百度怎么来做竞价推广？步骤和账户搭建要注意什么

百度竞价推广的基本步骤

做百度竞价推广,第一步得先搞清楚流程，不然像无头苍蝇乱撞，钱花了不说，还看不到效果，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，就是因为没按步骤来，头一个月光充值就花了小五千，结果进店咨询的没几个，差点被朋友追着吐槽。

第一步是开户，得先在百度推广后台注册账号，提交营业执照、行业资质这些材料，等审核通过后才能开始，现在开户比以前简单多了，线上就能提交，一般1-3个工作日就能搞定，我那朋友当时急着开店用，材料没准备全，来回补了三次，耽误了快一周，所以材料一定要提前准备好。

第二步是充值，开户通过后，账户里得有钱才能跑推广，百度没有最低充值要求，但刚起步建议别充太多，先充个三五千试试水，我朋友当时听人说充越多优惠越多，一下充了两万，结果前半个月就烧完了，后面只能干瞪眼。

第三步是搭建账户结构，这一步是核心，就像盖房子得先搭框架，框架稳了后面才好装修，账户结构一般分计划、单元、关键词、创意四层，每层都有讲究，后面会详细说。

第四步是设置关键词和创意，选对关键词、写好创意，用户才能搜到你，点进你的链接，这就像钓鱼，得用对鱼饵，不然鱼都不上钩。

第五步是出价和设置预算，出价决定排名，预算决定能跑多久，新手容易犯的错就是盲目出价，觉得价高排名就好，结果一天预算两小时就花完，后面啥也干不了。

第六步是上线推广和监控数据，上线后不是万事大吉，得天天看数据，点击率、转化率这些，不行就调整，我那朋友上线后三天没看数据，等发现的时候，一半的钱都花在了半夜的无效点击上，心疼得直拍大腿。

百度竞价推广的账户搭建方法

账户搭建是百度竞价推广的“地基”，地基没打好，后面优化再努力也白费，我之前帮另一个做装修的客户搭账户，一开始图省事，把所有关键词都堆在一个单元里，结果创意写得乱七八糟，用户点进来根本找不到想要的内容，跳出率高得吓人。

先分计划，计划可以按产品、地区、时段来分，比如做装修的，可以按“北京装修”“上海装修”分地区计划，也可以按“新房装修”“二手房改造”分产品计划，这样后期调整起来方便，想停某个地区的推广，直接关对应计划就行。

再分单元，单元要把意思相近的关键词放一起，北京装修公司”“北京装修公司哪家好”“北京靠谱装修公司”，这些可以放一个单元，我那客户一开始把“装修价格”和“装修公司”放一个单元，创意写“北京装修公司排名”，用户搜“装修价格”点进来，一看不是自己要的，直接就走了，钱白花。

关键词和创意要对应，每个单元至少写2-3条创意，创意里最好包含单元里的关键词，这样相关性高，百度给的质量分也高，出价能低一些，比如单元关键词是“北京装修报价”，创意就可以写“北京装修报价明细表，免费获取2024最新装修预算，点击测算”，用户一看就知道你能解决他的问题。

别忘设置否定关键词，这是省钱的关键！比如做高端装修的，就可以把“便宜”“低价”设为否定关键词，避免那些只想找低价的用户点进来，我那朋友开奶茶店时，没设否定关键词，结果“奶茶做法”“奶茶原料批发”这些不相关的词也能搜到他，光这些无效点击就花了一千多。

百度竞价推广的关键词选择技巧

选关键词就像给产品找“门牌号”，用户按这个“门牌号”才能找到你，选不对关键词，要么没人搜，要么搜的人不是你的客户，我之前帮一个卖宠物用品的老板选关键词，他一开始非要用“宠物用品”这种大词，说覆盖面广，结果花了钱没转化，后来换了“猫咪自动喂食器”“狗狗牵引绳小型犬”这种长尾词，成本降了一半，订单还多了。

先明确核心关键词，核心词就是你产品或服务的核心名称，比如卖口红的，核心词就是“口红”“唇膏”，但核心词竞争大，出价高，适合预算多的企业，小预算可以先放一放，重点做长尾词。

多找长尾关键词，长尾词就是核心词+修饰词，平价口红推荐”“不掉色口红持久”，长尾词虽然搜的人少，但精准度高，转化率也高，我那个宠物用品老板，用“猫咪自动喂食器智能定时”这个长尾词，一个月就带来了20多个订单，每个订单成本比核心词低60%。

用工具找关键词，百度推广后台有个“关键词规划师”，输入核心词就能出来一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，我每次选关键词都靠它，比自己瞎想靠谱多了，另外也可以看竞争对手的网站，他们标题里、内容里用的词，说不定就是你能抢的。

别贪多求全，有的新手恨不得把所有相关词都加上，结果账户里几千个关键词，根本优化不过来，关键词不在多，在精，每个词都要有用，能带来转化才行，我一般一个计划放200个词以内，多了就拆分计划，保证每个词都能照顾到。

百度竞价推广的创意撰写要点

创意就是用户搜索时看到的广告内容,写得好不好，直接决定用户点不点击，我见过最离谱的创意，就写“点击有惊喜”，用户点进去一看啥也没有，这种就是浪费钱，好的创意得像磁石，能把用户的目光吸过来。

突出卖点，用户搜东西都是有需求的，你得告诉他你能满足他什么，比如卖课程的，创意可以写“零基础学Python，30天入门，学不会退款”，把“零基础”“30天”“退款”这些卖点都摆出来，用户一看就知道值不值得点。

用数字和符号，数字比文字更直观，符号能吸引眼球，限时5折”“好评99%”“免费试听3节”，比干巴巴的“优惠活动”“口碑好”效果好得多，我帮一个做英语培训的客户写创意，把“小班教学”改成“4-8人小班，老师1对1辅导”，点击率一下涨了20%。

加行动号召，告诉用户接下来该干嘛，立即咨询”“免费获取”“点击报名”，别让用户看完广告还不知道该做什么，行动号召要明确、直接，我之前写过一个创意，结尾用“点击领取你的专属方案”，比“了解更多”的转化率高15%。

多写几条创意测试，不同的创意效果不一样，多写几条，上线后看数据，把点击率高的留下，差的删掉，我一般每个单元写3-5条创意，过一周看数据，留下前两名，剩下的替换新的，不断优化。

百度竞价推广的出价策略制定

出价就像竞拍,你出的价高，广告排名就可能靠前，但也不是越高越好，得根据自己的预算和转化目标来定，我见过一个客户，为了抢第一名，出价是第二名的两倍，结果一个月花了十万，转化才十几个，血亏。

新手先试智能出价，百度有“oCPC”“eCPC”这些智能出价工具，系统会根据你的转化目标自动调整出价，比手动出价省心，我刚开始做竞价的时候，手动出价调得头都大了，后来用了oCPC，成本稳定了不少，也省了时间。

手动出价看排名和预算，如果想稳定在前三名，就参考关键词的“估算排名”出价；如果预算有限，就卡在4-6名，性价比更高，我帮一个小餐厅做推广，预算不多，就把关键词出价控制在能排5-7名，虽然曝光少点，但每个点击成本低，转化反而比抢前三名时好。

分时段出价，不同时段的用户搜索量和转化效果不一样，比如教育行业，晚上8-10点是高峰，这时候可以提高出价；凌晨没什么人搜，就降低出价甚至暂停，我之前帮一个考研机构调时段出价，把凌晨2-6点的出价降了50%，一个月省了两千多。

别频繁大调出价，有的新手一天调好几次出价，结果系统算法跟不上，排名忽高忽低，数据也乱了，出价调整建议一天一次，小幅度调整，比如一次涨或降5%-10%，观察两天再决定下一步。

百度竞价推广的数据分析方法

做竞价不看数据,就像开车不看仪表盘，迟早要翻车，我那奶茶店朋友，前半个月没看数据，钱花哪了都不知道，后来我教他看百度统计和推广后台的数据，才发现问题出在哪。

重点看这几个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页不行；ROI低，就是花的钱比赚的多，得优化成本。

落地页是转化的关键，用户点进广告后，看到的落地页决定他会不会下单，我见过一个落地页，打开要等3秒，内容堆得密密麻麻，用户没耐心看就走了，好的落地页要加载快、重点突出、有明确的转化按钮，立即咨询”“免费预约”，我帮那个装修客户改落地页，把“公司介绍”放后面，前面直接放案例和优惠，转化率涨了30%。

用漏斗分析找问题，用户从搜索到下单，就像过漏斗，每个环节都会有流失，展现量-点击量-访问量-咨询量-订单量”，哪个环节数据低，就优化哪个，我那宠物用品老板，一开始咨询量低，后来发现是落地页没有咨询入口，加了个悬浮窗咨询按钮，咨询量一下多了一半。

定期做数据总结，每周、每月都要总结数据，看看哪些关键词转化好，哪些创意点击率高，哪些落地页效果差，我一般每周日花两小时分析数据，写个简单的报告，下周就知道该优化哪里了。

百度竞价推广的优化技巧分享

竞价推广不是一劳永逸的,得不断优化，就像给花浇水施肥，不打理就会长杂草，我做竞价这么多年，总结了几个实用的优化技巧，新手照着做，效果不会差。

定期清理无效关键词，有些关键词投了一周都没点击，或者点击很多没转化，这种就该删掉，我每个月都会把账户里连续两周没转化的关键词清掉，给新关键词腾位置，账户会越来越“干净”，效果也会越来越好。

优化匹配方式，关键词匹配方式有精确、短语、广泛，新手建议先用短语匹配，避免广泛匹配带来太多无效点击，北京装修公司”用短语匹配，用户搜“北京装修公司哪家好”能匹配到，但搜“北京装修材料”就匹配不到，能省不少钱。

测试不同落地页，同一个关键词，用不同的落地页效果可能差很远，我帮一个客户测试过，一个落地页放产品图片，一个放用户评价，结果放用户评价的落地页转化率是另一个的2倍，所以多做几个落地页测试，选效果最好的用。

关注竞争对手，看看竞争对手的创意怎么写的，出价多少，有没有搞什么活动，我一般每天花10分钟搜一下核心关键词，看看排在前面的广告，学他们的优点，避开他们的缺点，比如对手创意里总写“免费”，我就写“无套路免费”，突出差异化。

百度竞价推广和同类工具的对比

现在做竞价推广的平台不止百度,还有360推广、搜狗推广、神马推广这些，不同平台有不同的特点，得根据自己的业务选，我帮客户选平台时，都会把这些平台对比一下，找到最适合的。

用户基数对比，百度是国内最大的搜索引擎，用户最多，覆盖各个年龄段和行业，尤其是三四线城市的用户，用百度的比例很高，360和搜狗用户相对少一些，主要集中在PC端，移动端用户不如百度多，如果你的客户主要在移动端，百度是首选。

关键词覆盖对比，百度的关键词库最丰富，不管是热门词还是冷门长尾词，都能覆盖到，360和搜狗的关键词数量少一些，有些长尾词可能搜不到，我之前帮一个做小众手工艺品的客户，在百度上能找到“复古手工铜器摆件”这种长尾词，在360上就搜不到，所以只能重点投百度。

成本对比，百度竞争激烈，关键词出价普遍比360、搜狗高，教育培训”这个词，百度出价可能要20元一次点击，360可能只要10元，预算有限的小企业，可以先投360、搜狗试试水，预算充足的企业，百度肯定要重点投。

转化效果对比，百度用户多，转化机会也多，但成本高；360、搜狗用户少，但竞争小，成本低，转化精准度不一定比百度差，我有个客户做医疗设备的，主要面向企业客户，在搜狗上投“医院专用消毒设备”，虽然点击量不多，但每个转化成本比百度低40%，效果很好。