百度竞价推广哪个平台好？各平台优劣势对比

百度竞价推广主流平台有哪些

现在做百度竞价推广,能选的平台其实不少，不是只有百度自己一家，常见的有百度搜索推广，这是最老牌的，大家搜东西第一个想到的就是百度；还有抖音信息流广告，刷短视频的时候经常能看到；腾讯广告也很常见，微信朋友圈、公众号里的广告就是它家的；电商类的话，淘宝直通车和京东快车也算竞价推广的一种，专门针对购物场景；另外还有快手信息流、360搜索推广这些，虽然流量不如前几个大，但也各有各的用户群。

我之前帮一个开小吃店的朋友研究过平台,他一开始以为竞价推广就是百度，后来才发现抖音、微信上也能投，差点错过不少客源，所以选平台前，先得知道都有哪些选项，别把路走窄了。

各平台核心优势是什么

每个平台都有自己的“撒手锏”，得搞清楚它们到底强在哪儿。百度搜索推广最牛的地方是“用户主动找你”，比如有人搜“北京火锅哪家好吃”，你的店如果投了这个关键词，就会出现在搜索结果里，这些用户都是带着明确需求来的，转化率特别高，就像你饿了主动去翻外卖软件，看到的餐厅肯定比刷视频时随便刷到的更想去吃。

抖音信息流广告的优势是“人多、年轻”，现在刷抖音的人从十几岁到几十岁都有，而且它能根据用户的兴趣推荐广告，比如你经常刷宠物视频，可能就会看到宠物用品的广告，这种“精准投喂”的方式，很容易让用户停下来看看，我表妹开服装店，在抖音投了广告，专门推年轻人喜欢的潮牌，订单量比之前翻了一倍。

腾讯广告胜在“社交场景”，微信朋友圈、QQ空间这些地方，用户每天都会看，广告混在朋友动态里，不会太生硬，比如你发朋友圈时，刷到一条附近健身房的广告，可能会想“哎，正好想减肥，去看看”，这种基于社交关系的信任度，比单纯的广告更容易让人接受。

淘宝直通车则是“购物场景直接对接”，用户本来就在淘宝上想买东西，搜“连衣裙”的时候，你的商品排在前面，点击和购买的概率自然就高，就像逛超市时，摆在货架最显眼位置的零食，你拿起来的几率肯定比藏在角落里的大。

不同行业适配哪个平台

选平台不能瞎选,得看你是做什么行业的。教育行业就很适合百度搜索推广，家长给孩子找补习班、学生找考研资料，都会主动去百度搜，这时候投关键词广告，精准度拉满，我邻居家孩子要高考，他爸妈天天在百度上搜“高考冲刺班”，最后报的就是搜索结果里的那家机构。

电商行业肯定首选淘宝直通车、京东快车，用户本来就在购物平台，看到你的商品直接就能下单，中间没什么跳转，要是卖衣服、化妆品这种偏感性的商品，再搭配抖音信息流，刷到好看的穿搭视频，点进去就能买，转化率也很高，我同事在抖音刷到一条汉服视频，觉得好看直接就下单了，她说“本来没想买，刷着刷着就心动了”。

本地服务行业比如餐饮、美容、健身，适合投百度本地推广和腾讯朋友圈广告，百度本地推广能让附近的人搜到你，朋友圈广告能精准定位到周边3-5公里的用户，我家楼下的火锅店，就在朋友圈投了广告，我刷到好几次，周末约朋友去吃，发现店里好多人都是看到广告来的。

医疗行业（合规的）适合百度搜索，用户身体不舒服会搜“头痛怎么办”“哪里看牙科好”，这时候广告就能精准触达，但要注意，医疗广告审核很严，得确保资质齐全，别违规。

新手怎么选百度竞价平台

新手选平台,别想着“一口气吃成胖子”，得从自己的实际情况出发。先看预算，如果预算不多（比如初期只有几千块），可以先从百度搜索的“小范围投放”开始，选几个精准的长尾关键词，北京朝阳区靠谱的英语培训班”，竞争小、价格低，试试水，或者投抖音信息流，起投金额低，几百块就能跑起来，看看数据怎么样。

再看目标用户，你要找的人平时在哪儿活跃？年轻人多就投抖音、快手；上班族多就投微信朋友圈；有明确需求的就投百度搜索，我刚做竞价的时候，帮一个卖老年保健品的客户选平台，一开始想投抖音，后来发现目标用户是50岁以上的中老年人，他们更习惯用百度搜索，就改投百度了，效果果然好很多。

最后别贪多，新手一次最多选2个平台，把一个平台摸透了再换，要是同时投四五个平台，根本顾不过来，账户优化、数据监控都会一团糟，我见过有新手一上来就投百度、抖音、腾讯、360，结果每个平台都没做好，钱花了不少，效果却一般。

各平台费用对比情况

费用是大家最关心的,不同平台收费方式不一样。百度搜索推广主要是“按点击收费（CPC）”，用户点击你的广告一次，你就花一次钱，关键词的价格差异很大，热门词比如“英语培训”可能一次点击几十块，冷门词几毛也有可能，开户费的话，不同代理商不一样，有的几千，有的上万，官方暂无明确的统一定价，得自己去问当地的代理商。

抖音信息流广告有两种常见方式：按千次曝光收费（CPM）和按点击收费（CPC），CPM一般几十到一百多块，CPC几块到十几块，起投金额不高，有的代理商几千块就能开户，适合预算不多的新手试试。

腾讯广告和抖音类似，也有CPM和CPC，朋友圈广告的CPM大概一百多块，点击一次几块钱，开户费一般几千块，不同行业可能有差异。

淘宝直通车也是按点击收费，关键词价格看竞争度，卖衣服的热门词可能一次点击十几块，冷门商品几毛，它没有单独的开户费，但需要先开淘宝店，而且有最低充值要求，一般几百块就能开始投。

我之前帮一个预算5000块的美甲店选平台,算了下百度的热门词太贵，最后选了抖音信息流，按CPC投，一次点击3块左右，5000块跑了快一个月，来了20多个客户，老板觉得挺值。

平台流量质量怎么分析

流量质量好不好,直接关系到能不能赚钱。百度搜索推广的流量质量最高，因为用户是主动搜关键词的，比如搜“北京靠谱装修公司”，肯定是有装修需求的，这种流量转化意向强，只要你的服务跟得上，成交率很高，我一个做装修的朋友，百度来的客户，10个里能成3个，比其他平台高不少。

抖音信息流的流量基数大，但质量参差不齐，用户是被动刷到广告的，可能只是觉得视频好看点进来，不一定真想买，这时候就得靠广告素材和定向来筛选，比如卖母婴用品，定向“25-35岁有孩子的妈妈”，流量质量就会高很多，我同学投抖音卖婴儿辅食，一开始没设定向，来了很多学生党点击，白花钱，后来改了定向，转化立马上去了。

腾讯广告的流量质量中等，朋友圈广告因为混在朋友动态里，用户接受度高，但转化路径比百度长，比如你刷到一条奶茶店的广告，可能只是“哦，新开的店”，不一定马上就去买，需要多次曝光才会行动。

淘宝直通车的流量质量看商品匹配度，用户搜“连衣裙”，你的裙子款式、价格正好符合他的需求，点击和转化就高；要是商品不匹配，就算排前面也没人买，我嫂子开淘宝店卖大码女装，专门投“胖妹妹连衣裙”这种精准词，流量质量就很好。

平台操作难度比较

操作难度也是新手要考虑的,太复杂的平台容易劝退。百度搜索推广操作最复杂，后台功能特别多，要选词、写创意、设置出价、优化落地页，还要看关键词质量度、点击率这些数据，新手一开始可能会觉得头大，我刚开始学的时候，对着后台研究了一个星期才敢上手投，不过习惯了之后，精细化操作空间很大，能把钱花在刀刃上。

抖音信息流操作相对简单，后台界面直观，主要就是上传视频素材、设置定向（年龄、性别、兴趣等）、选择收费方式，新手跟着指引一步步来，半小时就能设置好一个计划，我表妹第一次投抖音，自己摸索着弄，不到一小时就把广告发出去了，虽然数据一般，但至少没出错。

腾讯广告操作难度中等，朋友圈广告的设置和抖音差不多，也是选定向、出价、传素材，但后台的一些术语（兴趣标签”“行为定向”）需要花点时间理解，我帮我妈开的花店投朋友圈广告，一开始没搞懂“自定义人群”怎么设置，浪费了几百块，后来问了客服才弄明白。

淘宝直通车操作和淘宝店铺绑定紧密，如果你本来就会运营淘宝店，上手会很快；要是没接触过电商，可能需要先学一下淘宝的基本操作，它的核心是“关键词匹配”和“出价策略”，广泛匹配”和“精确匹配”的区别，得搞清楚才不会乱花钱。