必应ADS知识怎么学？新手入门技巧有哪些

必应ADS知识基础概念

必应ADS其实就是微软旗下的搜索引擎广告服务,简单说就是在必应搜索结果里打广告，让用户搜相关词时能看到你的产品或服务，和咱们常用的百度推广有点像，但必应的用户主要在海外，尤其是欧美地区，所以想做外贸或者跨境业务的朋友，这玩意儿可能比百度更有用。必应ADS知识的核心就是搞懂怎么在这个平台上花钱打广告，还能花得值、有效果。

我之前帮一个做跨境电商的朋友研究过,他一开始以为必应ADS和国内的广告平台差不多，随便投点钱就能有订单，结果开户后瞎设置，钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来才发现，必应的用户习惯和搜索逻辑跟国内平台不一样，比如欧美用户更看重广告的相关性和着陆页体验，不是光靠出价高就能排前面，这就是没掌握必应ADS基础知识的坑，所以入门第一步，得先搞清楚它的底层逻辑。

必应ADS开户流程步骤

想玩必应ADS,第一步肯定是开户，流程其实不复杂，但细节得注意，不然可能卡壳，首先得准备好公司资料，比如营业执照、法人身份证，要是个人开户的话，可能需要身份证和银行卡，然后去微软广告官网注册账户，跟着提示填信息，记得选“中国”地区，不然后面结算可能麻烦。

填完基本信息后,要验证账户，微软会发一封邮件到你注册的邮箱，点里面的链接激活就行，激活后还得设置付款方式，目前支持信用卡和银行转账，不过信用卡更方便，尤其是刚开始试投的时候。开户最关键的是信息要真实，不然审核可能通不过，耽误时间，我那个朋友之前图省事，随便填了个公司地址，结果审核被打回，来回折腾了快一周才搞定，所以资料这块千万别马虎。

必应ADS账户搭建方法

账户开好了,接下来就是搭账户结构，这一步就像整理衣柜，分类越清晰，后面管理起来越方便，必应ADS的账户结构一般分三层： campaigns（广告系列）、ad groups（广告组）、ads（广告），比如你卖女装，可以按“连衣裙”“T恤”“外套”建不同的广告系列，每个系列下再按“风格”“价格区间”分广告组，广告组里放具体的广告创意。

搭结构时要注意关键词的匹配方式,必应的关键词匹配有广泛匹配、短语匹配、精确匹配，新手建议先用精确匹配，避免花冤枉钱，比如你卖“纯棉连衣裙”，精确匹配的话，只有用户搜“纯棉连衣裙”才会触发广告，要是用广泛匹配，可能“连衣裙 棉”“棉裙子”都会触发，虽然流量多，但可能不精准。账户结构搭建得好，后面优化起来事半功倍，就像盖房子打好地基，后面装修才顺利。

必应ADS优化实用技巧

账户搭好了,广告跑起来后，优化就是重头戏，第一个技巧是盯关键词效果，每周都要看看哪些关键词花钱多但没转化，直接删掉；哪些关键词转化好但排名低，可以适当提高出价，比如我之前帮朋友优化时，发现“夏季连衣裙 欧美风”这个词转化成本特别低，就把它的出价提高了20%，结果曝光和点击都涨了不少，订单也多了。

第二个技巧是写好广告文案,必应用户对广告文案的质量要求比较高，别光说“买它买它”，得突出产品优势，比如卖运动鞋，可以写“轻量缓震 跑马拉松不脚疼 现在下单送袜子”，比“优质运动鞋 价格优惠”吸引力强多了。广告文案要像和用户聊天，说到他们心坎里去，点击率自然就上去了。

第三个技巧是优化着陆页,用户点了广告后，要是着陆页加载慢、信息乱，人家肯定直接关掉，所以着陆页要和广告内容对应，比如广告说“连衣裙5折”，着陆页就得马上看到5折的连衣裙，别让用户找半天，我朋友之前着陆页放了一堆无关的产品，用户点进来找不到广告里说的款，跳出率高达80%，后来专门做了个和广告对应的落地页，跳出率直接降到50%，转化也跟着涨了。

必应ADS与百度推广差异

很多人会问,必应ADS和百度推广有啥不一样？最大的区别就是用户群体，百度主要是国内用户，必应则是海外用户，尤其是北美、欧洲这些地方，必应的市场份额还不小，所以想做国内市场，百度可能更合适；想做外贸，必应是个不错的选择。

成本方面,必应的点击价格（CPC）通常比百度低，我之前对比过，同样是“机械零件”这个词，百度的CPC大概5块钱，必应可能只要3块，不过必应的流量总量不如百度，所以得根据自己的目标市场选。必应的广告审核相对宽松一些，百度对医疗、教育类广告审核很严，必应在这方面可能更灵活。

还有后台操作,百度推广的后台功能更多更复杂，必应的后台比较简洁，新手更容易上手，比如必应的报表功能，数据展示更直观，不像百度那么多专业术语，对小白很友好。

必应ADS效果评估指标

投了广告后,怎么知道效果好不好？得看几个关键指标，第一个是曝光量，就是广告被多少人看到了，曝光低说明关键词选得不对或者出价太低，得调整，第二个是点击率（CTR），点击数除以曝光量，点击率高说明广告文案和创意不错，用户感兴趣。

第三个是转化成本（CPC），花了多少钱带来一个转化（比如下单、咨询），转化成本太高，就得看看是不是关键词太泛，或者着陆页有问题，我朋友一开始转化成本高达200块一个订单，后来优化了关键词和着陆页，降到了80块，ROI一下子就上来了。最重要的指标是ROI（投资回报率），就是赚的钱除以花的广告费，ROI大于1才说明广告是赚钱的。

除了这些,还得看平均排名、跳出率、页面停留时间这些，综合判断广告效果，别只盯着一个指标，要整体看，就像医生看病，得结合各种症状才能确诊。

必应ADS常见问题解决

新手投必应ADS,肯定会遇到各种问题，最常见的就是广告审核不通过，这时候别慌，看看拒绝原因，一般是广告文案里有违规词，最好”“第一”这种绝对化用语，或者着陆页有虚假信息，把这些改了重新提交就行，审核通常1-2天就有结果。

另一个问题是没曝光,可能是关键词太冷门，或者出价太低，可以试试扩展关键词，或者提高出价5%-10%，观察24小时看看有没有变化，要是还不行，可能是账户预算设太低，比如一天只给50块，平台可能不给太多曝光。转化少，这时候重点检查着陆页和广告相关性，是不是用户点进来发现不是自己想要的，我之前帮一个卖宠物用品的客户，广告说“狗粮买一送一”，着陆页却没写活动规则，用户 confusion 了，转化自然低，后来加上活动说明，转化马上涨了30%。