谷歌专业营销外包怎么选包含哪些服务

谷歌专业营销外包包含哪些服务

谷歌专业营销外包可不是简单帮你发几条广告就完事，它更像一个“营销管家”，从前期准备到后期优化都能帮你搞定，首先会做市场与受众分析，比如你的产品适合哪些国家的用户，这些用户平时喜欢搜什么词，消费习惯是啥样的，都会摸得清清楚楚，我之前接触过一个做户外用品的客户，外包团队花了一周时间，把他们目标市场的用户画像都画出来了，连用户周末喜欢去哪个公园露营都查到了,这波操作直接让后续广告投放精准度提升了不少。

然后是关键词调研与策略制定，谷歌广告能不能有效果，关键词选得好不好是关键，外包团队会用专业工具分析哪些词搜索量大、竞争度低、转化可能性高，还会区分核心词、长尾词，甚至帮你避开那些“看起来热闹但不转化”的无效词，比如有个卖宠物零食的商家，一开始自己投广告，选了“宠物食品”这种大词，花了不少钱却没几个咨询，外包团队接手后，换成了“低敏幼犬零食 无添加”这种长尾词，成本降了一半,咨询量反而涨了三成。

广告账户搭建和投放也是重头戏，包括谷歌搜索广告、购物广告、展示广告等不同形式的设置，他们会帮你写广告文案，设计落地页，甚至调整出价策略，确保每一分钱都花在刀刃上，投放过程中还会实时监控数据，比如点击率、转化率、单次点击成本这些，发现不对劲就马上调整，我朋友的跨境电商公司，之前自己投购物广告，因为没设置好地域排除，给一些不发货的国家投了半个月，钱白花了，外包团队来了之后，不仅把地域精准到能发货的城市，还优化了产品 Feed,广告展现量一下子就上来了。

最后还有数据分析与优化迭代，每周每月都会给你出报告，告诉你广告效果怎么样，哪些地方能改进，比如发现某个时间段广告转化特别好，就会加大那个时间段的投放；某个关键词虽然点击多但转化差，就会降低出价或者直接删掉，就像给植物浇水施肥，得根据土壤湿度和长势随时调整,才能长得好。

谷歌专业营销外包怎么收费

谷歌专业营销外包的收费方式就像去餐厅点菜，不同的套餐价格不一样，主要看你点“什么菜”和“怎么点”，目前官方暂无明确的定价，市面上常见的收费模式有几种，第一种是固定服务费模式，就像点个固定套餐，每个月交固定的钱，外包团队负责账户搭建、日常优化、数据报告这些基础服务，一般小公司或者刚接触谷歌营销的企业会选这种，价格从几千到几万不等，具体看服务内容多少，比如只做搜索广告可能便宜点，要是加上购物广告和展示广告,价格就会高一些。

第二种是按效果付费模式，有点像“提成制”，广告带来的转化越多，外包团队拿的钱也越多，比如约定好每个有效咨询收50块，或者每单成交抽5%的佣金，这种模式对企业来说比较有保障，毕竟钱花在看得见的效果上，但对团队要求也高，得真能做出成绩才行，我邻居开的外贸公司就试过这种，一开始效果一般，后来团队调整了广告策略，询盘量上来了,双方都挺满意。

第三种是基础服务费+效果提成，相当于“保底+奖励”，企业先付一笔基础服务费保证团队的基本工作，再根据广告效果额外给提成，这种模式比较灵活，既能保证团队有动力做事，企业也不会承担太大风险，比如基础服务费每月8000，再加上转化金额的3%作为提成,双方都有奔头。

还有些团队会按项目收费，比如帮你做一次关键词深度调研收5000，搭建一个全新账户收1万，适合那种只需要某个特定服务的企业，不过这种按项目收费的，后续优化可能还要另外加钱,所以签合同的时候一定要问清楚。

如何选择靠谱的谷歌专业营销外包团队

选谷歌专业营销外包团队，就像挑合作伙伴，得睁大眼睛仔细看，不然很容易踩坑，首先要看团队的案例和经验，别光听他们吹自己多厉害，让他们拿出实实在在的案例，比如有没有做过和你同行业的项目，效果怎么样，能不能提供具体的数据，像点击率提升了多少，转化成本降了多少，我之前帮一个做机械配件的客户选团队，有个公司说自己经验丰富，结果案例全是快消品的，明显不匹配，直接就 pass 了。

其次要考察团队的专业度，可以问他们一些具体的问题，谷歌广告的质量得分怎么提升”“购物广告的产品 Feed 怎么优化”，如果他们支支吾吾说不清楚，或者只会讲些大道理，那肯定不行，靠谱的团队会用你听得懂的话解释专业知识，还会主动分析你的产品和市场，给出具体的建议，上次有个团队来谈合作，上来就问我客户的产品核心卖点是什么，目标客户在谷歌上搜什么词,这种主动思考的团队就比较靠谱。

沟通和服务态度也很重要，好的外包团队会定期和你沟通，汇报广告进展，有问题及时反馈，而不是签了合同就找不到人，可以试试在合作前先让他们做个简单的账户诊断，看看他们的响应速度和服务细节，我朋友之前找的团队，签合同前天天发消息，签完之后一周才回一次消息，优化方案也拖着不改，最后只能解约,白白浪费了时间。

还要看合同条款是否清晰，比如服务内容、收费标准、效果承诺、违约责任这些，都要写得明明白白，别相信那种“保证月增10万订单”的口头承诺，广告效果受很多因素影响，谁敢打包票啊？真正靠谱的团队会说“我们会尽力优化，争取达到XX目标”,并把具体的优化措施写进合同里。

企业为什么需要谷歌专业营销外包

很多企业自己做谷歌营销，往往会遇到“想做却做不好”的尴尬，我认识一个开服装厂的老板，自己招了个刚毕业的大学生负责谷歌广告，结果学生只会简单设置投放，关键词乱选，出价也不会调，一个月花了几万块，询盘没几个，最后只能放弃，这就是为什么企业需要谷歌专业营销外包——专业的人做专业的事，外包团队每天都在研究谷歌算法更新、广告政策变化，知道怎么用最少的钱达到最好的效果,比自己摸索效率高多了。

成本也是重要原因，自己组建一个谷歌营销团队，要招优化师、数据分析师、文案设计，月薪加起来至少几万块，还得培训、买工具，对中小企业来说压力太大，外包的话，一个月几千到几万就能搞定，性价比高多了，我表哥的公司之前养了三个人的团队，做了半年效果一般，后来换成外包，成本降了一半，询盘量还涨了40%，他自己都说“早知道早点外包了”。

谷歌营销涉及的东西太多，从关键词调研、广告投放，到数据分析、落地页优化，哪一环没做好都会影响效果，外包团队有完整的流程和经验，能帮企业把每个环节都做到位，比如落地页，很多企业自己做的落地页加载慢、内容杂乱，用户点进来就走了，外包团队会从用户体验出发，优化页面布局、加载速度、转化按钮位置,让更多访客变成客户。

时间成本，企业老板和员工本来就很忙，哪有时间研究谷歌广告的各种规则？外包出去之后，只需要定期看报告、提需求，就能把营销这件事搞定，省下的时间可以专心搞产品和服务，就像你家装修，找装修公司肯定比自己买材料、找工人省心,效果还更好。

谷歌专业营销外包和同类工具对比优势

现在做海外营销的工具和方式不少，比如企业自己用谷歌广告后台手动操作，或者用一些自动化投放工具，再或者找其他平台的营销外包（比如Facebook、亚马逊），但谷歌专业营销外包和它们比起来,优势还是挺明显的。

和企业自己手动操作谷歌广告比，外包团队更专业，自己操作往往凭感觉选关键词、写文案，不知道怎么优化出价和预算，很容易浪费钱，外包团队有数据支撑，会用工具分析关键词竞争度、用户搜索意图，还能根据实时数据调整策略，我之前见过一个企业，自己投广告时把“免费样品”设为关键词，结果来了一堆只想拿免费样品的人，根本不买东西，外包团队接手后换成了“购买XX产品”这种转化词，无效点击立马降了60%。

和自动化投放工具比，外包更灵活，自动化工具虽然能节省时间，但只能按照固定的规则运行，遇到突发情况（比如竞争对手突然加大投放、谷歌算法更新）就反应不过来，外包团队是真人操作，能根据市场变化随时调整策略，比如有一次谷歌突然调整了购物广告的展示规则，很多用自动化工具的企业广告展现量暴跌，而外包团队当天就发现了问题，重新优化了产品 Feed,第二天就恢复了正常。

和其他平台营销外包比，谷歌专业营销外包更懂谷歌生态，每个平台的规则和用户习惯都不一样，比如Facebook适合做品牌曝光，亚马逊适合直接卖货，而谷歌的优势是用户主动搜索，意向更强，外包团队专门研究谷歌，知道怎么利用谷歌搜索、购物、地图等产品组合营销，效果更好，比如帮一个做家居用品的客户，除了搜索广告，还做了谷歌地图广告，让附近的用户搜索“家具店”时能看到他们,到店咨询量涨了不少。

谷歌专业营销外包可能遇到的坑及规避方法

谷歌专业营销外包虽然好，但要是没选对团队，很容易踩坑，最常见的坑就是虚假承诺，保证3天出效果”“月销百万不是梦”，这种话听听就行，千万别当真，广告效果受产品、市场、竞争等多种因素影响，哪有那么容易保证？之前有个客户就被这种承诺忽悠了，交了几万块“保证金”，结果一个月下来连个询盘都没有，团队还说是客户产品不行,最后钱也没退回来。

还有隐形收费，签合同的时候说“全包价”，结果做着做着又要收“关键词调研费”“报告制作费”，没完没了，所以签合同前一定要问清楚，所有费用都要写进合同，注明“无其他隐形收费”，避免后期扯皮，我邻居公司就吃过这亏，一开始谈好每月8000，结果第二个月团队说要额外收2000的“账户诊断费”，不给钱就不优化,最后只能硬着头皮给了。

数据不透明也是个大问题，有些团队不给你看详细的广告数据，只说“效果很好”，具体花了多少钱、哪些关键词转化了、用户从哪里来的，全都含糊其辞，这时候你就要坚持“数据透明”，要求他们每周提供详细报告，包括花费、点击率、转化率、转化成本等，还要能登录广告后台查看实时数据，如果团队找借口不让看后台,十有八九有问题。

规避这些坑其实也简单，多对比几家团队，别着急签合同；仔细看合同条款，把所有承诺和费用都写清楚；保持沟通，定期跟进广告进展，发现不对劲及时止损，就像买东西要货比三家，还要看清楚说明书,才不会被骗。

谷歌专业营销外包的效果如何评估

花了钱做谷歌专业营销外包，效果好不好得有办法评估，不能凭感觉说“好像有效果”，最直接的指标就是转化数据，比如询盘量、订单量、电话咨询量这些，和外包前比有没有增长，我之前帮一个客户评估效果，他们外包前每月平均10个询盘，外包3个月后稳定在25个左右,这就说明效果很明显。

投入产出比（ROI）也很重要，就是你在广告上花的钱和通过广告赚到的钱的比例，比如花了1万块广告费，带来了5万块的销售额，ROI就是5:1，这个比例越高越好，不过不同行业的ROI不一样，快消品可能高一些，工业用品可能低一些,关键是和自己之前比有没有提升。

广告账户的质量得分也能反映效果，谷歌广告有个“质量得分”，主要看关键词相关性、广告文案质量、落地页体验，得分越高，广告排名越靠前，单次点击成本也越低，如果外包团队能把质量得分从5分提升到8分,说明他们在关键词选择和广告优化上做得不错。

还有用户行为数据，比如网站的停留时间、跳出率、访问页数，如果用户点击广告进来后，停留时间很长，还看了好几个页面，说明广告和落地页内容对用户有吸引力；要是跳出率很高，刚进来就走了，可能是广告文案和落地页不符，或者落地页体验太差，需要优化，我朋友的网站之前跳出率70%，外包团队优化了落地页内容，把产品卖点写得更清楚，跳出率降到了40%,转化自然就上来了。