百度神马竞价推广推广怎么做 收费模式有哪些

百度神马竞价推广推广是什么

百度神马竞价推广推广，简单说就是在百度和神马这两个搜索引擎上做付费广告，你平时用百度搜东西，或者用UC浏览器（神马搜索是UC旗下的）查信息时，排在搜索结果前面带“广告”标识的那些内容，大多就是商家做的竞价推广。**它的逻辑就像拍卖，商家给关键词出价，出价高的广告能获得更靠前的展示位置，用户点击广告后商家再支付相应费用**，比如你搜“附近健身房”，前几条标着“广告”的健身房信息,就是通过这种方式展现在你眼前的。

百度不用多说，是国内用户最多的搜索引擎，覆盖各个年龄层和行业；神马搜索则更偏向移动端，尤其是年轻用户群体，像学生党、上班族用UC浏览器时，神马就是默认的搜索引擎，所以做百度神马竞价推广推广，相当于同时在两个流量池里撒网,能触达更多潜在客户。

百度神马竞价推广推广怎么做

去年我帮发小的奶茶店做过一次推广，那会儿他刚开店，生意冷清得很，天天愁眉苦脸，我寻思着试试竞价推广，就拉着他一起研究，第一步是明确目标，他的店在大学城附近，主要想吸引学生来买奶茶，所以目标很清晰：让搜“大学城奶茶”“好喝的奶茶推荐”这类词的学生看到广告。

接着是选关键词，这步特别关键，一开始我们傻乎乎地选了“奶茶”“最好喝的奶茶”这种大词，结果钱花了不少，点击的人倒是多，但大多是随便逛逛的，真正到店的没几个，后来才反应过来，**关键词得精准，XX大学附近奶茶店”“大学城性价比高的奶茶”，这样搜的人都是有明确购买意向的**。

然后写广告创意，就是用户看到的标题和描述，一开始写“好喝不贵的奶茶”，太普通了，没人点，后来改成“XX大学旁爆款奶茶！买一送一，今天下单再送小料”，点击量直接翻了一倍，广告下面还要链接到落地页，也就是用户点进去看到的页面，我们直接链到了美团外卖店铺，方便用户直接下单,转化一下子就上去了。

出价也有讲究，不是越高越好，我们一开始为了抢排名，把“大学城奶茶”出价抬到了5块一次，一天下来花了300多，才带来10个订单，后来学着看数据，发现早上10点和下午4点是学生搜奶茶的高峰，就只在这两个时间段出价，其他时间调低，一天花200块就能带来15个订单,性价比高多了。

百度神马竞价推广推广收费模式

目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同关键词的价格差异很大，最常见的是按点击收费（CPC），用户点一次广告，商家就付一次钱，价格从几毛钱到几十块不等，医疗”“教育”这类竞争激烈的行业，热门关键词一次点击可能要20多块；像“小餐馆”“便利店”这种本地服务类的，点击一次可能就1-2块。

还有一种是按千次展示收费（CPM），就是广告被展示1000次收一次钱，这种模式用得比较少，一般适合品牌宣传，不适合中小商家，另外有些代理商还会推出“按效果收费”，比如带来一个到店客户收多少钱，但这种比较少见,而且通常有保底消费。

我发小的奶茶店当时选的就是CPC，刚开始没经验，一个月花了5000多，后来优化后，一个月3000块就能稳定带来80-100个订单，算下来每个订单的获客成本才30多块，比发传单划算多了，所以收费多少，关键看你怎么选关键词、怎么优化账户,不是固定的数字。

百度神马竞价推广推广效果优化技巧

优化是个细活，得一点点抠，我帮发小优化时，发现他账户里有个关键词“奶茶加盟”，点击量很高，一次要8块钱，但他根本不做加盟，这钱花得纯纯是浪费。**赶紧把这类和业务无关的词设为“否定关键词”，就像给广告装了个“过滤器”，过滤掉无效点击**，光是这一步,一个月就省了800多块。

创意也得常换，一开始我们的广告用了固定的图片，看久了用户会审美疲劳，后来每周换一次图片，比如周一用新品奶茶的照片，周五用周末优惠的海报，点击量平均提升了20%，还有落地页，之前直接链的是店铺首页，用户进去还要找半天产品，后来专门做了个推广落地页，把优惠信息、热卖产品都放在最前面，用户点进来就能看到，转化率提高了30%。

数据监控不能少，每天都要看看后台，哪些词花钱多没转化，哪些词转化好但出价低，大学城奶茶买一送一”这个词，转化特别好，但出价只有2块，排名在第5位，很多用户看不到，我们把出价提到2.5块，排名到了第3位，点击量涨了40%，转化也跟着涨，所以别想着一劳永逸，每天花10分钟看看数据,效果能差一大截。

百度神马竞价推广推广适合哪些企业

不是所有企业都适合砸钱做这个，像发小的奶茶店，开在大学城，目标用户就是周边3公里的学生，竞价推广能精准触达这些人，就很合适，还有本地服务类的，比如装修公司、牙科诊所、宠物医院，用户搜“XX区装修公司”“附近牙医”时，你的广告能排在前面,就能快速接到客户。

电商企业也适合，尤其是卖小众产品的，比如汉服、手办，用户搜具体关键词时，竞价推广能帮你抢占先机，教育培训行业更不用说了，家长搜“小学英语辅导班”“考研培训机构”，广告排前面就能多招生。**但如果是那种做批发的，客户都是固定合作商，或者品牌特别大，大家都知道，就没必要花这个钱了**,还不如把钱投到品牌宣传上。

预算少的小企业也别害怕尝试，发小刚开始一个月就投2000块，慢慢试错，找到规律后再加大投入，最怕的是一开始就投几万，又不懂优化，钱花完了啥效果没有,那就亏大了。

百度神马竞价推广推广注意事项

踩过的坑必须给大家说说，千万别听代理商瞎忽悠，有些代理商会说“我们保证你排第一”“一个月给你带来100个客户”，这些都是空话，排名第一不一定转化最好，有时候第二第三性价比更高，因为点击成本低，而且效果好不好，关键在你自己的产品和服务，广告只是引流，东西不行,引再多流也留不住客户。

账户别撒手不管，有个朋友做服装批发，把账户交给代理商后就不管了，半年花了10万，只接到3个小订单，后来一看后台，代理商给他选的关键词全是“服装批发价格”“最便宜的服装”，这些词点击量大但客户质量低，都是来比价的，根本不买。**自己的账户自己要上心，每周至少看一次数据，不懂就问，别当甩手掌柜**。

别和大商家硬刚，有些热门关键词，大公司出价几十块抢排名，你个小企业非要跟着抢，就是拿鸡蛋碰石头，不如选些长尾关键词，XX区小个子女生牛仔裤”，虽然搜索量少，但竞争小，出价低，转化还精准，发小的奶茶店就靠“大学城低糖奶茶推荐”这种长尾词,花小钱办了大事。

百度神马竞价推广推广与同类工具对比

和百度竞价比，百度神马竞价推广推广多了个神马平台，能覆盖UC浏览器的用户，现在大家都用手机上网，UC的用户不少，尤其是年轻人，所以如果你想吸引年轻客户，比如卖潮牌、奶茶、游戏周边，神马的流量就很有用，而且神马的关键词价格普遍比百度低一点,同样的预算能获得更多点击。

和360推广比，百度和神马的用户基数更大，360搜索主要在PC端用得多，现在大家都用手机，所以360的流量相对少一些，而且百度的算法更成熟，广告匹配度更高，用户搜索“奶茶”，百度能更精准地匹配到本地的奶茶店广告，360有时候会匹配到外地的,转化就差一些。

和抖音推广比，百度神马是“用户主动搜索”，用户有需求才会搜，转化意向强；抖音是“被动推荐”，用户刷视频时看到广告，可能当时没需求，转化相对低，比如你搜“空调维修”，肯定是家里空调坏了，这时看到广告就会点；但刷抖音看到空调维修广告，可能只是随便看看，不会马上联系。*如果你需要精准获客，百度神马更合适；如果想品牌曝光，抖音推广可以考虑**。