百度竞价推广点击价格怎么算？影响因素有哪些

百度竞价推广点击价格的计算方式

刚开始接触百度竞价时,我总以为点击价格就是自己出的价，直到后台数据出来才发现根本不是那么回事，后来查了资料才知道，百度竞价推广点击价格（CPC）有固定的计算公式，不是咱们想给多少就多少，这个公式说起来也不复杂，点击价格=（下一名出价×下一名质量度）÷本关键词质量度+0.01元”，听起来有点绕？举个例子你就懂了：假设你是第二名，下一名（第三名）出价3元，质量度是4星，你的质量度是5星，那你的点击价格就是（3×4）÷5+0.01=2.41元，哪怕你自己出价5元，实际点击也只扣2.41元，是不是很神奇？

这里面有个关键点,质量度对点击价格的影响特别大，质量度就像学生的平时成绩，平时表现好（创意相关性高、落地页体验好、点击率高），老师（百度）就给你高分，就算你考试（出价）没别人高，最终得分（点击价格）也可能更低，我之前帮一个做教育培训的朋友调账户，他有个关键词“英语培训多少钱”，出价6元，质量度只有2星，点击价格一直5块多，后来我把创意改成“本地英语培训费用透明，试听后再报名”，落地页加了学员评价和课程表，一周后质量度提到4星，出价还是6元，点击价格直接降到3.8元，省了不少钱。

影响百度竞价推广点击价格的因素

除了刚才说的质量度,影响点击价格的因素还有不少，咱们一个一个说。下一名的出价和质量度是直接影响因素，就像你在排队买奶茶，前面的人愿意出的钱（出价）和老板对他的好感度（质量度），直接决定你要花多少钱才能买到，如果下一名是个“土豪”，出价10元质量度5星，而你质量度只有3星，那你的点击价格可能比自己出价还高，这时候就得多想想怎么提升质量度了。

关键词的竞争程度也很关键，热门行业的词，装修公司”“加盟项目”，想做的人多，大家都抢着出价，点击价格自然水涨船高，我之前接触过一个做医疗美容的客户，“双眼皮手术多少钱”这个词，高峰期点击价格能到20多块，比一顿午饭还贵，而一些长尾词，北京朝阳区靠谱的装修公司推荐”，竞争小，点击价格可能就3-5元，转化还更精准。

还有匹配方式也会影响点击价格，广泛匹配会触发更多相关搜索词，有些词可能和你的业务不太相关，竞争程度不同，点击价格就忽高忽低，短语匹配和精确匹配能过滤掉一些不相关的流量，点击价格相对稳定，我之前帮一个卖宠物用品的客户把“狗粮”从广泛匹配改成短语匹配，点击价格从平均8元降到5元，无效点击还少了一半。

百度竞价推广点击价格和出价的关系

很多新手刚开始做竞价,总觉得“我出价越高，点击价格就越贵”，其实这是个大误会。出价只是点击价格的上限，不是实际扣费，就像你去餐厅吃饭，菜单上写着“招牌菜最高100元”，但你实际点的菜可能只要50元，百度竞价里，你的出价是“我最多愿意花这么多钱买一个点击”，但实际扣多少钱，要看下一名的情况和你的质量度。

我见过有客户为了抢排名,把出价调到行业第一，结果点击价格高得吓人，其实排名第一不一定是最好的，有时候排名第二、第三，点击价格低，转化效果反而更好，之前有个做母婴用品的客户，“婴儿奶粉哪个牌子好”这个词，她出价8元排第一，点击价格7.5元；后来降到出价6元排第三，下一名出价5元、质量度4星，她的质量度5星，点击价格变成（5×4）÷5+0.01=4.01元，成本降了近一半，咨询量还没少，所以啊，出价不是越高越好，得结合排名和转化来调整。

如何降低百度竞价推广点击价格

想降低点击价格,最核心的还是提升质量度。优化创意是提升质量度的第一步，创意要和关键词相关，还要有吸引力，比如你做“英语培训”，关键词是“成人英语培训”，创意就别写“少儿英语课程”，可以写“成人英语零基础入门，1对1教学，3个月开口说”，再加上“免费试听”“不满意退款”这类转化点，点击率上去了，质量度自然就高。

优化落地页体验也很重要，用户点进来，页面加载慢、内容和创意不符、没有明确的行动指引，都会影响质量度，我之前帮一个做旅游的客户改落地页，原来的页面全是文字，加载要5秒，后来换成图文结合，加了“立即咨询”的悬浮按钮，加载速度提到2秒内，跳出率从70%降到40%，质量度从3星提到5星，点击价格降了30%。

合理选择关键词和匹配方式也能帮你省钱，多关注长尾关键词，北京海淀区周末学英语的机构”比“英语培训”竞争小，点击价格低，还更容易找到精准客户，匹配方式别一上来就用广泛，先用短语匹配跑一段时间，看看哪些搜索词转化好，再把高转化词设为精确匹配，无效词加否定，慢慢就能把点击价格压下来。

不同行业百度竞价推广点击价格情况

不同行业的点击价格差异特别大,就像不同地方的房价一样，有的地方寸土寸金，有的地方 affordable。医疗、教育、金融这些热门行业，点击价格普遍偏高，比如医疗行业的“无痛人流多少钱”“种植牙价格”，点击价格通常在15-30元；教育行业的“考研培训班”“雅思托福培训”，点击价格10-20元；金融行业的“贷款申请”“信用卡办理”，点击价格8-15元。

传统行业比如装修、建材，点击价格中等，像“装修公司排名”“全屋定制价格”，点击价格一般5-10元，而一些冷门行业，工业设备维修”“实验室仪器销售”，点击价格可能3-8元，这只是大概范围，具体还要看地区和竞争情况，一线城市比二三线城市贵，旺季比淡季贵，我之前接触过一个做法律咨询的客户，“离婚律师咨询”在北上广深点击价格15元左右，在三四线城市只要8元，差异还是挺明显的。

百度竞价推广点击价格和同类平台对比

现在做竞价推广,不止百度一家，还有360、搜狗、抖音这些平台，它们的点击价格也不一样。百度作为国内最大的搜索引擎，流量大，竞争也最激烈，点击价格通常比其他搜索引擎高，比如同样是“教育培训”这个词，百度点击价格可能10-15元，360和搜狗可能7-10元，因为用360、搜狗的用户相对少，竞争没那么激烈。

和抖音、快手这些信息流平台比，百度的点击价格更透明，因为是按关键词竞价，你知道用户搜了什么词点进来的；而信息流平台是按兴趣推荐，点击价格受定向、素材影响大，可能忽高忽低，不过信息流平台的点击价格整体可能比百度低一些，服装批发”这个词，百度点击价格8元左右，抖音信息流可能5-7元，但转化精准度要看行业，像教育、医疗这类需要用户主动搜索的行业，百度可能更有优势。

百度竞价推广点击价格新手常见误区

新手做百度竞价,在点击价格上很容易踩坑。第一个误区是盲目抢排名，觉得排名第一就能有更多客户，结果出价虚高，点击价格贵得离谱，其实排名和转化不是正比关系，有时候排名第二，点击价格低，转化反而更好，因为用户可能会对比几家再决定。

第二个误区是忽略质量度，觉得出价高就行，不优化创意和落地页，我见过有客户出价10元，质量度2星，点击价格9元；隔壁竞争对手出价8元，质量度5星，点击价格才4元，这就是不重视质量度的后果，花了冤枉钱还没效果。

第三个误区是不敢调整出价，怕调了之后没流量，其实竞价账户是动态变化的，竞争对手在调整，用户搜索习惯也在变，每周都得看看数据，该降的降，该升的升，比如某个词点击价格突然涨了，可能是有新对手加入，这时候可以先观察两天，要是转化成本超过预期，就适当降价或者调整匹配方式，别死扛着。

百度竞价推广点击价格实操案例

去年我帮一个开火锅店的朋友做百度竞价,他的店在大学城附近，主要想吸引学生和年轻情侣，刚开始他选的关键词都是“火锅加盟”“火锅培训”这种大词，出价6元，点击价格5.8元，一天花200多，来的咨询都是问加盟的，根本不是来吃饭的。

后来我帮他调整了关键词,换成“大学城附近火锅推荐”“周末情侣火锅约会”“学生党平价火锅”这类长尾词，出价3-4元，匹配方式用短语匹配，创意写成“大学城火锅排队王！学生凭学生证8折，情侣送甜品”，落地页放了店里的环境图、菜品图和优惠活动，一周后，质量度从2星提到4星，点击价格降到2.5-3元，一天花150元，来的咨询都是问地址、营业时间、有没有优惠的，当月到店消费的顾客比之前多了30%，这个案例告诉我们，选对词、优化好质量度，点击价格能降下来，效果还能提升。