谷歌外包竞价托管怎么样？选择时有哪些注意事项

谷歌外包竞价托管能提供哪些服务

说到谷歌竞价,不少老板可能都头大——自己搞不懂那些关键词、出价，投了钱看不到效果；招人吧，又怕招到半吊子，工资还不低，这时候，“谷歌外包竞价托管”就成了不少人的选择，那这些托管团队到底能做些啥呢？最基础的就是账户搭建，从开户、设置投放地区和时间，到选关键词、写广告创意，他们都包了，我之前帮一个做跨境电商的朋友咨询过，对方直接拿出一套方案，连“不同国家用户搜索习惯差异”都考虑到了，比我朋友自己瞎琢磨专业多了。

除了搭账户,日常优化也是重头戏，比如关键词出价调整，他们会盯着后台数据，哪个词转化好就适当加价，哪个词光花钱没询盘就及时止损，还有广告创意优化，会根据用户点击数据改文案，有时候换个标题点击量能翻一倍，我朋友公司之前自己写的广告，标题都是“XXX产品低价促销”，托管团队改成“美国用户都在抢！XXX产品3天到货”，点击率直接涨了30%。

数据报告也不能少,靠谱的托管团队每周都会发数据报表，告诉你花了多少钱、来了多少流量、询盘有多少，还会分析哪些环节能改进，我见过最细致的报表，连“用户是用手机还是电脑搜索的”“哪个时间段咨询最多”都标得清清楚楚，比看股票K线图还直观。

谷歌外包竞价托管的优缺点分析

先说好的方面,专业度肯定比小白自己做高，托管团队天天跟谷歌后台打交道，知道算法更新的风向，比如前段时间谷歌对“AI生成内容”的广告有限制，他们当天就调整了创意，避免账户被降权，我另一个朋友自己做的时候，因为没注意这个新规，广告直接被暂停了一周，损失不少订单。

成本也是个优势,招一个有经验的谷歌竞价专员，月薪至少1万五，还得交社保、培训；外包的话，每月服务费几千到一万不等，还不用操心人员流动，我朋友公司之前养了个专员，干了半年突然辞职，账户没人管，数据掉得厉害，后来外包后反而稳定多了。

不过缺点也得说清楚。沟通成本可能比较高，毕竟托管团队不了解你家产品，刚开始可能需要反复沟通卖点，我朋友卖的是定制家具，托管团队一开始把“环保材料”当重点，后来才发现国外客户更在意“安装便捷性”，磨合了一个月才找准方向，还有些不靠谱的团队，收了钱就摆烂，报表敷衍了事，问问题半天不回，这种就得擦亮眼睛。

如何选择靠谱的谷歌外包竞价托管团队

选托管团队就像挑餐厅,光看菜单没用，得看真材实料。第一步先看案例，让他们拿出同行业的成功案例，比如做服装的就看服装类账户的数据，做机械的就看机械类的，我朋友当初选团队时，有个公司吹得天花乱坠，结果案例全是模糊的截图，连具体行业都不敢说，直接pass。

然后要问清楚服务流程和沟通方式，比如多久出优化方案？每周还是每月汇报？有没有专属对接人？我朋友选的那家，承诺“24小时响应，工作日随时沟通”，有次半夜账户突然出问题，对接人10分钟就上线解决了，这点特别加分。

合同条款也得抠细,效果保证”怎么写？是保证询盘量还是转化率？如果没达到怎么办？有个朋友签合同没注意，对方写“尽最大努力提升效果”，结果效果不好也没法追责，还有收费方式，是固定费用还是按效果提成，都要写清楚，避免后期扯皮。

谷歌外包竞价托管的收费标准是多少

目前官方暂无明确的定价,市面上的收费方式主要有三种。第一种是固定服务费，每月几千到几万不等，具体看账户规模，小账户可能5000-8000，大账户每月花几十万广告费的，服务费可能2-5万，我朋友那个月预算3万的账户，选的是每月8000的固定服务，包含账户搭建、日常优化和周报。

第二种是按广告花费比例收费，一般收广告费的10%-20%，比如每月花10万广告费，服务费就是1-2万，这种模式的好处是，托管团队会更用心优化，毕竟花的钱越多他们赚得越多，但也要防止他们为了多收费乱加预算，我邻居公司之前遇到过，托管团队把日预算从5000提到1万，询盘没涨多少，服务费倒是翻倍了。

还有基础服务费+效果提成，比如每月固定5000基础费，再按询盘量提成，每个有效询盘加100块，这种对企业来说更灵活，效果好就多付点，效果不好损失也不大，不过要注意“有效询盘”的定义，得在合同里写清楚，避免对方把垃圾咨询也算进去。

哪些企业适合做谷歌外包竞价托管

不是所有企业都适合外包,得看自身情况。中小跨境企业优先考虑，尤其是刚做外贸、预算有限的，这类企业招人成本高，自己摸索又容易走弯路，外包等于花小钱请专家，我朋友的公司就是典型，10个人的小团队，产品是户外用品，之前自己做谷歌竞价，半年花了10万，询盘不到50个，外包后3个月就回本了。

还有没有专业竞价人员的公司，有些企业老板自己懂产品但不懂运营，招的员工也只是会简单操作后台，优化完全谈不上，我见过一个做工业设备的公司，员工每天就盯着出价，关键词都是“设备”“机械”这种大词，点击一次几十块，转化率低得可怜，外包后团队帮他们精准定位到“XX型号设备维修”这种长尾词，成本降了一半。

不过要是公司预算特别充足，而且产品复杂需要深度定制，可能自建团队更合适，比如做高端医疗设备的，客户决策周期长，需要跟技术团队紧密配合，外包团队可能不如自己人了解产品细节，但这种情况比较少，大部分中小企业还是外包更划算。

谷歌外包竞价托管与自建团队的对比

从专业度看,外包团队胜在经验丰富，他们手上可能同时运营十几个账户，见过各种行业的坑，知道怎么快速调整策略，自建团队要是招到新手，可能得花半年时间试错，期间广告费就白烧了，我朋友之前招的专员，连“否定关键词”都不会设置，导致很多无效点击，白白浪费了2万多。

成本方面,外包短期更划算，自建团队除了工资，还有社保、办公设备、培训成本，一年下来至少20万；外包按年算，服务费最多10-15万，还不用操心人员离职，不过如果公司长期做谷歌竞价，账户规模特别大，自建团队可能更可控，毕竟外包团队精力有限，没法像自己人那样全身心投入。

灵活性上,自建团队响应更快，比如突然有促销活动，自建团队可以马上调整广告；外包团队可能需要排期，沟通成本高，但话说回来，靠谱的外包团队会提前跟你对接需求，比如我朋友公司要参加展会，提前一周托管团队就把广告预算上调，针对展会地区加大投放，效果也挺好。