百度怎样竞价推广网站？新手入门流程和优化技巧

百度竞价推广网站的基本流程

百度竞价推广网站,简单说就是通过付费让自己的网站在百度搜索结果中排得更靠前，从而让更多人看到，这个过程就像在热闹的集市里租了个显眼的摊位，得先搞清楚怎么租、怎么布置、怎么吸引顾客，我去年帮一个开宠物用品店的朋友做过，当时他的网站刚建好，别说订单了，每天访问量都个位数，我们从零开始走流程，踩了不少坑才慢慢摸到门道。

第一步是开户，得先在百度推广平台注册账户，个人和企业都能开，但企业需要营业执照、法人身份证这些资料，个人的话可能有些行业有限制，我朋友是个体工商户，当时准备了营业执照照片、店铺地址证明，提交后等了两天审核通过，账户就激活了，开户本身不收费，但得往账户里充钱，就像手机充话费，后续点击扣费都从这里扣。

第二步是搭建账户结构，账户就像个大文件夹，里面要分计划、单元、关键词、创意好几层，比如朋友卖宠物用品，我们建了“狗粮计划”“猫砂计划”“宠物玩具计划”，每个计划下再按产品细分单元，幼犬狗粮”“成犬狗粮”单元，这样后期调整起来就方便，不会像一团乱麻，刚开始我图省事没细分，结果数据一团糟，后来重新梳理才清晰多了。

第三步是设置关键词和创意，关键词就是用户可能搜的词，幼犬狗粮推荐”“性价比高的猫砂”，创意就是用户搜关键词时看到的广告文案和链接，得写得吸引人点进去，最后设置出价和预算，出价决定排名，预算控制每天花多少钱，朋友一开始把“宠物用品”这种大词出价设得很高，结果一天预算两小时就花光了，还没带来几个咨询，后来才学会挑精准的长尾词。

百度竞价推广网站的账户搭建步骤

账户搭建是基础,搭不好后面怎么优化都费劲，就像盖房子，地基没打牢，楼越高越危险，我帮朋友搭账户时，一开始随便把关键词堆一起，导致数据杂乱，根本不知道哪个词效果好，后来跟着教程重新调整，才算摸到了门道。

先定推广目标，是想让人买东西、留电话，还是单纯让更多人知道网站？朋友的目标很明确：卖货，所以我们所有设置都围绕“转化”来，比如落地页直接放产品购买链接，创意里突出“限时折扣”“包邮”这些促进下单的点，如果目标是品牌曝光，可能就得选流量大的词，出价策略也不一样。

分计划和单元要讲究逻辑，计划可以按产品类型分，也可以按地区、时段分，朋友主要做本地生意，所以我们按“北京狗粮”“北京猫砂”这样分计划，方便针对本地用户调整出价，单元要更细，北京幼犬狗粮”单元里，只放和幼犬狗粮相关的关键词，避免和“成犬狗粮”混在一起，这样创意能写得更精准，比如单元是“幼犬狗粮”，创意就强调“专为幼犬设计，易吸收”。

关键词选择有讲究，不能只挑大词，宠物用品”，竞争太激烈，出价高还不一定有转化，要多找长尾词，3个月幼犬吃什么狗粮好”“北京哪里买膨润土猫砂”，这些词搜索量可能不大，但 intent 明确，更容易转化，我当时用百度推广的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，帮了大忙。

出价和匹配方式要灵活，出价不是越高越好，得看“投入产出比”，比如一个关键词点一次5块，带来一个订单赚50块，就值得；如果点10次都没订单，就得降出价或暂停，匹配方式有精确、短语、广泛，新手建议先用短语匹配，避免广泛匹配带来太多不相关点击，朋友一开始用广泛匹配，结果“宠物医院”“宠物美容”的搜索都触发了广告，钱白花了。

百度竞价推广网站的创意撰写技巧

创意就像广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，同样的产品，好的创意能让点击率翻倍，差的创意可能石沉大海，我朋友一开始的创意是“宠物用品专卖，质量好价格低”，干巴巴的，点击率不到1%，后来改了几次，才慢慢涨到3%以上。

标题要抓眼球，可以用数字、疑问、利益点，幼犬狗粮TOP3推荐！30天不满意全额退”，数字“TOP3”“30天”具体，“不满意全额退”解决用户顾虑，或者“猫砂总是粘底？这款膨润土猫砂让你告别铲屎烦恼”，用疑问句式戳中用户痛点，朋友之前的标题太笼统，后来改成“北京宠主必看！幼犬专用狗粮买2送1，今天下单明天到”，加入地域、优惠和时效，点击量一下就上来了。

描述要突出卖点和差异，别只说“质量好”，得说清楚好在哪，纯鲜肉配方，不含谷物，适合肠胃敏感幼犬”，比“天然健康”具体多了，如果有独家优势，一定要写出来，自家工厂生产，从原料到成品全程可追溯”，朋友家的狗粮是和本地农场合作的鲜肉，这个点加进描述后，咨询时很多用户都会问“是真的本地鲜肉吗”，说明戳中了他们的兴趣点。

URL和显示URL要相关，落地页URL要直接指向对应的产品页，别用户搜“幼犬狗粮”，点进去却是首页，用户可能直接关掉，显示URL可以简化，比如用“www.xxx.com/gouliang”，让用户一眼知道点进去是狗粮页面，我之前图省事，所有创意都用首页URL，结果跳出率特别高，后来每个单元对应不同产品页，跳出率降了20%。

多写几条创意轮换测试，不同用户喜欢的风格不一样，有的吃“优惠”，有的信“专业”，可以写一条强调价格，一条强调品质，一条强调服务，然后看数据，把点击率高的创意设为优选，朋友一开始只写了一条创意，后来我建议他每条单元写3条，跑了一周后发现带“限时折扣”的创意点击率最高，就重点优化这类风格。

百度竞价推广网站的出价策略制定

出价就像给商品定价,太高赚不到钱，太低没曝光，新手很容易陷入“出价越高排名越前”的误区，其实出价是门平衡的艺术，我朋友刚开始觉得“排名第一肯定最好”，把核心词出价抬到行业均价的2倍，结果一天烧了500块，只来了3个咨询，差点把他吓跑。

先了解行业均价，在百度推广后台的“关键词规划师”里，输入关键词就能看到平均点击价格（CPC），幼犬狗粮”均价3块，你出价3.5块可能排前3，出价2块可能排10名以外，别一上来就高于均价太多，先以均价上下浮动10%出价，跑两天看排名和点击率，再慢慢调整，朋友后来把“幼犬狗粮”出价降到3.2块，排名第4，点击率反而比第1时高，因为排在前面的广告创意太烂，用户宁愿点后面的。

按转化价值出价，不是所有关键词都值得高价，狗粮多少钱一斤”这种词，用户可能只是随便问问，转化概率低，出价可以低一点；“购买幼犬狗粮”“狗粮下单链接”这种词，用户 intent 强，转化概率高，出价可以高一点，我帮朋友建了个Excel表格，记录每个关键词的点击量、咨询量、订单量，算出“每个咨询成本”，把钱重点投到成本低的关键词上，预算花得更值。

用智能出价工具辅助，百度有“目标转化成本”“最大化转化”等智能出价策略，适合新手，设置好目标成本，系统会自动调整出价，尽量让每次转化成本接近目标，朋友一开始手动调价，每天盯着后台改来改去，累得不行还效果一般，后来用了“目标转化成本”，设置每个咨询成本不超过50块，系统自动优化，他反而有时间研究创意了。

分时段出价更精准，不同时段用户活跃度不一样，比如朋友的店，晚上8-10点咨询量最高，早上9-11点次之，凌晨几乎没咨询，我们就设置“时段出价系数”，晚上8-10点出价提高20%，凌晨0-6点出价降低50%，避免在没人的时候浪费钱，调整后，同样的预算，咨询量多了15%。

百度竞价推广网站的效果监控方法

做竞价推广不能“一投了之”，得每天看数据、调策略，就像养花要浇水施肥，不盯着就可能蔫了，我朋友一开始投了两周都没看数据，直到账户快没钱了才发现，好多钱花在了没转化的关键词上，心疼得不行，后来养成每天看数据的习惯，效果才慢慢好起来。

重点看这几个核心指标：点击率（CTR）反映创意好不好，太低说明创意没吸引力；转化率（CVR）反映落地页和产品行不行，点击多转化少，可能是落地页有问题；平均点击价格（CPC）反映出价是否合理；投入产出比（ROI）看最终赚没赚钱，朋友的点击率一开始1%，优化创意后提到3%；转化率从2%提到5%，ROI从0.8提到1.5，终于开始赚钱了。

用百度统计分析用户行为，在网站上安装百度统计代码，能看到用户从哪个关键词来、在页面上停留多久、点了哪些按钮、有没有提交表单，比如朋友发现很多用户点进“幼犬狗粮”页面后，在“成分说明”那里停留很久，然后就走了，我们猜是成分没说清楚，就把“鲜肉占比60%”“无谷低敏”这些卖点加粗放在显眼位置，后来停留时间变长了，转化也多了。

定期做A/B测试，同一个单元的创意、不同的落地页，都可以做测试，比如写两条创意，一条带“限时优惠”，一条带“专业推荐”，看哪个点击率高；落地页一个放视频，一个纯图片，看哪个转化率高，朋友的落地页一开始没视频，后来加了段“狗粮制作过程”的短视频，转化率直接涨了25%，原来用户更相信“看得见”的品质。

每周做数据复盘，把一周的数据汇总，看看哪些关键词转化好、哪些创意点击率高、哪些时段效果差，然后调整策略，比如发现“膨润土猫砂”这个词转化特别好，就提高出价；“宠物玩具”点击率低，就优化创意；凌晨时段没咨询，就降低出价，坚持复盘两周，朋友的账户就从“乱花钱”变成“会花钱”了。

百度竞价推广网站的常见问题解决

做竞价推广难免遇到问题,就像开车总会遇到小故障，关键是知道怎么修，我帮朋友做的时候，踩过的坑能列一长串，不过解决后也成了经验，下面几个是新手最常遇到的问题，看看你有没有中招。

没展现或展现少，可能是关键词没选对，太冷门没人搜；也可能出价太低，排名太靠后；或者账户有违规，审核没通过，朋友一开始选了“进口有机幼犬狗粮”，结果搜索量才几十，展现自然少，后来换成“北京幼犬狗粮推荐”，搜索量上去了，展现也多了，如果出价没问题，记得检查账户状态，是不是有创意违规被拒了。

点击率低，大概率是创意不行，或者排名太靠后，先看排名，如果在5名以外，适当提高出价；如果排名前3点击率还低，就改创意，朋友之前的创意“买狗粮选我们，质量有保障”太普通，后来改成“北京宠主实测！这款狗粮让我家狗子毛发亮了3个度”，加了用户真实体验，点击率立马上去了。

有点击没转化，可能是落地页不行，或者关键词和落地页不相关，比如用户搜“狗粮价格”，点进去却是产品详情页，没写价格，用户肯定走，朋友之前落地页没放价格，咨询时用户第一句都问“多少钱”，后来把价格放在首屏，转化提高了不少，落地页加载速度也很重要，超过3秒加载不出来，用户就跑了，记得压缩图片、简化代码。

花费太快预算超支，可能是广泛匹配带来太多无效点击，或者高价词太多，先检查匹配方式，把“广泛”改成“短语”；再看关键词，把那些点击单价高、转化差的词暂停或降价，朋友一开始“宠物用品”这个大词出价5块，每天占预算60%，后来暂停这个词，换成一堆长尾词，预算花得慢了，转化还多了。

百度竞价推广与同类工具的对比优势

现在推广工具不少,比如谷歌竞价、信息流广告、抖音推广，为啥很多人还是选百度竞价？不是说其他工具不好，而是百度竞价有它独特的优势，尤其是对想做搜索流量的企业，我帮朋友选推广渠道时，对比了一圈，最后还是以百度竞价为主，其他渠道为辅。

对比谷歌竞价：更懂中文用户，谷歌在国内用户少，而且中文搜索算法不如百度精准，比如用户搜“狗粮哪个牌子好”，百度能更好地理解“牌子好”是指性价比、口碑还是销量，给出更贴合用户需求的结果，朋友的目标用户都是国内宠物主人，用百度竞价触达的人更多，点击成本也比谷歌低30%左右。

对比信息流广告：用户 intent 更明确，信息流广告是“主动推”，用户可能在刷新闻时看到，不一定有需求；百度竞价是“被动搜”，用户主动搜“买狗粮”， intent 强，转化概率高，朋友试过投某信息流平台，千次曝光成本比百度高，而且咨询里很多人问“你们是卖什么的”，明显不是目标用户，而百度来的咨询，大多直接问产品细节。

对比抖音推广：更适合品牌曝光，转化链路长，抖音推广适合做短视频种草，让用户知道你的品牌，但从看到视频到下单，中间要跳转到网站，链路长，用户容易流失，百度竞价用户直接搜关键词点进网站，一步到位，朋友后来也投了抖音，但主要做品牌宣传，转化还是靠百度竞价，两者配合效果更好。

对比SEO：见效更快，SEO是免费的，但需要几个月甚至半年才能有排名，适合长期布局；百度竞价当天开户当天就能上线，排名立竿见影，朋友当时急着冲销量，等不了SEO慢慢做，所以先开竞价，同时做SEO，现在SEO也有了排名，两者流量叠加，效果翻倍。