必应ADS使用步骤有哪些效果如何

必应ADS使用基础概念

必应ADS是微软推出的在线广告平台，简单说就是在必应搜索引擎、Edge浏览器、MSN等微软旗下产品上展示广告，帮商家吸引目标用户。**必应ADS的核心优势在于覆盖全球多个国家和地区的用户**，尤其是北美、欧洲市场，很多海外用户更习惯用必应搜索，我之前对这些概念一窍不通，直到去年帮表哥的外贸公司做推广，才慢慢弄明白它不是单纯的“打广告”,而是有一套系统的逻辑在里面。

它和我们平时刷短视频看到的广告不一样，必应ADS主要是“用户主动搜索时展示”，比如有人搜“跨境电商软件”，你的广告就可能出现在搜索结果页，这样找来的客户更精准，刚开始我以为广告投放就是“给钱就能上”，后来才发现这里面门道多着呢，比如关键词怎么选、出价怎么定,都直接影响效果。

必应ADS使用账户搭建步骤

搭建必应ADS账户其实没想象中复杂，跟着步骤走就行。**搭建账户时，选择关键词是最关键的一步**，就像给广告选“门牌号”，选对了才能让对的人找到你，我去年帮表哥搭账户时，第一步是注册微软广告账户，用邮箱就能注册，填公司信息、验证手机号,大概10分钟就搞定了。

接下来是设置广告系列，这里要定预算，比如每天花多少钱，是“日预算”还是“总预算”，我当时选的日预算500元，怕一开始花太多，然后选投放地区，表哥的产品主要卖往美国，就把地区设为美国，还能细化到州，比如加利福尼亚、纽约这些经济发达的地方。

再往下是选关键词，这步我卡了好久，一开始随便输了“外贸软件”“跨境工具”，结果系统提示“关键词太宽泛，竞争激烈”，后来我用必应的关键词规划工具，输入核心词后，系统会推荐相关词，还能看搜索量、竞争度，最后挑了20个“长尾关键词”，2024外贸客户管理软件”“跨境电商订单跟踪工具”，这些词虽然搜索量不高，但竞争小,出价也便宜。

最后写广告创意，标题要包含关键词，描述里突出产品优势，免费试用7天”“24小时客服”，我当时写了3版，让表哥选，他最喜欢那句“做外贸怕客户丢？用XX软件，订单管理超简单！”,后来数据证明这个创意点击率确实最高。

必应ADS使用投放优化技巧

账户搭好只是开始，投放后还得不断优化，不然钱可能白花。**出价策略是优化的核心**，就像买菜砍价，既要买到好东西，又不能花冤枉钱，必应ADS有好几种出价方式，刚开始我用“自动出价”，系统帮我调，但一周后发现有的词点击一次要8块,比同行高不少。

后来改成“手动出价”，每天盯着数据调整，比如有个关键词“外贸订单管理系统”，一开始出价5元，没展现；加到6元，有展现但点击率低；我把广告标题改了下，突出“免费演示”，点击率上来了，再把出价降到5.5元，成本反而降了，这就像开车，要根据路况随时调方向盘,不能一直踩着油门不管。

受众定向也很重要，之前我把年龄段设为“18-65岁”，后来看数据发现主要是30-45岁的老板在点击，就把年龄范围缩小，还加了“职位”定向，选“企业管理者”“外贸从业者”,这样广告就不会浪费在学生或无关人群身上。

还有广告投放时间，美国和中国有12小时时差，刚开始我按北京时间9点投放，后来发现美国用户活跃时间是他们的早上（也就是中国晚上9点），就把投放时间调整到中国晚上8点到凌晨2点，点击率立马涨了30%，优化就像给花浇水，得知道它什么时候渴,什么时候晒太多。

必应ADS使用效果追踪方法

投了广告不知道效果，就像蒙着眼睛跑步，所以效果追踪必须做好。**必应ADS的后台数据报告能帮你看清广告的“一举一动”**，比如展示量、点击量、花费、转化量这些，我刚开始看数据时一头雾水，全是专业名词,后来慢慢摸索出几个关键指标。

点击率（CTR）很重要，它反映广告有没有吸引力，一般行业平均是2%-5%，如果你的只有0.5%，说明广告创意或关键词有问题，转化量就是有多少人点了广告后买了东西或留了电话，这才是真金白银的效果，我表哥的广告刚开始转化量为0，后来发现是落地页打不开,优化后转化量才慢慢上来。

还可以用“UTM参数”追踪，在广告链接后面加一串代码，?utm_source=bing&utm_campaign=外贸软件”，这样就能知道是哪个广告系列带来的客户，我在表哥的网站后台装了统计工具，每天看哪些关键词转化好，就加大投放；哪些没转化，就删掉，慢慢把预算都花在“有用”的关键词上。

有一次我发现“外贸客户管理软件”这个词点击量高，但转化量低，点进去看落地页，发现介绍里没写价格，客户肯定没耐心问，就赶紧加上“价格：XXX元/年”，第二天转化量就多了2个，追踪数据就像给广告“做体检”,哪里不舒服马上治。

必应ADS使用和谷歌ads对比优势

很多人做海外推广会选谷歌ads，但必应ADS也有自己的“独门秘籍”。**必应ADS的点击成本（CPC）通常比谷歌低30%-50%**，我表哥刚开始用谷歌ads，一个点击平均10元，后来试了必应ADS，同样的关键词只要5元左右，预算有限的话,必应ADS性价比更高。

用户群体也不一样，必应的用户年龄稍大，消费能力更强，尤其是北美市场，很多中产阶级习惯用必应，表哥的产品是中高端外贸软件，在必应上的转化率比谷歌高15%，可能就是因为用户更精准，而且必应和微软生态打通，广告能出现在Edge浏览器的搜索栏、Office软件的侧边栏,这些地方谷歌ads可覆盖不到。

后台操作也更简单，谷歌ads后台功能多但复杂，新手容易晕，必应ADS的界面更简洁，像“关键词规划工具”“受众定向”这些功能一看就懂，我这种非专业人士也能很快上手，不过必应的覆盖范围确实比谷歌小，如果你想做全球市场，可能需要两个平台一起投，但预算有限的话,先从必应ADS入手是个不错的选择。

必应ADS使用常见问题解决

用必应ADS时难免遇到问题，别慌，大多有解决办法。**账户拒登是最常见的**，我第一次提交广告时就被拒了，原因是“广告内容含夸大宣传”，原来我写了“全网最好用的外贸软件”，后来改成“众多外贸公司选择的管理工具”就过审了，所以写广告别用“最”“第一”这类词,官方查得严。

点击率低怎么办？先看关键词和广告是否匹配，比如关键词是“外贸订单软件”，广告却一直在说“客户管理”，肯定没人点，再看广告创意有没有亮点，加个“免费试用”“限时折扣”比干巴巴的介绍强，我之前帮表哥把广告标题从“外贸软件”改成“外贸软件免费试用7天，不好用不要钱”,点击率直接翻倍。

花费超预算也让人头疼，这时候可以设置“日预算上限”，超过就自动停止投放，还可以检查有没有“无效点击”，比如同行恶意点击，必应后台有“无效点击过滤”功能，能自动屏蔽这些点击，不会扣费，我有次发现一天花了平时3倍的钱，一查是某个竞争对手连续点击,开启过滤后第二天花费就正常了。

还有“关键词没展现”，可能是出价太低，或者关键词太冷门，可以先查关键词的“搜索量”，如果搜索量为0，就换词；如果有搜索量，就提高出价试试，我之前有个关键词出价3元没展现，提到4元就有展现了,慢慢再根据效果调整。