百度推广竞价价钱怎么算？包含哪些部分

百度推广竞价价钱的构成部分

百度推广竞价价钱不是简单的“一刀切”，而是由好几个部分凑起来的“大拼图”，我之前帮朋友小李搞百度推广时，他一开始以为往账户里充钱就行，结果第一个月账单下来，除了点击扣的钱，还有一笔服务费，当时他就懵了——原来这里面门道不少，其实百度推广竞价价钱主要包含点击费、服务费和其他杂费这几块，每一块都有自己的“小脾气”。

先说说点击费，这是最主要的部分，就像你去超市买东西，拿一件付一件的钱，用户点击一次广告，账户里就扣一次钱，不过这个点击费不是固定的，得看你选的关键词热门程度、和别人的竞争情况，还有广告本身的“质量”好不好，再就是服务费，如果你找的是百度的代理商帮忙管理账户，很多代理会收服务费，一般是按账户消费的百分比收，或者固定每月收一笔，不同代理收费不一样，得提前问清楚，最后是其他杂费，比如有些代理开户时会收开户费，不过现在很多代理为了拉客户，开户费会减免或者直接不收，还有些特殊行业可能需要额外的资质审核费用，但这种情况比较少。

百度推广竞价价钱的计算方式

百度推广竞价价钱的计算方式,说简单也简单，说复杂也复杂，核心公式就像数学题里的“应用题”，得套进去算，官方给出的实际点击价公式是：实际点击价=（下一名出价×下一名质量度）/自身质量度+0.01元，这里面每个词都有讲究，我第一次看到这个公式时，盯着“质量度”三个字看了半天——这到底是个啥？

举个例子你就明白了,假设你要推“北京 少儿英语培训”这个关键词，你出价6元，质量度是8分（质量度满分10分），排在你下一名的竞争对手出价5元，质量度是9分，那你的实际点击价就是（5×9）/8+0.01≈5.63元，也就是说，虽然你出价6元，但实际扣的钱是5.63元，比你出的价低，要是你的质量度更高，比如10分，那实际点击价就变成（5×9）/10+0.01=4.51元，一下子省了不少，所以说，质量度就像游戏里的“buff”，能帮你用更少的钱拿到更好的排名。

那质量度又是怎么来的呢？它主要看三个方面：关键词和广告文案的相关性（比如关键词是“英语培训”，广告文案里最好也提到“英语培训”）、用户点击广告的概率（点击率越高，质量度可能越高）、还有用户点进去之后的着陆页体验（页面加载快不快、内容和广告说的一样不一样），这三个方面就像“铁三角”，缺一个都会影响质量度，进而影响你实际要花的钱。

影响百度推广竞价价钱的因素

百度推广竞价价钱就像菜市场的菜价,今天这个价明天那个价，影响它的因素能列一长串，我之前帮一个做装修的老板做推广，他一开始选了“装修公司”这个词，出价8元都排不到前三位，后来换成“北京朝阳区 老房翻新 装修公司”，出价5元就稳稳排在前面，点击费一下子降了不少，这背后就是各种因素在“捣乱”。

关键词热度是第一个“大头”，热门关键词就像明星同款，想要的人多，自然就贵，手机”“化妆品”这种大词，全国的商家都在抢，点击一次可能要十几块甚至几十块，而长尾关键词，上海 大学生 平价化妆品 代购”，因为搜的人少，竞争小，出价几块钱就能拿到不错的位置，再就是质量度，前面提到过，质量度高了，实际点击价就低，相当于“花小钱办大事”，我见过一个账户，关键词质量度都是9分、10分，同样的排名，比竞争对手少花了近40%的钱。

还有出价策略也很关键，如果你用“广泛匹配”，系统会把和关键词相关的搜索都匹配过来，比如你投“英语培训”，可能“英语学习方法”“英语考级培训”都会触发你的广告，点击量上去了，花费自然就多，要是用“精确匹配”，只有用户搜一模一样的词才会触发，点击少但精准，花费也少。地域和时段也会影响价钱，一线城市比三四线城市出价高，比如北京的“餐饮加盟”比贵阳的可能贵50%；高峰时段（比如早上9点-11点，下午2点-5点）比凌晨时段出价高，因为这时候上网的人多，竞争也激烈。

百度推广竞价价钱和其他推广方式对比

现在推广方式那么多,百度推广竞价价钱和其他方式比起来，到底值不值？我帮客户做推广方案时，经常会拿百度和抖音、小红书这些平台对比，各有各的“优缺点”，就像不同口味的冰淇淋，适合不同的人。

先和抖音推广比，抖音推广主要是信息流广告，用户刷视频的时候弹出来，属于“被动看到”，而百度推广是用户主动搜关键词时才出现，属于“主动找你”，价钱方面，抖音有按曝光收费（CPM）和按点击收费（CPC），曝光一次大概几分钱，但可能很多人看到了没兴趣，等于白花钱；百度按点击收费，虽然单次点击价可能比抖音高（比如热门词5-10元），但点击的用户都是有明确需求的，比如搜“北京 靠谱牙医”，十有八九是真的想找牙医，转化概率更高。

再和小红书推广比，小红书主要靠笔记种草，用户看笔记时被“安利”，适合美妆、穿搭这类偏年轻化的产品，百度推广覆盖的年龄层更广，上到五六十岁的叔叔阿姨，下到十几岁的学生，只要会用百度搜索，都可能看到你的广告，价钱上，小红书推广要么找达人带货（费用从几百到几万不等），要么投信息流广告（点击价和百度差不多），但百度的优势在于搜索意图明确，比如用户搜“老年人 高血压 用药”，就是在找相关产品，而小红书用户可能只是随便刷笔记，不一定有即时需求。

还有微信朋友圈广告，它是按地域、年龄、兴趣标签投放，属于“精准定位”，点击价和百度类似，但朋友圈广告更适合品牌曝光，而百度推广更适合直接引流获客，所以说，百度推广竞价价钱虽然不是最便宜的，但在“精准获客”这方面，优势还是挺明显的。

控制百度推广竞价价钱的实用技巧

花最少的钱办最多的事,是每个做百度推广的人都想实现的目标，我之前帮一个奶茶店老板做推广，他一开始投“奶茶加盟”这个词，一天花300块，点击30次，才带来1个咨询，后来我帮他调整了策略，一个月下来，每天花200块，点击40次，能带来5个咨询，他高兴得请我喝了一周奶茶，其实控制价钱的技巧就像“开源节流”，用对方法就能省不少钱。

第一个技巧是选精准的长尾关键词，别总盯着大词不放，长尾词虽然搜的人少，但竞争小、出价低，还精准，比如做“蛋糕培训”，别只投“蛋糕培训”，可以投“北京 周末 蛋糕培训 零基础”“在家 学做蛋糕 线上培训”，这些词出价可能2-3元，点击的用户都是真心想学习的，转化效果好，我之前帮一个做会计培训的客户，把关键词从“会计培训”换成“北京 会计证 考前冲刺 培训班”，点击成本降了40%，咨询量还涨了20%。

第二个技巧是优化质量度，前面说了，质量度高，实际点击价就低，怎么优化呢？广告文案要和关键词相关，比如关键词是“少儿编程 网课”，广告标题就写“少儿编程网课，0基础入门，免费试听”，别写些不相关的，着陆页也要做好，打开速度要快（最好3秒内），内容要和广告说的一致，别用户点进来想看网课介绍，结果全是编程玩具的广告，这样用户会马上关掉，质量度也会受影响。

第三个技巧是设置日预算和时段投放，日预算就像“零花钱”，设定一个上限，比如每天200元，花完了广告就不下线了，避免一不小心花超了，时段投放就是只在目标用户活跃的时间投广告，比如做职场培训的，就投工作日的9点-18点，晚上和周末可以暂停，省下来的钱投到高峰时段，我还会用“否定关键词”，比如做“少儿编程”的，把“成人编程”“大学生编程”这些不相关的词设为否定关键词，避免这些用户点击，浪费钱。

百度推广竞价价钱的常见误区

很多人刚开始做百度推广,对价钱有不少“想当然”的误区，结果钱花了不少，效果却一般，我见过一个老板，为了抢排名，把所有关键词出价都调到最高，以为这样就能排第一、有更多点击，结果一个月花了5万，咨询量还没隔壁出价低的同行多，这些误区就像“坑”，掉进去就很难爬出来。

第一个误区是认为出价越高排名越前，其实排名不仅看出价，还看质量度，比如你出价10元，质量度5分，竞争对手出价8元，质量度10分，他的排名可能比你还高，因为系统会综合“出价×质量度”来判断，就算你出价高，质量度低，排名也可能靠后，而且实际点击价还高，等于“花冤枉钱”。

第二个误区是只看价钱不看转化，有些人觉得“点击一次5块太贵了”，但如果这个点击能带来一个客户，客户消费500块，那5块钱就很值；反过来，点击一次2块，但100次点击都没带来一个客户，那2块钱也是浪费，我之前帮一个做法律咨询的客户，他的关键词点击价平均8元，但每个咨询能带来至少5000元的案子，投入产出比特别高，所以不能只盯着单次点击价看。

第三个误区是忽略质量度优化，很多人觉得“只要出钱就行，质量度无所谓”，但质量度低会直接导致实际点击价高，比如两个账户，关键词和出价都一样，质量度8分的实际点击价是4元，质量度5分的可能就要6元，长期下来，一年能差出好几万，所以别偷懒，花时间优化广告文案和着陆页，把质量度提上去，比一味加价划算多了。

百度推广竞价价钱的官方定价说明

很多人问我：“百度推广竞价价钱有没有官方定价？最低要花多少钱？”其实百度官方从来没给出过统一的定价，因为这个价钱就像“浮动汇率”，受太多因素影响，没办法固定，不过有几个点可以明确，避免大家被坑。

点击价没有官方固定标准，不同关键词、不同账户、不同时间，点击价都不一样，热门词可能几十块一次，冷门词可能几毛钱一次，全看竞争情况和质量度，官方也不会规定“这个词必须多少钱”，完全由市场竞争决定。开户费目前官方暂无明确的统一定价，以前百度官方开户可能要收1000-2000元开户费，但现在很多代理商为了吸引客户，会减免开户费，甚至“零开户费”，只要求首次充值一定金额（比如5000元起充），不同地区、不同代理商的政策不一样，最好多对比几家。

服务费也没有官方标准,有些代理按账户消费的10%-20%收服务费，有些按固定金额（比如每月2000元）收，还有些小代理可能不收服务费，但会在其他地方“找补”，所以签合同前一定要问清楚服务费怎么收，有没有隐藏费用，百度推广竞价价钱更像是“自助餐”，你可以自己选吃什么、花多少钱，但前提是得了解规则，不然很容易“吃撑”或者“没吃饱”。