必应ADS要怎么做？账户搭建与优化技巧指南

必应ADS账户怎么搭建

想做必应ADS,第一步得把账户搭起来，这就像盖房子得先打地基，我去年帮朋友小张弄过，他做跨境电商卖户外用品，一开始对着必应后台直发懵，连注册入口都找不到，其实流程不复杂，先去必应广告官网，用企业邮箱注册账号，填公司信息、营业执照这些，提交后等审核，一般1-3天就通过了。

审核通过后别急着投广告,得先设置基础框架。预算和投放地域是重中之重，小张刚开始没概念，直接设了日预算500美元，结果第一天就花了300多，转化还没几个，后来我让他根据产品定位调整，他主要卖往欧美，就把投放地域限在美、加、英，日预算降到200美元，这样钱花得更精准，还有投放时段，别一上来就全天投，先看看目标客户活跃时间，比如美国用户可能晚上8-12点（北京时间早上8-12点）在线多，就重点投这个时段。

账户结构也得理清,像搭书架一样分层放东西，可以按产品类别建广告系列，户外帐篷”“露营睡袋”各建一个，每个系列下再按产品型号或用途分广告组，这样后期优化时能精准调整，小张一开始把所有产品放一个广告组，数据混在一起，根本不知道哪个产品效果好，后来拆分后，发现“轻便折叠帐篷”的点击和转化明显高于其他，就专门给它加了预算。

必应ADS关键词怎么选

关键词就像给广告安了导航,选对了客户才能找到你，必应自己有个“关键词规划工具”，输入产品词就能出一堆推荐，还能看搜索量、竞争度和建议出价，新手直接用这个就行，小张刚开始选关键词，上来就用“户外用品”“露营装备”这种大词，搜索量是高，但竞争度也吓人，出价飙到2美元一次点击，转化却少得可怜。

选关键词得兼顾精准和热度，我教小张用“长尾关键词”，2-3人户外帐篷 轻便 防雨”“冬季露营睡袋 零下10度”，虽然搜索量不如大词，但目标客户明确，点击成本低，转化率反而高，还可以偷偷看竞争对手的关键词，在必应搜索同类产品，看排在前面的广告用了什么词，记下来加到自己的词表里，但别直接抄，要结合自己产品的特点改一改。

否定关键词也不能忘,就像给广告装了“过滤网”，把不相关的流量挡在外面，小张投了一段时间后，发现后台搜索词里有“免费帐篷”“帐篷图片”这类词，点击了但根本不会买，就把这些词设为否定关键词，之后无效点击少了30%，省了不少钱。

必应ADS出价策略怎么定

出价就像竞拍,给少了广告没曝光，给多了又心疼钱，必应ADS有好几种出价方式，新手建议先从“手动点击付费（CPC）”开始，自己控制每次点击的价格，心里有数，小张一开始选了“自动出价”，系统直接把价格抬到行业均价的1.5倍，一周下来预算超了一半，后来换成手动出价，才慢慢稳住。

出价不是一成不变的，得根据数据调整，刚上线时可以先按必应推荐的“首次出价”来，跑3-5天看看效果，如果某个关键词CTR（点击率）高、转化率也高，说明用户喜欢，可以适当提高出价，让它排得更靠前；要是CTR低、转化差，就降低出价，或者干脆暂停，小张有个关键词“超轻户外帐篷”，刚开始出价1.2美元，CTR才1.5%，后来降到0.8美元，反而因为排名靠后一点，点击的都是真想买的人，转化率从2%提到了5%。

还有“预算分配”的小技巧，别把所有钱平均分给每个关键词，把80%的预算给表现好的“头部关键词”，剩下20%给“潜力关键词”试错，小张后来把“轻便折叠帐篷”“防雨露营装备”这两个高转化词的预算提到总预算的60%，整体ROI（投入产出比）一下就上来了。

必应ADS创意怎么写

创意就像广告的“脸”，长得好看才能吸引用户点进来，必应ADS的创意包括标题、描述和显示URL，每部分都有讲究，标题要突出核心卖点，比如小张的帐篷主打“3秒速开”，标题就写成“3秒速开户外帐篷 轻便折叠 防雨防晒 限时8折”，一眼就能让人知道产品好在哪。

描述得给用户“行动的理由”，今日下单赠露营灯”“免费送货上门 30天无理由退换”，这些优惠信息能提高点击欲望，小张一开始描述写得干巴巴：“优质户外帐篷，质量可靠”，点击量特别低，后来改成“露营必备！3秒速开不费力，暴雨天也不怕，现在买还送便携收纳袋”，CTR直接从1.2%涨到2.8%。

显示URL也要花心思,别直接用官网链接，改成简单好记的，www.zhang户外.com/帐篷特惠”，用户一看就知道点进去是买帐篷的，还有广告扩展，附加链接”可以加“产品详情”“用户评价”，“结构化摘要”可以列“帐篷材质：牛津布”“适用人数：2-4人”，这些都能让广告更丰富，吸引更多点击。

必应ADS效果怎么优化

投了广告不是万事大吉,得像养花一样天天盯着，该浇水浇水，该施肥施肥，优化的核心就是“淘汰差的，放大好的”，每天看看后台数据，重点关注展现量、点击量、转化率、CPC（平均点击成本）这几个指标，小张刚开始一周才看一次数据，结果有个关键词早就没人搜了，还在白白花钱，后来改成每天看，问题发现得及时多了。

搜索词报告是优化的“宝藏”，里面能看到用户实际搜了什么词点了你的广告，把那些高转化的词加到关键词表里，给它们单独建广告组；把没转化的“垃圾词”设为否定关键词，小张有次发现“儿童帐篷 卡通”这个词点击很多，但他卖的是成人户外帐篷，转化为零，马上设为否定，当月点击成本就降了15%。

投放地域和时段也能优化,在必应后台的“地理位置”报告里，看看哪个国家/地区的转化好，就加大那个地区的预算；“时间”报告里，看哪个时段转化高，就重点投那个时段，小张发现加拿大用户的转化率比美国高30%，就把加拿大的预算占比从20%提到40%，效果立竿见影。

必应ADS数据分析怎么做

数据分析就像给广告“体检”，通过数据能看出哪里健康，哪里生病，必应后台有现成的报表功能，能导出“广告系列报告”“关键词报告”“搜索词报告”，新手不用自己做表格，直接用这些就行，我教小张每周日花1小时分析数据，先看整体趋势，再拆到每个广告系列、广告组，最后到单个关键词。

重点关注“转化指标”，比如转化次数、转化成本、ROI，如果一个广告系列ROI大于1，说明赚钱了，可以加大投入；如果ROI小于0.5，就得赶紧调整，要么优化创意，要么换关键词，小张有个“睡袋”广告系列，ROI一直0.3，后来发现是关键词选得太泛，换成“冬季防水睡袋 零下20度”后，ROI直接冲到1.8。

还可以用“UET跟踪代码”，把代码放到网站的转化页面（比如下单成功页），就能追踪哪些广告带来了实际订单，小张一开始没装这个，只知道有点击，但不知道哪些点击真的下单了，装了之后才发现“轻便帐篷”这个词带来的订单占了总订单的60%，果断把预算向它倾斜。

必应ADS新手常见问题

新手做必应ADS,踩坑是常事，我总结了几个大家最容易犯的错，提前知道能少走弯路，第一个是“预算设置太随意”，要么设太高导致浪费，要么设太低广告跑不起来，小张刚开始就吃了这亏，后来我让他按“日预算=预期订单数×平均转化成本”来算，比如想每天10个订单，每个订单成本20美元，日预算就设200美元，合理多了。

第二个是“关键词贪多求全”，一下加几百个词，以为广撒网能多捞鱼，结果数据混乱，优化不过来，其实精简化关键词更好，每个广告组放10-20个相关度高的词就行，方便管理，小张一开始加了200多个词，后来删到只剩50个，反而因为更聚焦，转化提升了25%。

第三个是“不看数据硬投”，觉得广告上线了就完事，半个月都不优化一次，必应ADS是个“活的系统”，用户搜索习惯、竞争对手出价都在变，必须定期调整，建议新手每天花20分钟看数据，每周做一次大优化，每月总结一次效果，这样才能越投越好。