必应ADS账户设置技巧
玩必应ADS，账户设置就像搭积木，地基打不好，后面再花心思也容易塌，我刚开始接触的时候，觉得随便建个计划、丢几个关键词就行，结果钱烧得飞快，咨询却没几个，后来才发现,账户结构是真得讲究。
首先得按业务类型分计划，比如卖衣服的，男装、女装、童装各建一个计划，每个计划里再按产品细分单元，像男装里的T恤、裤子、外套单独成单元，这样做的好处是后期调整方便，想给T恤降价就调T恤单元,不会影响到整个男装计划。
还有地域和时段设置也不能瞎来，之前帮朋友小张做推广，他卖的是东北大棉袄，结果一开始全国投放，海南的点击占了20%，钱花了不少，全是无效点击，后来把地域缩到东北三省，再把投放时段定在晚上7-10点（大家逛手机的高峰），点击成本直接降了40%。
否定关键词得早点加，比如做“考研培训”的，搜索“考研真题”“考研成绩查询”的用户可能不是想报班，这些词就可以设为否定，避免浪费预算，我自己之前忘加否定词，“免费考研资料”这种词点了一堆,心疼得直拍大腿。
必应ADS关键词选择方法
关键词是必应ADS的“导航仪”，选对了才能把用户引到你的页面，刚开始我也踩过坑，觉得“大词”流量大就使劲投，结果“英语培训”这种词点击一次要几十块,转化却少得可怜。
后来学乖了，开始用“长尾关键词+精准匹配”组合，比如做“少儿英语培训”，别只投“少儿英语”，试试“北京朝阳区少儿英语周末班”“6-12岁少儿英语口语培训”这种长尾词，这些词虽然搜索量低，但用户意图明确，点击成本低，转化反而更高，我帮邻居王阿姨的英语机构调整后，用长尾词投了一周,转化成本降了快一半。
还要注意匹配方式别全选广泛，广泛匹配虽然能带来更多流量，但容易匹配到不相关的词，比如投“蛋糕”，广泛匹配可能会触发“蛋糕模具”“蛋糕图片”，这些用户根本不是来买蛋糕的，建议核心词用短语匹配，长尾词用精准匹配，既能保证流量质量,又不会太窄。
定期清理“僵尸关键词”很重要，有些词投了一周都没点击，或者点击了100次都没转化，赶紧暂停，我自己每周都会导出关键词报表，把无展现、无点击、高消费低转化的词删掉，省下来的钱投给表现好的词,效果立竿见影。
必应ADS创意撰写要点
创意就像广告的“脸”，长得不好看，用户刷过去就忘了，刚开始我写创意特简单，就把产品名和价格堆上去，结果点击率低得可怜，后来才明白，创意得让用户一眼看到“我能给他啥好处”。
首先标题要戳中用户痛点，比如卖减肥药的，别写“XX减肥药效果好”，试试“30天瘦10斤，不节食不运动，无效退款”，数字和承诺更能吸引眼球，我之前帮一个卖祛痘产品的客户改创意，把标题从“专业祛痘”改成“7天祛痘不留印，学生党也买得起”,点击率直接涨了2倍。
描述部分要突出独特卖点，别人家都写“免费配送”，你可以写“北京当日达，超时免单”；别人说“质量保证”，你就说“30天无理由退换，拆开也能退”，之前给一个卖手机壳的客户写创意，强调“摔碎包赔，一年换新”，转化率比同行高了30%。
还有URL要和创意对应，用户点“少儿英语周末班”的创意，结果跳到首页，还得自己找周末班信息，大概率就跑了，直接把URL设为周末班的落地页，用户点进来就能看到想要的内容，转化自然更高，我之前犯过这错，创意写的“考研冲刺班”，落地页是全部课程，咨询量少了一半,改了之后才慢慢上来。
必应ADS出价策略技巧
出价这事儿，就像买菜砍价，给高了心疼，给低了买不到，刚开始我以为出价越高排名越靠前，效果就越好，结果投“装修公司”，出价到50块一次点击，排名第一，一周烧了5000块,一个客户都没接到。
后来才懂，出价要看“转化成本”，比如你卖客单价1000块的产品，能接受的转化成本是200块，假设点击率5%，转化率2%，那单次点击成本可以控制在4块（200÷（5%×2%×100）），按这个思路出价，就不会盲目抢排名，我帮表哥的家具店调整时，把出价从20块降到8块，虽然排名掉到第3，但转化成本从300块降到150块,反而赚了。
还要学会分时段出价，不同时段用户活跃度和转化意愿不一样，比如做教育机构，早上8-9点（上班路上）、中午12-13点（午休）、晚上7-10点（下班后）是高峰，这时候可以提高出价；凌晨1-6点几乎没人咨询，直接降价50%或者暂停，我之前给一个成人教育客户设置时段出价，高峰时段加价30%，低谷时段降价70%,一周省了2000多预算。
别盯着“第一名”不放，有时候第二名、第三名的点击成本低很多，转化效果却差不多，我之前投“旅游攻略”，排名第一点击成本15块，排名第三只要8块，转化率都是3%，果断降到第三，省下来的钱投了更多关键词，总体转化反而多了40%。
必应ADS数据分析方法
数据分析就像给ADS做“体检”，不看数据瞎操作，就像闭着眼睛开车，早晚要撞，刚开始我根本不看报表，觉得“只要花钱就有效果”，结果投了一个月，钱花了不少,连哪些词带来了客户都不知道。
首先要看核心数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPC），点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页不行；转化成本高，就得调整出价或关键词，我每周都会把这三个数据列出来,哪个数据异常就重点查哪个。
然后要按“搜索词报告”优化关键词，必应后台有搜索词报告，能看到用户实际搜了什么词点了你的广告，比如你投“英语培训”，报告里发现“英语四级培训”点击多转化高，就可以把这个词加到账户里；英语翻译软件”点击多没转化，就设为否定词，我之前帮一个客户看报告，发现“免费英语课”点击占比30%，但没一个转化，设为否定后,一周节省了1500预算。
还要对比不同计划/单元的表现，比如男装计划点击率1.5%，女装计划点击率3%，就得分析女装计划的创意、关键词是不是更好，把经验复制到男装计划，我之前做服装推广，发现“连衣裙”单元转化率比“T恤”高2倍，就把T恤的创意改成和连衣裙类似的风格,点击率果然涨了1倍。
必应ADS优化实战案例
去年帮朋友小李做必应ADS推广，他开了家线上花店，刚开始投了一个月，花了8000块，只接到5个订单，急得直挠头，我看了他的账户，简直是“一锅乱炖”：所有花束放一个计划，关键词全是“鲜花”“花店”这种大词，创意就一句话“买花找小李，便宜又新鲜”,出价还设的是最高。
第一步，我先帮他拆分账户结构，按花束类型分计划：玫瑰计划、百合计划、康乃馨计划；每个计划里按用途分单元：生日用花、恋爱用花、节日用花，这样后期调整起来清清楚楚，想给生日用花降价,直接调对应单元就行。
第二步，换关键词，把“鲜花”“花店”这些大词暂停，换成“北京生日鲜花速递”“粉色玫瑰束送女友”“母亲节康乃馨同城配送”这种长尾词，匹配方式用精准或短语，小李一开始还担心流量少，结果一周后点击量虽然少了30%，但转化率从1%涨到了4%。
第三步，改创意写成“生日鲜花2小时送达，送女友/妈妈超有面”，描述加上“满199减50，下单送贺卡”，URL直接链接到对应花束的落地页，改完后点击率从1.2%涨到了3.5%,点击成本从12块降到了8块。
第四步，调整出价和时段，根据数据分析，晚上7-10点下单多，就把这段时间出价提高20%；凌晨时段几乎没转化，直接降价80%，还把表现好的“生日鲜花速递”关键词出价提高，表现差的“节日用花”降价。
这么调整后，第二个月小李只花了6000块，订单却涨到了25个，转化成本从1600块降到了240块，他高兴得请我吃了顿火锅,说现在每个月靠必应ADS能多赚小一万。
常见问题解答
必应ADS和百度推广有啥不一样啊？
必应ADS和百度推广就像两个不同的菜市场，百度人多热闹，但卖菜的也多，抢生意厉害，可能你摊位费（点击成本）就得给高点；必应人稍微少点，但竞争没那么激烈，摊位费便宜些，而且外国人逛必应的多，要是你想卖给国外客户，必应可能更合适，比如我之前帮人卖跨境商品，百度上投半天没几个国外点击,在必应上很快就有订单了。
新手咋学必应ADS啊，感觉好难？
新手学必应ADS其实不难，就像玩游戏升级，先搞懂基本操作，你可以先去必应广告后台看“帮助中心”，里面有视频教程，讲得超详细，从建账户到出价都有，然后自己开个小账户，充点小钱试手，投点自己熟悉的产品，比如你喜欢的零食、文具，边投边看数据，慢慢就会了，我刚开始也啥都不会，瞎投了200块，后来看教程、调账户,现在操作可溜了。
必应ADS出价越高效果就越好吗？
肯定不是啊！出价高就像你买东西非买最贵的，不一定适合你，比如你卖100块的T恤，出价20块一次点击，就算排第一，来了100个点击花2000块，才卖5件T恤，这不亏大了？我之前帮人投的时候，出价从15块降到8块，排名从第2掉到第4，但点击成本低了，转化反而多了，因为省下来的钱投了更多关键词,总的订单还涨了呢。
必应ADS创意写多少字合适啊，太长会不会没人看？
创意不用写太长，就像发朋友圈，字太多别人懒得看，必应ADS标题一般建议20-30字，描述50-80字就行，重点是把好处说清楚，2小时达+满减+赠品”，用户一眼看到就知道你这划算，我之前写过一个长创意，啰嗦半天没说到重点，点击率才0.8%，后来改成“生日鲜花速递，2小时到，送贺卡”，点击率直接涨到3%,所以简洁明了最重要。
必应ADS投了几天没转化，是不是就没戏了？
肯定不是没戏啊！投几天没转化很正常，就像种地，刚撒种子不能马上结果，你得看看数据，是没点击还是有点击没转化，没点击可能是关键词太偏或者出价太低，有点击没转化可能是创意写得不对或者落地页不好，我之前帮一个客户投，前3天没转化，后来发现落地页加载太慢，改了之后第4天就有订单了，所以别着急，先查数据找问题,慢慢调肯定能有效果。