必应如何学习ADS推广？新手入门有哪些步骤

必应ADS推广是什么

**必应ADS推广是微软旗下的付费广告平台**，简单说就是在必应、雅虎等搜索引擎上打广告，让用户搜相关词时能看到你的产品或服务，和咱们常用的百度推广有点像，但它主要覆盖海外用户，比如欧美地区的网友用必应搜东西的人还不少，我之前帮一个做跨境电商的朋友看过，他们想把产品卖给国外客户，试了必应ADS后，订单量确实比只做国内平台时多了些。

它的广告形式也挺多样,有搜索广告（用户搜关键词时出现）、展示广告（在合作网站上展示图片或视频），还有购物广告（直接展示商品图片和价格），不同的广告类型适合不同的推广目标，比如想让用户直接买东西，就适合购物广告；想让更多人知道品牌，展示广告效果可能更好。

必应ADS推广账户怎么搭建

**搭建账户第一步是注册微软广告账户**，直接去微软广告官网，用邮箱注册就行，过程和注册个游戏账号差不多，填基本信息、验证邮箱，我第一次注册时手忙脚乱，把公司名字填错了，后来联系客服改了半天才弄好，所以填信息时一定要仔细核对。

注册完后就要设置广告系列了,广告系列就像一个文件夹，里面可以放多个广告组，比如你卖衣服，就可以建“夏季连衣裙”“秋季外套”两个广告系列，每个广告系列要设置预算（每天最多花多少钱）、投放时间（比如只在用户活跃的时间段投）、投放地区（想让哪些国家或地区的人看到），我之前帮朋友设置投放地区时，本来想选“美国全境”，结果手滑选成了“美国某个州”，导致前三天曝光量特别低，后来发现问题改过来才慢慢有了点击。

广告组下面就是具体的广告和关键词了,一个广告组里可以放几条广告，测试哪个效果好，关键词是核心，得选用户可能会搜的词，比如卖运动鞋，关键词可以是“跑步鞋 轻便”“透气运动鞋 女”，刚开始不用贪多，每个广告组选10-20个关键词试试水就行。

必应ADS推广关键词怎么选

**选关键词就像在沙子里挑金子**，得挑用户会搜、竞争又不那么激烈的词，必应自己有个“关键词规划师”工具，输入产品相关的核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，我第一次用这个工具时，输入“无线耳机”，出来几百个词，看得眼都花了，后来才学会按“搜索量从高到低”排序，先挑那些搜索量中等、竞争度低的词。

还要注意关键词的匹配方式,必应的匹配方式有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配就是用户必须搜一模一样的词才会触发广告，红色连衣裙”，用户搜“红色连衣裙 长款”就不会触发；短语匹配稍微灵活点，用户搜包含这个短语的词会触发；广泛匹配最宽松，相关的词都可能触发，新手建议先用短语匹配，既能保证流量，又不会太乱，我之前给一个卖书包的客户用了广泛匹配，结果“书包 批发”“书包 修理”这种词都触发了广告，花了不少冤枉钱，后来换成短语匹配才好点。

否定关键词也很重要,就是那些你不想让广告出现的词，比如卖高端手表的，就可以把“ cheap（便宜的）”“ 仿品”设为否定关键词，避免浪费预算，我朋友卖手工首饰，刚开始没设否定词，结果“首饰 批发”“首饰 二手”这些词带来的点击都没转化，后来加上否定词，ROI（投入产出比）一下子提高了20%。

必应ADS推广创意怎么写

**广告创意就像给产品写“自我介绍”**，得让用户一眼就想点进来，标题要包含核心关键词，比如卖咖啡杯，标题可以是“ins风陶瓷咖啡杯 大容量 防烫”，描述部分要突出卖点，买一送一 今日下单立减10元”，再加上行动号召，立即抢购”“查看详情”。

我之前帮一个卖宠物用品的客户写创意,一开始写的是“优质宠物粮 营养丰富”，结果点击率特别低，后来改成“狗狗挑食？这款鲜肉粮90%宠物爱吃！开袋不满意可退”，点击率直接翻倍，所以创意不能太官方，要站在用户角度想他们关心什么——宠物主人可能担心狗狗不吃、质量不好，那就把这些顾虑解决掉。

还有,必应支持添加附加信息，电话”“地址”“优惠活动”，这些能让广告看起来更丰富，也能提高转化率，比如加个“24小时发货”的附加信息，用户看到就知道下单后能快点收到货，可能就更愿意点了。

必应ADS推广投放优化技巧

**投放后不是扔那儿不管，得像照顾小树苗一样经常“修剪”**，首先要每天看数据，重点看点击率（CTR）、转化率（CVR）、单次点击成本（CPC），点击率低可能是创意不行，那就换几个标题试试；转化率低可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、购买按钮不明显，得优化落地页。

出价调整也很关键,如果某个关键词点击率高、转化率也高，说明这个词效果好，可以适当提高出价，让它获得更多曝光；反之，点击多但没转化的词，就降低出价或者直接删掉，我之前有个关键词“无线充电宝 10000mAh”，CPC才1块钱，转化率有5%，我就把出价从2块提到3块，曝光量增加了40%，转化量也跟着涨了。

投放时间也可以优化,比如发现晚上8-10点用户点击和转化都比较多，就可以在这个时间段提高出价，其他时间降低出价，避免浪费，还有投放地区，有些地区虽然有点击，但转化特别差，比如我之前投过东南亚某个小国，点击不少但没一个下单的，后来就把那个地区排除了，预算省下来投到欧美地区，效果好多了。

必应ADS推广效果怎么分析

**分析效果就像给广告“做体检”**，得用数据说话，必应后台有个“报表”功能，能看到各种数据，比如每个广告系列花了多少钱、带来多少点击、多少转化，我每次看报表都会重点看“转化成本”，就是花多少钱带来一个订单，这个数字越低越好。

还可以用UTM参数追踪不同渠道的效果,比如在落地页链接里加上“?utm_source=bing&utm_campaign=夏季促销”，就能知道这个订单是来自必应的“夏季促销”广告系列，之前帮一个客户做活动，同时投了必应和谷歌，用UTM参数一看，必应的转化成本比谷歌低30%，后来就把更多预算投到了必应。

要和目标对比,比如一开始定的目标是“转化成本不超过50元”，如果实际是60元，就要找原因：是关键词选得不对？还是创意不够吸引人？我有个客户目标是月转化100单，第一个月只完成了60单，后来发现是落地页没有信任感，加了用户评价和资质认证后，第二个月就达标了。

必应ADS推广和同类工具对比优势

**和谷歌ADS比，必应ADS最大的优势是便宜**，同样的关键词，在必应的单次点击成本（CPC）可能只有谷歌的一半，我之前帮客户投“旅游保险”这个词，谷歌CPC要8块，必应只要3块，而且必应的用户年龄稍微大一些，购买力可能更强，转化效果不一定比谷歌差。

和百度SEM比,必应ADS更适合做海外推广，百度主要覆盖国内用户，而必应能触达全球3亿多用户，包括必应、雅虎、AOL等搜索引擎的用户，如果你的客户在国外，比如卖跨境电商产品、做海外留学服务，必应ADS是更好的选择，我有个做海外游学的客户，之前只做百度，咨询量很少，后来加了必应ADS，国外家长的咨询电话多了不少。

操作上,必应ADS后台和微软的其他产品（比如Office）整合得比较好，如果你本来就用微软的工具，上手会很快，而且必应的客服响应也挺及时，有问题发邮件或在线咨询，一般1-2个工作日就能得到回复，不像有些平台客服半天找不到人。