必应ADS是什么
必应ADS其实就是微软旗下的搜索引擎广告平台,和咱们平时听说的百度推广有点像，但它主要面向的是全球用户，尤其是海外市场，简单说，就是你在必应搜索时，页面顶部或侧边出现的那些带“广告”标识的内容，背后都是商家通过必应ADS投放的，我刚开始接触的时候，还以为它和国内的广告平台没区别，后来才发现它覆盖的国家和地区特别广，像美国、欧洲这些地方的用户用必应搜索的人还不少，对于想做跨境业务的朋友来说，这可是个不错的流量入口。必应ADS的核心就是通过关键词竞价，让你的广告在用户搜索相关内容时优先展示，从而带来点击和转化。
必应ADS开户流程
开户是做必应ADS的第一步,听起来复杂，其实跟着步骤走也不难，首先得注册一个微软广告账户，直接在必应广告官网就能注册，用微软邮箱登录最方便，没有的话注册一个也行，注册完之后就要提交资料了，个人的话可能简单点，企业用户需要营业执照、网站备案证明这些，我上个月帮朋友的跨境电商公司开户时，就因为网站备案证明没提前准备，耽误了两天审核，所以建议大家提前把资料都整理好，提交完资料就是等审核，一般1-3个工作日就能出结果，审核通过后往账户里充值就能开始投广告了。开户时要注意资料真实有效，不然审核容易被拒，来回折腾可麻烦了。
必应ADS账户搭建步骤
账户开好了,接下来就是搭建账户结构，这就像盖房子要先搭框架，框架稳了后续才好优化，第一步是创建广告系列，得明确推广目标，是想让用户访问网站、打电话还是下载APP，目标不同，设置也不一样，我朋友当时想推他们的新款服装，目标就是让用户点击进入商品页面，所以选了“网站流量”目标，然后是建广告组，一个广告系列下可以分多个广告组，每个广告组对应一类产品或关键词，夏季连衣裙”“男士T恤”分开建组，这样管理起来更清晰，接着就是写广告创意，标题要吸引人，描述里得有产品卖点，限时折扣”“免费 shipping”这些，最后把落地页链接填对，确保用户点击后能顺利到达你想让他们看的页面。广告组里的关键词一定要和创意高度相关，不然用户搜A你推B，肯定没人点击。
必应ADS关键词选择技巧
关键词就像广告的“导航仪”，选对了才能把用户引到你的广告里，必应自带关键词规划工具，输入核心词比如“跨境电商服装”，就能看到相关关键词的搜索量、竞争度和建议出价，我刚开始帮朋友选关键词时，直接用了“跨境电商”这种大词，结果出价高得吓人，还没什么转化，后来学乖了，改选长尾关键词，欧美跨境电商夏季连衣裙批发”，虽然搜索量没那么大，但竞争小，点击成本低了一半，而且来的用户都是真想买的，转化一下子就上来了，选关键词时还要注意避开太宽泛的词，衣服”这种，范围太大，投了也是浪费钱。长尾关键词虽然搜索量小，但精准度高，特别适合预算不多的新手。
必应ADS出价策略
出价这玩意儿,就像买菜砍价，得根据自己的预算和目标来，必应有手动出价和自动出价两种方式，新手建议先从自动出价开始，让系统帮你摸索一下市场行情，我朋友一开始非要手动出价，觉得自己能控制成本，结果要么出价太高钱花太快，要么出价太低广告没展现，折腾了一周才换成自动出价，发现系统比他“聪明”多了，能根据用户搜索情况实时调整，平均点击成本反而更稳定，等跑了一段时间，有了数据积累，再手动调整那些表现好的关键词出价，把钱花在刀刃上。出价不是越高越好，得看ROI，就算出价低，只要能带来转化就是好策略。
必应ADS优化方法
广告投出去不是就完事了,还得定期优化，就像给花浇水施肥，不打理肯定长不好，优化的第一步是看搜索词报告，里面能看到用户是搜什么词点进你的广告的，有些不相关的词比如“免费服装”，就得赶紧设为否定关键词，不然钱就白花了，然后是优化广告创意，标题和描述可以多写几条，测试哪个点击率高，比如把“优质服装”换成“回头客90%的服装”，点击率可能就上去了，落地页也很重要，加载速度慢、内容不清晰，用户点进来也会马上走，我之前帮朋友把落地页加载时间从5秒优化到2秒，转化立马提升了30%。优化是个持续的过程，不能偷懒，每周花半天时间看看数据，总能发现能改进的地方。
必应ADS效果追踪方式
投广告看不到效果就是白扔钱,所以效果追踪必须做好，必应自带转化跟踪工具，在账户后台就能设置，比如用户点击广告后完成了购买、填写了表单，这些都能被记录下来，我朋友刚开始没设置转化跟踪，投了半个月都不知道哪些广告带来了订单，后来加上之后，才发现“夏季连衣裙”这个广告组转化最好，就把预算多分给它，ROI一下子就提上来了，除了转化，还要看点击量、展现量、平均点击成本这些数据，通过数据判断广告哪里好哪里不好，比如展现量低可能是出价太低，点击率低可能是创意不行，一个个排查就能找到问题。数据是优化的依据，不看数据瞎优化，就像闭着眼睛开车，早晚出问题。
必应ADS与百度推广对比优势
可能有人会问,有百度推广了，为什么还要做必应ADS？其实两者各有优势，看你目标市场在哪，百度在国内用户多，适合做国内业务，但竞争也激烈，关键词出价高得吓人，必应主要优势在海外，像美国、英国这些英语国家，必应的市场份额还不小，而且竞争没那么激烈，同样的预算，在必应能获得更多曝光，我朋友之前做国内市场投百度，后来拓展海外业务，投了必应发现，同样花1000块钱，必应带来的海外点击量是百度的3倍，平均点击成本还低了15%，必应和微软的其他产品比如Office、Xbox有联动，广告能触达更多场景，这也是百度比不了的。如果你的业务想做海外市场，必应ADS绝对值得一试，性价比很高。
常见问题解答
必应ADS和百度推广哪个好？
这得看你想做哪个市场啦，要是做国内生意，百度推广肯定更合适，毕竟国内用百度的人多；但要是想做海外市场，必应ADS就厉害多了，它在欧美那些国家用户挺多的，而且竞争没百度那么激烈，花同样的钱能有更多人看到你的广告，反正各有各的好，看你目标在哪儿啦。
必应ADS开户要多少钱？
开户本身不用钱，但是得往账户里充广告费才能开始投，我问过代理，最低充值好像是1000块，不过不同代理可能要求不一样，官方暂时没有明确的定价，建议你找个靠谱的代理问问，他们会告诉你具体要准备多少钱，别被坑了就行。
必应ADS关键词怎么选？
用必应的关键词规划工具就行，输入你产品的核心词，跨境服装”，就能看到相关的关键词，还有搜索量和竞争度，别选那种太大的词，衣服”，范围太广，花钱多还没效果，选长尾词比较好，欧美夏季连衣裙批发”，这种词搜的人虽然少，但都是真想买的，转化也高。
必应ADS出价怎么设置？
新手刚开始用自动出价就行，让系统帮你试试水，看看市场行情，等跑个几天，看看平均点击成本多少，再手动调整，别一上来就出高价，钱花得快还没效果，也别出价太低，广告都展现不出去，慢慢试，找到一个既能展现又不亏的价格就行。
必应ADS效果不好怎么办？
先看看数据！点击量低可能是出价太低或者关键词不对；点击率低就改改广告创意，标题写得吸引人一点，比如加上“限时优惠”；转化低可能是落地页有问题，加载慢或者内容不清晰，一步步排查，把没用的关键词设为否定，优化创意和落地页，多试几次肯定能好起来，别着急。