百度网络推广竞价怎么做？新手入门步骤有哪些

百度网络推广竞价账户搭建基础

想做好百度网络推广竞价，第一步得把账户搭好，这就像咱们玩游戏前得先建个号、选个角色，基础打不牢后面操作起来全是坑，我之前帮一个开小吃店的朋友做竞价，他一开始找的“野路子”代理商，账户直接给建了个“一锅端”——所有关键词堆在一个单元里，创意就两条，结果钱花了不少，电话没接几个，后来我重新给他搭账户,才算明白这里面的门道。

账户搭建得按“金字塔”结构来：最上面是推广计划，中间是推广单元，最下面是关键词和创意。比如做“北京烤鸭培训”的，计划可以分“品牌词计划”“产品词计划”“地域词计划”；每个计划下面再拆单元，像“品牌词计划”里放“XX烤鸭培训”“XX烤鸭学校”这种带品牌名的词，“地域词计划”里放“北京烤鸭培训”“上海烤鸭培训”这种带地名的词，单元里的关键词得“脾气相投”，意思相近、结构相似，这样创意才能精准匹配，用户搜的时候才会觉得“这说的就是我要找的”。

开户这块也得注意，个人是开不了百度竞价账户的，得有营业执照、法人身份证这些资料，找百度官方代理商或者授权服务商办，不同代理商可能会收开户费，从几百到几千不等，目前官方暂无明确的统一定价，所以开户前最好多问几家，别被坑了，我那朋友当初就是没问清楚，被收了2000开户费，后来才知道别家只要800,心疼得直拍大腿。

百度网络推广竞价关键词如何选择

关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了才能钓到大鱼，选错了要么钓不到，要么钓上来的都是“小虾米”，我之前帮一个做儿童早教的客户选关键词，他一开始非要加“早教”这种大词，说“搜的人多”，结果出价到20块一次点击，一天花500块，咨询就2个，还是问“早教是什么”的，后来我给他换了策略,才算扭转局面。

选关键词得先想清楚目标用户会搜啥。比如家长给3岁孩子找早教，可能会搜“3岁宝宝早教课程”“北京朝阳区早教中心”“早教班收费标准”，这些词就是“精准词”，可以用百度指数查热度，输入一个词，就能看到最近的搜索量、人群画像，3岁宝宝早教”的搜索量比“早教”低，但搜的人十有八九是真有需求的，还有百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词能出来一堆相关词，还能看竞争度和建议出价,新手必备。

别光盯着大词，长尾关键词才是“性价比之王”，就像“早教”这种大词，竞争激烈出价高，而“2024年北京西城3岁宝宝早教班推荐”这种长尾词，虽然搜的人少，但一旦有人搜，十有八九是准客户，出价也低，我那个早教客户，后来把预算重点放在长尾词上，点击成本从20块降到8块，咨询量反而涨了一倍，他现在见人就说“小词才是宝”。

百度网络推广竞价出价策略制定

出价这事儿，就像买菜砍价，给高了自己亏，给低了买不到，得找到一个“平衡点”，我刚接触竞价时，觉得出价越高排名越前，效果肯定越好，结果帮一个客户把“英语培训”出价到30块，排名第一，一天花了1000块，就来了3个咨询，老板脸都绿了，后来才明白，出价不是越高越好,得讲究策略。

新手可以先从“智能出价”入手，让系统帮你调。百度推广后台有“目标转化成本”“最大化转化”这些智能出价模式，你告诉系统你能接受的转化成本（比如一个咨询50块），系统会自动调整出价，我之前有个客户预算不多，每天就300块，用“最大化转化”模式，系统会优先把钱花在容易转化的关键词上，比手动出价省事儿多了，但智能出价不是“甩手掌柜”，得每天看数据，要是发现某个词出价太高还没转化，就得手动干预，不然系统可能“一根筋”地猛砸钱。

手动出价的话，别一上来就抢第一名，百度竞价排名是“出价×质量度”决定的，质量度高（创意相关性、落地页体验好），出价低也能排前面，比如有个词别人出价20块，质量度2星，你出价15块，质量度3星，可能排名比他还高，我之前帮一个客户优化“装修设计”这个词，通过改创意、优化落地页把质量度提到3星，出价从25块降到18块，排名反而从第4升到第2，点击成本一下降了28%，所以出价前先看看质量度,别盲目跟风加价。

百度网络推广竞价创意撰写技巧

创意就是广告的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点，我见过最“敷衍”的创意，标题就“产品销售”四个字，描述“欢迎咨询”，这种创意就算排名第一，用户也懒得点，好的创意得像“钩子”，一下勾住用户的眼睛,让他忍不住想点进来看看。

标题要戳中用户痛点，描述要给足利益。比如做减肥产品的，标题可以写“30天瘦10斤？不节食不运动，这个方法亲测有效！”，用户一看“30天瘦10斤”“不节食不运动”，这不就是自己想要的吗？描述里再加上“今日下单立减50元”“无效退款”，用户担心的“效果”“风险”都解决了，点击自然就高，我之前帮一个卖祛痘产品的客户写创意，把“告别痘痘肌”改成“痘痘反复？用这个方法，7天就能看到变化！”，点击率直接从2%涨到5%,咨询量跟着翻了倍。

创意别千篇一律，多写几条测试，同一个单元的关键词，至少配3条不同的创意，百度会根据用户搜索词自动匹配最合适的，英语培训”单元，可以一条突出“一对一教学”，一条强调“零基础入门”，一条主打“免费试听”，我帮一个客户做A/B测试，把创意里的“免费咨询”改成“点击领取试听名额”，点击率提升了35%，所以多测试总能发现惊喜，创意里记得加通配符“{关键词}”，{英语培训}多少钱？本地优选机构，性价比超高！”，用户搜“北京英语培训”，创意就会变成“北京英语培训多少钱？本地优选机构，性价比超高！”,看起来更精准。

百度网络推广竞价数据监控方法

做竞价不看数据，就像开车不看仪表盘，开到沟里都不知道，我之前有个客户，账户开了三个月，从来不看数据，只知道“钱花了，没效果”，后来我帮他一查，发现有个词“儿童玩具批发”，每天花他200块，点击10次，转化率0，他居然一直没发现，这钱花得比打水漂还冤，所以数据监控是重中之重，每天花10分钟看数据,能省不少冤枉钱。

重点看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI）。点击率低，说明创意不行，得回去改标题描述；转化率低，可能是落地页有问题，比如加载太慢、内容不相关；ROI低，就是花的钱比赚的多，得调整关键词和出价，百度推广后台的“数据报告”里能看到这些数据，还能按计划、单元、关键词拆分看，哪个词花钱多没转化，哪个词转化好成本低，一目了然，我每天都会把高消费低转化的词标红，该降价的降价，该暂停的暂停，就像给账户“体检”,有问题及时治。

落地页数据也得盯，用户点击创意后会跳转到落地页，如果落地页打开要等5秒以上，用户早就跑了，可以用百度统计看落地页的“跳出率”，跳出率高（超过70%）说明用户进来就走了，可能是页面太丑、内容和创意不符，或者没有清晰的行动指引（立即咨询”“免费领取”按钮不显眼），我之前帮一个客户把落地页的“立即咨询”按钮从角落里挪到中间，颜色换成红色，点击量一下涨了40%,所以细节决定成败。

百度网络推广竞价效果提升实用技巧

竞价效果不是一成不变的，得不断优化，就像给花浇水施肥，时不时得调整，我见过不少人账户建好就不管了，以为“一劳永逸”，结果效果越来越差，其实竞价就像养孩子，得天天看着，有问题及时纠正,才能越长越好。

地域和时间投放要精准。如果你的业务只做本地，就别投全国，不然新疆、海南的用户点了你的广告，就算有意向也很难成交，纯属浪费钱，我帮一个做本地婚纱摄影的客户，把地域限制在本市及周边区县，预算从每天800块降到500块，咨询量反而没少，因为钱都花在了真正可能下单的用户身上，时间投放也一样，比如做B2B业务的，周末没人上班，就别投周末；做餐饮的，饭点前投放效果更好,这些都得根据业务情况调整。

定期优化关键词和创意，关键词不是选完就完事了，每周得看看哪些词转化好，给它们加预算；哪些词没转化，该删就删，创意也是，一个月至少换一次，不然用户看腻了，点击率会下降，我有个客户卖电动车，夏天用“夏天骑电动车不闷热，通风座椅设计”的创意，冬天换成“冬天骑电动车不怕冷，保暖电池续航久”，点击率跟着季节变，效果一直很稳定，别害怕“试错”，新的关键词、新的创意，小预算测试一下，说不定就能发现“黑马”词。

百度网络推广竞价常见问题解决

做竞价遇到问题很正常，就像玩游戏遇到BOSS，打败它就能升级，我刚开始做竞价时，账户没展现、点击率低、转化差，这些问题一个接一个来，后来摸透了规律,就知道怎么应对了。

账户没展现？先看这几点：关键词有没有审核通过，出价是不是太低，预算是不是用完了，地域和时间有没有限制错。之前有个客户账户突然没展现，我一查，是他不小心把“投放地域”选成了“国外”，改回国内后立马有展现了，点击率低的话，除了改创意，还可以看看排名，排名太靠后（比如第5名之后）用户看不到，点击率自然低,可以适当提高出价或者优化质量度提升排名。

转化差是最头疼的问题，可能是落地页不行，也可能是关键词不精准，我之前帮一个客户查转化差的原因，发现他的落地页写的全是公司介绍，用户想了解产品价格和优惠，找半天找不到，后来在落地页顶部加了“咨询客服获取最新报价”的弹窗，转化一下就上来了，还有些时候，转化差是因为关键词“跑偏”了，比如做“高端手表”的，关键词里有“手表维修”，用户搜来是修表的，自然不会买新表,这种词就得及时删掉。