百度竞价推广开户流程是什么
想要做百度竞价推广,第一步就是开户，这就像开一家实体店得先办营业执照，开户是让你的推广信息能在百度上“合法营业”的基础。**开户前需要准备营业执照、法人身份证、行业资质**，不同行业资质要求不一样，比如教育机构要办学许可证，医疗行业要医疗机构执业许可证，要是少了这些资料，审核肯定过不了，我之前帮朋友弄的时候，就因为他忘提交行业资质，审核被打回两次，耽误了快一周时间。
准备好资料后,就可以联系百度的代理商或者直接在百度营销官网申请，代理商的话，每个地区都有指定的，直接搜“百度推广+城市名”就能找到，提交资料后，百度那边会在1-3个工作日内审核，审核通过后签合同、充值，账户就算开好了，这里有个小细节，充值金额没有固定要求，不过建议第一次充5000以上，不然关键词竞争激烈的时候，可能没几天就花完了，来回充值挺麻烦的。
百度竞价推广账户搭建怎么做
账户开好了,接下来就是搭建账户，这一步就像给房子设计户型，布局合理了住着才舒服，推广效果也会更好，账户结构一般分三个层级：账户、计划、单元、关键词和创意。**先建计划，计划可以按产品、地区或者推广时段分**，比如卖护肤品的，可以建“补水系列”“美白系列”两个计划，这样后期看数据的时候，能清楚知道哪个系列效果好。
计划下面是单元,单元要把意思相近的关键词放一起，我之前犯过傻，把“防晒霜推荐”和“防晒霜多少钱”这两个词放一个单元，结果写创意的时候，要么突出“推荐”要么突出“价格”，总顾此失彼，后来才明白，单元里的关键词得“脾气相投”，防晒霜哪个牌子好”“防晒霜推荐学生党”这种 intent 一致的词放一起，创意才能写得精准。
关键词选择也有讲究,不能盲目选热门词，比如做小众手工饰品，非要抢“饰品”这种大词，出价高不说，来的流量还不精准，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，挑那些搜索量中等、竞争度低的词，性价比更高。
百度竞价推广出价策略有哪些
出价是百度竞价推广的“钱袋子”，出高了心疼，出低了没曝光，得找到平衡点。**新手刚开始可以用智能出价**，目标转化成本”模式，你告诉系统你能接受的单个转化成本，系统会帮你自动调整出价，我第一次手动出价的时候，盯着后台调了一下午，眼睛都花了，结果晚上一看，有的词出价太高烧了不少钱，有的词出价太低根本没展现，后来用智能出价，省心多了。
不过智能出价也不是万能的,有些特殊情况得手动干预，比如某个关键词转化特别好，想让它多曝光，可以适当提高出价；要是某个词总点不转化，就该降低出价甚至暂停，还有个小技巧，出价的时候可以比建议出价低5%-10%，然后观察展现量，要是展现少了再慢慢往上加，这样能避免一开始就花冤枉钱。
不同时段的出价也能调整,比如你卖的是早餐机，早上6-9点是高峰期，这时候可以提高出价；凌晨没人搜，就降低出价甚至暂停，把钱花在刀刃上，我朋友卖儿童玩具，他发现周末下午家长搜得最多，就专门把周末下午的出价提高20%，转化一下子就上去了。
百度竞价推广创意优化技巧
创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响点击率。**创意要包含核心关键词**，比如关键词是“英语培训机构哪家好”，创意里最好带上“英语培训”“哪家好”，这样用户一眼看到就知道你说的是他想找的，之前帮一个英语机构写创意，没带核心词，点击率只有1%，加上之后直接涨到3%，效果立竿见影。
除了关键词,还要突出自己的优势，别人说“专业老师”，你可以说“5年以上教学经验老师”；别人说“免费试听”，你可以说“免费试听3节课不满意全额退”，数字和具体承诺更有说服力，我还见过一个创意写“点击领取300元优惠券”，比干巴巴的“优惠活动”吸引力大得多，点击率高出不少。
和描述要通顺，别为了堆关键词硬凑句子，买手机就来XX店手机便宜手机质量好”，读起来拗口，用户看着也费劲，可以写成“XX店手机：价格直降300元，正品保障假一赔十”，既包含关键词，又说清楚优惠和保障，看着就舒服。百度竞价推广效果监测方法
推广做了半天,不知道效果好不好可不行，这就像考试完不看分数，永远不知道哪里错了。**百度推广后台有个“数据报告”功能**，里面能看到展现量、点击量、点击率、消费、转化量这些数据，展现量低，说明关键词排名靠后或者出价不够；点击率低，可能是创意写得不好；转化量低，就得看 landing page 是不是有问题。
我之前帮一个客户做推广,点击量挺高，但就是没转化，后来看数据报告，发现大部分点击来自“免费咨询”这个词，点进去的 landing page 却是产品介绍页，用户找不到咨询入口，自然就走了，后来把 landing page 换成咨询页面，转化立马就上来了，所以数据报告一定要天天看，发现问题及时调整。
还可以用百度统计工具,它能追踪用户在网站上的行为，比如用户从哪个关键词进来，看了哪些页面，有没有提交表单或者打电话，通过这些数据，能知道哪些关键词带来的用户质量高，哪些页面需要优化，比如发现从“价格”相关关键词进来的用户，停留时间特别短，可能是价格没写清楚，得在页面显眼位置标出来。
百度竞价推广和同类工具对比优势
现在做竞价推广的平台不少,比如360推广、搜狗推广，为啥很多人首选百度？**百度的用户基数最大**，中国有超过10亿人用百度搜索，不管是老人还是年轻人，遇到问题第一反应就是“百度一下”，我之前帮一个客户同时投了百度和360，百度的展现量是360的5倍多，点击量也差了一大截，毕竟用360搜索的人还是少一些。
百度的关键词匹配技术也更精准,比如用户搜“北京烤鸭哪家好吃”，百度能准确识别出用户想找的是北京本地的烤鸭店，而不是烤鸭做法或者历史，360有时候会把“北京烤鸭”和“烤鸭加盟”这种不相关的词匹配到一起，导致无效点击，精准的匹配能让你的广告展现给真正有需求的人，减少浪费。
百度的营销工具也更丰富,除了搜索推广，还有信息流广告、开屏广告、百家号广告等，能多渠道触达用户，比如你在百度搜索过“旅游攻略”，后面刷百度APP的时候，就可能看到旅游相关的信息流广告，这种“二次触达”能提高转化几率，360和搜狗在这方面就差一些，工具没那么全面。
百度竞价推广常见问题解决办法
做百度竞价推广,遇到问题很正常，关键是知道怎么解决。**最常见的问题就是没展现**，这时候先看关键词出价是不是太低，排名是不是在20名以后，要是的话就提高出价；再看关键词是不是太冷门，搜索量几乎为零，这种词直接删掉，换一批有搜索量的，我之前加了个“2023年最新款老年手机”，结果搜这个词的人太少，一周才展现10次，后来换成“老人手机大字大声”，展现量立马上去了。
点击量高但转化低也很头疼,这时候要检查 landing page，是不是加载太慢，或者内容和创意不符，比如创意说“免费领取资料”，点进去却要付费，用户肯定会走，还有可能是咨询入口不明显，用户想咨询找不到按钮，这种情况把咨询按钮放在页面顶部或者中部，颜色鲜艳一点，就能解决。
消费太快也是新手常遇到的问题,这时候要看看是不是关键词出价太高，或者匹配方式太宽泛，比如用“广泛匹配”，可能会匹配到很多不相关的词，导致无效点击，可以把匹配方式改成“短语匹配”或者“精确匹配”，再把那些点击多没转化的词加入否定关键词，比如卖儿童衣服的，把“成人”“老年”设为否定词，就能减少无效花费。
常见问题解答
百度竞价推广开户要花多少钱啊？
开户费的话每个代理商不一样，我问过我们这边的，有的要5000开户费，有的说只要充3000推广费就能免费开户，主要看你找的渠道，推广费就是按点击收费的，比如一个关键词点一次可能几毛到几块不等，你自己控制每天花多少钱，比如设置日预算200，花完了当天就不会再扣费啦，不用担心一下子花超。
关键词出价越高排名就越靠前吗？
不全是哦！百度排名是看“综合得分”的，出价只是一部分，还有关键词质量度，质量度高的话，出价低也能排前面，质量度跟创意相关性、 landing page 体验有关，比如创意写得好，用户喜欢点，质量度就高，我之前有个词出价5块，质量度是3星，排第3；别人出价6块，质量度2星，反而排我后面，所以不是光靠砸钱的。
创意写得好有啥用啊？随便写写不行吗？
当然不行！创意写得好点击率才高啊，点击率高了质量度就高，质量度高了出价就能低一点，还能排前面，这不就省钱了嘛！而且创意能告诉用户你有啥优势，免费试听”“送货上门”，用户一看觉得你靠谱才会点，我之前随便写的创意点击率才1%，后来改得有吸引力了，点击率到4%，点击量直接翻了4倍，效果差好多呢。
怎么知道推广效果好不好啊？看啥数据？
主要看三个数据：点击率、转化率、投入产出比，点击率就是点广告的人占看到广告的人的比例，太低说明创意不行；转化率是点了广告后真的买东西或咨询的人，太低可能是 landing page 有问题；投入产出比就是花了多少钱，赚了多少钱，比如花100块赚了300块，投入产出比就是3:1，越高越好，每天看看这些数据，就知道哪里要改啦。
新手做百度竞价推广容易踩哪些坑啊？
最容易踩的坑就是乱选关键词，比如选太热门的大词，出价高还不精准；或者匹配方式用“广泛匹配”，结果匹配到一堆不相关的词，花冤枉钱，还有就是不看数据，推广开了就不管了，等钱花完了都不知道效果咋样，我刚开始就踩过这些坑，白白花了两千多块，后来学乖了，选词、出价、看数据一步步来，现在效果好多了，所以新手一定要多学习，别瞎操作。