必应怎样ADS生成步骤有哪些操作技巧

必应ADS生成前的准备工作

生成必应ADS前得先把基础功课做足,不然后面操作起来就像没头苍蝇乱撞。**明确推广目标是生成有效ADS的第一步**，你得想清楚这次投广告是为了让更多人知道你的产品，还是直接让他们下单买东西，目标不同，后面的广告设置方向也完全不一样，我之前帮表姐的手作耳环店做推广，一开始她没说清目标，我按“品牌宣传”做了广告，结果她天天问我“怎么没人买”，后来才知道她其实想要“卖货”，白折腾了一周。

然后是**目标受众分析要具体到年龄、消费习惯和搜索行为**，别笼统地说“年轻人”，得细分到“18-25岁喜欢二次元的女大学生”，或者“25-35岁刚结婚的新手妈妈”，之前我给一个卖宠物用品的朋友做分析，他说“养宠物的人都行”，结果广告投出去，连养金鱼的都点进来了，根本不买猫罐头，后来缩小到“养中小型犬的上班族”，点击率立马精准多了。

最后还得准备好广告素材,比如产品图片、视频，还有简单的文案框架，图片别用那种模糊的网图，必应ADS对素材质量还挺讲究的，模糊的图审核容易不过，我有次用了张手机随便拍的产品图，结果被打回说“影响用户体验”，后来换了张高清白底图才通过，所以素材这块别偷懒。

必应ADS账户搭建详细步骤

准备工作做完,就可以动手搭账户了，步骤不难，但细节得盯紧。**注册时需使用企业邮箱或个人邮箱验证**，个人注册用自己常用的邮箱就行，企业的话得用公司域名的邮箱，xxx@公司名.com”，不然可能审核不通过，我第一次帮公司注册，用了QQ邮箱，结果系统提示“建议使用企业邮箱提升可信度”，后来换成公司邮箱才顺利注册。

注册完登录,第一步是创建广告系列。**广告系列类型要根据推广目标选择，比如品牌推广选“品牌 awareness”，转化选“conversions”**，选“品牌 awareness”的话，系统会优先让更多人看到广告；选“conversions”就会更注重那些可能下单的用户，我上次帮一个新开的奶茶店做推广，选的“品牌 awareness”，因为他们主要想让周围3公里的人知道“有新店开业”，效果还不错，一周内就有不少人到店说“在必应上看到你们广告了”。

接下来设置预算和出价,预算可以设“每日预算”，比如每天最多花200块，这样不用担心超支，出价有“手动出价”和“自动出价”，新手建议先选自动出价，让系统帮你调，熟悉后再手动精细化调整，我刚开始手动出价，把价格设太低，广告根本没展示，后来改成自动出价，系统根据市场情况调整，才有了曝光。

然后是设置广告组,一个广告系列下可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品或关键词，比如卖衣服的，可以分“连衣裙广告组”“T恤广告组”，这样方便管理，我之前图省事，把所有产品都放一个广告组，结果数据乱糟糟的，根本看不出哪种衣服效果好，后来拆分后才发现连衣裙的转化是T恤的3倍。

必应ADS广告创意撰写方法

广告创意就像给产品写“自我介绍”，得让用户一眼就想了解你。**标题要包含核心关键词和用户痛点**，比如卖考研资料的，标题可以写“24考研党必看！这份资料帮你英语二从50到80”，“考研党”是目标人群，“英语二从50到80”是痛点和利益点，比干巴巴的“考研资料热卖”吸引人多了。

描述部分别堆废话,**用数字和具体优惠增加说服力**，前100名下单立减30元，3天内发货”，数字能让用户觉得真实可信，优惠能刺激他们行动，我之前帮一家零食店写描述，一开始写“零食大礼包优惠中”，点击量一般，后来改成“零食大礼包内含12种口味，领券立减20元，库存只剩50份”，点击量直接涨了40%，原来大家对“具体有多少种”“还剩多少”这些信息更敏感。

号召性用语也很重要,立即购买”“免费领取”“点击了解”，直接告诉用户该干嘛，不过别太硬广，要自然一点，就像聊天时你想让朋友帮你带饭，会说“帮我带份饭呗”，而不是“你必须给我带饭”，广告也一样，温和的号召更让人接受。

哦对了,广告创意还得注意格式，标题一般不超过30个字，描述不超过90个字，太长了会被截断，我有次标题写太长，结果显示成“XXX产品限时优惠，买一送一，数量有限先到……”后面的“先到先得”被截断了，用户根本看不到，白瞎了好文案。

必应ADS投放优化实用技巧

广告投出去不是万事大吉,还得盯着数据优化，不然钱可能就白花了。**定期分析关键词效果，淘汰低效词**，后台有个“关键词报告”，能看到每个词的点击率、转化率、点击成本，那些点击率低于1%、没转化的词，果断暂停，把省下来的钱投给表现好的词，我之前投一个教育机构的广告，有个词“学习方法”点击率0.5%，花了200块一个转化都没有，暂停后把预算给了“考研英语技巧”，这个词点击率3%，转化成本直接降了一半。

**A/B测试不同创意，保留点击率高的版本**，同一个广告组可以放2-3个不同的创意，比如一个标题强调价格，一个强调效果，看看哪个点击高，我帮一家化妆品店做测试，创意1写“平价粉底液，学生党福音”，点击率2%；创意2写“持妆12小时，油皮亲妈粉底液”，点击率5%，显然创意2更受欢迎，后来就主推这个。

投放时间也得调,不是24小时都投效果就好，可以看看后台的“时段报告”，看哪个时间段点击和转化多，就重点在那个时间段投放，比如卖早餐的，早上6-9点投放效果肯定比半夜好，我之前帮一个卖早点的老板投广告，一开始全天投放，后来发现早上7-8点转化率最高，就把预算集中在这个时段，同样的钱，转化多了30%。

还有地域优化,不是所有地方都适合投，如果你的产品只在北上广有货，就别投到新疆西藏，浪费钱，后台能看“地域报告”，哪个地区转化好就多投，转化差的地区可以调低出价或者暂停，我有个朋友卖羽绒服，一开始全国投放，后来发现东北、西北的转化是南方的5倍，就重点投北方，成本一下子降下来了。

必应ADS数据监测重点指标

看数据就像给广告“体检”，得知道哪些指标最重要。**点击率（CTR）反映广告吸引力**，CTR高说明你的标题和创意用户喜欢，愿意点进去看；CTR低可能是创意不行，或者关键词选得不准，我之前有个广告CTR只有0.8%，后来改了标题，加入“免费试听”，CTR直接涨到3%，说明用户对“免费”这个点很敏感。

**转化率（CVR）决定实际效果**，光有点击没用，得有人下单、留电话才算数，比如一个广告有100个人点击，10个人下单，转化率就是10%；如果只有1个人下单，转化率1%，那这个广告就很一般，我帮一家母婴店投广告，点击率挺高，但转化率只有0.5%，后来发现落地页加载太慢，用户等不及就走了，优化落地页后转化率提到了3%。

**平均点击成本（CPC）关系到花钱多少**，CPC低说明花很少的钱就能获得一个点击，性价比高，比如同样花100块，CPC是2块能有50个点击，CPC是5块就只有20个点击，我投过一个关键词“儿童玩具”，CPC要8块，后来换成“宝宝益智玩具”，CPC降到4块，点击量翻倍，钱花得更值了。

**投入产出比（ROI）是衡量广告是否赚钱的核心指标**，ROI=（转化收益-广告花费）/广告花费，正数说明赚钱，负数就是亏了，比如广告花了1000块，带来5000块销售额，ROI就是4，这就很划算，我之前帮一个卖茶叶的老板投广告，ROI一开始是1.2，后来优化关键词和创意，ROI提到2.5，老板开心得给我寄了两盒茶叶。

必应ADS与同类工具对比优势

现在广告工具挺多的,必应ADS和百度推广、Google Ads比，优势还挺明显。**必应ADS在海外市场覆盖更广，尤其北美和欧洲用户**，百度推广主要在国内，Google Ads全球都有，但必应在北美市场份额不低，很多美国人习惯用必应搜索，我帮一家做跨境电商的朋友投广告，他们的客户主要在美国，用必应ADS后，美国地区的订单量比用Google Ads时多了20%，因为必应的美国用户更精准。

**相比Google Ads，必应ADS竞争较小，点击成本平均低20%-30%**，Google Ads用户多，商家也多，热门关键词抢得厉害，点击一下可能要十几块；必应ADS用的商家相对少，竞争没那么激烈，同样的关键词，在必应可能只要5块，我之前投“英语培训”这个词，Google Ads的CPC是15块，必应ADS只要10块，而且转化效果差不多，省了不少钱。

和百度推广比,必应ADS的操作界面更简洁，新手容易上手，百度推广后台功能多，但有点复杂，各种按钮看得人头晕；必应ADS后台分类清晰，创建广告系列、设置预算这些步骤一目了然，我教我妈用必应ADS，她半小时就学会了基本操作，百度推广她看了半天还没搞懂怎么新建广告组。

必应ADS对小预算用户更友好,百度推广有些行业开户就要几千块，必应ADS没有强制开户费，而且可以自己设置每日预算，哪怕每天只花50块也能投，我有个刚毕业创业的同学，预算不多，用必应ADS每天投80块，照样能有曝光和咨询，要是用百度推广，这点钱可能连一天都撑不过。

必应ADS常见问题解决方法

投广告难免遇到问题,别慌，一个个解决就行。**广告审核不通过先检查是否违反必应广告政策**，必应ADS有明确的禁止内容，比如医疗、赌博、虚假宣传这些肯定不行，我之前帮一个朋友投减肥产品广告，文案写“三天瘦10斤”，结果审核没过，提示“夸大效果”，后来改成“合理饮食+运动，配合产品辅助减重”，才通过审核。

**点击率低可尝试更换标题和描述，加入用户关心的利益点**，要是广告有展示但没人点，说明创意没吸引力，可以试试在标题里加“免费”“优惠”“限时”这些词，或者用疑问句，夏天怎么穿显瘦？这件连衣裙帮你搞定”，我之前有个广告点击率一直1%左右，后来把标题改成“月薪3000也能买的大牌平替，质量不输专柜”，点击率直接涨到4%。

转化少可能是落地页有问题,落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，要是页面加载慢、内容和广告不符、没有购买按钮，用户肯定会走，我之前投一个课程广告，落地页是个纯文字页面，没有报名入口，用户点击后找不到在哪报名，后来加了明显的“立即报名”按钮，转化一下子多了起来。

还有广告没展示,可能是出价太低或者关键词太冷门，可以适当提高出价，或者换一些搜索量高的关键词，我之前投“手工编织毛衣教程”，关键词太冷门，一天才2个展示，后来换成“毛衣编织教程 新手”，搜索量高了，展示也多了，要是不知道哪些关键词搜索量高，可以用必应的“关键词规划师”工具查，里面能看到关键词的月搜索量。