360的广告怎么投放？收费模式有哪些

360的广告投放流程

投放360的广告第一步得先开户,个人和企业开户要求不一样，企业开户需要准备营业执照、法人身份证、行业相关资质，比如教育机构要办学许可证，医疗行业要医疗机构执业许可证，我之前帮一家本地教育机构做360广告投放时，第一步就是先明确他们的目标用户是初中生家长，所以在账户搭建时特别侧重了“中考辅导”“升学规划”这类关键词，开户通过后，就进入账户搭建环节，要设置推广计划，比如按地区分“本地初中辅导”“周边城市升学”，每个计划下再建推广单元，单元里放相似关键词，像“初中数学一对一”“中考英语冲刺”这种。

创意制作是关键,得让用户一眼就想点，我当时给教育机构写的创意是“【本地10年口碑】中考提分30+？名师1对1辅导，免费试听”，里面加了数字和疑问，点击率比之前单纯写“初中辅导”高了40%，投放设置要选对地域、时间和设备，比如家长可能晚上8-10点刷手机，就把投放时间重点放在这个时段，设备选移动端，因为现在家长基本用手机查信息，最后是数据监控，每天登录360推广后台看“转化追踪”模块，里面能清晰看到每个关键词带来的咨询量，像“初中数学辅导”这个词，上周带来了8个电话咨询，转化率比其他词高30%。

360的广告收费模式

360的广告主要有三种收费模式,最常用的是CPC按点击付费，用户点击你的广告才花钱，不点击不收费，这种模式适合预算有限的小商家，比如开奶茶店的，想试试水就用CPC，设置好每天最高花费，不用担心超支，我有个朋友开宠物店，刚开始投360广告就用的CPC，每天预算200块，平均点击一次2块多，一个月下来带来了10多个客户，算下来挺划算。

第二种是CPM按千次曝光付费，就是广告被浏览1000次收一次费，不管用户点不点击，这种适合品牌宣传，比如新开的商场想让更多人知道，就可以投CPM，让广告在360浏览器首页或者搜索结果页频繁出现，不过这种模式要注意曝光质量，别花了钱却没人看，所以投放时要选对人群标签，比如商场针对年轻人，就选18-35岁、喜欢购物的用户。

第三种是CPA按转化付费，用户完成你设定的转化行为（比如填表、打电话、下载APP）才收费，这种模式对广告主来说风险低，但对广告质量要求高，360会审核你的转化目标是否合理，目前官方暂无明确的定价，具体费用要根据行业、关键词竞争程度和转化难度来定，一般需要和代理商沟通，他们会根据你的需求出方案。

360的广告效果评估方法

评估360的广告效果要看三个核心指标：点击率、转化率和ROI（投资回报率），点击率是看有多少人看到广告后点击了，点击率低可能是创意不够吸引人，或者关键词和广告内容不匹配，比如之前有个客户投“减肥产品”广告，创意写“快速瘦身”，点击率只有1%，后来改成“月瘦10斤？不用节食的减肥方法”，点击率直接涨到3%。

转化率是看点击广告的人里有多少完成了目标行为,比如咨询、下单，我会在广告落地页放一个“免费咨询”的按钮，后台能看到有多少人点击了按钮，这就是转化量，假设一天有100人点击广告，20人点击了咨询按钮，转化率就是20%，如果转化率低，可能是落地页太复杂，用户找不到关键信息，这时候就要简化页面，把联系方式和核心卖点放在最显眼的地方。

ROI是看你投广告花的钱和赚的钱的比例,比如投了1000块广告，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，这就算不错的效果，360推广后台有“数据报表”功能，能自动算出这些指标，每天花10分钟看看报表，就能知道广告哪里需要调整，比如某个关键词ROI低，就可以降低出价或者暂停投放。

360的广告与百度广告对比

360的广告和百度广告比,用户群体不太一样，百度用户覆盖广，但竞争激烈，尤其是热门行业，关键词出价高得吓人，360的用户更偏向三四线城市和中老年群体，像我老家的叔叔阿姨，基本都用360浏览器，他们搜东西习惯用360搜索，所以如果你的产品是针对这些人群，比如中老年保健品、本地生活服务，投360可能更精准。

价格方面,360的CPC均价通常比百度低20%-30%，之前帮一个客户投“老年手机”广告，百度上“老人手机大字大声”这个词点击一次要8块，360只要5块，而且转化效果差不多，因为目标用户更集中，审核速度上，360也更快，百度医疗类广告审核要3-5天，360一般1-2天就能通过，对于急着上线的商家来说很友好。

和腾讯广告比,360的搜索广告更适合有明确需求的用户，腾讯广告主要是信息流广告，用户在刷朋友圈、看视频时被动看到，而360广告是用户主动搜索时出现，比如有人搜“附近装修公司”，这时候你的广告出现，用户意向度更高，不过腾讯广告的社交属性强，适合做品牌曝光和互动活动，360则更侧重“用户找产品”的场景。

360的广告常见问题解决

广告没展现可能是出价太低或者关键词匹配方式不对,之前有个客户投“会计培训”广告，出价1块，结果一天都没展现，后来我帮他把出价提到2.5块，同时把关键词匹配方式从“精确匹配”改成“短语匹配”，展现量立刻上来了，精确匹配只有用户搜完全一样的词才会展现，短语匹配能匹配相关的词，会计考证培训”“零基础学会计”都能触发广告。

账户被拒一般是资质不全,比如做食品广告，需要食品生产许可证和质检报告，少一样都不行，我之前有个客户做保健品广告被拒，后来补充了食品药品监督局的备案证明和第三方检测报告，重新提交后第二天就审核通过了，所以提交资质前一定要仔细看360的行业要求，别漏材料。

点击多转化少可能是落地页有问题,有个婚纱摄影店客户，广告点击量很高，但咨询量少，我点开落地页一看，首页全是婚纱照样片，联系方式藏在最下面，用户找半天找不到，后来把“立即咨询”按钮放大，放在页面顶部，咨询量立马涨了50%，落地页一定要清晰，用户一眼就能看到“我能得到什么”“怎么联系你”。

360的广告开户条件

企业开户需要准备营业执照，要确保在有效期内，经营范围和广告内容一致，比如营业执照上没有“教育培训”，就不能投教育类广告，还要法人身份证正反面照片，有些行业需要额外资质，比如医疗行业要《医疗机构执业许可证》，金融行业要《金融许可证》，这些都要提前准备好，不然开户会被卡住。

个人也能开户,但限制比较多，个人只能投部分行业，比如本地生活服务（家政、维修）、二手物品交易、个人技能培训（非学历类），开户时要上传身份证正反面，还要填写广告内容说明，比如你要投“家电维修”广告，得写清楚服务范围、联系方式，不能夸大宣传，个人开户审核比企业严格，广告内容不能涉及医疗、金融、教育等敏感行业。

不管是企业还是个人,开户都要通过360的代理商，个人不能直接在官网开户，找代理商时要选正规的，别找那种“包过审核”“低价开户”的小公司，可能会乱收费或者后续服务没保障，可以在360推广官网查授权代理商名单，或者直接打360客服电话咨询，他们会推荐靠谱的代理商。

360的广告优化技巧

关键词选择要兼顾热度和精准度,热门关键词竞争大、出价高，适合预算充足的企业；长尾关键词虽然搜索量少，但竞争小、转化率高，适合中小商家，英语培训”是热门词，出价5块，而“初中英语一对一周末班”是长尾词，出价2块，后者带来的客户更精准，因为用户明确说了“初中”“一对一”“周末班”，意向度更高。

创意优化要加入用户关心的点,比如数字、优惠、疑问，我帮一家装修公司写创意时，用“【本地1000+家庭选择】装修立减5000元？免费设计效果图”，比单纯写“专业装修公司”点击率高3倍，还要注意创意和关键词的相关性，关键词是“装修报价”，创意里就要提到“报价”，不然用户点进来发现不是自己要的，会马上关掉，影响账户质量分。

投放时间和地域要根据目标用户调整,比如做儿童早教的，家长可能在工作日下午3-5点（接孩子放学前后）和周末活跃，就重点在这些时间投放；地域选本地及周边城市，别投到千里之外，浪费预算，我之前给一个本地早教中心设置投放地域为“本市及周边3个区县”，投放时间为“工作日15:00-18:00，周末9:00-18:00”，预算比之前省了20%，转化量反而多了15%。