必应怎样做好ADS？账户搭建和关键词选择有哪些方法

必应ADS账户搭建要注意什么

刚接触必应ADS时，我曾帮朋友搭过一个账户，当时他卖宠物用品，想着“反正都是卖东西，随便建个计划扔关键词就行”，结果钱烧了半个月，咨询量屈指可数，后来才发现，账户搭建就像给房间做收纳，乱糟糟的根本找不到重点。**分计划搭建是账户结构的基础**，得按产品类型或推广目标拆，比如他的宠物用品，就该分成“狗粮专区”“猫砂专区”“宠物玩具”三个计划，每个计划下再按产品型号或功能建单元，幼犬专用狗粮”“成犬天然粮”这样的单元,关键词和创意才能精准对应。

单元里的关键词也不能随便堆，我当时犯过一个错，把“狗粮价格”“哪里买狗粮”“狗粮品牌推荐”全放一个单元，结果创意写的是“XX狗粮买一送一”，搜索“狗粮品牌推荐”的用户看到肯定不想点，后来学乖了，把词性相近的词放一起，狗粮多少钱”“狗粮价格表”放一个单元，创意就突出“透明定价 性价比之选”，点击率立马涨了不少。**层级清晰的账户结构，能让每一分钱都花在刀刃上**,这是做好必应ADS的第一步。

必应ADS关键词怎么选才精准

选关键词就像找朋友，得找“对脾气”的，有次帮一个卖户外露营装备的客户选词，他一开始把“露营”“户外”“帐篷”这些大词全加上，出价还高，结果一天烧了500块，转化却只有2个，后来我用必应自带的关键词规划工具一查，发现“家庭露营帐篷”“双人防雨帐篷”这种带具体场景和功能的词，搜索量虽然没那么大，但竞争度低，点击成本只有大词的一半，而且进来的用户都是真想买帐篷的。**关键词选择要结合产品核心需求，避免太泛的词**。

还得注意否定关键词，之前投“儿童帐篷”时，总有些用户搜“儿童帐篷手工制作”“儿童帐篷绘画”，这些词带来的点击根本不会转化，白白浪费钱，后来把“手工”“绘画”“教程”设为否定关键词，无效点击立马少了30%，选关键词就像筛沙子，得把粗沙（泛词）和石头（无效词）筛掉，留下细沙（精准词）,才能让流量更有价值。

必应ADS出价策略怎么制定合理

出价这事儿，我踩过的坑可不少，刚开始觉得“出价越高曝光越多”，给一个新产品设了行业均价2倍的出价，结果曝光是高了，但点击成本高得吓人，一天预算撑不过3小时，后来才明白，出价不是拍脑袋决定的，得看“投入产出比”。**新手建议先从智能出价开始**，让系统根据你的转化目标自动调整，比如设置“每次转化成本不超过50元”,系统会帮你在这个范围内找最优出价。

跑了一周后，再根据数据手动调整，比如发现“户外露营帐篷 双人”这个词，转化成本才30元，低于目标，就可以适当提价抢更多流量；而“露营装备 全套”转化成本80元，超了目标，就降价或暂停，就像开车，智能出价是定速巡航，手动调整是根据路况踩油门或刹车，两者结合才能既省油又高效，目前必应ADS官方暂无明确的统一定价，具体出价得根据行业、关键词竞争度和自身预算灵活调整。

必应ADS创意怎么写能吸引点击

创意就像商品的“脸面”，长得不好看，人家路过都不想瞅一眼，有次帮一个卖保温杯的客户写创意，一开始写“XX保温杯 质量好 价格优”，点击率一直在2%左右，后来改成“冬天喝热水不等待！XX保温杯 24小时保温 买就送杯刷 点击立减20元”，点击率直接涨到5%。**创意要包含关键词，再加上用户关心的利益点**，比如优惠、功能、效果，用数字和行动号召词（“立减”“抢购”“免费送”）刺激点击。

还有个小技巧，多写几条创意轮播测试，比如一条突出价格“99元抢大牌保温杯”，一条突出功能“316不锈钢 耐腐蚀更安全”，看哪条点击率高就重点优化，就像给商品试穿不同衣服，总有一件能让它成为“焦点”，记得别写太官方的话，用户看了会觉得“假大空”,用大白话把好处说明白就行。

必应ADS数据分析从哪些指标入手

数据就像ADS的“体检报告”，不看报告怎么知道哪里出问题？我之前帮一个客户优化账户，他只看“花了多少钱”，从来不看点击率和转化率，结果投了一个月都没效果，后来我教他重点盯三个指标：**点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPC）**，点击率低，说明创意或关键词有问题，比如关键词和用户搜索词不匹配，或者创意不够吸引人；转化率低，可能是落地页加载慢、表单太复杂，或者产品介绍没说到用户心坎里；转化成本高，就得检查出价是不是太高,或者无效点击太多。

举个例子，有次发现“儿童保温杯 带吸管”这个词点击率有8%，但转化率只有1%，转化成本高达100元，我点开落地页一看，加载要5秒，而且表单要填姓名、电话、地址，用户直接跑了，后来把落地页优化成2秒加载，表单只留电话，转化率立马涨到5%，转化成本降到40元，数据分析不是盯着数字发呆，而是要像侦探一样，从数据里找出“凶手”（问题点），破案”（优化）。

必应ADS和同类工具对比优势在哪

现在做SEM的工具不少，百度SEM、Google Ads、必应ADS各有各的地盘，要说必应ADS的优势，我觉得有三个。**第一是海外用户多**，必应在欧美市场份额不小，特别是美国，很多用户习惯用必应搜索，如果你做外贸或跨境电商，必应ADS能帮你触达这些“老外”客户,这是百度SEM比不了的。

**第二是竞争度低**，比起Google Ads，必应ADS上的广告主没那么多，关键词出价普遍低30%左右，我有个做跨境服装的朋友，同样投“连衣裙 夏季”，Google Ads点击成本要8美元，在必应ADS只要5美元，而且转化效果差不多,成本一下子降了不少。

**第三是和微软生态联动**，必应是微软旗下的，能和Outlook、Edge浏览器这些产品结合，比如在Outlook邮箱里展示广告，触达更精准的用户群体，Google Ads虽然强大，但必应ADS在某些细分领域，尤其是海外中高端用户群体里,性价比更高。

必应ADS投放常见问题怎么解决

投放过程中总会遇到各种小麻烦，别慌，大部分问题都有解决办法。**曝光量低**，可能是出价太低或关键词太少，试试提高出价10%，再用关键词规划工具扩展5-10个相关词；**点击少**，看看创意是不是太普通，加个优惠活动或突出产品独特卖点，独家设计 仅此一家”；**转化低**，检查落地页和广告内容是否一致，比如广告说“免费试用”，落地页却要先付款,用户肯定不买账。

还有个常见问题是“账户被拒”，必应ADS对广告内容审核比较严，比如不能用“最好”“第一”这种绝对化用词，也不能放虚假承诺，之前帮一个客户投“减肥茶”，创意写“三天瘦5斤”，结果被拒了，后来改成“科学配方 帮助健康塑形”，就通过了，投放前仔细看一下必应的广告政策,能少走很多弯路。