谷歌竞价托管外包怎么选 有哪些收费模式

有哪些

谷歌竞价托管外包可不是简单帮你开户充钱就完事,里面的门道多着呢，首先得帮你搭账户框架，就像建房子先打地基，关键词怎么分组、出价策略怎么定、广告文案怎么写，这些都得规划好，我之前见过一个客户，自己瞎琢磨开了账户，关键词堆成一团，结果钱花了不少，咨询电话一个没接到，后来托管团队重新梳理，把“精准词”和“宽泛词”分开，广告组按产品类别拆成小单元，一个月后咨询量就涨了30%。

然后是日常优化,这才是托管的重头戏，每天得盯着账户数据，看哪些关键词花钱多没转化，哪些广告点击率低，得及时调整，比如有个做外贸的客户，主推一款智能手表，一开始广告标题写“智能手表特价”，点击率一直上不去，托管团队改成“2024新款智能手表 心率监测+50米防水 海外仓直发”，点击率直接翻倍，还有出价调整，不能一成不变，竞争对手半夜加价了，你第二天还按老价格跑，广告就排到后面去了，托管团队会根据实时数据动态调整，让每一分钱都花在刀刃上。

另外还得做数据分析和报告，每周每月给你出报告，告诉你钱花哪儿了、带来多少流量、转化怎么样，有个客户一开始对数据不感冒，觉得“只要有订单就行”，结果托管团队把数据拆解开，发现有个关键词“儿童智能手表 cheap”虽然点击多，但转化的都是小单，利润薄得很，反而是“高端儿童智能手表 家长监控”这个词，虽然点击少，但客单价高，利润空间大，后来重点投这个词，整体利润率直接提升了15%。

谷歌竞价托管外包收费模式是什么

谷歌竞价托管外包的收费模式就像去餐厅吃饭,有的按人头算，有的按点菜金额算，各有各的说法，目前官方暂无明确的定价，市场上常见的主要有两种，第一种是固定服务费，就像点套餐，每个月收固定的钱，比如5000块到2万块不等，具体看账户规模和服务内容，小账户可能收得少，大账户要管的关键词多、优化任务重，收费就高一些，我有个朋友的公司，账户月消耗大概5万，选的固定服务费8000块，包含账户搭建、日常优化和月度报告，他觉得挺省心，不用天天盯着钱花了多少。

第二种是按消耗比例收费,就像吃饭按消费金额的百分比给服务费，比如收消耗的10%-20%，比如你这个月账户花了10万，服务费就是1万到2万，这种模式的好处是，托管团队会更上心帮你控制成本，毕竟消耗少了他们服务费也少，但要注意，有些公司会故意让你多花钱，比如把出价调得很高，虽然服务费多了，但你的转化成本也上去了，所以签合同的时候一定要约定好，得有效果考核指标，不能只看消耗。

还有些公司会搞“基础服务费+绩效提成”的混合模式，基础服务费保证基本运营，绩效提成则和效果挂钩，比如带来多少订单、降低多少转化成本，达到目标了再额外给提成，这种模式听起来不错，但得把“效果”的标准写清楚，不然容易扯皮，比如有的公司说“转化量提升20%”，但没说转化质量，结果来了一堆无效咨询，那提成拿得就不地道了。

怎么选择靠谱的谷歌竞价托管外包团队

选谷歌竞价托管外包团队,就像挑对象，得睁大眼睛，不能光听对方吹得天花乱坠，首先得看案例，让他们拿出以前做过的客户案例，最好是和你行业相关的，我之前帮一个做机械配件的客户选团队，有个公司说自己“服务过500+企业”，结果拿出来的案例都是电商的，和机械半毛钱关系没有，这种肯定不行，真正靠谱的团队，会给你看同行业的账户数据，帮XX机械公司3个月内转化成本降低25%”，还能告诉你具体怎么做到的，比如优化了哪些关键词、调整了什么出价策略。

然后得看团队配置,一个合格的托管团队至少得有账户优化师、文案策划和数据分析师，我之前接触过一个小公司，就一个人又管账户又写文案，忙得脚不沾地，给客户的报告都是复制粘贴的模板，这种肯定不靠谱，正规团队会有分工，优化师负责调账户，文案专门写广告创意，数据分析师深挖数据，各司其职才能把事情做好，你可以问他们“团队有多少人负责我的账户”“遇到问题多久能响应”，要是回答含糊不清，我们有专业团队处理”，但说不出具体人数和响应时间，就得留个心眼。

沟通也很重要，得看他们愿不愿意和你深入沟通，有些团队上来就说“你把账户给我，保证效果”，但连你的产品特点、目标客户是谁都不问，这种肯定是瞎搞，靠谱的团队会先花时间了解你的业务，你的产品主要卖给哪个国家的客户”“客户一般搜什么词找这类产品”“你能接受的转化成本是多少”，问得越细，说明他们越认真，我有个客户之前找的团队，沟通全靠邮件，一周才回复一次，账户出了问题也不及时说，后来换了个团队，每天在群里同步账户情况，有问题随时能找到人，体验差太多了。

谷歌竞价托管外包避坑要点

谷歌竞价托管外包的坑可不少,稍不注意就可能踩雷，第一个坑是“保证效果”的承诺，保证月曝光100万”“保证ROI达到3:1”，这种话听听就好，别当真，谷歌竞价受很多因素影响，市场竞争、产品本身、 landing page质量都会影响效果，哪有谁敢打包票？我见过有公司签合同的时候写“保证转化量提升50%”，结果没达到，就说“是你产品不行”“市场变了”，扯皮扯半天也没用，所以签合同的时候，别信口头承诺，把能量化的服务内容写清楚，每周优化2次账户”“每月提供详细数据报告”，效果目标可以写“争取达到XX”，但别写“保证”。

第二个坑是“隐形收费”，有些公司报价很低，每月只要3000块”，但实际合作后又说“关键词分析要额外收费”“报告导出要加钱”，各种杂费加起来比报价还高，我一个朋友就遇到过，签合同的时候没细看，后来对方说要做关键词拓展，每个词收5块钱，他账户有2000个关键词，一下子就多了1万块支出，气得不行，所以签合同前一定要问清楚，“除了报价，还有没有其他费用”，最好让对方列个费用清单，写进合同里。

第三个坑是“账户权限不给你”，有些团队会用自己的账户帮你跑，或者不给你账户的管理权限，你想看数据都得找他们要，这就很危险，万一合作不愉快想换团队，账户拿不回来，之前积累的数据和权重都没了，我有个客户就吃过这个亏，托管团队用自己的账户跑了半年，后来客户想自己管理，对方说“账户是我们的，你要的话得付5万块转让费”，最后只能吃哑巴亏，所以一开始就要约定，账户必须是用你的资质注册的，你要有最高管理权限，随时能登录查看数据。

谷歌竞价托管外包和自建团队对比优势

谷歌竞价是自己招人做还是外包,很多老板都会纠结，自建团队的话，得招竞价专员、优化师，可能还得配个数据分析师，一个月工资至少得两三万，还得给他们买社保、培训，成本不低，而且新人上手慢，可能三五个月才能熟悉业务，要是员工离职了，账户没人管，数据容易断层，我之前有个客户，自建团队招了个竞价专员，做了半年，账户效果一直上不去，后来专员跳槽了，新招的人又得重新熟悉账户，前前后后折腾了一年，钱花了不少，效果还不如刚开始。

外包就不一样了,成本低很多，一个月几千到一万多的服务费，就能享受到专业团队的服务，不用操心招人、培训、离职这些事，而且托管团队经验丰富，接触过不同行业的账户，知道哪些关键词转化好、哪些广告文案点击率高，能少走很多弯路，比如我有个做婚纱摄影的客户，之前自建团队投谷歌竞价，关键词选的都是“婚纱摄影 价格”“便宜婚纱摄影”，转化来的客户都拼命砍价，利润薄得很，后来外包给专业团队，对方把关键词调整为“高端婚纱摄影 定制”“海外婚纱摄影 旅拍”，虽然点击量少了，但客单价提高了，利润率反而涨了20%。

响应速度也是外包的一大优势，托管团队都是专人负责账户，遇到问题能及时处理，比如半夜竞争对手突然加价，托管团队的监控系统会预警，优化师会马上调整出价，保证广告排名，要是自建团队，专员下班了可能就没人管了，等第二天上班，广告可能已经掉出首页了，我之前帮一个客户处理过这种情况，凌晨两点竞争对手把某个核心词的出价从5美元提到10美元，托管团队的系统发现后，优化师10分钟内就把出价调整到8美元，既没丢排名，又没花冤枉钱，要是换作自建团队，可能第二天早上才发现，白白损失一晚上的流量。

谷歌竞价托管外包适合哪些企业

不是所有企业都适合谷歌竞价托管外包,得看自己的情况，第一种是中小企业，预算有限，养不起专职的竞价团队，中小企业本来利润空间就小，招一个竞价专员一个月至少1万多，加上社保、办公成本，一年下来就是十几万，还不如把这笔钱用来做外包，花更少的钱享受更专业的服务，我有个开小外贸公司的朋友，一年谷歌竞价预算也就20万，要是自建团队，人力成本就占了一半，外包后一个月服务费8000块，一年才9万6，剩下的钱还能多投点广告，效果反而更好。

第二种是刚接触谷歌竞价的企业,自己啥也不懂，怕踩坑，谷歌竞价看着简单，其实里面门道多，关键词匹配方式、出价策略、广告质量得分，随便一个没弄对，钱就白花了，有个做电子产品的客户，之前自己摸索投谷歌竞价，把“广泛匹配”当成“精准匹配”用，结果很多不相关的词都触发了广告，比如卖“智能手环”，结果“儿童手环”“运动手环 二手”这些词都花钱了，一个月浪费了好几千，后来外包给托管团队，人家帮他把匹配方式调整好，无效点击直接降了40%。

第三种是需要快速起量的企业,比如新产品上线、有促销活动，自建团队磨合时间太长，外包能马上上手，我之前有个客户，要推一款新的智能家居产品，想趁618大促期间冲一波量，自建团队来不及招人培训，就找了托管团队，对方3天内就搭好了账户框架，一周内广告就上线了，大促期间带来了500多个订单，比预期还多了100多单，要是等自建团队，可能大促都结束了账户还没弄好。