必应ADS生成前需要做什么准备
生成必应ADS前,得先把“地基”打好，不然后面操作起来就像没头苍蝇乱撞，我之前帮一个卖宠物用品的朋友弄ADS，她上来就说“赶紧帮我投广告”，结果连自己的目标客户是谁都没搞清楚，最后钱花了不少，咨询量却少得可怜，所以准备工作真的不能省。
首先得注册并完善必应广告账号，打开必应广告官网，用微软账号登录，按照提示填公司信息、联系方式这些基本资料，记得地址要真实，不然审核可能过不了，我上次帮客户注册时，因为地址漏填了门牌号，审核卡了三天，差点耽误人家新品上线。
然后要明确广告目标和受众，你是想让别人买东西，还是留电话咨询，或者只是让更多人知道你的品牌？目标不同，广告内容和设置都不一样，受众也得搞清楚，比如卖老年保健品，总不能把广告推给十几岁的学生吧？可以通过必应后台的受众分析工具，看看同类产品的用户画像，年龄、性别、地域、兴趣标签都列出来，心里就有数了。
准备广告素材，图片、文案、落地页一个都不能少，图片要高清，别用模糊的图凑数，不然用户一看就没兴趣，文案要简洁明了，突出卖点，买一送一”“限时折扣”这种字眼就很吸引人，落地页更重要，用户点进广告后看到的页面得和广告内容对应，不然用户会觉得被骗了，直接关掉页面，我之前帮一个客户做落地页，一开始随便放了个首页链接，结果跳出率高达80%，后来专门做了个活动落地页，跳出率直接降到40%，转化一下子就上来了。
必应ADS具体生成步骤有哪些
准备工作做好了,就可以开始生成ADS了，步骤其实不复杂，跟着流程走就行，但每个环节都有小细节，忽略了可能会影响效果，我带过一个实习生，第一次生成ADS时，因为漏了设置投放时间，结果广告半夜三更跑出去了，目标用户都在睡觉，钱白花了。
第一步是登录必应广告后台创建广告系列，点击“创建广告系列”，选择广告目标，转化”“流量”“品牌认知”，选的时候想清楚自己要什么，然后设置广告系列名称，别起太复杂的名字，2024宠物用品夏季促销”就挺好，后面看数据的时候一眼就知道是哪个。
第二步设置投放范围和预算，投放范围可以选国家或地区，比如想做国内市场就选中国，想做海外就选目标国家，预算有两种，日预算和总预算，新手建议先设日预算，比如每天200块，试试水，出价方式也得选，手动出价适合想精细控制成本的，自动出价适合小白，系统会帮你调整。
第三步创建广告组，一个广告系列可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品或关键词，比如卖宠物用品，可以分“狗粮广告组”“猫砂广告组”，这样方便管理，然后添加关键词，别乱加，用必应的关键词规划工具查一查，选那些搜索量适中、竞争度不高的词，太热门的词出价高还不一定有效果。
第四步制作广告创意，这是吸引用户点击的关键，标题要抓眼球，夏天狗狗怕热？这款凉席窝让它凉爽一夏”，一眼就让用户知道产品解决什么问题，描述部分补充卖点，冰丝材质，防水耐咬，买就送宠物玩具”，图片记得上传不同尺寸，适配不同的展示位置，别只传一张图，万一不符合某个位置的尺寸，广告就展示不出来了。
第五步设置落地页和追踪，落地页链接一定要填对，别搞错了，然后开启转化追踪，在必应后台生成追踪代码，放到落地页的转化按钮上，立即购买”“提交表单”这些按钮，这样就能知道哪些广告带来了转化，后面优化就有方向了，我之前有个客户忘了开追踪，投了一个月都不知道哪些词有用，白白浪费了不少预算。
最后一步是预览和提交审核，把广告信息检查一遍，看看有没有错别字，链接对不对，预算有没有填错，确认没问题就提交审核，必应审核一般1-2个工作日，审核通过后广告就会开始投放了。
必应ADS生成时常见问题及解决
生成ADS的时候,总会遇到各种小问题，就像玩游戏通关一样，得一个个解决，我刚开始接触必应ADS时，光是“广告被拒”就遇到过三四次，后来摸清楚原因就顺利多了。
最常见的问题是广告审核不通过，原因可能有很多，比如文案里有违禁词，像“最高级”“绝对”这种词不能用，之前有个客户写“全网最低价”，结果直接被拒了，还有图片不合规，比如有模糊的水印、联系方式，或者涉及低俗内容，解决办法就是仔细看必应的广告政策，把文案和图片里的违规内容改掉，改完重新提交审核就行。
关键词添加后没曝光也是个头疼事，明明加了关键词，广告却没展示，可能是关键词太冷门，搜索量太低，或者出价太低，竞争不过别人，这时候可以用关键词规划工具查一下关键词的搜索量，把太冷门的词删掉，换成搜索量适中的，出价的话，可以适当提高一点，先让广告有曝光，后面再根据效果调整。
广告创意没吸引力导致点击率低也很常见，用户看了广告没兴趣点击，可能是标题太平淡，或者图片不好看，我之前帮一个客户优化ADS，原来的标题是“优质狗粮出售”，点击率只有0.5%，后来改成“狗狗吃了毛发亮！这款无谷狗粮90%家长回购”，点击率直接涨到2%，所以文案要多站在用户角度想，他们关心什么就写什么，图片选高清、有场景感的，比如狗粮广告放一张狗狗吃粮的开心照片，比单纯放个包装袋效果好。
落地页加载慢或内容不符也会影响效果，用户点进广告，结果页面半天加载不出来，肯定直接走了，可以用工具检测一下落地页的加载速度，图片太大就压缩一下，代码冗余就优化一下，内容不符更要命，广告说“买一送一”，落地页却没这个活动，用户会觉得被骗了，以后再也不会点你的广告，所以落地页一定要和广告内容对应，承诺的优惠要兑现。
必应ADS生成后如何优化效果
广告投出去不是万事大吉了,就像种庄稼，得经常浇水施肥才能长得好，我有个客户，广告上线后就不管了，觉得“投了就完事了”，结果一个月下来ROI（投入产出比）才1:1，等于白忙活，优化才是提升效果的关键，得定期看数据，调参数。
首先要关注核心数据指标，打开必应广告后台的报表，重点看展现量、点击率、转化率、平均点击成本这些数据，展现量低说明广告没被多少人看到，可能是出价太低或关键词问题；点击率低要优化创意；转化率低就检查落地页；平均点击成本太高，说明钱花得不值，要想办法降下来，我每天都会花半小时看客户的ADS数据，哪个指标不对就赶紧调整。
优化关键词是重中之重，把表现好的关键词（高点击、高转化、低点击成本）加价，让它们获得更多曝光；表现差的关键词（低点击、无转化、高点击成本）降价或暂停，别让它们浪费预算，还可以根据搜索词报告添加否定关键词，比如你卖“儿童书包”，结果搜索“书包修理”的人点了你的广告，这些词就可以设为否定关键词，避免无效点击。
广告创意也要不断测试和优化，可以多做几套创意，比如不同的标题、图片、描述，然后同时投放，看哪个点击率和转化率高，我通常会给一个广告组准备3-4套创意，一周后看数据，把表现差的创意删掉，留下好的，再上新的创意继续测试，就像试衣服一样，多试几件才知道哪件最合身。
调整投放时间和地域也能提升效果，通过数据看看你的目标用户通常在什么时间、什么地域活跃，比如发现晚上8-10点咨询量最多，就把这段时间的出价提高，其他时间降低出价；某个城市的转化率特别高，就加大那个城市的投放力度，其他城市减少预算，我之前帮一个做本地餐饮的客户调整投放时间，只在饭点前1小时投广告，预算直接省了30%，转化还提升了20%。
落地页也不能忘了优化，即使广告做得再好，落地页不行也白搭，可以简化落地页内容，突出核心卖点，把“立即购买”“免费咨询”这种按钮做得明显一点，方便用户点击，还可以加一些用户评价、销量数据，增加信任感，我有个客户的落地页原来全是文字，后来加了几个客户好评截图和产品使用视频，转化率一下子提高了40%。
必应ADS生成效果数据怎么分析
数据就像ADS的“体检报告”，能告诉你广告哪里好、哪里不好，不会分析数据，就像开车不看仪表盘，迟早要出问题，我见过有人投了半年ADS，从来没看过数据，只知道“钱花了，有订单”，但不知道哪些钱花得值，哪些是浪费，这样很难把ADS做得更好。
先看整体效果指标，展现量反映广告的曝光程度，点击率（CTR）反映广告对用户的吸引力，转化率（CVR）反映用户点击后是否行动，平均点击成本（CPC）反映获取流量的成本，ROI反映投入产出比，这些指标要对比着看，比如点击率高但转化率低，说明广告吸引了用户，但落地页没留住用户；转化率高但CPC高，说明用户愿意转化，但获取成本太高，可能要优化关键词出价。
再看关键词数据，每个关键词都有自己的表现，要单独分析，宠物狗粮 无谷”这个词，展现量1000，点击20，转化5，CPC 2元，ROI 1:5，这就是个好关键词，要重点投放，而“狗粮 便宜”这个词，展现量500，点击10，转化0，CPC 3元，这种词就要考虑暂停或降价，还可以通过搜索词报告看用户实际搜索了什么词点击你的广告，从中发现新的优质关键词，或者把无关的搜索词设为否定关键词。
广告组和创意数据也不能忽略，不同的广告组表现可能天差地别，有的广告组ROI能到1:10，有的只有1:2，这时候就要分析原因，是不是产品不同，还是关键词选得不好，创意数据能告诉你哪种风格的标题、图片更受欢迎，比如发现带数字的标题（“买3送1”）比纯文字标题点击率高，以后就可以多做带数字的创意。
地域和时间数据能帮你精准投放，在地域报告里，看看哪个省份、城市的转化好、成本低，就加大投放；哪些地域没转化，就减少预算甚至暂停，时间报告里，分析一周中哪几天、一天中哪些时段转化效果好，比如发现周末转化比工作日高，就把周末的预算提高，我之前帮一个客户分析时间数据，发现周二和周四的下午转化特别好，调整投放时间后，同样的预算，转化量增加了25%。
最后要定期做数据分析报告，每周或每月把数据汇总一下，看看环比有没有提升，哪些指标变好了，哪些变差了，是什么原因导致的，把好的经验总结下来，以后继续用；不好的地方记下来，下次避免，我给客户做ADS时，每周都会出一份数据分析报告，客户一看就知道广告的情况，也能根据报告做决策。
必应ADS生成与同类工具对比优势
现在做广告的工具挺多的,百度SEM、谷歌ADS、抖音ADS，必应ADS和它们比有什么不一样呢？我之前帮客户选广告平台时，对比了好几家，最后发现必应ADS在某些方面还真有自己的优势，尤其适合一些特定类型的企业。
和百度SEM比，必应ADS的流量成本更低，百度用户多，竞争也激烈，热门关键词出价高得吓人，小预算企业根本扛不住，必应虽然用户量不如百度，但竞争没那么激烈，很多关键词的点击成本比百度低30%-50%，我有个做外贸的客户，之前投百度SEM，CPC要8块多，后来试了必应ADS，同样的关键词，CPC才4块左右，预算一下子省了一半。
和谷歌ADS比，必应ADS对新手更友好，谷歌ADS功能强大，但操作复杂，后台设置一大堆，新手容易看得头晕，必应ADS的后台界面更简洁，步骤也简单，跟着引导走，十几分钟就能创建一个广告系列，而且必应和微软账号互通，注册登录方便，不像谷歌还得翻墙，我带过一个完全没接触过广告的客户，用必应ADS练手，第一次就成功投出了广告，而她之前用谷歌ADS，研究了两天都没搞明白怎么设置预算。
必应ADS的海外用户覆盖有优势，必应在欧美市场的份额挺高，尤其是微软的产品生态（比如Edge浏览器、Office）会自带必应搜索，用户基数不小，如果你的产品想做海外市场，尤其是欧美地区，必应ADS是个不错的选择，我有个客户卖户外露营装备，主要做欧美客户，投必应ADS后，来自美国、加拿大的订单占了总订单的60%，效果比投国内平台好太多。
在必应ADS上投放品牌广告效果更好，必应的用户群体相对偏成熟、高学历，消费能力强，对品牌广告的接受度高，比如投放奢侈品、高端服务的广告，在必应上可能比在一些流量大但用户杂的平台效果好，我帮一个做高端定制西装的客户投必应ADS，目标用户是30-45岁的企业高管，结果咨询量里，有60%的客户最终下单，客单价还都不低。
必应ADS和微软广告生态联动性强，比如可以把必应ADS和LinkedIn（领英）广告结合起来，精准定位职场人群；还能在Xbox、MSN等微软旗下平台展示广告，触达更多场景的用户，我有个客户做企业培训课程，通过必应ADS和LinkedIn联动，精准定位了“企业HR”“部门经理”等人群，报名转化率比单纯投必应ADS提高了35%。
必应ADS生成案例分享及经验总结
光说理论太枯燥,不如分享个我自己做的案例，看看必应ADS到底怎么玩出效果，去年我帮一个卖手工香薰蜡烛的客户做ADS，她一开始对投广告没信心，觉得“小众产品没人买”，结果三个月后，她跟我说“现在订单太多，蜡烛都快做不过来了”。
客户是个刚创业的小姐姐,产品是手工香薰蜡烛，主打天然成分、小众香味，定价在80-150元，她之前试过在小红书发笔记，有一些自然流量，但销量一直上不去，我帮她分析后，觉得必应ADS可能适合她，因为目标用户是25-35岁的年轻女性，追求生活品质，而必应用户里这类人群比例不低，且竞争没那么激烈。
第一步准备工作：注册必应广告账号，完善资料；分析目标受众，主要是25-35岁女性，喜欢香薰、家居、生活美学，地域集中在一二线城市；准备广告素材，拍了几张蜡烛燃烧的唯美照片，文案突出“天然大豆蜡”“小众香调”“卧室氛围神器”。
第二步生成ADS：创建“手工香薰蜡烛促销”广告系列，目标选“转化”，日预算设150元；广告组添加关键词，手工香薰蜡烛”“天然大豆蜡蜡烛”“卧室香薰推荐”，出价设为3元左右；制作3套创意，标题分别是“睡前点上香薰蜡烛，整个卧室都是高级感”“天然大豆蜡，孕妇宝宝也能用的香薰蜡烛”“小众香调不撞款，送闺蜜礼物首选”，图片用不同角度的蜡烛照片。
第三步投放后优化：第一个星期，广告曝光1200次，点击25次，转化3单，CPC