必应ADS生成的基础操作步骤
在必应平台进行ADS生成，第一步得先拥有一个微软账户，毕竟必应是微软旗下的产品，所有操作都得在微软生态里完成，我之前帮表哥的外贸公司做必应ADS生成时，就卡在了这一步——他居然没有微软账户，只好先花10分钟注册了一个，还顺便关联了公司邮箱,这样后续接收审核通知和数据报表会更方便。
注册完账户就可以进入必应广告后台了，首页会有“创建广告系列”的按钮，点进去后要选择广告类型，必应的广告类型还挺多，有搜索广告、展示广告、购物广告这些，不同类型对应不同的推广目标，比如表哥公司卖的是户外露营装备，我就选了“购物广告”，因为这种广告能直接展示产品图片、价格和名称,用户一眼就能看到关键信息。
选完广告类型就得设置投放目标，比如是想让更多人访问网站，还是想提高产品销量，或者是获取客户线索，表哥的目标很明确，提高销量”，所以直接勾选这个选项，接下来是填写广告组信息，包括广告组名称、投放地区、语言和预算。**投放地区这里要特别注意**，必应的海外用户覆盖很广，像北美、欧洲这些地区用必应的人不少，表哥主要想做美国市场，所以地区就选了美国,语言设为英语。
然后就是核心的广告内容填写环节，标题、描述、落地页链接这些都得填，标题要包含核心关键词，Outdoor Camping Tent Waterproof”，描述里可以加一些促销信息，像“Free Shipping Over $50”，落地页链接必须是能直接打开的，而且要和广告内容相关，不然用户点进来发现货不对板，肯定会直接关掉，填完这些，设置出价策略——可以选手动出价，也可以让系统自动出价，新手建议先用自动出价试试水，最后提交审核，一般1-2个工作日就能出结果,审核通过后广告就会开始投放。
必应ADS生成的工具核心功能
必应ADS生成的工具里，有几个功能我觉得特别实用，简直是新手的“外挂”，第一个是**AI创意生成器**，输入产品核心卖点和关键词，它就能自动生成好几个广告标题和描述，上次帮表哥写广告文案，我把“防水帐篷、轻便易携、四季通用”这几个卖点输进去，系统5秒就蹦出了10组文案，省了我好几个小时绞尽脑汁想句子的时间，而且它还会根据不同地区的用户习惯调整语气，比如给美国用户看的文案会更直接,给英国用户的会稍微正式一点。
第二个是关键词规划师，这个工具能帮你找到合适的关键词，输入产品相关的核心词，camping tent”，它会列出相关关键词的搜索量、竞争度和建议出价，我当时就靠它发现“ultralight camping tent”（超轻露营帐篷）这个词搜索量不低，但竞争度比“camping tent”低不少，出价也更便宜，果断把这个词加到了关键词列表里,后来这个词带来的转化成本确实低了很多。
还有受众定位工具也很有意思，它能让你根据用户的年龄、性别、兴趣、浏览行为来精准投放，比如表哥的帐篷主要卖给25-40岁喜欢户外探险的男性，我就在受众设置里勾选了这个年龄段，兴趣选了“露营”“徒步”“户外运动”，还把那些最近浏览过户外用品网站的用户设为重点投放对象，这样广告就不会乱投给对露营没兴趣的人,钱花得更值。
数据报表工具也得提一下，投放后能实时看到展示量、点击量、花费、转化量这些数据，还能生成图表，一眼就能看出哪个广告组效果好，哪个关键词拖后腿，我每天都会打开报表看一眼，发现“waterproof camping tent”这个词点击量高但转化少，就分析是不是落地页没突出“防水”这个卖点，后来调整了落地页内容,转化果然上去了。
必应ADS生成前的账户准备工作
在正式开始必应ADS生成前，账户准备工作没做好，后面很可能会踩坑，我表哥刚开始就差点因为资料不全耽误了投放，首先得准备好企业资质，如果你是公司名义投放，需要营业执照、法人身份证这些，个体户的话就准备个体工商户营业执照，必应会审核这些资料，确保广告主身份真实，所以资料必须清晰完整，我当时帮表哥扫描资料时，还特意检查了一遍有没有缺页、模糊的地方,免得审核被打回。
然后是微软账户的安全设置，最好开启双重验证，不然账户万一被盗，广告被乱改就麻烦了，设置方法也简单，在微软账户中心找到“安全”选项，开通短信验证或者邮箱验证就行，我还建议表哥给账户设置不同的权限，比如让负责数据查看的员工只有查看权限，不能修改广告设置,这样能避免误操作。
投放预算的规划也很重要，不能脑子一热就随便填个数，得先了解行业平均点击成本，比如户外用品行业在必应上的平均点击成本大概是1-3美元，假设每天想获得100次点击，那预算就得准备100-300美元，表哥刚开始想每天投500美元，我说先从小预算试起，每天100美元，跑一周看看效果，再根据数据调整，不然一下子投太多,万一效果不好就浪费钱了。
落地页的准备也不能忽视，广告里的链接必须指向一个能正常打开、加载速度快的页面，我帮表哥检查落地页时，发现他的网站打开要5秒多，赶紧让他优化了图片大小和代码，把加载时间压缩到2秒以内，还有页面内容要和广告文案对应，广告说“防水帐篷”，落地页就得重点介绍防水性能，放产品细节图和用户评价,这样用户才会有购买欲望。
必应ADS生成的素材要求说明
必应ADS生成对素材的要求还挺严格，尤其是图片和文案，不符合规范的话审核根本过不了，先说图片，不同广告类型的图片尺寸不一样，搜索广告的图片一般用正方形，比如300x300像素；展示广告就有很多尺寸了，横幅广告常见的有1200x628像素、300x250像素，还有竖版的300x600像素，我上次给表哥做展示广告，第一次上传了1000x500像素的图，系统直接提示“尺寸不符合要求”，后来查了必应的素材规范，才知道得用指定尺寸,重新做图后才通过审核。
也有讲究，不能有模糊、拉伸的情况，产品要清晰突出，背景不要太杂乱，表哥一开始想用一张露营场景图，结果帐篷在图里特别小，大部分是风景，我建议他换成帐篷的特写图，把防水拉链、加固支架这些细节拍清楚，这样用户才能看清产品特点，还有图片上的文字不能太多，必应规定图片中的文字占比不能超过20%，不然会被判定为“文字过多”,影响审核。文案方面，标题和描述都有字符限制，搜索广告的标题一般最多30个字符，描述1-2条，每条最多90个字符，这就要求文案必须精炼，把核心卖点和行动号召说清楚，Waterproof Camping Tent - Free Shipping”，既点明了产品是防水帐篷，又有促销信息，用户一看就知道这广告讲什么，我之前试过写长标题，结果被系统截断了，后半句根本显示不出来,白费劲。
还有一点要注意，素材不能包含违规内容，比如虚假宣传、低俗图片、侵权元素，表哥想在广告里说“全网最低价”，我赶紧拦住了，必应不允许用这种绝对化的词语，后来改成了“工厂直供价”，既真实又有吸引力，素材里的联系方式、网址要和账户信息一致,不然也会被审核拒绝。
必应ADS生成后的优化调整方法
必应ADS生成后不是扔那儿不管就行，得不断优化调整才能让效果越来越好，我表哥的广告刚开始投放时，点击量还行，但转化量特别低，后来通过几个方法优化，转化成本降了快一半，第一个方法是**优化关键词匹配方式**，必应的关键词匹配有广泛匹配、短语匹配和精确匹配，一开始我用的是广泛匹配，结果很多不相关的搜索词也触发了广告，比如有人搜“camping stove”（露营炉）也点了我们的帐篷广告，浪费了不少钱，后来把部分关键词改成短语匹配，camping tent waterproof”，只有包含这个短语的搜索词才会触发广告,精准度一下子提高了。
第二个方法是调整出价策略，刚开始用的是自动出价，系统给的出价比较高，后来我切换成手动出价，根据关键词的转化效果调整价格，那些转化好的关键词，ultralight camping tent”，我适当提高出价，让它获得更多展示；转化差的关键词就降低出价，甚至暂停投放，比如有个关键词“cheap camping tent”，点击成本很低，但来的用户都只看不买，我就把它的出价从1.5美元降到0.5美元，果然花费少了,转化却没怎么降。
A/B测试也很重要，就是同时投放不同版本的广告，看哪个效果更好，我做了两组广告，一组标题强调“防水”，描述写“3层防水布料，暴雨不漏水”；另一组标题强调“轻便”，描述写“重量仅1.2kg，轻松携带”，投放一周后发现，“防水”版本的点击率和转化率都更高，就把预算更多地分配给这个版本,效果立竿见影。
定期分析数据，每周都看看哪些广告组、哪些关键词表现好，哪些拖后腿，比如我发现美国西部的用户转化成本比东部低，就把投放地区重点放在西部；下午3-7点是点击高峰期，就把预算集中在这个时间段，数据是优化的依据，不看数据瞎调整,很可能越调越差。
必应ADS生成的常见问题解决
在必应ADS生成过程中，新手很容易遇到各种问题，我帮表哥操作时就踩过不少坑，不过解决后也总结出了经验，最常见的问题是**广告审核不通过**，原因五花八门，有次表哥的广告被拒，理由是“落地页无法访问”，我一检查，发现落地页链接后面多了个空格，导致打不开，删掉空格重新提交就过了，还有一次是因为图片里有“最优惠”这种绝对化用词，改成“限时优惠”就没问题了，如果审核被拒，后台会显示具体原因，照着改就行,不用慌。
另一个问题是广告没展示量，钱花不出去，出现这种情况，先检查预算是不是设太低了，比如每天预算10美元，可能不够关键词竞争；再看看关键词是不是太冷门，搜索量太低，这种可以换一些搜索量高的词，我表哥刚开始选了个“专业高山露营帐篷”，搜索量一天才几十次，后来换成“camping tent for sale”，搜索量一下子上去了,展示量自然就多了。
点击量高但转化量低也是个头疼的问题，这时候要从落地页和广告相关性入手，落地页加载慢？优化一下图片和代码；落地页内容和广告不符？赶紧改落地页，突出广告里提到的卖点；用户找不到购买按钮？把按钮做得明显一点，放在显眼位置，我表哥的落地页之前购买按钮在页面底部，很多用户没划到底就走了，后来把按钮移到页面中部，转化量立马涨了30%。
账户被暂停，这种情况一般是违反了必应的广告政策，比如投放了禁售产品、虚假宣传，或者账户余额不足，如果是余额不足，充值就行；如果是政策问题，得仔细看违规通知，整改后提交申诉，我之前帮另一个朋友处理过账户暂停，是因为他投放的保健品没有相关资质,后来补全资质申诉后就恢复了。
必应ADS生成与同类工具对比优势
现在做广告投放的工具不少，必应ADS生成和其他工具比起来，还是有自己独特优势的，和大家最熟悉的Google Ads比，**必应的点击成本更低**，我之前帮一个做电子产品的客户同时投了必应和Google Ads，同样的关键词，在必应上的点击成本比Google低20%-30%，对于预算有限的中小企业来说，能省不少钱，而且必应在北美、欧洲的市场份额不低，尤其是美国，很多用户习惯用必应搜索,投必应能触达Google覆盖不到的用户群体。
和国内的百度推广比，必应ADS生成更适合做海外市场，百度主要覆盖国内用户，而必应的用户遍布全球，尤其是英语国家，我表哥的外贸公司主要做欧美市场，投百度根本没用，必应才是精准渠道，而且必应的广告后台操作更简单，界面更清晰，新手容易上手，不像有些工具功能太多太复杂,学半天都搞不懂。
和一些第三方广告工具比，必应ADS生成是官方平台，数据更准确，也更安全，第三方工具可能会有数据延迟或者信息泄露的风险，必应作为微软旗下产品，在数据安全和隐私保护上做得更好，而且必应经常会推出一些新手优惠，比如首次充值送广告费，或者投放满一定金额返现，这对新用户来说很友好，我表哥第一次充值1000美元，就收到了必应送的200美元广告 credit,相当于打了八折。
必应和微软的其他产品生态打通，比如Outlook、Edge浏览器，广告可以在这些平台上展示，覆盖场景更多，比如用户在Outlook邮箱里看邮件时，侧边栏可能会出现必应广告；用Edge浏览器搜索时，广告也会优先展示，这种多平台联动，能提高广告的曝光机会,这是很多同类工具不具备的优势。
必应ADS生成的实操案例分享
去年我帮表哥的露营装备公司做必应ADS生成，从准备到投放再到优化，前前后后花了一个多月，最后效果还不错，三个月内产品在美国的销量涨了40%，算是个比较成功的案例，下面就讲讲具体过程,给大家做个参考。
一开始表哥找我时，他的公司刚做外贸没多久，网站有了，但没什么流量，想通过广告打开市场，我先帮他分析了目标市场，主要是美国的户外爱好者，年龄25-45岁，喜欢露营、徒步这些活动，然后确定投必应ADS，因为美国用必应的人不少,而且点击成本比Google低。
账户准备阶段，我帮他注册了微软账户，提交了公司营业执照和产品资质，审核很快就通过了，接着设置广告系列，选的是“购物广告”，投放目标是“提高销量”，地区设为美国，预算每天150美元，关键词方面，用必应的关键词规划师找了“camping tent waterproof”“ultralight camping tent”“4 person camping tent”等20多个词，匹配方式用短语匹配为主,精确匹配为辅。
素材制作时，图片用了产品特写，突出防水拉链和加固支架，文案标题写“Waterproof Ultralight Camping Tent - Free Shipping”，描述写“4 Person Capacity, 3-Layer Waterproof Fabric, Easy Setup”，落地页优化了加载速度，把购买按钮放在显眼位置,还加了用户评价和产品使用场景图。
广告投放后，前三天数据不太好，展示量有，但点击量低，转化率几乎为零，我分析了一下，发现关键词“camping tent”竞争太激烈，出价高但排名靠后，就把这个词的出价提高了0.5美元，同时暂停了几个搜索量低的词，图片方面，换了一张用户在雨天使用帐篷的场景图，点击率一下子从1%涨到了3%。
一周后，转化开始有了，但成本还是有点高，我做了A/B测试，一组广告强调“防水”，一组强调“轻便”，结果“防水”组的转化成本更低，就把预算向这个组倾斜，还发现美国西海岸的转化效果比东海岸好，就调整了投放地区，把东海岸的预算降低,重点投西海岸的几个州。
就这样优化了一个月，广告的点击率稳定在3.5%左右，转化率从0.5%提到了2%，转化成本从30美元降到了20美元，三个月后，表哥公司的帐篷在美国亚马逊店铺的销量翻了近一倍，他直夸必应ADS生成效果好，说早知道这么有用,早就该做了。