必应ADS方法有哪些？新手入门该从哪开始

必应ADS账户搭建方法

刚接触必应ADS时，我连账户后台都找不到入口，更别说搭建账户了，后来跟着教程一步步试，才发现账户搭建就像搭积木，得先把基础框架搭稳，首先要注册必应广告账户，这步不难，跟着提示填信息就行，但要注意营业执照和网站域名得对应,不然可能审核不过。

账户建好后，就要建广告系列了，广告系列就像大文件夹，能把不同目标的广告分开管理，比如你既想推新产品又想做品牌曝光，就得建两个广告系列，每个广告系列里要设置预算，每天花多少钱、总预算多少，这些得提前想好，不然容易超支，我第一次就因为没设每日预算上限，半天就花了三百多,心疼得不行。

广告组是广告系列的“小格子”，同一个广告组里放意思相近的关键词和广告创意，比如卖运动鞋的，可以把“跑步鞋”“轻便运动鞋”放一个广告组，这样用户搜相关词时，广告才能精准匹配，最后是广告创意和着陆页，创意要写清楚产品卖点，着陆页得和创意内容对应，不然用户点进来发现货不对板,肯定就走了。

必应ADS关键词选择方法

选关键词就像给广告找“导航仪”，词选对了，用户才能找到你，必应自带的关键词规划师很好用，输入核心词比如“无线耳机”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，我帮朋友的耳机店做广告时，一开始选了“耳机”这种大词，结果出价高还没转化，后来换成“学生无线耳机平价”这种长尾词,成本一下降了一半。

关键词匹配方式也很关键，广泛匹配能触达更多用户，但可能不够精准；精确匹配虽然精准，可流量又太少，我一般会把核心词设为短语匹配，降噪耳机”，用户搜“头戴降噪耳机”“无线降噪耳机”都能触发,既保证了流量又不会太泛。

还要定期清理“无效关键词”，后台有个“搜索字词报告”，能看到用户实际搜了什么词点的广告，有些词比如“耳机维修”虽然带“耳机”，但用户是来修耳机的，不是买，这种词就得果断暂停,不然就是白花钱。

必应ADS出价优化方法

出价就像竞拍，你出的价高，广告排名就可能靠前，但也不能盲目加价，必应的出价方式有手动出价和自动出价，新手建议先用自动出价，让系统帮你摸索一段时间，我刚开始用自动出价，一周后看数据，发现有些关键词出价太高，高端耳机”每次点击要8块，远超我的预期，后来就手动调成了5块,慢慢找到平衡点。

位置出价调整也很有用，如果你的广告在首页首位效果好，可以给首位位置加溢价，比如在“高级设置”里把首位出价系数设为120%，系统就会优先争取这个位置，但要是发现首位点击成本太高，也可以调低系数，甚至放弃首位,守着第二三位反而更划算。

出价不是一成不变的，得根据数据调整，比如周末用户搜索量大，竞争激烈，出价可以适当提高；工作日上午流量少，就可以降低出价，我之前帮一家服装店做广告，发现周末下午3点到5点转化特别好，就专门在这段时间提高出价，ROI（投入产出比）一下就上去了。

必应ADS创意撰写方法

创意是广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点，必应的文字创意有标题和描述，标题要抓住眼球，学生党必入！无线耳机百元内拿下”比“无线耳机促销”更有吸引力，描述部分要具体，把用户关心的点写出来，续航20小时+降噪功能，上课听歌不打扰”。

A/B测试是写好创意的秘诀，同一广告组里放两三个不同的创意，看哪个点击率高就重点用，我之前写过两个标题，一个是“无线耳机买一送一”，一个是“无线耳机新人立减30元”，测试后发现后者点击率高15%，因为“新人立减”比“买一送一”让用户觉得更直接。

创意里加数字和符号能增加信任感，99%用户好评”“30天无理由退货”，比空泛的“质量好”“服务棒”更有说服力，但要注意别夸大宣传，比如明明续航10小时，写“续航20小时”，被必应审核发现会被拒登,得不偿失。

必应ADS数据分析方法

做广告不能“闭着眼睛投”，得看数据说话，必应后台的“报表”功能很强大，能看到展现量、点击量、花费、转化率这些核心指标，展现量低说明关键词选得不对或出价太低；点击量高但转化率低，可能是创意和着陆页不匹配；花费高但没转化,就得检查关键词和出价了。

我每周都会花2小时分析数据，有次发现一个关键词“游戏耳机”点击量特别高，一天花了200多，但一个转化都没有，点开“转化路径报告”一看，用户点进来后在产品页停留时间不到10秒，说明着陆页没吸引力，后来我把着陆页换成游戏耳机的测评视频，转化率马上从0提到了3%。

重点关注“转化成本”和“ROI”，转化成本是花了多少钱带来一个客户，ROI是赚的钱除以花的钱，比如你花100块带来2个客户，每个客户买了200块的东西，那转化成本就是50元，ROI就是（400-100）/100=3，这样就知道广告是赚的，如果ROI小于1，就得赶紧调整,不然就是亏的。

必应ADS受众定位方法

找对受众，广告才能“精准打击”，必应的受众定位可以按年龄、性别、地域、兴趣来设，比如卖少女装，就定位18-25岁女性，地域选一二线城市，兴趣选“时尚穿搭”“美妆护肤”，我帮一家小众香水店做广告时，把受众定位在25-35岁女性，对“小众香”“自然成分”感兴趣的人群，点击率比不定位时高了20%。

再营销受众也很重要，有些用户之前访问过你的网站但没下单，你可以在必应上针对这些用户投广告，提醒他们回来购买，比如用户把商品加入购物车又退出了，你可以投广告说“您的购物车有商品未结算，现在下单立减10元”,这种方式转化往往很高。

别把受众范围设太窄，刚开始做广告时，我把受众设得特别细，年龄18-22岁，女性，喜欢“韩系穿搭”，结果展现量少得可怜，后来放宽到18-28岁，兴趣增加“校园时尚”“平价穿搭”，流量一下就起来了,转化也没下降。

必应ADS预算分配方法

预算就像零花钱，得花在刀刃上，刚开始投必应ADS时，建议把预算平均分配给几个广告系列，测试哪个效果好，比如你有3个广告系列，总预算300元，每个系列先给100元，跑一周后，把效果好的系列预算提到200元，效果差的降到50元,剩下50元留着应急。

不同行业预算差异很大，目前官方暂无明确的定价，卖快消品的可能每天预算几百块就够，做教育培训的可能要几千块，我认识一个做考研培训的老板，在必应投广告时，前期每天预算2000元，测试出转化好的关键词和创意后，把预算提到5000元,招到的学生数量翻了一倍。

预算要留“缓冲空间”，别把预算全花光，万一突然有个好的广告机会，比如节假日促销，你还能加预算，我之前双11没预留预算，结果那天流量暴涨，想加钱都来不及，眼睁睁看着订单流失,后悔了好几天。