必应ADS推广实训学什么？如何快速上手？

必应ADS推广实训包含哪些内容

必应ADS推广实训可不是随便讲讲理论就完事的，它更像一个“广告实操训练营”，从基础到进阶都安排得明明白白，我之前参加过一期，第一天就被拉进了模拟账户后台，老师直接带着我们看界面——左边是“广告系列”“广告组”“关键词”这些层级，右边是数据报表，什么展现量、点击量、转化成本看得我眼花缭乱。

实训里会教账户搭建的逻辑，比如怎么分广告系列，是按产品类别分还是按地区分？我当时选了按产品分，结果发现同类产品的关键词老是打架，老师说“你这就像把苹果和橘子塞一个篮子，用户搜‘苹果’时橘子广告也跳出来，不是白花钱嘛”，后来调整成按“核心词+长尾词”分层,才算理顺。

还有关键词选择技巧，老师让我们用必应自带的关键词规划师工具，输入产品词后会跳出一堆相关词，有搜索量、竞争度数据，我一开始挑了好多搜索量高的词，老师却指着“竞争度”那一列说“你看这些词后面标着‘高’，就像挤地铁高峰，你出的钱少根本挤不进去”，后来学会搭配“中低竞争度+精准长尾词”,预算花得更值了。

创意撰写也是重点，实训里会教怎么写“勾人”的标题和描述，比如卖运动鞋，不能只写“优质运动鞋”，得说“透气网面运动鞋 跑步不闷脚 买贵退差价”，加具体卖点和行动号召，我第一次写的创意被老师批“像说明书”，改了三次才摸到门道——原来用户看广告就3秒,得把好处直接砸脸上。

参加必应ADS推广实训前要准备什么

别以为报了名就能当甩手掌柜，实训前不做点准备，很容易跟不上节奏，我当时就吃了亏，第一节课老师让大家说自己想推广的产品，我脑子空空，只能临时编了个“保温杯”，结果后面实操时因为不了解产品卖点,关键词选得乱七八糟。

提前选好目标产品或行业很重要，最好是自己熟悉的，比如开服装店的就选“女装”，做外贸的就选“跨境电子产品”，有个同学是做宠物用品的，实训时她对“猫抓板”“狗粮益生菌”这些词的理解比我们深,实操方案做得特别接地气。

然后得了解必应的基本玩法，不用太深入，至少知道它和百度推广的区别，比如必应的海外用户多，英语广告占比大，投放时可能要考虑多语言设置；还有它的“受众定向”功能，可以按年龄、兴趣、浏览行为圈人，这些提前稍微看看官网介绍,上课就能更快反应。

准备个笔记本和电脑是必须的，实训里实操环节多，老师讲操作步骤时，记笔记比光听靠谱——我同桌当时懒得记，结果自己上手时连“新建广告组”按钮在哪都找不到，还得翻聊天记录问同学，电脑最好提前装个Excel，后面做数据分析会用到,别等老师让导出数据了才手忙脚乱下软件。

必应ADS推广实训的实操步骤有哪些

实训里的实操环节就像“闯关游戏”，一步一步跟着做，就能解锁新技能，我印象最深的是“完整账户搭建”练习，从0到1建一个能跑起来的广告,当时觉得超有成就感。

第一步是明确推广目标，老师会让我们填一个“推广需求表”，比如是要“获取表单提交”还是“引导官网购买”，目标不同，后续设置大不一样，我当时选的是“引导购买”，老师就提醒我“那着陆页必须有购买按钮，别让用户点进来找不到下单的地方”。

第二步是搭建账户结构，先建广告系列，设置预算和投放时间——我一开始把日预算设太高，老师说“你这是拿大炮打蚊子，先从小预算试错，效果好了再加”，后来改成每天200元，既能测数据又不浪费钱，然后建广告组，每个广告组里放意思相近的关键词，运动鞋男 透气”和“男士透气运动鞋”就该放一个组。

第三步是写创意和设置着陆页，创意要包含关键词，比如关键词是“跑步鞋女减震”，创意标题就可以写“【减震款】女跑步鞋 轻便透气 买即送袜”，着陆页得和创意对应，我之前试过创意写“限时折扣”，着陆页却没标折扣信息，结果点击率高但转化低，老师说“这就像去餐厅点了汉堡，端上来却是面条，用户能不跑吗”。

第四步是投放后调优，广告跑起来后每天要看数据，点击率低可能是创意不行，转化成本高可能是关键词不够精准，我有次发现“运动鞋 cheap”这个词点击多但没人买，老师让我查搜索词报告，发现好多人搜“cheap运动鞋 免费”，原来是被薅羊毛的用户点了，赶紧把这个词设为否定关键词，成本立马降了20%。

必应ADS推广实训效果怎么评估

学完实训不是结束，得知道自己学得怎么样，这就需要评估效果，我当时实训结束后，老师让我们交一份“实操报告”，里面要包含账户数据、优化过程和结果,这才发现原来评估有这么多门道。

核心数据要看三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）和转化成本（CPC），点击率低说明广告不够吸引人，可能是创意太平淡；转化率低可能是着陆页有问题，或者关键词和用户需求不匹配；转化成本高就得看是不是出价太高，或者否定关键词没设好，我实训时最后的报告里，点击率从3%提到了5%，转化成本从80元降到了50元,老师说这个进步算合格。

还要看ROI（投入产出比），就是花出去的钱和赚回来的钱比，比如我推广的“保温杯”，实训期间总花费500元，带来10个订单，总销售额2000元，ROI就是4:1，这说明广告是赚钱的，如果ROI低于1:1，就得赶紧调整,不然就是赔本赚吆喝。

除了数据，实操能力也很重要，比如能不能独立建一个账户，会不会用关键词规划师，遇到“广告拒登”能不能自己找到原因（可能是创意里有违禁词，或者着陆页打不开），我同学实训时就遇到广告拒登，她自己查了必应的广告政策，发现是用了“最”字（最好的保温杯”），改了之后很快就通过了,这种解决问题的能力比数据好看更重要。

哪些人适合参加必应ADS推广实训

不是所有人都适合学必应ADS推广实训，得看自己的需求和情况，我当时班上有个大姐，开了家外贸公司，想拓展海外市场，学这个就特别合适；但有个刚毕业的学生，想做国内自媒体，学完就觉得用不上,浪费了时间。

做外贸或跨境电商的人必须学，必应在海外的用户量很大，尤其是欧美地区，很多外国人习惯用必应搜索，我那个外贸大姐学完回去，给公司的“户外帐篷”投了必应广告，三个月后海外订单量涨了30%，她说“以前只知道亚马逊，现在才发现必应的流量这么香”。

想转行做SEM的新人也适合，必应ADS和百度推广、谷歌Ads的逻辑相通，学会了必应，再学其他平台会很容易，我同桌就是零基础转行，实训结束后去面试SEM专员，面试官问她“会建必应账户吗”，她直接把实训时的账户案例拿出来,当场就拿到了offer。

中小企业老板或营销负责人也该了解下，不用自己动手操作，但得知道广告怎么回事，免得被代运营公司忽悠，我之前遇到个老板，被代运营说“每月花1万保证100个订单”，学了实训后才知道，得看行业平均转化成本，他那个行业一个订单成本至少80元，100个订单得8000元成本，代运营要1万服务费,明显是坑。

必应ADS推广实训常见问题解决

实训过程中肯定会遇到各种问题，别慌，大部分都是“常见病”，有办法解决，我当时就踩了不少坑，现在回想起来，其实都是小问题,只是一开始没经验。

最常见的是广告没展现，可能是关键词太冷门，没人搜；也可能是出价太低，抢不到排名，我第一次建的账户，选了“复古风保温杯 手工制作”这种长尾词，结果三天都没展现，老师让我换“保温杯 不锈钢 保温24小时”这种搜索量中等的词，再把出价从1元提到2元,当天就有展现了。

还有点击率低，排除关键词问题后，多半是创意不行，我之前写的创意标题是“保温杯热卖中”，点击率只有1%，老师让我改成“【买一送一】304不锈钢保温杯 保温24小时 不满意包退”，加了促销和承诺，点击率立马涨到4%。

账户消耗太快也是头疼事，可能是选了“广泛匹配”关键词，保温杯”广泛匹配会匹配到“保温杯维修”“保温杯图片”这些不相关的词，点击就花钱，解决办法是改成“短语匹配”或“精确匹配”，再把不相关的搜索词设为否定关键词，我有次一天就花了500元，查搜索词报告发现好多“免费保温杯”的点击，赶紧把“免费”设为否定词,第二天消耗就降到200元了。

必应ADS推广实训和同类实训比优势在哪

现在推广实训挺多的，百度、谷歌、抖音都有，必应ADS推广实训有啥不一样？我学完后觉得，它的优势就像“小众但实用的宝藏工具”,在特定场景下特别好用。

和百度推广实训比，必应的优势在海外流量，百度主要覆盖国内用户，必应在海外尤其是欧美市场占有率高，比如美国有30%的搜索量来自必应，我那个外贸同学，学百度推广时觉得“用不上，我的客户都在国外”,学必应实训后才找到精准的获客渠道。

和谷歌Ads实训比，必应的优势是操作简单、成本低，谷歌Ads功能太复杂，新手容易晕，必应的后台更简洁，设置没那么多弯弯绕，而且必应的关键词出价普遍比谷歌低，同样的预算能获得更多点击，我实训时对比过，“户外帐篷”这个词，谷歌出价要5美元一次点击，必应只要2美元,对中小企业来说更友好。

和抖音推广实训比，必应的优势在搜索意图更明确，抖音是“刷到什么看什么”，用户可能没想买东西，而必应是用户主动搜索，比如搜“买保温杯哪个牌子好”，明显是有购买需求的，转化起来更容易，我实训时做的“保温杯”广告，必应来的客户咨询时直接问“怎么下单”，而之前在抖音投的广告，好多人问“这杯子能装热水吗”,意向差远了。