如何去360广告？投放流程和优化技巧有哪些

360广告是什么

说到360广告,可能有的朋友会觉得陌生，其实它就藏在我们日常上网的角角落落，比如你打开360浏览器搜东西，搜索结果页面顶部带“广告”标识的条目，就是360搜索广告；刷360导航页时看到的 banner 图，可能是360信息流广告；甚至你用360安全卫士时弹窗里的推广，也算360广告的一种，简单说，360广告就是通过360旗下的各种平台和产品，帮商家把信息推给潜在用户的一种推广方式，它不像朋友圈广告那么“生活化”，也不像抖音广告那么“娱乐化”，更偏向于用户主动搜索时的精准触达，有点像你去超市找东西，货架最显眼位置的商品，就是商家花钱放上去的“广告位”。

360广告投放前准备

想投360广告,可不是拍脑袋就能干的事，得提前做足功课，我之前帮一个开装修公司的朋友弄过，刚开始他啥都没准备，就说“我要投广告，赶紧帮我弄”，结果白忙活半天，后来我告诉他，投放前至少得准备三样东西：明确的推广目标、合适的广告素材、齐全的资质文件，推广目标得具体，是想让更多人知道公司名字，还是想让人留电话咨询，或者直接在线下单？目标不同，广告内容和投放方式都不一样，广告素材更不用说了，图片要清晰，文案要抓眼球，比如装修公司可以放装修前后的对比图，文案写“老房翻新15天完工，邻居看了都问链接”，比干巴巴的“专业装修”强多了，资质文件就是营业执照、行业相关许可证这些，没有这些，广告根本审核不过，我那朋友当时就是少了装修行业的资质备案，耽误了好几天。

360广告投放具体步骤

准备工作做好了,就可以开始投放了，我那朋友的装修公司广告，就是按这几步走的，现在每个月都能通过广告接到好几单，第一步是开户，得先在360推广官网注册账号，填公司信息、上传资质，等平台审核通过后充值，就像开银行卡一样，先得有账户才能存钱花钱，第二步是搭建广告账户结构，这一步很关键，得把不同的业务、不同的地区、不同的关键词分开建计划和单元，比如朋友公司有老房翻新、新房装修、别墅装修三个业务，就建了三个推广计划，每个计划下面再按“北京”“上海”“广州”这些主要城市建单元，单元里放对应的关键词，像“北京老房翻新公司”“上海新房装修价格”，第三步是写创意和设置落地页，创意就是用户搜关键词时看到的广告语，得包含关键词，还要有吸引力，北京老房翻新，免费设计报价，不满意不收费”；落地页就是用户点广告后跳转到的页面，要和创意内容对应，别创意说“免费报价”，落地页却找不到报价入口，那用户肯定就跑了，最后一步是设置出价和预算，出价就是你愿意为一个点击付多少钱，预算就是每天最多花多少钱，刚开始可以设置低一点，跑几天看看数据再调整。

360广告收费标准

很多人最关心的就是360广告怎么收费,我朋友当时也天天问“投这个得花多少钱”，其实360广告的收费方式挺灵活的，最常见的是按点击收费（CPC），就是用户点一次广告，你才花钱，没点击不花钱，还有按千次曝光收费（CPM），不管用户点没点，只要广告被看了1000次，就收一次钱，这种适合品牌宣传，想让更多人知道的。目前官方暂无明确的定价，具体费用要看你选的广告形式、投放地域、关键词竞争程度这些，比如你投一线城市的热门关键词，像“北京装修公司”，可能点一次要几十块；要是投三四线城市的长尾关键词，张家口老房局部改造报价”，可能点一次才几块钱，我朋友刚开始投的时候，选了几个竞争小的长尾词，每天预算200块，能有二十多个点击，后来效果好了才慢慢加预算。

360广告优化实用技巧

广告投出去不是就完事了,还得不断优化，不然钱可能就白花了，我那朋友一开始投了一周，钱花了不少，咨询电话却没几个，后来我帮他分析数据，发现问题出在关键词和创意上，优化关键词有个小技巧，定期把没人搜、没点击的“死词”删掉，把有点击但没转化的“低效词”降价，把有转化的“好词”加价，比如朋友账户里有个“装修公司”的关键词，每天有很多点击，但咨询的人很少，后来发现这个词太泛了，用户可能只是随便看看，就换成了“北京老房翻新公司哪家好”这种更精准的词，转化一下子就上来了，创意也得经常换，别一个创意用到底，用户看腻了就不点了，可以多写几条不同风格的创意，比如一条强调价格，一条强调服务，一条强调案例，然后看哪条效果好就重点推，落地页也很重要，我朋友之前的落地页内容乱七八糟，用户进去找不到重点，后来重新做了个简洁的页面，顶部放联系方式，中间放案例和优惠活动，底部放客户评价，咨询量立马涨了30%。

360广告与百度广告对比优势

现在做广告的平台那么多,为啥要选360广告呢？我之前帮朋友对比过360和百度，发现360广告也有自己的“闪光点”，首先是用户群体，百度用户啥年龄段都有，360用户更偏向于30岁以上的职场人士和企业用户，尤其是在安全、工具类产品上用户粘性高，要是你的产品是to B业务或者针对中高端人群，360广告可能更精准，其次是竞争程度，百度广告做的人多，热门关键词价格被抬得很高，360广告竞争相对小一些，同样的预算在360可能能获得更多的曝光和点击，我朋友投装修广告时，在百度一个点击平均要30块，在360只要20块左右，而且咨询的客户质量也差不多，360广告后台操作相对简单，对新手比较友好，不像有些平台功能太复杂，让人看得头大，当然百度的优势是用户基数大，如果你想覆盖更广泛的人群，百度还是首选，但如果想精准投放、控制成本，360广告是个不错的选择。

新手投放360广告常见问题

新手投360广告,很容易踩坑，我朋友刚开始就闹了不少笑话，最常见的问题是“广告审核不通过”，要么是资质不全，要么是创意里有禁用词，最”“第一”“绝对”这些词都不能用，我朋友之前写“北京最好的装修公司”，直接被打回来了，后来改成“北京口碑好的装修公司”才通过，还有人投放后不看数据，钱花完了都不知道效果怎么样，其实后台有很多数据可以看，比如点击率、转化率、平均点击价格，这些数据就像“体检报告”，能帮你发现广告哪里有问题，别一开始就投太多钱，很多新手觉得“多花钱就能有效果”，结果钱花了没转化，就放弃了，其实可以先小预算测试，比如每天100块，跑一周看看哪些关键词、哪些创意效果好，再慢慢加大投入，我朋友刚开始就犯了这个错，第一天就充了5000块，结果大部分钱都花在了没用的关键词上，心疼了好几天。