谷歌网站sem外包怎么收费？选择时有哪些注意事项

谷歌网站sem外包包含哪些服务内容

做谷歌网站sem外包,说白了就是把谷歌广告的运营丢给专业团队来打理，我接触过不少企业主，他们最开始都搞不懂外包到底能提供啥服务，总担心花了钱啥也没捞着，其实正规的外包团队服务内容还挺全乎的，**账户搭建**是第一步，就像盖房子得先打地基，他们会帮你注册谷歌广告账户，设置投放地区、语言、预算这些基础参数，连支付方式都给你弄明白，然后是**关键词研究**，这可不是随便凑几个词就行，得像侦探破案一样，分析用户会搜啥词，哪些词转化可能性高，哪些词虽然搜的人多但根本不买东西，这些都得筛出来。

广告写得好不好也很关键,外包团队会负责**广告创意撰写**，标题得勾人，描述得说清产品好处，还得加个行动号召，立即购买”“免费咨询”，让用户看了就想点，投放后也不是撒手不管，**日常优化**少不了，每天盯着点击率、点击成本、转化率这些数据，哪个词花钱多没转化就降价，哪个词效果好就加价，就跟照顾小树苗似的，得时不时浇水施肥，最后还会给你出**数据报告**，这个月花了多少钱，来了多少流量，转化了多少客户，一目了然，不用你自己对着后台一脸懵。

谷歌网站sem外包的收费模式有哪些

说到收费,这可是企业主最关心的点，目前谷歌官方对sem外包没有统一的定价，市场上的收费模式主要有这么几种，最常见的是**固定月费模式**，就像租房子交房租，一个月给固定的钱，比如5000块到2万不等，具体看服务内容多少，这种模式适合预算比较稳定的小企业，每个月花多少钱心里有数，不用担心突然超支，我有个开小外贸公司的朋友，一开始就选的这种，一个月8000块，外包团队帮他管两个账户，他觉得挺省心。

另一种是**按广告花费比例收费**，比如收你每月广告费的10%到20%，举个例子，你这个月在谷歌广告上花了10万，外包服务费就是1万到2万，这种模式下，广告花得越多，服务费越高，所以外包团队会更有动力帮你把广告效果做好，毕竟效果好你才会愿意多投钱，不过这种模式更适合广告预算比较高的企业，比如一个月广告费几十万的那种，小预算用这种可能不划算。

还有少数公司会搞**按效果收费**，比如按带来的咨询量或者订单量算钱，一个咨询收50块，一个订单收200块，但这种模式很少见，毕竟广告效果受产品、市场、竞争对手好多因素影响，谁敢打包票一定有多少订单？所以签这种合同时一定要看清楚“效果”怎么定义，别被坑了。

如何选择靠谱的谷歌网站sem外包团队

选外包团队就像挑对象,得擦亮眼睛，不然很容易踩坑，去年我帮一个做跨境电商的朋友选团队，他当时急着上线广告，差点被一家“低价套餐”忽悠了，那家公司说一个月3000块全包，结果我让他问有没有做过3C产品的案例，对方支支吾吾说不出来，只发了些模糊的截图，一看就是临时拼凑的，后来我们又找了两家，其中一家案例挺多，但沟通的时候老甩专业词，什么“ROI优化”“CTR提升策略”，问他能不能说人话，解释下具体怎么操作，对方还不耐烦，说“你不懂就别问”，这种团队就算专业也不能选，合作起来肯定费劲。

最后选的第三家就不一样,他们老板直接带我们看了后台数据，是给一个卖户外用品的客户做的，账户跑了半年，点击率从2%提到了5%，点击成本降了30%，还拿出了客户的聊天记录，说“多亏你们调整了广告时段，现在晚上欧美那边购物高峰时，咨询量比以前多了一倍”。**看真实案例**这点特别重要，别听他们吹得天花乱坠，拿出实打实的数据才靠谱，而且沟通的时候，他们会把复杂的优化逻辑拆解开，我们发现你产品的核心词‘防水帐篷’竞争激烈，所以先从‘轻量化防水帐篷’这种长尾词入手，成本低还精准”，说得明明白白，让人心里踏实。

签合同的时候也得注意,**服务内容要写清楚**，比如多久优化一次账户，每周还是每月出报告，节假日会不会暂停服务，这些都得白纸黑字写下来，我朋友当时就特意加了一条“每月提供至少3次账户调整记录”，免得对方偷懒不干活，现在合作快一年了，广告效果确实比他自己摸索的时候好太多，上个月还跟我炫耀，说转化成本降了25%， roi提高了不少。

谷歌网站sem外包比自己做有什么优势

可能有人会说,“我自己招人做不行吗？干嘛要外包？”这话没错，但得看你具体情况，自己招人，首先得付工资吧，一个有经验的谷歌sem专员，月薪怎么也得1万5以上，还得交社保公积金，一年下来光人力成本就小20万，要是招个新人，还得培训，上手慢不说，万一做砸了，广告预算就打水漂了，外包就不一样了，一个月几千到几万块，就能让一个团队给你服务，有专门研究关键词的，有写广告创意的，有做数据分析的，**专业度比单个专员高得多**。

而且外包团队天天跟谷歌广告打交道,**对平台规则和算法更新更敏感**，就像去年谷歌更新了广告政策，对医疗类产品的广告审核变严了，我一个客户做医美设备的，自己招人没注意，广告直接被拒登，停了一个星期才发现，而外包团队当天就收到了谷歌的通知，连夜调整了广告素材，把“治疗效果”改成了“产品功能介绍”，第二天就重新上线了，一点没耽误，还有效率问题，自己招人可能一个人管两三个账户就忙不过来，外包团队分工明确，一个账户可能有两三个人盯着，有问题当天就能解决，不用等第二天。

最关键的是**节省试错成本**，谷歌sem看着简单，其实里面门道多，关键词匹配方式、出价策略、否定词设置，随便一个地方弄错，就可能钱花了没效果，外包团队有经验，知道哪些坑不能踩，能帮你少走很多弯路，我之前认识一个老板，自己摸索做谷歌广告，前三个月花了10万，就来了5个咨询，后来外包给团队，同样的预算，第一个月就来了12个咨询，你说值不值？

谷歌网站sem外包常见的坑要怎么避开

虽然外包优势多,但坑也不少，稍不注意就可能掉进去，最常见的就是**低价陷阱**，有些公司打出“999元包月”“首月免费”的旗号，看着很诱人，其实里面猫腻多，我邻居家公司就上过当，贪便宜选了个1999元的套餐，结果签了合同才发现，所谓的“全案服务”只包括账户搭建和每周一次关键词调整，广告创意让自己写，数据报告就给个Excel表格，连图表都没有，后来想解约，对方还扣了一半定金，说“合同里写了中途解约不退费”，真是哑巴吃黄连，所以选的时候别光看价格，一分钱一分货，太便宜的服务质量肯定没保障。

还有些团队喜欢**夸大效果**，拍着胸脯说“保证月增100单”“点击成本降50%”，这种话千万别信，广告效果受产品、市场、竞争对手一堆因素影响，谁也不敢打包票，我见过最离谱的，有家公司承诺“三个月没效果全额退款”，结果客户做了三个月没达到预期，找他们退钱，对方说“效果是达到了，只是你产品转化率低，跟我们没关系”，合同里又没写清楚“效果”的定义，最后只能不了了之，所以签合同前一定要让他们把“效果”量化，点击率提升15%”“咨询量增加20%”，而且得有前提条件，比如广告预算不能低于多少，产品页要有联系方式等。

**数据造假**也是个大问题，有的团队为了显得效果好，会用软件刷假点击，或者找水军留假咨询，谷歌后台能查出来异常点击，一旦被发现，账户可能会被封，到时候不仅钱白花了，还影响公司信誉，怎么避免呢？可以要求外包团队提供谷歌后台的实时数据权限，自己偶尔上去看看，重点看“用户行为报告”，如果点击很多但停留时间很短，跳出率接近100%，那可能就是刷的点击，定期跟咨询客户聊一聊，问问他们是怎么看到广告的，也能发现问题。

谷歌网站sem外包适合哪些类型的企业

不是所有企业都适合外包,得看自己的实际情况，如果你是**刚起步的跨境电商公司**，团队就几个人，没人懂谷歌sem，预算也不多，那外包肯定比自己招人划算，我有个学弟，毕业开了家卖小众饰品的网店，就两个人，找了个5000元/月的外包团队，广告上线三个月，订单量从每月10单涨到了50单，现在准备扩大规模了，这种小公司没精力自己研究广告，外包能快速把渠道跑起来，先赚钱再说。

要是**传统企业想拓展海外市场**，比如卖机械配件、化工原料的，对国外的搜索习惯、广告规则不了解，外包团队有经验，能帮你少走弯路，我老家有个做阀门的工厂，之前自己做谷歌广告，投了半年没效果，后来外包给一家专做工业品类的团队，人家把广告投放到了精准的工业论坛和行业网站，还优化了英文着陆页，三个月就来了8个海外客户，现在订单都排到明年了。

还有那种**季节性明显的产品**，比如卖圣诞节装饰品、沙滩用品的，旺季就那几个月，专门招个人不划算，旺季前外包几个月，把广告效果做起来，旺季一过就暂停服务，灵活又省钱，不过如果公司规模很大，广告预算特别多，比如一个月花几十万广告费，那就可以考虑自己建团队了，毕竟外包服务费也不便宜，而且自己人更了解公司业务，沟通起来更方便。

谷歌网站sem外包和同类工具对比有哪些优势

现在市面上有不少谷歌sem的自助工具,比如一些智能投放软件，号称能自动优化关键词和出价，价格比外包便宜不少，但这些工具就像傻瓜相机，只能按固定模板操作，遇到复杂情况就不行了，我之前用过一款工具，它会根据历史数据自动调整出价，但有次我产品搞促销，想临时提高某些词的出价，工具半天反应不过来，等调整好，促销都快结束了，外包团队就不一样，你说“今天要推新品，重点投‘新款XX’这个词”，他们当天就能调整好，灵活得多。

自助工具只能分析表面数据,比如点击量、花费，**外包团队能结合用户行为数据**做优化，比如他们会看用户点进广告后，有没有浏览产品页，有没有加购物车，有没有留电话，然后分析哪些关键词带来的用户质量高，哪些页面转化差，再针对性调整，我一个客户卖宠物用品，外包团队发现“宠物狗粮”这个词点击多但转化少，就去看着陆页，发现页面没放狗粮的成分表和喂食量说明，用户不放心所以没下单，后来加上这些内容，转化率立马提升了30%，这是工具做不到的。

谷歌广告政策经常变,比如上个月刚更新了对“免费试用”广告的限制，要求必须明确写清楚试用条件，自助工具更新可能滞后，广告很容易因为违规被拒登，外包团队有专门的人盯着政策变化，一有新规则就会通知你调整广告，避免账户出问题，而且工具只能处理标准化的问题，遇到账户被封、投诉处理这种突发情况，还是得靠人来解决，外包团队有经验，能帮你快速申诉，减少损失。