百度竞价推广怎么生成？账户搭建和创意撰写有哪些步骤

百度竞价推广账户搭建流程

做百度竞价推广第一步得先搭好账户,就像盖房子要先打地基，我之前帮朋友小李的餐饮品牌做推广时，第一步就是注册百度推广账户。**注册百度推广账户时，需要准备营业执照、法人身份证、行业相关资质（比如餐饮要食品经营许可证）**，这些资料得提前准备好，不然审核会耽误时间，当时小李忘带食品经营许可证，来回跑了两趟才弄好，所以资料齐全真的很重要。

账户注册通过后,就要划分账户结构了，我一般会按“推广计划-推广单元-关键词”三层来搭，就像整理衣柜，先按季节分大类（推广计划），再按上衣裤子分小格（推广单元），最后把具体衣服放进去（关键词），比如小李的餐饮品牌，我建了“到店消费”“外卖配送”“品牌词”三个推广计划，每个计划下再按菜品类型（火锅、烧烤、小吃）设推广单元，单元里放“XX火锅多少钱”“XX烧烤外卖”这类关键词，这样后期调整起来特别方便。

设置预算和地域也是关键,小李刚开始想把预算全投在一线城市，我劝他先试试周边城市，毕竟一线城市竞争太激烈，小预算容易打水漂，后来选了三个二线城市试点，预算每天控制在500元，结果一周下来咨询量比投一线城市时还多，这就是合理分配预算的好处。

百度竞价推广创意撰写要点

账户搭好就该写创意了,创意就像商店门口的招牌，得让人一眼就想进来看看，我给小李写创意时，发现他一开始写的全是“XX火锅，味道好极了”，这种太普通，用户根本没感觉，后来我教他用“痛点+利益”的结构，冬天吃火锅怕排队？XX火锅提前预约免排队，到店送酸梅汤！”，点击率一下就从2%涨到了5%。

**创意里一定要包含关键词**，不然用户搜“火锅外卖”，你的创意里没这词，系统可能觉得不相关，就不给你好位置，我给小李的“外卖配送”单元写创意时，每个都嵌入了“外卖”“配送”“送到家”这些关键词，XX烧烤外卖30分钟送到家，满50减20，点击下单立享”，这样用户搜相关词时，一眼就能看到自己想要的信息。

创意要分不同类型,比如有的强调优惠（“新用户首单立减30元”），有的强调服务（“24小时营业，随时想吃随时点”），有的突出特色（“独家秘制酱料，别家吃不到”），小李刚开始只写优惠型，后来我让他每种类型写3-5条，轮流测试，发现“特色型”创意虽然点击率不是最高，但转化率特别好，看来现在用户更愿意为独特性买单。

百度竞价推广出价策略制定

出价就像拍卖喊价,你出的钱高，广告就更容易被看到，但不是越高越好，得花最少的钱拿到最多的客户，小李一开始觉得出价越高效果越好，把“火锅外卖”的关键词出价提到了10元一次点击，结果一天预算2小时就花完了，咨询量才3个，血亏，后来我教他用“阶梯出价法”，核心词（XX火锅外卖”）出价稍高（5-6元），相关词（附近火锅推荐”）出价中等（3-4元），宽泛词（吃什么好”）出价低（1-2元），预算一下能用一整天，咨询量还翻了倍。

**出价时要结合关键词的转化率**，我给小李建了个表格，记录每个关键词的点击成本和带来的咨询量，发现“XX火锅优惠券”这个词虽然点击成本3元，比“火锅外卖”（5元）低，但10次点击才有1个咨询，而“火锅外卖”5次点击就有1个咨询，算下来“火锅外卖”的转化成本反而更低，所以后来把“优惠券”的出价调低，把预算倾斜给了“火锅外卖”。

还有时段出价也很重要,小李的店晚上6点到10点是高峰期，我就把这段时间的出价提高20%，早上8点到10点（学生党可能点外卖）也提10%，其他时段保持默认，这样调整后，晚上的咨询量明显增加，白天花的钱也少了，整体ROI（投入产出比）提升了不少，目前官方暂无明确的定价标准，不同行业、不同关键词的出价差异很大，得自己慢慢测试调整。

百度竞价推广数据分析技巧

投了广告不看数据,就像开车不看仪表盘，迟早要出问题，小李一开始投了一周都没看数据，我问他“花了多少钱，来了多少客户”，他支支吾吾说不上来，后来我教他每天看百度推广后台的“数据报告”，重点看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPC），点击率低说明创意或排名有问题，转化率低可能是 landing page（落地页）不行，转化成本高就得调出价或关键词。

**落地页是转化的关键**，很多人广告做得好，用户点进来一看页面乱七八糟，直接就走了，小李的落地页一开始就放了张火锅图片和电话，我让他改成“首屏放优惠活动+菜单+用户评价”，底部加在线咨询按钮，还把“立即咨询”的按钮做成红色，放在显眼位置，改完后，转化率从3%升到了8%，原来用户就喜欢这种直观、方便的页面。

我还教小李用“排除法”优化关键词，把一周内没点击、没转化的关键词筛选出来，火锅历史”“火锅做法”这类和业务无关的词，直接删掉；点击多但没转化的词，火锅加盟”（小李不做加盟），设为否定关键词，这样就不会再浪费钱在这些词上，一个月后，小李的账户里留下的都是“能打仗”的关键词，钱花得越来越值。

百度竞价推广常见问题处理

做百度竞价总会遇到各种问题,我帮小李处理过不少，最常见的是“账户没展现”，有次小李的广告突然一天没曝光，我检查发现是他不小心把推广计划暂停了，解开后马上恢复正常，还有时候是关键词质量度太低，系统不给展现，这时候就得优化创意和落地页，把关键词和创意、落地页内容对应起来，质量度上去了，展现自然就多了。

**点击成本突然变高**也是常有的事，有次小李的“烧烤外卖”点击成本从4元涨到了8元，我一看是竞争对手在抢排名，都把出价提到了10元以上，我没让他跟着加价，而是把创意改成“独家秘方烧烤，别家没有的味道”，突出差异化，同时把投放地域缩小到竞争对手没覆盖的几个区，结果点击成本降到了5元，咨询量还没少。

还有“恶意点击”，有些同行或闲着没事的人会故意点广告，浪费预算，我教小李在后台开启“IP排除”功能，把连续点击超过5次的IP拉黑，还设置了“每日最多点击次数”，每个IP一天最多点3次，这样就有效减少了恶意点击，小李说自从设置后，每天能省100多块钱，再也不用心疼钱白花了。