百度网络竞价推广怎么做？新手入门有哪些步骤

百度网络竞价推广怎么开户

想做百度网络竞价推广，第一步得先开户，这就像开个网店得先注册店铺一样，我之前帮一个开小餐馆的朋友弄过，他一开始以为直接在百度官网点几下就能开通，结果捣鼓半天没找到入口，后来才知道，百度竞价推广开户主要有两种方式：找百度官方客服或者找授权代理商，官方客服对接流程比较规范，但可能响应没那么快；代理商就像“中介”，会帮你跑腿办手续，还能提供一些基础指导，不过要注意选正规的，别遇到那种收了钱就不管的“野路子”。

开户的时候需要准备一些材料，企业用户得有营业执照、法人身份证、行业相关资质（比如餐饮可能要食品经营许可证），个人用户的话现在基本不支持了，毕竟百度对推广主体的审核越来越严，我朋友当时就是因为少了一个卫生许可证的复印件，来回折腾了三天才弄好，提交材料后，百度会审核，一般1-3个工作日，通过了就能往账户里充值，充值金额也没固定数，不同代理商要求不一样，有的几千有的几万，目前官方暂无明确的定价,所以开户前最好多问几家代理商对比下。

百度网络竞价推广账户怎么搭建

账户开好了，就像拿到了一个空的工具箱，得把里面的“工具”摆整齐才能干活，账户结构一般分四个层级：账户、计划、单元、关键词和创意，我刚开始帮朋友搭账户时，觉得随便建个计划把关键词堆进去就行，结果后台数据乱成一锅粥，根本不知道哪个词带来了客户，后来才明白，计划要按产品或业务类型分，比如朋友的餐馆可以建“堂食套餐推广”“外卖优惠活动”两个计划,这样后期优化起来才清晰。

每个计划下面再建单元，单元里放意思相近的关键词，XX区好吃的川菜馆”“XX街道川菜推荐”可以放一个单元，我朋友当时有个单元把“川菜做法”和“川菜馆地址”混在一起，导致创意写的时候顾此失彼，点击量特别低，所以单元分类一定要细，就像整理衣柜，上衣归上衣，裤子归裤子，找的时候才方便，建好单元后，就是把关键词和创意填进去，这一步别急，慢慢来,结构搭好了后面省很多事。

百度网络竞价推广关键词怎么选

关键词就像客户找你时喊的“暗号”，选对了才能让对的人看到你的广告，我朋友一开始选关键词，把“中国最好吃的川菜”这种大词都加上了，结果点击一次要几十块，一天预算很快就花光了，还没几个咨询，后来我教他用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词“川菜馆”，就能看到很多相关的词，附近川菜馆”“川菜馆人均消费”这种更精准的词。

选关键词的时候要注意“匹配方式”，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配就是客户必须完全输入这个词才会触发广告，XX路川菜馆”，只有搜这几个字才行；广泛匹配就宽松很多，搜“附近吃饭的地方”可能也会出来，我朋友刚开始用广泛匹配，虽然点击多，但很多人是随便搜着玩的，后来换成短语匹配，精准度一下就上来了，还要注意避开“无效词”，川菜馆招聘”这种明显不是来消费的词,加进去就是浪费钱。

百度网络竞价推广创意怎么写

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响别人点不点击，我见过有的创意干巴巴写着“川菜馆，味道好”，这种谁看啊？好的创意得有吸引点，比如朋友的餐馆有个“2人同行送一份口水鸡”的活动，我就把创意写成“【XX川菜馆】2人同行送口水鸡！人均50+吃到撑，点击领优惠→”，加了活动、价格、行动号召，点击量一下涨了30%。

写创意有几个小技巧：标题里最好包含关键词，比如关键词是“附近川菜馆”，标题就可以写“附近川菜馆哪家好？XX川菜馆20年老师傅掌勺”；描述里多提用户关心的点，免费停车”“无辣不欢星人必冲”；再加上“点击咨询”“立即预订”这种行动按钮，引导用户点进来，不过别夸大其词，比如明明只有10张桌子，非说“可容纳100人”,被投诉了会影响账户质量度。

百度网络竞价推广出价怎么设置

出价就像拍卖，你出的钱越高，广告排名可能越靠前，但也不是越高越好，我朋友一开始为了抢第一名，每个词都出高价，结果一天预算500块，中午就花完了，后来才知道，出价要结合“关键词价值”，川菜馆预订电话”这种词，客户意向高，转化可能性大，可以适当出高点；“川菜历史”这种词，可能只是用户随便了解,出价就可以低一些。

百度有个“智能出价”功能，最大化点击”“目标转化成本”，新手可以先用智能出价试试水，我朋友用“目标转化成本”后，系统会自动调整出价，保证每次转化的成本在他设置的范围内，省了不少手动调价的功夫，不过也别完全依赖智能出价，每天还是要看看数据，比如某个词出价很高但没转化，就得手动降下来,不然钱就打水漂了。

百度网络竞价推广效果怎么优化

推广不是开了户就完事了，得天天盯着数据优化，就像养花一样，得浇水施肥才能长得好，我朋友一开始开了推广就不管了，一周后一看，钱花了不少，一个客户电话都没有，后来我帮他分析数据，发现有个关键词“川菜做法教程”点击了20多次，一分钱转化都没有，果断把这个词暂停了；还有个词“XX区川菜馆外卖”，转化成本才20块，就适当提高了出价,让它多展现。

优化还包括调整匹配方式，比如某个词用广泛匹配时垃圾点击太多，就改成短语匹配；优化创意，把点击率低的创意换成新的，比如之前写“味道好”，改成“不好吃不要钱”（当然得真能做到），点击率可能就上去了，还有落地页，就是用户点击广告后跳转到的页面，如果页面加载慢、信息不清晰，用户看一眼就走了，之前的点击费就白瞎了，我朋友把落地页改成了直接展示菜单和优惠活动的页面,转化一下就上来了。

百度网络竞价推广数据分析怎么做

数据分析是推广的“导航仪”，能告诉你哪里做得好，哪里需要改进，百度推广后台有个“数据报告”功能，能看到展现量、点击量、消费、转化量这些数据，展现量低，可能是关键词选得太偏或者出价太低，广告都没机会展示；点击量低，可能是创意写得不行，或者排名太靠后；转化量低，可能是落地页有问题,或者关键词不精准。

我教朋友每天花10分钟看数据，比如昨天“外卖优惠”这个计划消费了100块，带来5个咨询，转化成本20块，这就是好数据；而“堂食套餐”计划消费了200块，才1个咨询，转化成本200块，就得分析原因，是不是关键词选错了，还是创意没吸引力，数据分析不用搞得太复杂，重点看“转化成本”和“投入产出比”，只要这两个数据在合理范围,推广就算成功了一大半。