必应怎样才能做好ADS？账户搭建和关键词选择有何技巧

必应ADS账户搭建要注意什么

做必应ADS,账户搭建就像盖房子，地基打不好，后面再华丽也容易塌，我见过不少新手一上来就急匆匆建计划、加关键词，结果账户结构乱成一锅粥，后期想优化都无从下手。账户搭建的核心是逻辑清晰，每个层级都要围绕推广目标展开，必应ADS的账户结构分四个层级：账户、推广计划、推广单元、关键词/创意，就像文件夹分类，一级套一级，条理分明才能高效管理。

之前帮朋友小李做必应ADS,他是卖宠物用品的，一开始把“狗粮”“猫砂”“宠物玩具”所有词都堆在一个单元里，出价统一设置，结果数据出来后，根本分不清哪种产品的点击和转化好，后来我帮他重新搭结构：按产品类别建计划，狗粮计划”“猫砂计划”；每个计划下按用户搜索意图分单元，狗粮计划”里设“品牌狗粮词”“天然狗粮词”“幼犬狗粮词”；单元里只放意思相近、结构相似的关键词，进口天然狗粮”“天然无谷狗粮”放一个单元，调整后，每个单元的数据都清清楚楚，想给“幼犬狗粮”重点投放，直接调对应单元的出价和预算，方便多了。

还有一点要注意,推广地域和时段别设置太宽泛，如果你的产品只在北上广深卖，就别选全国；如果目标用户主要在晚上8-12点活跃，就把白天的时段出价调低，我之前帮一个卖考研资料的客户设置时段，发现凌晨2-6点虽然有点击，但转化几乎为零，后来把这个时段的出价系数设为50%，一下子省了不少广告费。

必应ADS关键词怎么选才精准

关键词就像钓鱼的鱼饵,选对了才能钓上目标客户，必应ADS自带的关键词规划师是个好工具，输入核心词，就能看到搜索量、竞争度、建议出价这些数据，比瞎猜靠谱多了，但选关键词不能只看搜索量大的词，得结合自己的产品和用户需求。精准的关键词能让广告触达真正有需求的用户，减少无效点击。

我之前帮一个做小众手账贴纸的客户选关键词,一开始她想投“手账贴纸”这个大词，搜索量确实高，但竞争度也高，出价要到5块多一次点击，我建议她试试长尾词，复古风手账贴纸ins风”“手账贴纸套装学生款”，这些词搜索量虽然只有几百，但竞争度低，出价2块左右就能有不错的排名，跑了一周后，长尾词的转化率比大词高3倍，因为搜“复古风手账贴纸ins风”的用户，明显就是想买这种风格贴纸的，意向特别明确，不像搜“手账贴纸”的可能只是随便看看。

还要注意关键词匹配方式,必应ADS有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种，精确匹配就是用户必须完整输入你的关键词才能触发广告，红色连衣裙”，用户搜“红色连衣裙”才能展现；短语匹配是包含关键词或意思相近的词就能触发，红色连衣裙夏季”也能展现；广泛匹配最宽松，相关的词都可能触发，新手建议先用短语匹配，既能覆盖更多潜在用户，又不会太泛，我有个客户一开始用广泛匹配，结果“红色连衣裙 二手”“红色连衣裙 教程”这种不相关的词都触发了广告，白白花了不少冤枉钱，后来换成短语匹配，无效点击立刻少了一半。

必应ADS出价策略有哪些技巧

出价不是简单的“价高者得”，里面门道多着呢，必应ADS有手动出价和智能出价两种方式，各有各的用法，智能出价适合那些不想天天调价格的人，你设置一个目标转化成本，系统会自动帮你调整出价，争取用最少的钱拿到转化，但智能出价需要一定的数据积累，新账户数据少的时候，系统可能“摸不准脾气”，容易出价过高或过低。出价不是越高越好，要根据转化效果动态调整，找到性价比最高的区间。

我自己刚开始投必应ADS时,图省事用了智能出价，结果前三天花了500块才来了1个转化，成本高得吓人，后来改成手动出价，每天看数据：发现“北京 雅思一对一培训”这个词转化好，每次转化成本80块，我就把出价从3块提到3块5，让它能排在更前面；而“雅思培训多少钱”这个词点击多但没转化，我就把出价降到1块5，观察几天还是没转化就直接暂停了，这样调整一周后，转化成本降到了50块，预算也花得更值。

还有个小技巧是利用出价系数,必应ADS可以给不同的地域、时段、设备设置出价系数，比如你发现移动端的转化比PC端好，就把移动端的出价系数设为120%；周末的转化比工作日高，就把周末的出价系数调高点，我之前帮一个卖奶茶原料的客户设置时段系数，发现早上9-11点和下午2-4点是奶茶店采购高峰，就把这两个时段的系数设为130%，其他时段设为80%，广告预算基本都花在了高转化时段，ROI一下就上来了。

必应ADS创意优化怎么做

创意就像广告的“脸面”，长得不好看，用户可没耐心点进来，好的创意能提高点击率，点击率高了，必应会觉得你的广告受欢迎，还会给你降低点击成本，一举两得。好的创意能提高点击率，降低点击成本，让广告更有竞争力，写创意要记住“用户想看什么，你就写什么”，别自说自话。

是创意的“眼睛”，一定要包含核心关键词，让人一眼就知道你卖什么，比如你推“无线蓝牙耳机”，标题可以写“【2024新款】无线蓝牙耳机 超长续航 降噪入耳式”，关键词“无线蓝牙耳机”放在前面，用户搜的时候一眼就能看到，描述部分要突出优势和优惠，今日下单立减50元 赠收纳盒 7天无理由退换”，用具体的利益点吸引用户点击，我之前帮一个卖保温杯的客户写创意，一开始写“保温杯 保温效果好”，点击率只有1.2%，后来改成“【24小时保温】不锈钢保温杯 大容量 买一送一”，点击率直接涨到3.5%，就是因为加了具体数据和优惠。

别忘了用A/B测试选最优创意，你可以同时写2-3个不同的创意，比如一个强调价格，一个强调效果，一个强调售后，然后让它们一起跑，看哪个点击率和转化率高，就把表现好的设为“优选创意”，我之前给一个教育机构写创意，一个标题是“雅思培训 名师授课”，另一个是“雅思7分保过 不过全额退”，跑了一周发现“保过”那个点击率高2倍，转化也多，就重点推这个创意，效果确实好很多。

必应ADS数据分析如何提升效果

数据分析是必应ADS的“导航仪”，不看数据瞎投广告，就像闭着眼睛开车，早晚要撞墙，每天花10分钟看数据报表，你就能知道钱花在哪儿了，效果怎么样，哪里需要调整。数据分析是优化的基础，只有看懂数据，才能知道哪里需要改进，必应ADS后台的报表功能很强大，能看到点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率、转化成本、ROI这些关键指标。

点击率低,说明创意或者排名有问题，如果排名在前5，但点击率还是低，那就是创意不够吸引人，得回去改创意；如果排名靠后，点击率低，可能是出价太低，适当提高出价试试，点击成本高，可能是关键词竞争太激烈，或者账户质量分低，质量分是必应根据创意相关性、着陆页体验等打分的，分数越高，点击成本越低，我之前帮一个客户优化账户，发现他的质量分只有5分（满分10分），点击成本比同行高40%，后来优化了创意和着陆页，质量分提到8分，点击成本直接降了25%。

转化率低是最让人头疼的问题,这时候要去看着陆页，很多人广告做得好，用户点进来一看，页面加载慢、内容不相关、购买按钮找不到，自然不会转化，我之前帮一个卖户外帐篷的客户看数据，发现点击率挺高，但转化率只有0.5%，点进他的着陆页一看，首页全是文字，没有帐篷的高清图片，也没有用户评价，购买按钮藏在最下面，后来帮他重新设计了着陆页，放了帐篷的场景图、细节图，加了“已售1000+”“用户好评”，把购买按钮放在显眼位置，转化率一下涨到2.5%，所以说，广告和着陆页要“里应外合”，才能提高转化。

必应ADS和同类工具对比优势在哪

现在做付费推广,可选的工具不少，百度推广、谷歌ADS、必应ADS都是常见的，必应ADS虽然名气不如百度和谷歌大，但在某些方面有自己独特的优势，选对了工具才能事半功倍。必应ADS的优势在于海外流量精准、竞争度较低、操作简单，适合外贸和想拓展国际市场的企业。

和百度推广比,必应ADS的海外用户更多，百度主要覆盖国内用户，如果你做外贸、跨境电商，或者想吸引海外华人，必应ADS更合适，必应在全球有超过10亿月活用户，尤其是在欧美市场，很多人习惯用必应搜索，我有个做家具外贸的朋友，之前只投百度，海外订单很少，后来加了必应ADS，三个月后海外询盘量涨了80%，而且必应的点击成本比百度低30%左右，因为竞争没那么激烈。

和谷歌ADS比,必应ADS对新手更友好，谷歌ADS功能强大，但后台复杂，设置项多，新手容易看得眼花缭乱，必应ADS的后台界面简洁，操作流程更简单，很多功能都是“傻瓜式”的，比如智能出价、创意建议，上手很快，而且必应和微软的生态（比如Edge浏览器、Office、Xbox）有合作，广告可以在这些平台上展示，触达更多用户，我一个刚创业的朋友，没什么推广经验，用必应ADS两周就上手了，现在每月投入5000块，能带来20多个精准客户，比他之前自己瞎摸索强多了。

必应ADS常见问题怎么解决

投必应ADS的时候,遇到问题别慌，大部分问题都有解决办法，关键是找到问题出在哪，从账户开户到广告投放，新手常踩的坑就那么几个，提前知道怎么解决，能少走很多弯路。遇到问题先看数据，再排查账户设置，大部分问题都能通过调整设置解决。

开户审核慢是第一个常见问题,必应ADS开户需要提交营业执照、网站等材料，审核一般1-3个工作日，如果审核慢，先检查材料是不是齐全：营业执照照片要清晰，经营范围和推广内容一致；网站要能正常访问，没有违规内容，我之前帮一个客户开户，审核卡了5天，后来发现是网站没备案，补了备案后第二天就通过了。

广告没展现也很常见,先看账户有没有余额，预算够不够；再看关键词匹配方式是不是太窄，比如用精确匹配，用户搜的词差一个字都不会展现，换成短语匹配试试；还可以检查出价是不是太低，低于建议出价太多，广告很难排到前面，我有个客户刚开始投的时候，关键词都用精确匹配，出价也低，一周才展现几十次，后来把匹配方式改成短语，出价提到建议出价的1.2倍，展现量一下涨了10倍。

点击多转化少,除了前面说的着陆页问题，还要看关键词和创意是不是“货不对板”，比如你实际卖的是高端手表，创意里却写“99元手表清仓”，用户点进来发现价格不对，自然不会转化，这时候要调整创意，让关键词、创意、着陆页内容保持一致，别为了吸引点击夸大宣传，我之前见过一个卖护肤品的广告，创意写“免费领取”，点进去要付邮费，用户一看就走了，后来改成“付邮试用”，转化反而好了不少。