百度网站怎么做竞价推广？步骤和关键词怎么选

百度网站竞价推广的基本步骤

做百度网站竞价推广,第一步得先把“入场券”拿到手，这就像开实体店得先办营业执照，线上推广也得有个官方身份，你得注册百度推广账户，准备好企业营业执照、法人身份证这些材料，提交给百度审核，我之前帮一个开宠物用品店的朋友弄过，他一开始以为随便注册个号就行，结果因为没准备好对公账户证明，审核卡了三天，后来补全材料才通过，审核通过后，往账户里充值，这就像给手机充话费，没钱可打不了“广告电话”。

充完钱就得搭账户结构了,这一步特别关键，就像盖房子得先搭框架，你得把推广计划、推广单元、关键词、创意一层层分清楚，比如卖宠物粮食的，可以按“幼犬粮”“成犬粮”“老年犬粮”分不同计划，每个计划下再按“品牌词”“功效词”（去泪痕狗粮”）分单元，我那朋友一开始图省事，把所有词都堆在一个单元里，结果后台数据乱糟糟，根本不知道哪个词带来的客户多，后来重新梳理结构，数据才清晰起来。

接下来就是设置关键词和创意,然后出价、上线，上线后不是万事大吉，得每天看数据，就像养花得天天浇水施肥一样，看看哪些词点击多、转化好，哪些词光花钱没效果，随时调整，我朋友的账户刚上线时，有个“宠物粮食”的词出价很高，每天烧好几百，但来的咨询大多是问“宠物粮食怎么保存”，根本不是买东西的，后来把这个词降价，换成“幼犬专用狗粮 包邮”，转化一下子就上来了。

百度网站竞价推广的账户搭建方法

账户搭建就像整理衣柜,得把衣服分类放好，找的时候才方便，首先得明确推广目标，是想让更多人知道品牌，还是直接卖货，如果是卖货，重点就放在有购买意向的词上；如果是打品牌，那就可以选一些热度高的泛词，我之前帮一个做手工饰品的工作室搭账户，他们目标是卖货，我就把“手工耳环 原创设计”“银饰手链 小众”这类精准词放在核心计划，把“饰品 女生”“礼物 闺蜜”这类泛词放在辅助计划，预算也向核心计划倾斜。

推广计划和单元的命名也有讲究,得一眼看出内容，比如计划可以叫“2024夏季-手链-核心词”，单元叫“手链-材质-银饰”“手链-风格-ins风”，这样后期调整时，不用点开单元就能大概知道里面是什么词，我见过有的账户计划名叫“计划1”“计划2”，单元叫“单元A”“单元B”，过俩月连自己都忘了里面放的啥词，调整起来特别费劲。

账户里还得设置地域和时段,比如你在广州开实体店，就别把广告投到哈尔滨去，除非你能全国发货，时段的话，得看你的客户什么时候活跃，我那个手工饰品工作室的客户大多是上班族，晚上8-10点咨询最多，我就把这段时间的出价提高，白天上班时间出价降低，省了不少冤枉钱。

百度网站竞价推广的关键词选择技巧

选关键词就像钓鱼选鱼饵，得选鱼爱吃的，不然鱼不咬钩。首先得明白自己的核心业务是什么，比如你卖的是“儿童学习桌”，核心词就是“儿童学习桌”“小学生书桌”这类，然后可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，我之前帮朋友选关键词时，输入“儿童学习桌”，发现“可升降儿童学习桌”“防近视儿童书桌”这些长尾词虽然搜索量不如核心词大，但竞争度低，转化成本也低，就重点选了这些词。

别光选大词,长尾词往往是“宝藏”，大词比如“学习桌”，搜索量高，但竞争激烈，出价贵，而且来的人可能只是随便看看，不一定想买，长尾词比如“北京朝阳区 儿童学习桌 实木 可升降”，虽然搜的人少，但搜的人目标明确，转化率高，我有个客户一开始只投“学习桌”，一天花500块才来2个咨询，后来加了一堆长尾词，同样的预算，咨询量涨到了8个。

还要定期“清理”关键词，有些词虽然花钱少，但一个转化都没有，就像占着茅坑不拉屎的“僵尸词”，得及时删掉，我每周都会帮客户看关键词报告，把连续一周没点击、没转化的词暂停或删除，把省下来的钱投到效果好的词上，有次发现一个“学习桌 图片”的词，点击了30多次，一分钱转化都没有，删掉后当月预算直接省了800多。

百度网站竞价推广的创意撰写要点

创意就是广告的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点，开头得抓住眼球，比如用数字、疑问或者利益点，我帮卖减肥产品的客户写创意时，试过“月瘦10斤不是梦！这款减肥茶到底有多神奇？”，点击率比平铺直叙的“XX减肥茶效果好”高了30%，不过别夸大其词，比如不能说“三天瘦20斤”，百度审核会不过关。

创意里得包含关键词,这样用户搜的时候看到自己输的词在广告里，会觉得更相关，比如用户搜“防蓝光眼镜 男”，创意里最好有“防蓝光眼镜 男士专用”，我之前帮一个眼镜店写创意，没加关键词，点击率一直在2%左右，加上关键词后，点击率提到了5%。

落地页要和创意对应,不然用户点进来发现货不对板，马上就走，比如创意说“买一送一”，落地页就得清清楚楚写明白怎么送、送什么，我有个客户创意写“限时折扣5折”，落地页却没提折扣，结果跳出率高达80%，后来改了落地页，跳出率降到了50%。

百度网站竞价推广的出价策略

出价就像竞拍,你出的价高，广告排名就可能靠前，但也不能瞎出价，不然钱花得快，效果还不好，新账户可以先试试“智能出价”，让系统帮你调，看看哪些词效果好，我刚开始帮朋友做竞价时，手动出价老是把握不好，不是出价太高浪费钱，就是出价太低没排名，用了智能出价一周后，系统就摸索出规律了，成本比手动出价时降了15%。

不同关键词出价要有区别,核心词可以出高点，泛词出低点，定制西装 北京”这种精准核心词，能带来直接客户，出价可以高一些；“西装怎么洗”这种信息类词，转化概率低，出价就低一点，我有个客户把所有词都出一样的价，结果泛词花了40%的预算，转化却只占10%，后来调整出价后，核心词预算占比提到60%，转化提升到了70%。

要盯着排名,但别盲目追第一，有时候第二名、第三名的点击成本比第一名低很多，效果却差不多，我之前测试过，一个“法律咨询 合同纠纷”的词，第一名出价8块，点击率3%，第二名出价5块，点击率2.8%，转化成本反而更低，所以别觉得排名越靠前越好，得算“投入产出比”。

百度网站竞价推广的效果优化方法

优化就是“给账户做体检”，发现问题、解决问题，每天都要看数据报表，重点看“点击率”“转化率”“投入产出比”这几个指标，点击率低，可能是创意不行，就改创意；转化率低，可能是落地页有问题，就优化落地页，我有个客户点击率一直很低，后来发现创意里没加促销信息，加上“前100名下单立减50元”后，点击率直接翻倍。

地域和时段也要优化,看看哪些地区转化好，就多投点钱；哪些时段转化差，就降低出价，我帮一个卖羽绒服的客户做推广，发现东北三省的转化特别好，广东地区几乎没转化，就把广东地区的预算调低，东北三省的预算提高，整体ROI（投入产出比）提升了20%。

A/B测试是优化的好帮手，同一个单元里放两个不同的创意，看哪个点击率高；落地页也可以做两个版本，看哪个转化率高，我之前给一个教育机构做推广，做了两个创意，一个突出“名师授课”，一个突出“免费试听”，测试一周后发现“免费试听”的点击率高15%，就把这个创意设为优选。

百度网站竞价推广的常见问题解决

账户没展现？可能是出价太低，或者关键词没被收录，先检查关键词状态，是不是“有效”，如果是“待审核”就等审核通过；如果是“无效”，看看是不是违反了百度规则，出价太低的话，慢慢往上加，每次加0.5-1块，直到有展现，我有个客户新账户上线三天没展现，以为是百度出问题了，后来发现是关键词出价全设的0.5元，行业均价都在3元左右，加价后马上就有展现了。

有点击没转化？可能是落地页太差，或者关键词不精准，落地页要简洁明了，突出产品优势和购买按钮，别让用户找半天找不到在哪下单，关键词不精准的话，比如你卖“高端手表”，却投了“手表 便宜”，来的人肯定不是你的客户，我之前帮一个卖高端家具的客户，发现“家具 特价”这个词点击很多，但转化为零，删掉这个词后，转化成本马上降了下来。

账户消费太快？检查是不是有“恶意点击”，或者关键词出价太高，百度有“商盾”工具，可以屏蔽恶意点击的IP，如果是出价太高，就调整出价策略，把高消费低转化的词降价或暂停，我有个客户一天预算500块，上午10点就花完了，一看是一个“家具”大词出价20块，点击了25次就没预算了，后来把这个词出价降到8块，预算就能撑到下午了。