谷歌公司竞价托管外包怎么选？收费模式有哪些

说到谷歌公司竞价托管外包,很多人可能觉得就是“把账户丢给别人管”，其实里面门道不少，我之前帮一家做跨境电商的朋友处理过谷歌竞价托管外包的事情，当时他们团队连谷歌广告后台都没怎么打开过，更别说优化关键词和出价了，后来找了托管团队，才发现原来服务内容这么细致。

谷歌公司竞价托管外包首先会做账户搭建，不是随便开个账户充钱就完事儿，而是要根据企业的产品、目标市场、预算来搭框架，比如朋友卖的是户外露营装备，目标客户是欧美年轻人，托管团队就先分析了这些用户在谷歌上搜什么词，是“affordable camping gear”还是“best tent for backpacking”，然后把这些词分类，搭建不同的广告组，像搭积木一样把账户结构理清楚。

接着是关键词优化，这可不是把关键词扔进去就不管了，托管团队会每天看哪些词带来了点击，哪些词花了钱却没转化，朋友的账户一开始投了“camping equipment”这种大词，点击成本高得吓人，后来托管团队把这类词调成“精确匹配”，又加了很多长尾词，lightweight camping stove for hiking”，点击成本直接降了30%，转化还多了不少。

创意撰写也很重要，谷歌广告的标题和描述得吸引用户点进来，托管团队会测试不同的文案，比如有的标题强调“Free Shipping”，有的突出“2-Year Warranty”，看哪种转化效果好，朋友之前自己写的广告文案干巴巴的，就写“Camping Gear Sale”，托管团队改成“Lightweight Camping Gear for Backpackers – Free Shipping to US”，点击率一下就上来了。

还有数据监测和调整,托管团队会每天看账户数据，比如点击率、转化率、平均点击成本这些，发现问题就及时改，有一次朋友的账户突然转化掉了一半，托管团队查了半天，发现是竞争对手突然加大了投放，他们赶紧调整了出价策略，才没让订单量掉下去。

谷歌公司竞价托管外包收费模式

聊完服务内容,就得说说大家最关心的钱的事儿了，谷歌公司竞价托管外包的收费模式其实挺多样的，不同的团队可能不一样，目前官方暂无明确的定价，都是第三方公司自己定的，我给大家捋捋常见的几种。

最常见的是固定服务费模式，就是每个月收一笔固定的钱，不管你账户花了多少广告费，服务费都不变，比如有的团队可能收5000块一个月，适合广告预算比较稳定的企业，朋友一开始就想选这种，觉得好控制成本，后来一算，他每个月广告预算才2万，服务费5000，占了25%，有点肉疼，就没选。

还有按广告消费比例收费，就是根据你账户每个月花的广告费抽成，比如收消费金额的10%-20%，朋友后来选的就是这种，他每个月广告预算2万，团队收15%，就是3000块，比固定服务费便宜点，这种模式的好处是，托管团队会更上心，因为你花的钱越多（前提是有效果），他们赚的也越多，会想办法帮你优化让广告效果更好。

也有效果付费模式，但这种比较少见，就是按转化量收费，比如一个咨询收50块，一个订单收200块，听起来好像很划算，只看结果，但其实风险也高，万一转化成本太高，还不如固定收费呢，我一个做外贸的客户试过这种，结果一个订单成本飙到300块，后来还是换了比例收费。

还有些团队会收开户费或者一次性优化费，比如帮你搭账户、做初期优化，收一笔一次性的钱，几百到几千不等，朋友当时找的团队就没收开户费，只收月服务费，这点还挺良心的。

谷歌公司竞价托管外包如何选择团队

选托管团队就像挑餐厅,看着菜单都好吃，实际踩雷的不少，我帮朋友选团队的时候，踩过几个坑，后来总结出几个要点，大家可以参考下。

先看案例，别光听吹牛，很多团队会说“我们服务过XX大公司”，但你得让他们拿出具体案例，比如和你同行业的客户，做了多久，效果怎么样，朋友一开始接触的一个团队，说自己做跨境电商很厉害，结果拿出的案例都是国内电商的，根本不搭边，果断pass，后来找的团队，给了一个卖户外用品的客户案例，数据很详细，点击率从2%提到了5%，转化成本降了25%，这才靠谱。

沟通流程要顺畅，托管不是甩手掌柜，你得知道团队每天在干嘛，好的团队会定期汇报，比如每周发数据报告，每月开复盘会，朋友之前试了一个团队，交钱之后就失联了，问进度就说“在优化”，具体优化了啥也不说，气得他差点退款，后来选的团队，每周五都会发周报，上面写清楚这周调整了哪些关键词，改了哪些创意，为什么这么改，看着就踏实。

数据透明度很重要，广告账户的后台得让你看，不能藏着掖着，有的团队会说“我们帮你管，你不用操心”，但连后台都不让登，天知道他们有没有乱花钱，朋友现在合作的团队，直接把账户权限开给他，他随时能登录看数据，花了多少钱，哪个词点击高，一目了然，心里也有底。

别贪便宜，一分钱一分货，有的团队报价特别低，一个月才1000块，你想想，一个竞价专员月薪都得大几千，1000块能给你多少精力？朋友一开始图便宜找了个低价团队，结果账户三个月没怎么动，关键词还是那些老词，点击成本比自己管的时候还高，后来赶紧换了。

谷歌公司竞价托管外包适合什么企业

不是所有企业都适合谷歌公司竞价托管外包,得看自己的情况，我接触过不少老板，有的觉得“自己人管才放心”，有的觉得“专业的事交给专业的人”，其实各有道理，关键看你符不符合这些情况。

中小企业或者初创公司，人手不够的，很多小公司可能就一两个人负责市场，又要做社媒，又要做网站，根本没时间研究谷歌广告，朋友的公司就是这样，他是老板，兼着运营，财务，客服，哪有精力天天盯账户？托管之后，他终于能腾出手来管产品和供应链了。

想做跨境业务，但对海外市场不熟悉的，谷歌广告和国内的百度、抖音广告差别挺大的，比如海外用户的搜索习惯、广告政策、节假日节点都不一样，我有个客户是做家居用品的，想开拓欧洲市场，自己投了两个月，钱花了不少，询盘没几个，后来找了托管团队，团队熟悉欧洲的节日营销，比如黑五、圣诞季，提前调整广告策略，询盘量一下翻了三倍。

自己试了很久，效果不好的，有的企业自己做了半年谷歌广告，点击率上不去，转化成本高，怎么调都没用，这时候找托管团队可能是个办法，毕竟他们天天和谷歌广告打交道，知道哪些词效果好，哪些创意能吸引人，朋友之前自己投了三个月，转化成本150美金一个订单，托管之后降到了100美金，虽然花了服务费，但总体利润反而高了。

如果你公司有专门的竞价团队,或者广告预算特别大（比如每月几十万美金），可能自己管更灵活，但对大多数中小企业来说，托管外包确实能省不少事，还能少走弯路。

谷歌公司竞价托管外包常见问题解决

就算选对了团队,合作过程中也可能遇到各种问题，我帮朋友处理的时候，就碰到过不少，总结了几个常见问题和解决办法，大家可以参考。

广告没曝光，没点击怎么办？这是最常见的问题，朋友刚开始托管的时候，账户一周都没几个点击，团队查了之后发现是关键词太冷门，ultralight camping tent for extreme weather”，这种词搜的人太少了，后来团队加了一些搜索量中等的词，best lightweight camping tent”，又把出价稍微提高了点，曝光和点击马上就上来了。

点击多，转化少怎么破？有的账户点击率很高，但就是没人咨询或下单，朋友之前也遇到过，后来发现是着陆页有问题，用户点进广告，看到的页面加载慢，产品介绍不清楚，联系方式也找不到，谁会下单？托管团队帮他们优化了着陆页，加了清晰的产品图、用户评价，还把“立即咨询”的按钮放在显眼位置，转化一下就好了。

预算花太快，不够用怎么办？有的企业预算有限，比如每天只能花200美金，但广告中午就花完了，这时候可以让托管团队设置“预算分配”，比如把80%的预算放在用户活跃的时间段，像欧美用户可能晚上8-12点搜索多，就把钱集中在这个时候花，其他时间少投或不投，这样钱能花在刀刃上。

和托管团队沟通不畅怎么办？如果团队不主动汇报，问问题也不及时回复，别忍着，直接提出来，朋友之前就和团队说“我每周需要知道账户的三个数据：花费、转化量、转化成本，少一个都不行”，后来团队每次汇报都把这三个数据放在最前面，沟通就顺畅多了。