必应想做ADS怎么做有哪些优势

必应ADS是什么

必应ADS其实就是微软家的广告服务,全称是Bing Ads，现在好像改名叫Microsoft Advertising了，但大家还是习惯叫它必应ADS，简单说，它就是帮企业把广告投到必应搜索引擎、MSN、Outlook这些微软旗下的平台上，让用户搜索相关内容时能看到你的广告，我第一次接触它是前年，当时帮一个做外贸的朋友研究海外推广，才发现除了Google，必应在欧美市场的份额其实不小，尤其在中老年用户里挺受欢迎的。

必应ADS的核心作用就是精准触达目标用户，比如你卖高端户外装备，就能通过它把广告推给那些搜索“登山装备推荐”“户外冲锋衣品牌”的人，比在大街上发传单精准多了，而且它支持多平台投放，除了必应搜索页，还能投到Xbox、微软Edge浏览器这些地方，覆盖面还挺广的。

必应ADS开户流程

开户这事儿说难不难,说简单也得细心，我去年帮朋友开户时，第一步是先去微软广告官网注册账号，用企业邮箱注册会更方便，个人邮箱也行但后续验证可能麻烦点，注册完登录后台，就开始填企业信息，比如公司名称、地址、联系方式，这些得和营业执照上的一致，不然审核容易卡壳。

然后是设置广告账户结构,这步很关键，你得先建个“广告系列”，2024夏季户外装备推广”，再在系列下面建“广告组”，冲锋衣组”“登山鞋组”，每个广告组里放对应的关键词和广告素材，我当时帮朋友建的时候，没细分广告组，结果“冲锋衣”和“登山鞋”的关键词混在一起，导致广告展示不精准，后来重新调整才好。

审核是开户的最后一步，提交信息后微软会审核，主要看企业资质、广告内容有没有违规，比如不能用虚假宣传词，像“全网最低”“绝对有效”这种词都不行，我朋友第一次提交就因为广告里写了“最好的冲锋衣”被打回了，改了三次才通过，所以内容一定要合规。

必应ADS投放步骤

开户通过后就该投放了,这就像种果树，得一步步来，第一步是选关键词，这是核心中的核心，我当时用必应自带的关键词规划工具，输入“户外装备”，它会推荐一堆相关词，还标了搜索量和竞争度，朋友一开始想把“户外装备”这种大词都加上，我说不行，太宽泛了，用户搜“户外装备图片”可能只是看看，不会买，得挑“冲锋衣 男 防水”“登山鞋 防滑 高帮”这种带具体需求的词，转化率才高。

然后写广告文案,标题要抓人，【专业级防水】XXX冲锋衣 暴雨天也不怕”，描述里得突出卖点，比如材质、售后，我当时帮朋友写了三条不同的文案测试，一条强调“24小时发货”，一条强调“30天无理由退换”，结果发现带售后承诺的点击率高15%，后来就重点优化这类文案。

出价和预算设置也得注意,新手建议用“自动出价”，让系统根据竞争情况调整，避免一开始就花太多钱，预算可以设个每日上限，比如每天200元，跑几天看看数据再调整，我朋友一开始预算设太高，第一天就花了500多，转化却只有2个，后来改成每日150元，慢慢优化， ROI反而上去了。

投放后得天天看数据，后台能看到展示量、点击量、转化率这些，哪个词花钱多没转化就暂停，哪个词转化好就加预算，就像打理花园，得把杂草拔掉，给好花多施肥，广告才能长得好。

必应ADS和同类工具对比

现在做广告的工具不少,必应ADS和它们比有啥不一样呢？先说说百度推广，它主要覆盖国内用户，必应则是海外用户多，尤其是欧美市场，我那个做外贸的朋友，产品主要卖往美国，用百度推广根本触达不到目标客户，必应ADS却能精准投放到美国用户的搜索结果里，这是它的一大优势。

再和Google Ads比，Google用户量大，但竞争也激烈，热门关键词的单次点击成本（CPC）可能比必应高不少，我之前帮另一个朋友对比过，同样是“户外冲锋衣”这个词，Google的CPC平均2美元，必应只要1.2美元，对预算有限的中小企业来说，必应ADS更划算，而且必应的后台操作比Google简单，新手容易上手，不用研究那么多复杂的功能。

还有Facebook Ads，它是社交媒体广告，适合做品牌曝光；必应ADS是搜索广告，用户有明确搜索需求时才会看到，转化率通常更高，比如用户搜“买冲锋衣”，说明他有购买意向，这时候看到必应广告，点进来的可能性比在Facebook刷到广告大多了。必应ADS的优势就在于海外精准搜索流量和性价比，尤其适合想拓展海外市场的企业。

必应ADS费用情况

很多人关心必应ADS要花多少钱,其实它没有固定的收费标准，就像你去餐馆吃饭，点的菜不同，花的钱也不同，目前官方暂无明确的定价，费用主要由三个因素决定：关键词出价、点击量和广告质量得分。

关键词出价就是你愿意为一个点击付多少钱,热门词比如“户外装备”出价高，冷门词比如“小众品牌冲锋衣”出价低，点击量就是有多少人点了你的广告，点一次扣一次钱，广告质量得分是必应根据你的广告相关性、着陆页体验这些打分，分数高的话，即使出价低一点，广告也能排在前面，还能降低点击成本。

我朋友刚开始投的时候,选了几个竞争度中等的词，出价0.8美元，每天点击量大概30次，一天也就花20多美元，折合人民币100多块，后来优化后，质量得分上去了，出价降到0.6美元，点击量反而涨到40次，一天还是花20多美元，性价比更高了，所以费用不是固定的，主要看你怎么优化。

必应ADS效果优化方法

投放广告不是一投了之,得不断优化才能有好效果，我总结了几个实用的方法，都是从朋友的投放经验里摸索出来的，首先是关键词优化，定期看后台的“搜索字词报告”，里面会显示用户实际搜了什么词点击了你的广告，比如朋友的广告组里有“冲锋衣”，结果报告显示很多人搜“冲锋衣 女 小个子”，这种长尾词转化好，就可以单独拿出来建广告组，专门投放。

然后是着陆页优化,用户点了广告会跳转到你的网站页面，如果页面加载慢、内容和广告不符，用户就会直接关掉，我朋友一开始把广告链接到网站首页，转化率只有1%，后来针对“登山鞋”广告组，做了个专门的登山鞋 landing page，放了产品细节、用户评价、购买按钮，转化率一下提到了3%。着陆页和广告内容越相关，用户越容易下单。

还有投放时间和地域优化,必应ADS可以设置只在目标用户活跃的时间和地区投放，比如朋友的客户主要在美国西海岸，那边的白天是我们这边的半夜，他就把投放时间设为北京时间凌晨1点到早上9点，避免了无效曝光，地域上排除掉那些点击多但不转化的地区，预算花在刀刃上。

必应ADS适合哪些企业

不是所有企业都适合投必应ADS,得看你的目标用户在哪，最适合的肯定是做外贸的企业，尤其是目标市场在欧美、加拿大、澳大利亚这些必应用户多的国家，我那个朋友做户外装备出口，美国客户占了60%，在必应投广告后，询盘量比之前用Google Ads时多了30%，而且客户质量更高，因为必应用户里中高收入人群比例不小。

还有想拓展海外市场的中小品牌,大品牌可能有钱投Google、Facebook全方位覆盖，中小企业预算有限，必应ADS性价比高，竞争没那么激烈，更容易用较少的钱打开市场，比如有个做定制礼品的小公司，产品主要卖往英国，在必应投“定制商务礼品 英国”这种精准词，一个月花几千块，就能接到不少订单。

提供专业服务的企业也适合,比如海外留学咨询、跨境物流，这些服务的用户通常会通过搜索找信息，必应ADS能精准触达有需求的用户，不过如果你的客户主要在国内，那还是优先考虑百度推广，必应在国内的用户太少了，投了也是白花钱。