必应ADS的方法有哪些？账户搭建与关键词选择技巧

必应ADS账户搭建方法

做必应ADS第一步得把账户搭起来，这就像盖房子先打地基，基础没做好后面咋优化都白费，我去年帮一个卖户外用品的朋友搭账户，当时图省事直接用了系统默认的时区和货币，结果他的客户主要在欧洲，数据统计全是乱的，转化时间和预算消耗对不上，后来重新调整时区、把货币换成欧元，数据才总算正常，所以搭账户真不能马虎，得按这几步来：先去必应广告官网注册账号，用企业邮箱注册更方便后续资质审核；注册完进后台，第一件事就是在“设置”里把时区调成目标用户所在地区，比如目标是美国客户就选“美国太平洋时间”，货币选美元,不然钱花了多少都算不明白。

接着创建广告系列，这里得想好广告类型，必应ADS有搜索广告、展示广告、购物广告，新手建议先从搜索广告开始，因为用户是主动搜关键词找到你，精准度高，创建广告系列时要填“广告系列名称”，别随便起个“测试1号”，最好包含产品和地区，户外帐篷-美国搜索”，后面看数据时一眼就知道是哪个；然后设置日预算，刚开始别设太高，300-500块试试水,跑完一天看效果再调整。

广告系列下面建广告组，一个广告组对应一类产品或服务，比如卖户外用品的可以分“帐篷广告组”“睡袋广告组”，别把所有产品堆一个组里，不然关键词和创意没法精准匹配，每个广告组里至少放2-3条广告，方便后面做A/B测试，看看哪条创意效果好，最后把落地页链接填对，链接要是自己的官网页面，而且得和广告内容对应，别广告说“帐篷买一送一”，点进去是睡袋页面，用户直接就走了。账户搭建时一定要核对时区、货币、落地页这三个核心信息，错一个都可能让广告白跑。

必应ADS关键词选择技巧

关键词就像给广告安了个“导航”，选对了用户才能找到你，选错了要么没人点，要么点了不转化，我之前帮一个卖小众手工饰品的客户选关键词，一开始听他说“要大流量”，就加了“饰品”“手工饰品”这种大词，结果一周花了2000块，点击率不到1%，一个转化都没有，后来换思路，用必应关键词规划师查“手工银饰小众设计”“原创手工项链女生”这种长尾词，虽然搜索量少，但点击率涨到了5%，还出了3单,所以选关键词真不能贪大。

选关键词可以分三步走：第一步用必应关键词规划师，输入核心词比如“手工饰品”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，优先选“中搜索量+低竞争度”的词，这种词性价比高；第二步用“否定关键词”过滤无效流量，比如卖“儿童手工饰品”，就把“成人”“男士”设为否定词，避免无关点击；第三步按“词性”分类，核心词（手工银项链”）、长尾词（手工银项链女ins风”）、疑问词（手工银项链哪里买”）分开建广告组,这样创意能写得更精准。

还有个小技巧，去看竞品的关键词，在必应搜索框输入竞品品牌名或产品名，看搜索结果里的广告，那些广告标题里反复出现的词，很可能就是效果好的关键词，记下来加到自己的词表里，但别直接抄，得结合自己的产品特点改一改，比如竞品用“手工饰品定制”，你可以用“手工饰品定制刻字”，突出自己的独特卖点。选关键词时记住：宁要精准的小流量，不要宽泛的大流量，长尾词才是转化的主力军。

必应ADS出价策略制定

出价就像在菜市场砍价，给高了自己亏，给低了买不到东西，得找到一个平衡点，刚开始做必应ADS时，我图省事用了“自动出价”，系统说能帮我优化到最佳成本，结果第一天预算就花光了，点了50次才出1单，转化成本快200块，后来换成“手动出价”，针对不同关键词单独调价格，高转化的词加价，低转化的词降价，一周后转化成本直接降到80块,所以出价策略真得自己上手调。

手动出价有几个小窍门：核心词出价可以高一点，手工银项链定制”这种精准词，能排到前3名最好，因为必应搜索结果页前3位的点击率通常占60%以上；长尾词出价低一些，排到5-10名就行，反正竞争小，就算位置靠后也有人点；疑问词比如“手工银项链多少钱”，可以出中等价格，这类用户有购买意向，但还在比价,需要用创意里的优惠吸引他。

还可以试试“智能出价”里的“目标转化成本”模式，设置你能接受的转化成本，比如100块，系统会自动调整出价，尽量让每次转化不超过这个数，但用这个模式前得有一定的数据积累，至少有10个以上的转化，系统才能学着优化，不然容易跑偏，我之前有个客户数据少就开智能出价，结果系统为了凑转化，净点一些低质量流量，后来积累了数据再开，效果就稳定多了。出价不是一成不变的，每周得看数据，把CPC（点击成本）高、没转化的词降价，CTR（点击率）高、转化好的词适当加价。

必应ADS创意优化要点

创意就像店铺的招牌，长得不好看，路过的人都懒得瞅一眼，我有次帮客户写创意，一开始写“手工银项链，质量好价格低”，点击率只有2%，后来改成“【今日特价】手工银项链ins风，闺蜜同款99元包邮”，点击率直接涨到6%，原来创意里加具体数字、优惠信息,真的能勾住用户。

写创意有三个核心要素：标题要包含关键词，比如关键词是“手工银项链女”，标题就写“手工银项链女ins风，小众设计不过时”，这样必应会认为你的创意和用户搜索词相关，给的排名会更靠前；描述要突出卖点，30天无理由退换”“顺丰包邮”“设计师原创”，用户关心啥就写啥；URL（显示链接）别用一长串乱码，改成“xxx.com/手工银项链”,让用户知道点进去是啥页面。

还要多做A/B测试，同一个广告组里放2-3条不同的创意，比如一条强调价格“99元起”，一条强调品质“纯银打造”，跑一周看数据，把点击率低的删了，留下效果好的，再换新的创意继续测，我之前帮一个客户测了5组创意，最后发现带“限时”“限量”的创意点击率比普通创意高30%，后来就专门在创意里加这类词。创意优化没有标准答案，多写、多测、多删，才能找到用户喜欢的“口味”。

必应ADS数据分析方法

数据就像医生的化验单，能看出账户哪里“生病”了，哪里需要调理，刚开始做必应ADS时，我只会看“花了多少钱”“有多少点击”，后来发现这些根本不够，得看深层数据，比如有个客户账户点击率很高，但转化很少，我去看“搜索词报告”，发现很多人搜“手工银项链图片”“手工银项链怎么画”，这些词虽然和产品相关，但用户只是想看图片，不是想买，把这些词设为否定关键词后,转化立刻就上来了。

必看的核心数据有三个：CTR（点击率），反映创意好不好，一般行业平均在3%-5%，低于2%就得优化创意；CPC（点击成本），反映出价合不合理，太高了要降价，太低了可能没排名；转化量和转化成本，这是最终目的，转化成本超过你能接受的范围，就得调整关键词、出价或创意，每天花10分钟看这三个数据,就能知道账户大概啥情况。

还可以用必应的“转化追踪”工具，在官网加一段代码，就能看到用户从点击广告到下单、留电话的整个过程，知道哪些广告组、哪些关键词带来的转化多，我有个客户用了转化追踪，发现“手工银项链刻字”这个关键词虽然点击量少，但转化成本只有50块，比其他词低一半，后来就把预算多分给这个词，整体ROI（投入产出比）一下就提上去了。数据分析别只看表面，多挖搜索词、转化路径这些细节，才能找到优化的方向。

必应ADS预算控制技巧

预算就像口袋里的钱，得省着花，不然还没看到效果就花光了，我刚开始帮客户投必应ADS时，有个客户说“我有钱，预算随便设”，结果第一天就花了5000块，转化才2个，后来我帮他调整了预算分配，把80%的预算分给高转化的广告组，20%留着测试新关键词，一周后预算降到3000块，转化反而涨到5个，所以预算不是越多越好，得会“精准投放”。

控制预算有三个方法：分时段投放，比如你的客户主要在晚上8-10点活跃，就只在这个时间段开广告，其他时间暂停，能省不少钱；地域投放，只投目标客户所在地区，比如卖羽绒服的，冬天就投东北、西北，夏天投南方效果肯定差；按设备投放，要是你的落地页在手机上体验不好，就把“移动设备”的出价调低，多投“电脑端”。

还有个“日预算保护”技巧，在必应后台可以设置“每日预算上限”，比如设500块，系统就不会让当天花费超过这个数，避免突然爆量把钱花光，我之前有个客户没设上限，赶上必应搞活动，一天花了平时三倍的钱，虽然点击多，但转化没跟上，心疼坏了，每周留10%的预算测试新关键词或新创意，一直用老的内容，效果可能会越来越差，得不断找新机会。预算控制的核心是“把钱花在刀刃上”，高转化的地方多投，没效果的地方少投甚至不投。