百度竞价推广推广费用怎么算？有哪些影响因素

百度竞价推广推广费用的计算方式

**百度竞价推广推广费用主要采用按点击收费（CPC）的模式**，也就是说，只有当用户点击了你的推广广告，你才需要付费，每次点击的费用不是固定的，它和你选择的关键词、出价以及账户质量度都有关系，举个例子，假设你选了“英语培训”这个关键词，出价3元，而另一个商家出价2.5元，如果你俩的账户质量度差不多，那用户点击你的广告时，你可能就要花3元左右，但如果你的质量度更高，哪怕出价稍低，也可能排在前面,点击费用反而更低。

我之前帮一个开小吃店的朋友做百度竞价，他一开始觉得“小吃加盟”这个词流量大，直接出价5元，结果第一天就有200多次点击，花了1000多块，却只接到3个咨询电话，后来我帮他分析，发现很多点击来自想自己开店的人，而他其实是招加盟的，关键词选偏了，调整后选了“XX市小吃加盟条件”这种精准词，出价2元，点击量降到80次，花了160元，咨询电话反而涨到了5个，所以选对关键词和出价,对费用影响真的很大。

影响百度竞价推广推广费用的因素

**关键词竞争程度是影响费用的核心因素**，热门行业的关键词，装修公司”“旅游攻略”，抢的人多，大家都想排在前面，出价自然就高，就像演唱会门票，热门歌手的票抢的人多，价格被炒得老高，冷门歌手的票可能打折都没人买，关键词热度可以在百度推广后台的“关键词规划师”里查，热度越高，竞争越激烈,点击一次的费用可能从几块到几十块不等。

**账户质量度也会悄悄影响费用**，质量度是百度根据你的广告创意、着陆页体验、关键词相关性等打分的，分数越高，说明你的广告质量越好，同样出价的情况下，质量度高的广告能排在前面，而且点击费用更低，比如你和竞争对手都出价4元，你的质量度是10分，他是7分，可能你实际点击一次只花3.5元，他却要花4.2元,所以优化质量度能帮你省下不少钱。

**投放地域和时间也会让费用“变脸”**，如果你只在一线城市投放，用户多竞争大，费用肯定比在三四线城市高，时间上，工作日的早上9点到11点、下午2点到5点是用户活跃高峰，这时候出价也得高一点才能抢到好位置，半夜投放的话，费用就低很多，我之前帮一个卖羽绒服的商家做推广，冬天只投北方城市，夏天就暂停,费用一下子省了近一半。

不同行业百度竞价推广推广费用差异

**医疗、教育、金融这些“土豪行业”，推广费用通常比较高**，就拿医疗行业来说，“皮肤病医院”“试管婴儿”这种词，一次点击可能要几十块，一天花几千上万都很正常，因为这些行业客单价高，一个客户成交可能带来几万甚至几十万的收入,所以愿意花高价抢流量。

**餐饮、零售等本地生活行业，费用相对亲民**，XX区火锅外卖”“超市促销活动”，点击一次可能就几块钱，小商家也能负担得起，我邻居开了家早餐店，投“XX小区早餐配送”，每天花100多块，能多接20多单外卖，赚的钱比推广费多好几倍,他现在天天乐呵呵的。

**B2B行业的费用看关键词精准度**，像“工业机器人供应商”“机械设备配件”这种词，虽然搜索量不大，但目标客户明确，一次点击可能十几块，但转化效果好，有个做机床配件的老板跟我说，他投了“精密机床导轨”，一个月花3000多，接了两个大订单，赚了十几万,觉得这钱花得值。

百度竞价推广推广费用与其他推广方式对比

**和360推广、搜狗推广比，百度竞价的费用通常更高，但流量也更大**，百度的用户基数是最大的，搜索市场份额占比超过70%，就像一个超级大商场，人多但摊位费贵；360和搜狗像社区小超市，人少点但摊位费便宜，如果你的目标客户主要用百度搜索，那多花点钱投百度更划算；如果客户分散在多个平台,也可以搭配着投。

**和SEO优化比，百度竞价见效快但费用持续，SEO免费但见效慢**，竞价今天投了明天就能有流量，停了流量就没了，像租房子，每月交钱才有地方住；SEO是自己盖房子，前期要花时间精力装修（优化网站），盖好了就不用交房租，但盖房子可能要半年甚至一年，我有个客户两种方式都做，竞价负责短期冲业绩，SEO负责长期稳定流量,搭配着来效果不错。

**和信息流广告比，百度竞价更精准，费用看转化目标**，信息流广告是“主动推给用户”，比如你刷短视频时看到的广告，费用按曝光或点击算，适合做品牌曝光；百度竞价是“用户主动搜索”，只有用户搜了相关关键词才会看到，更精准，比如你想卖考研资料，投百度竞价“考研英语真题”，来的都是有意向的用户；投信息流可能会推给刚毕业的学生，很多人根本不考研,浪费钱。

节省百度竞价推广推广费用的实用技巧

**选对关键词是省钱的第一步**，别光盯着大词热词，多找“长尾关键词”，比如做“鲜花预订”，别只投“鲜花预订”，试试“XX市情人节鲜花预订”“生日鲜花速递同城”这种词，搜索量虽然少，但竞争小、出价低，而且来的都是精准客户，我之前帮一个花店老板调整关键词，把一半预算放在长尾词上，点击费用降了30%,订单量反而没少。

**设置合理的出价和匹配方式**，出价别盲目跟风，先从低出价开始试，慢慢往上调，找到“性价比最高”的位置，匹配方式选“精确匹配”或“短语匹配”，别用“广泛匹配”，不然会引来很多不相关的点击，比如你卖“儿童运动鞋”，用广泛匹配可能会匹配到“运动鞋清洗方法”“大人运动鞋”,这些点击都是白花冤枉钱。

**优化广告创意和着陆页**，好的创意能提高点击率，点击率高了质量度就会提升，点击费用自然下降，创意里多写用户关心的点，免费试听”“上门服务”“限时优惠”，着陆页要和创意内容一致，别用户点进来发现货不对板，马上就走了，这样不仅浪费点击费，还会拉低质量度，我之前帮一个教育机构改创意，把“专业英语培训”改成“0基础学英语，30天开口说，试听不满意全额退”，点击率一下子涨了20%,质量度也跟着升了。

百度竞价推广推广费用的常见误区

**认为出价越高排名越靠前，费用就越高**，其实不是，排名由“出价×质量度”决定，质量度高的话，低出价也能排前面，而且点击费用更低，就像考试，总分=平时成绩×0.4+考试成绩×0.6，平时成绩（质量度）好，考试成绩（出价）稍低也能拿高分，我见过一个账户出价5元，质量度10分，排在出价8元但质量度6分的账户前面,点击费用还比对方低2块。

**觉得预算越多效果越好，盲目增加投放**，有些商家一开始就投大预算，结果钱花了不少，转化却很差，其实应该先小预算测试，找到效果好的关键词、地域、时间，再慢慢加大投放，就像吃饭，先少盛点，觉得好吃再添，不然盛太多吃不完就浪费了，有个做建材的客户，一开始每月投2万，没什么效果，后来缩减到5000，只投精准词和核心地域,反而赚了钱。

**忽视数据分析，凭感觉调整账户**，很多人投了竞价就不管了，也不看后台数据，不知道哪些关键词花钱多没转化，哪些关键词效果好，其实每天花10分钟看看“搜索词报告”“转化数据”，把没转化的词暂停，给效果好的词加价，就能省不少钱，我帮一个客户看账户时，发现他有个关键词“装修效果图”，一个月花了5000多，却没带来一个咨询，一问才知道他是做装修施工的，用户搜效果图只是看看，不是要装修，赶紧把这个词停了,当月就省了5000。

百度竞价推广推广费用的官方定价情况

**目前官方暂无明确的定价**，百度竞价推广的费用是由市场竞争决定的，没有统一的收费标准，不同关键词、不同行业、不同账户，点击一次的费用都可能不一样，就像菜市场买菜，白菜多少钱一斤不是市场规定的，是买菜的人和卖菜的人讨价还价出来的，竞价费用也是商家之间“竞价”出来的。

不过百度有个最低出价要求，一般是0.3元起，但热门关键词的实际点击费用远高于这个数，开户时需要预存一笔推广费用，不同代理商的要求可能不同，一般最低预存5000元左右，这笔钱会作为你的推广余额，每次用户点击广告，就从余额里扣钱,扣完了需要再充值才能继续推广。