还没效果，就成了“冤大头”，我之前帮一家小型培训机构做竞价，一开始老板觉得“排名越靠前效果越好”，非要抢第一名，结果一天预算2000块，上午10点就花完了，咨询量却没几个，后来调整出价策略，预算花得慢了，咨询量反而涨了。

新账户刚开始可以用“低价测试法”。先把关键词出价设为建议出价的80%，看看能不能有展现，如果展现很少，再慢慢加价，每次加5%-10%，直到有稳定的展现量，等账户有了数据，就可以根据关键词的转化率调整出价——转化率高的词，北京英语培训多少钱”，可以适当提高出价抢更好的排名；转化率低的词，英语培训有用吗”，可以降低出价，甚至暂停投放，把钱省下来投给效果好的词。

还可以用“时段出价系数”，比如发现晚上8-10点咨询量特别高，就把这个时段的出价系数设为120%，白天上班时间咨询少，系数设为80%，这样能让预算花在刀刃上，百度推广有“智能出价”功能，目标转化成本”模式，你设置一个能接受的转化成本，系统会自动调整出价，对于新手来说挺省心的，但前期最好手动出价积累数据，了解清楚哪些词效果好，再用智能出价会更靠谱。

百度网站推广竞价数据分析怎么做

竞价推广不是投了钱就完事了,得天天看数据，就像农民种地要观察天气和庄稼长势，数据就是竞价的“天气”，能告诉你哪里需要调整，我见过有些老板投了竞价就不管了，一个月后看账单才发现花了几万块，咨询量却寥寥无几，就是因为没做数据分析，不知道问题出在哪。

重点看这几个数据：展现量、点击量、点击率、转化率、转化成本。展现量低，说明关键词选得有问题，可能太冷门，或者出价太低，得换词或加价；点击率低，说明创意写得不好，用户没兴趣点，得优化创意；转化率低，可能是网站 landing 页有问题，比如页面加载慢、内容不清晰，或者咨询入口不明显，得改 landing 页；转化成本太高，就得看看哪些词花了钱却没转化，把这些词的出价降下来。

我帮装修公司做数据分析时,发现“北京装修公司排名”这个词点击量很高，但转化率几乎为0，后来点进 landing 页一看，页面上全是公司介绍，没有报价、案例这些用户关心的内容，用户点进来找不到想要的信息，自然就走了，后来把 landing 页改成“北京装修公司排名前十，附2024最新报价和真实案例”，放上报价表和装修效果图，这个词的转化率立马提升了30%，所以数据分析不能只看后台数据，还得结合网站情况一起分析。

百度网站推广竞价常见问题怎么解决

做竞价推广难免遇到各种问题,就像玩游戏打怪升级，解决一个问题，账户效果就好一点，我整理了几个常见问题和解决办法，都是实战中踩过的坑，希望能帮你少走弯路。

有展现没点击。这多半是创意不行，或者排名太靠后，先看看关键词排名，排在5名以后点击量肯定低，适当加价提到前3名试试；如果排名没问题，就改创意，把用户关心的优惠、服务亮点写进去，比如之前说的“免费设计报价”比“专业装修”更吸引人。

有点击没咨询。可能是 landing 页有问题，或者关键词和创意不相关，比如用户搜“装修报价”，创意说“免费报价”，点进去却看不到报价单，用户肯定会走，这时候要检查 landing 页是否和关键词、创意内容一致，咨询按钮是否明显，能不能快速找到联系方式，我之前帮一家公司改 landing 页，把咨询按钮从页面底部移到顶部，还加了“在线客服立即咨询”的悬浮窗，咨询量直接涨了20%。

恶意点击多。有些竞争对手会故意点你的广告，浪费你的预算，百度推广后台有“商盾”功能，可以设置IP排除，把经常点击却不转化的IP拉黑；还能设置“每日最多点击次数”，比如同一个IP一天最多点3次，超过就不让他点了，晚上12点到凌晨5点这段时间，恶意点击比较多，可以暂停投放，省点预算。