百度sem竞价推广学习怎么入门？有哪些实用方法

百度sem竞价推广学习的基础概念

**百度SEM竞价推广简单说就是在百度上通过出价竞争广告位，让潜在用户看到你的广告并点击**，咱们平时搜东西时，搜索结果页面顶部带“广告”标的就是竞价推广，这里面有几个词得先搞明白：关键词是用户搜的词，英语培训”；出价是你愿意为一次点击花的钱；点击就是用户点了你的广告；转化是用户点进来后做了你想让他做的事，比如留电话、买东西，这些词就像学数学得先认识数字，后面所有操作都围着它们转。

刚开始我也觉得这些词绕,打开百度推广后台一看全是按钮，头都大了，后来找了个入门视频，老师拿“开奶茶店打广告”举例子，说关键词就像顾客会问的“附近奶茶店”“好喝的奶茶推荐”，出价就是你愿意为一个问奶茶的顾客花多少钱，一下子就懂了，基础概念不用背，多结合生活场景想，很快就能记住。

百度sem竞价推广学习的核心步骤

学竞价推广,得按步骤来，就像做饭得先买菜再切菜最后炒，第一步是**搭账户结构**，把推广的产品或服务分类，比如卖衣服的，按男装、女装、童装建不同的“计划”，每个计划里再按“上衣”“裤子”建“单元”，单元里放对应的关键词和广告创意，我刚开始搭账户时随便建，把所有词堆一起，后来优化时根本分不清哪个词效果好，改都没法改，返工了三次才明白结构清晰多重要。

第二步是**选关键词**，不是词越长越好，也不是搜的人越多越好，得找那些用户会搜、又和你业务相关的词，比如做考研培训，“考研英语怎么学”就比“考研”好，因为搜前者的人更可能报班，我用过百度关键词规划师，输入核心词就能看到相关词的搜索量和竞争度，选的时候优先挑“中低竞争、中高搜索量”的，性价比高。

第三步是**写创意**，就是广告里的文字，创意得让人想点，考研英语1对1辅导，免费试听3节，不过退费”就比“专业考研辅导”强，因为说了具体好处和保障，我之前帮朋友写创意，一开始写“优质英语培训”，点击率才1%，后来改成“30天口语提升计划，每天20分钟，无效退款”，点击率直接涨到5%，差别真挺大。

第四步是**出价和调整**，出价不是越高越好，得看“质量度”，质量度高（创意好、关键词相关），就算出价低也可能排前面，我刚开始傻愣愣把所有词出价都设成5块，一周花了2000块才来5个咨询，后来根据质量度调整，把质量度高的词出价调低，质量度低的优化创意，现在同样的预算能来15个咨询。

最后一步是**数据分析**，每天要看后台数据，点击率低了可能是创意不行，转化率低了可能是 landing page（落地页）有问题，我每天花20分钟看数据，记个表格，哪天上点击突然掉了，就赶紧去看是不是创意被同行比下去了，或者关键词选错了，及时改总能救回来。

百度sem竞价推广学习的工具推荐

学竞价推广离不开工具,好工具就像打游戏的外挂，能省不少事。**官方工具里，百度推广后台**是必须的，所有操作都在这儿，账户搭建、出价、看数据都靠它，界面虽然复杂，但用熟了就顺手，我每天打开电脑第一件事就是登后台，看看昨晚花了多少钱，来了多少点击。

**百度关键词规划师**也得用，它能告诉你每个关键词的月搜索量、竞争程度、建议出价，选关键词全靠它，我之前想推“儿童编程课”，用规划师一查，“儿童编程入门”比“儿童编程”搜索量低但竞争也低，转化成本反而更划算，直接帮我省了不少钱。

**百度统计**是看转化的神器，装在落地页上，用户从哪个关键词来的、在页面上停留多久、有没有填表，都能看到，有次我发现“编程网课”这个词点击不少，但没人填表，一看落地页，报名按钮藏在最下面，用户根本没看到，改到显眼位置后，转化一下就上来了。

第三方工具里,**5118**和**爱站**能查竞争对手的关键词和出价，比如你想知道同行“XX编程培训”投了哪些词，用5118一搜就能看到，还能分析他们的创意套路，偷偷学几招，不过这些工具部分功能要收费，像5118基础版一个月几十块，对新手来说够用了，目前官方暂无明确的统一定价，不同套餐价格不一样。

和同类工具比,百度自家的工具数据最准，毕竟是官方的，但功能比较基础；第三方工具功能多，能分析对手，但数据可能有延迟，我一般是官方工具为主，第三方工具为辅，搭配着用，效率更高。

百度sem竞价推广学习的常见误区

刚开始学竞价,很容易踩坑，我自己就掉过好几个。**第一个误区是只看排名不看转化**，有人觉得广告排第一就好，出价死命往上加，结果花了一堆钱，来的点击都是随便看看的，根本不买东西，我有个同学卖小众手办，非要和大店抢“手办”这个大词，出价排第一，一天花500块，一个订单没有，后来换成“XX动漫限量手办”这种精准词，排第三，一天花100块，反而来了3个订单。

**第二个误区是创意写得太官方**，很多人写创意喜欢堆“专业”“优质”“领先”这种词，用户看了没感觉，比如写英语培训，“专业英语培训，名师授课”就不如“30天口语开口说，学不会退全款”，后者有具体承诺，更能打动人，我之前帮一家小机构写创意，把“资深教师”改成“985英语专业毕业，教过3000+学生”，点击率立马涨了2倍。

**第三个误区是不重视落地页**，有人觉得广告点进来就行，落地页随便弄弄，其实落地页是转化的关键，用户点进来一看乱七八糟，或者找不到自己要的信息，马上就走，我之前推一个考研资料，广告写“免费领历年真题”，落地页却全是课程介绍，用户找不到领资料的地方，跳出率90%，后来改落地页，一进去就弹“输入邮箱领真题”，跳出率降到50%，转化多了一倍。

**第四个误区是数据看得不勤**，有些人建好账户就不管了，一周才看一次数据，等发现钱花光了没效果，已经晚了，竞价是实时变化的，对手可能随时调整出价，用户搜索习惯也会变，每天花10分钟看数据，有问题及时改，才能少花冤枉钱，我现在养成习惯，早上看前一天数据，中午看实时点击，晚上总结调整，基本没再出现过“钱花完没效果”的情况。

百度sem竞价推广学习的实战案例

说个我自己的实战经历吧,去年帮朋友的小画室做推广，他主要教成人油画，预算不多，一个月就3000块，刚开始我啥也不懂，直接选了“油画培训”“成人学画画”这种大词，出价3块，结果一周下来花了800块，就来了2个咨询，还都是问“有没有儿童班”的，根本不相关。

后来我反思,肯定是关键词选错了，我用关键词规划师查“成人油画培训”，发现搜索量虽然不如“油画培训”大，但竞争度低，而且搜这个词的人目标明确，我把大词全删了，换成“成人油画入门班”“周末油画体验课”“零基础学油画”这种长尾词，出价降到1.5块，创意也改了，之前写“专业油画培训”，现在写“成人油画周末班，零基础可学，1节课画完带回家，试听免费”。

落地页也重新做了,放了学员的作品对比图，写清楚“上课时间”“费用”“地址”，还加了“扫码预约试听”的按钮，调整完第二天，点击成本从3块降到1.2块，咨询量一天能有5个左右，一个月下来花了2800块，来了12个报名的，朋友高兴得请我吃了顿大餐，这个案例让我明白，竞价推广不是靠钱堆，而是靠细节优化，选对词、写好创意、做好落地页，小预算也能有大效果。

百度sem竞价推广学习的资源渠道

学竞价推广不用报太贵的班,免费资源就够用。**百度营销大学**是官方出的，里面有免费课程，从基础到进阶都有，视频讲解很清楚，我刚开始就是跟着里面的“SEM新手入门”系列学的，每节课20分钟，下班看一节，两周就能入门。

**B站和抖音上也有很多实操教程**，搜“百度SEM竞价”，能找到很多博主分享自己的账户优化经验，还有人直播搭账户，边看边跟着做，比看书有意思多了，我关注了一个叫“竞价老司机”的博主，他经常拆解真实账户案例，讲怎么从亏 money 优化到盈利，跟着学了不少小技巧。

**社群和论坛也不能少**，加几个SEM交流群，里面有很多同行，遇到问题在群里问，总有大佬愿意解答，我加的一个群里，有个十年经验的老竞价，我之前账户点击率低，他帮我看了创意，指出“没有行动指令”，让我加“立即咨询”“点击领取”，改完真的有用，论坛的话，“搜外论坛”里SEM板块有很多干货帖子，没事多逛逛，能学到别人踩过的坑。

**实操是最好的学习方式**，如果有条件，自己开个小账户试手，哪怕一天只花50块，真金白银投进去，才知道哪里会出问题，我刚开始用自己的钱开了个测试账户，推一个虚拟产品，前两周亏了200块，但学到的经验比看十节课还多，后来帮朋友做就顺利多了。

百度sem竞价推广学习的效果评估方法

学了半天,怎么知道自己学得好不好？看效果啊！**最核心的指标是投入产出比（ROI）**，就是你花了多少钱，带来了多少收入，比如花1000块推广，带来5000块销售额，ROI就是5:1，这就不错；要是花1000块只带来800块销售额，那肯定得优化，我帮朋友做画室推广，一开始ROI是1:1.2，后来优化到1:4，他才愿意长期投。

**点击率（CTR）也很重要**，就是点击量除以展现量，点击率低，说明你的广告不够吸引人，可能是创意不行，或者排名太靠后，一般行业平均点击率在3%-5%，如果你的只有1%，就得改创意了，我之前创意点击率2%，改成带数字和承诺的文案后，涨到了4.5%，展现没变，点击量直接翻倍。

**转化成本（CPC）和转化量**也得看，转化成本是花的钱除以转化量，比如花500块来了10个咨询，转化成本就是50块一个，转化成本越低越好，同样的预算能带来更多客户，我刚开始推考研资料，转化成本80块一个，后来优化关键词和落地页，降到45块，客户数翻了近一倍。

还有**跳出率**，就是用户点进落地页后没做任何操作就离开的比例，跳出率高，说明落地页有问题，可能是内容和广告不符，或者加载太慢，或者找不到转化按钮，我之前落地页跳出率80%，把“立即报名”按钮放大放在顶部，又加了学员评价，跳出率降到55%，转化一下子就上来了。